Как устроен рынок франшиз и что нужно учитывать для эффективного сотрудничества

Что такое франшиза

Франшиза — это бизнес-модель, когда предприниматель покупает лицензию или право вести бизнес под брендом другой компании. Помимо имени покупатель франшизы получает доступ к технологиям, стратегиям и финансовой модели первичной компании. В то же время предприниматели, которые приобретают права на бренд, должны соблюдать требования, иначе владелец бренда может расторгнуть договор.

Покупателя лицензии называют «франчайзи», а продавца — «франчайзер».

Есть разные модели, по которым работают франчайзи и франчайзер. В России распространена модель, когда покупатели франшизы отдают часть своей прибыли в виде платежей владельцу бренда, а взамен получают отточенную бизнес-стратегию и раскрученное имя. Такие платежи называют «роялти».

Виды франшизы:

Торговая. Это самый распространенный вид, когда предприниматель получает право на имя и продукцию бренда. Например, продавцы мороженого под определенным брендом в парках по всей стране работают именно под торговой франшизой.
Сервисные. В этом случае вместо товаров — услуги. По такой схеме, например, работают сети отелей или пункты выдачи заказов маркетплейсов.
Производственная. Франчайзи получает право производить продукцию на своей площадке по технологиям владельца патента. Это могут быть как сложные технические приборы, так и выращивание особых сортов агрокультур.
Бизнес-формат. Франчайзер передает товарный знак и обеспечивает полную основу для деятельности франчайзи — от технологий до обучения персонала. Самый яркий пример в России — сети фастфуда.

Несмотря на то что франчайзер берет на себя часть бизнес-процессов, покупателю лицензии все еще придется сдавать отчетность, платить налоги и взносы, перечислять заработную плату. Для этого понадобится бизнес-счет. На Банки.ру можно выбрать рассчетно-кассовый счет для ИП и ООО среди 100 предложений от 21 банка.

Шаг третий: договор на открытие детского развивающего центра

После подписания договора франчайзер проконсультирует вас, как организовать юридическое лицо, с которым Оквед, при необходимости, сопроводит вас в выборе банка.

Коммерческий концессионный договор должен проводиться исключительно между юридическими лицами и, по его словам, первая часть (франчайзер) обеспечит вторую часть (франчайзи) правовое право применять коммерческую методологию автора. Это происходит с роялти, ежемесячным платежом, потому что это зарегистрированная торговая марка узнаваемого бренда

На этапе заключения договора важно знать, насколько он стоит открыть детский центр. Согласно подписанным документам уплачивается паушальный взнос, размер которого зависит от численности населения города (от 120 000 до 690 000 рублей)

Маркетинговая поддержка

01Маркетинговая команда

Вы получаете поддержку наших специалистов по продвижению услуг. Мы используем самые эффективные методы продвижения, которые действительно работают и привлекают клиентов. Наши центры приносят прибыль уже в первый месяц работы при соблюдении всех рекомендаций для франчайзи.

Вы получаете готовую к использованию брендовой книги: логотипы, знаки, визитки, брошюры, плакаты и многие другие рекламные события в корпоративном дизайне.

Оптимизированный сайт SEO для вашего города появится в нашем домене в качестве источника нового трафика.

Оптимизация Сеоннастройка сайта для поисковых системПубликация КонтекстнаяНастройка Яндекс.Директ и Гугл Адренас Соцсети Вконтакте, Одноклассники, Facebook, Instagram04Автоворонки

Мы используем воронку для привлечения клиентов.

Для оформления сотрудничества используют разные виды договоров

Договор — основной документ для взаимодействия предпринимателей по франшизе. То, что сказано на словах и не указано в договоре, не имеет юридической силы и в случае судебного разбирательства рассматриваться не будет.

При обсуждении сотрудничества между франчайзером и франчайзи повсеместно используется понятие «договор франчайзинга». Но с юридической точки зрения такого понятия нет. Чтобы узаконить отношения, предприниматели и компании используют разные виды договоров в зависимости от сферы деятельности и принципов работы по франшизе.

Самый распространённый вариант договора во франчайзинге ― договор коммерческой концессии. Содержание такого договора регулируется главой 54 Гражданского кодекса (ГК) РФ, позволяющей передавать право на использование торговой марки.

Также встречаются отношения по лицензионному договору — глава 69 ГК РФ — и агентскому договору — глава 52 ГК РФ.

Так как по договору передаются права на разработанную бизнес-модель, технологию, сырьё, бренд и товарные знаки, франшиза должна быть зарегистрирована в Роспатенте.

Обзор рынка языковых школ в России

В 2020 году в связи с пандемией многие образовательные проекты были переведены в онлайн-формат. К началу 2021 года выручка в российском сегменте EdTech достигла 75 млрд рублей. Рост показателей на этом рынке во многом обеспечили языковые школы, активно использовавшие цифровые образовательные платформы. Даже после отмены локдауна большинство школ иностранных языков (около 63%) продолжили работать в онлайн-формате либо стали использовать смешанный, очно-заочный, подход к обучению.

Суммарная прибыль языковых онлайн-школ в 2021 году составила 24,6 млрд рублей (плюс еще 3,9 млрд рублей принесли учебные заведения со смешанным форматом).

Наибольшим спросом в последние годы пользуются групповые занятия для взрослых. На втором месте — индивидуальное обучение, на третьем — языковые курсы для детей.

Согласно статистике, россияне в основном выбирают английский и другие европейские языки. Так, Skillbox, одна из крупнейших образовательных платформ, в марте 2022 года зафиксировала рост популярности курсов английского языка на 24% по сравнению с февралем.

В языковой школе Skyeng эта тенденция проявилась еще в 2021 году, когда спрос на изучение английского вырос в три раза. По данным аналитиков «Рамблер», за первый квартал 2021 года выручка школы увеличилась на 173%, до 1,5 млрд рублей.

Топ-5 онлайн-школ английского языка в России:

Best English Academy.
American Club of Education.
International Educational Centre.
Skyeng.
Wall Street English.

Если говорить о расценках, то средняя стоимость обучения в московской языковой школе для взрослых составляет 9116 рублей в месяц (по 2 занятия в неделю). Для сравнения, в Петербурге занятия по аналогичному графику обойдутся в 6264 рубля.

Из чего состоит франшиза

В цену открытия бизнеса по франшизе входят три составляющие:

Паушальный взнос – это фиксированная единоразовая выплата за право присоединиться к сети предприятий франчайзера. Его размер варьируется в зависимости от популярности бренда компании-франчайзера и от того, что включено в сопровождение франчайзи. Данная сумма вносится при заключении договора. В приведенном выше примере паушальный взнос за открытие пиццерии составляет 500 тысяч рублей + НДС.
Также в договор франчайзинга могут входить роялти – регулярные выплаты за использование франшизы, которые вносятся с периодичностью раз в месяц, квартал или год. По сути, роялти являются абонентской платой за право использовать бренд, за получение поддержки и сопровождение бизнеса. Такая выплата может иметь фиксированный размер либо рассчитываться в виде процента от выручки покупателя франшизы. Например, для франчайзи «Додо Пиццы» размер роялти 3,5-5% от выручки + НДС. Показатель зависит от сферы деятельности, по данным Международной ассоциации франчайзинга средняя сумма роялти – 6,5%.
Третья составляющая стоимости франшизы – стартовые инвестиции. Это вложения, необходимые франчайзи для запуска бизнеса, которые идут, в частности, на расходы по регистрации организации или ИП, оплату аренды и ремонта помещений, зарплаты сотрудникам, закупку нужного оборудования, материалов либо товаров для продажи, а также маркетинг. Франчайзер рассчитывает примерный размер стартовых вложений, который зависит от города, состояния помещения и прочих факторов, и сообщает сумму франчайзи перед заключением договора.

Кроме того, в некоторых случаях с франчайзи отдельно берется маркетинговый взнос – плата франчайзеру за продвижение бренда в целом и в каждом регионе отдельно. Также маркетинговый сбор может быть частью роялти.

Стартовые вложения, как и роялти, есть в любой франшизе, а паушальный взнос в некоторых случаях может отсутствовать. При этом продавец франшизы получает прибыль другим способом, к примеру, франчайзер становится единственным поставщиком магазина, открытого по франшизе.

Преимущества покупки франшизы

Есть несколько причин, почему предприниматели выбирают франчайзинговую коммерцию:

Меньше риска. Многие франчайзеры — это предприятия с многолетним опытом и выверенной до мелочей, отработанной на практике бизнес-моделью. Для тех, кто только начинает своё дело, покупка франшизы — это возможность снизить операционные риски. Например, франчайзи проще получить кредит при поручительстве франчайзера. А если вы покупаете франшизу со знакомым для потребителей продуктом, это позволяет уменьшить расходы на рекламу и привлечение покупателей.
Лояльные клиенты. Как правило, у сетевых франшиз есть своя прогретая целевая аудитория. При покупке франшизы вы не только получаете продукт с хорошей репутацией, но и обширную, готовую к покупке клиентскую базу.
Выгодные отношения с поставщиками. Присоединиться к системе франчайзинга — значит получить доступ не только к раскрученному продукту и лояльной аудитории, но и к поставщикам, у которых с собственником франшизы сложились долгие и доверительные отношения. А это значит, что поставщики могут предоставить франчайзи выгодные скидки — например, на оптовую закупку или приобретение конкретных сырьевых позиций.
Доступные затраты на старте. Запуск даже небольшого бизнеса с нуля — это всегда значительные расходы. Нужно изучить рынок, разработать бизнес-модель (нередко с помощью профессиональных консультантов), подобрать помещение, придумать дизайн продукта, вложиться в рекламу. Покупка франшизы эти процессы практически исключает. Франчайзер оказывает профессиональную поддержку: от бренд-стратегии до обучения персонала и маркетинга. В том числе владельцы лицензии обычно помогают выбрать оптимальное размещение торговой точки, которая принесёт франчайзи устойчивую прибыль.

Что такое франчайзинг

Начнём с ключевых терминов.

Франчайзинг ― это вид отношений между компаниями, при которых одна сторона — франчайзер — передаёт другой стороне — франчайзи — права на конкретный вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения. Франчайзер предоставляет право на использование своей торговой марки, названия, технологий или интеллектуальной собственности.

Франшиза — покупка прав на бизнес-модель.

Паушальный взнос ― стоимость франшизы — фиксированная сумма, которую франчайзи платит франчайзеру на начальном этапе.

Франчайзер получает отчисления за использование своего товарного знака, ноу-хау. Часто обеспечивает поставки сырья, проводит обучение персонала.

Роялти ― ежемесячный платёж за использование товарных знаков, патентов или других авторских прав, которые принадлежат франчайзеру.

Для владельца франшизы такой формат работы — удобный способ масштабировать бизнес, повысить узнаваемость бренда, открыть представительства компании в других городах, затрачивая минимум усилий на продвижение бренда.

Для покупателей франшизы ― это способ снизить риски на старте, используя готовые концепции и помощь опытной команды.

Изначально западное явление, франчайзинг появился в России в конце 1990-х годов, и за два десятилетия стал одним из самых популярных форматов ведения бизнеса для начинающих предпринимателей.

Франчайзинг используется для масштабирования компании в пределах страны и для выхода на зарубежные рынки. Так, например, развиваются известные бренды вроде McDonald’s, Starbucks, Cofix, Black Star Burger.

Что интересно, с увеличением количества франшиз в России — сейчас их насчитывается более 3 000, меняется и структура франчайзинга как явления.

Как выбирают франшизу

Выбор франшизы — долгий и сложный процесс, в котором много тонкостей. В общих чертах расскажем, как он проходит.

Сначала предприниматель оценивает бюджет и подбирает отрасль бизнеса, в которой ему будет интересно работать. Могут быть и другие сценарии — например, если человек наработал опыт в какой-то сфере, он может захотеть открыть свой бизнес и взять кредит для стартового капитала.

Когда предприниматель понимает, в какой отрасли будет работать и где возьмёт деньги на открытие, он сравнивает предложения разных франчайзеров. Изучает потенциальную прибыль, размер вложений и другие критерии.

Вот три критерия, на которые нужно обращать внимание. Информация о компании

Важно проверить, сколько лет компании — отработана ли бизнес-модель — и продаёт ли компания свои товары и услуги самостоятельно

Информация о компании

Когда бренд продаёт франшизу, не имея собственных точек, это может быть и плюсом, и минусом. С одной стороны, возникает вопрос: если продукты или услуги, которые компания предлагает продавать под своим брендом, настолько хороши, то почему она сама на них не зарабатывает? С другой стороны, если основной доход бренд получает от продажи франшиз, это может означать, что все свои силы он вкладывает в маркетинг. Это, в свою очередь, снимает вопросы привлечения клиентов для франчайзи.

У франчайзи меньше рисков, когда франчайзер сам работает по бизнес-модели, которую продаёт. В этом случае франчайзер знает, как настроены его бизнес-процессы и что можно улучшить. Соответственно, и у франчайзи всегда самые эффективные стандарты работы.

Сколько точек открыто по франшизе. Количество работающих проектов — один из критериев качества франшизы. Яркий пример — франшиза McDonald’s. За почти 70 лет открыто более 36 тысяч точек.

Чем больше у франчайзера проданных и работающих франшиз, тем меньше сомнений в окупаемости и рентабельности такого проекта. Но франшиза известного бренда не даёт гарантий, что бизнес франчайзи будет успешным и что он достигнет запланированных финансовых показателей.

Степень поддержки. Нужно внимательно изучить, какие услуги франчайзера входят в сопровождение. Чем больше услуг, тем продуманнее бизнес-модель и тем меньше рисков для франчайзи.

Поддержка франчайзера бывает частичная и полная. В первом случае в пакет услуг могут входить:

руководство по фирменному стилю;
рекомендации по администрированию соцсетей;
минимальный набор спецпредложений для привлечения клиента;
должностные инструкции для персонала;
методические пособия для введения в должность;
набор макетов для полиграфии и соцсетей.

Это не мало, но основная работа по продвижению компании и привлечению клиентов ляжет на плечи франчайзи. Придётся нанять дополнительных специалистов для сопровождения бизнеса и администрирования соцсетей, ведения рекламных кампаний.

При полной поддержке, кроме описанных выше услуг, франчайзер может предложить:

помощь в выборе локации;
сопровождение на всех этапах запуска — от ремонта помещения и закупки оборудования до праздничного открытия;
передачу базы проверенных поставщиков и корпоративную скидку;
помощь в подборе, обучении и мотивации сотрудников;
подключение к колл-центру;
маркетинговое сопровождение — например, индивидуальный план продвижения, запуск рекламы в соцсетях, подготовку материалов для SMS- и email-рассылок, чат-ботов, пуш-уведомлений, размещение на геосервисах.

Шаг четвертый: обучение партнеров

Важная составляющая, входящая в пакет при покупке франшизы «Полиглот», — обучение начинающего предпринимателя. Бизнесмену нужны хотя бы минимальные знания

юридической природы: нормативные основы, основы законодательства, какие правила должны следовать, налоговую базу и т.д.,
экономические знания: расчет себестоимости, возмещение, бухгалтерский учет и т д,
знание основных концепций рекламы, маркетинга и связей с общественностью,
основные концепции управления: найм и управление персоналом, трудовые отношения и др
педагогические знания: образовательный бизнес специфичен, поэтому партнер должен иметь не менее минимальные психологические и педагогические знания.

Это минимальные знания, которые наш партнер получает в течение двухнедельного обучения наших специалистов. Это может быть очное обучение в нашем главном офисе в Санкт-Петербурге или обучение посредством личных веб-семинаров, личных дистанционных бесед и т д

Каждый партнер, прежде чем купить франшизу и закрытие сделки, претерпевает личное интервью с директором сети, Елена Иванова. В ходе разговора он может длиться один час, или даже несколько часов, открывается, если возможности полиглоты совпадают с ожиданиями потенциального франчайзи, если будущие партнеры делят общие устремления, и если этот тип бизнеса обычно подходит для этого человека Отказ В результате становится ясно, смогут ли франчайзер и франчайзи работать в одной команде.

«Мы строим альянсы с руководителями филиалов. Мы прислушиваемся к их рекомендациям и идеям, мы даем им большую свободу действий, но в то же время они должны придерживаться общих стандартов нашей сети».

Самые востребованные сферы для покупки франшизы — общепит, розничная торговля, красота и здоровье

Самой популярной нишей во франчайзинге был и остаётся общепит. С одной стороны, потому что в эту категорию входит множество вариантов от стандартного ресторана до кофе с собой. С другой — это наиболее понятные для внешнего наблюдателя концепции.

В каталоге Businessmens.ru на франшизы в категории питания приходится 31,2% всех заявок — в 2021 году уровень спроса на эту категорию вырос. По отношению к нескольким предыдущим годам подряд доля предприятий из отрасли общепита держалась на уровне 23‒25% от числа всех заявок.

Внутри категории питания наибольшим спросом пользуются франшизы кафе и ресторанов: они получают 43% заявок. Франшизы, относящиеся к сфере фастфуда и стритфуда, отстают ненамного ― 36,8%. Пользуются интересом алкомаркеты ― 25,9%.

О компании

«ИнПро» — лицензированный федеральный образовательный сервис. Специализация — комплекс услуг дополнительного образования для детей от 4 лет и взрослых в 40+ учебных центрах и онлайн по всей России.

Основные направления (84 образовательные услуги):

Репетиторство и развивающие программы, курсы и консультации для дошкольников, школьников и взрослых (в том числе — ментальная арифметика, школа бизнеса и карьеры для подростков, курсы ЕГЭ, английский для туристов и многое другое).
Тьюторство — помощь студентам в обучении.
Педагогическое развитие — обучение педагогов методике.

Важным направлением развития нашего образовательного сервиса является масштабирование — открытие собственных центров «ИнПро» и по франшизе.

Большой опыт работы в образовательной сфере позволил нам разработать свою CRM-систему, функциональный сайт с 6 видами личных кабинетов для различных пользователей ресурса.

Мы постоянно совершенствуем методические основы деятельности:

разрабатываем новые курсы, программы, поурочные планы,
обучаем педагогов,
модернизируем рабочее пространство для занятий.

А также участвуем в большинстве образовательных мероприятий федерального уровня и являемся организаторами ежегодной конференции «Эдьюкейтор» для образовательных центров.

В нашем активе 3 информационных портала — «Дошкольник.про», «Школьник.про», «Студентус.про», которые созданы для имиджевой и информационной поддержки всех центров сети.

Ошибочные мнения есть у обеих сторон — что нужно учитывать для эффективного сотрудничества

Основное заблуждение предпринимателей, у которых нет опыта франчайзинга, ― при покупке франшизы ничего не нужно делать, только заплатить паушальный взнос.

Нередко возникает недопонимание, и франшиза обвиняется в бездействии и мошенничестве

Это происходит из-за того, что покупатель франшизы не принял во внимание, что недостаточно заплатить взнос — нужно активно работать, как и в любом бизнесе.. Так, например, компания «Урбан Кофикс Раша», которая продаёт кофейни Cofix, за год подала исков к своим партнёрам из-за образовавшихся долгов по обязательным платежам — до пандемии — на 17,8 млн рублей

Немало похожих случаев и у других сетей: «Суши Love», «Андерсон», Subway, «Шоколадница»

Так, например, компания «Урбан Кофикс Раша», которая продаёт кофейни Cofix, за год подала исков к своим партнёрам из-за образовавшихся долгов по обязательным платежам — до пандемии — на 17,8 млн рублей. Немало похожих случаев и у других сетей: «Суши Love», «Андерсон», Subway, «Шоколадница».

Со стороны начинающих продавцов франшиз ― тех, кто только упаковывает франшизу и выводит её на рынок, — также распространены заблуждения.

Нередко компания ставит большой паушальный взнос, например, в 500 000 рублей, обещая за эти деньги предоставить возможность использовать бренд и ожидая, что этого достаточно. Однако зачастую такие предложения не выдерживают ценовой конкуренции, а владельцы склонны переоценивать известность торговой марки. Например, стоимость франшизы McDonalds начинается от $500 тысяч, но преимущества даёт одно только название.

Франшиза фирмы, открывшей несколько точек в одном регионе, известным брендом считаться не может.

Неочевидные сложности для франчайзи

Нельзя быть уверенным на 100%, что бизнес по франшизе будет успешным. Снизить риски на случай неудачи поможет отказ от заёмных средств при запуске бизнеса и чёткое следование инструкциям франчайзера.

Встречаются франшизы-пустышки. Избежать встречи с мошенниками поможет тщательное знакомство с франшизой, включая оценку опыта фирмы и наличие судебных разбирательств. Но главное ― тщательное изучение договора перед подписанием.

Вкладываться нужно не только в оплату паушального взноса, но и в запуск бизнеса

Крайне важно понимать, что помимо стоимости франшизы требуются деньги на аренду, наём персонала, закупку оборудования и товара, а также на расходы в первые месяцы работы

У большинства франшиз есть роялти ― ежемесячные отчисления, а у некоторых ещё и маркетинговые взносы. В первые месяцы работы бизнес не может приносить больших денег, но взносы за франшизу всё равно нужно будет платить, если это прописано в договоре. К этому нужно быть готовым заранее и адекватно оценивать свои силы.

Некоторые разочаровавшиеся стартапы пытаются доказать кабальность подписанного ими договора, утверждая, что условия сделки изначально были невыгодными и это привело «к тяжёлым экономическим последствиям».

Почему стоит купить франшизу

Франшиза – наиболее доступный и достаточно быстрый метод развития своего дела для начинающих бизнесменов, требующий минимальных вложений. Ниже мы поговорим о преимуществах, которые предполагает покупка бизнес-модели под известной торговой маркой:

Отлаженные бизнес-процессы. Умные люди, как известно, учатся на чужих ошибках

Задаваясь вопросом: «А стоит ли покупать франшизу?» нужно принять во внимание тот факт, что, покупая готовую бизнес-модель, вы узнаете о самых распространенных ошибках, которые совершили франчайзер или другие франчайзи, и сможете с легкостью обойти их.

Бизнес-план. Вам передаются все финансовые показатели бизнеса: примерные инвестиции, срок окупаемости, чистая прибыль, средний чек

Благодаря этим показателям вы сможете анализировать течение своего бизнеса и находить проблемные зоны, которые при необходимости поможет исправить франчайзер.

Узнаваемость бренда. Покупка франшизы для новичка предполагает использование известной торговой марки, которая уже завоевала доверие клиентов. Этот фактор сокращает до минимума затраты на рекламу, поскольку известные бренды практически не нуждаются в ней, а еще узнаваемость позволит сократить срок выхода на прибыль и окупить средства, затраченные на этапе запуска.

Обучение и поддержка. Порядочный франчайзер вместе с правом на использование своего товарного знака передает вам все теоретические и практические тонкости и нюансы бизнеса. Зачастую передача этих навыков проходит в виде обучающей программы или курса, что позволяет максимально эффективно, легко и быстро усвоить информацию.

Поддержка. Команда франчайзера предполагает поддержку во всех сферах: появившиеся вопросы по бизнесу вы сможете задать аккаунт-менеджерам, а также при необходимости головной офис предоставит вам юридическую защиту, помощь IT-специалистов для исправления технических проблем или дизайнеров для изготовления рекламной продукции.

Быстрый запуск. При использовании отлаженных бизнес-процессов, переданных вам, вы сможете сократить период старта до минимума: от двух недель до одного месяца! Механизмы запуска уже известны, команда управляющей компании всегда придет на помощь – что еще нужно для успешного старта?

Если вам нужна помощь в подборе прибыльной франшизы или аудите выбранной – обратитесь ко мне, у меня большой опыт во франчайзинге, буду рад помочь!

Мои услуги

Как определить, выгодна ли франшиза

Чтобы определить, выгодно ли работать по франшизе, придется провести исследование рынка, как и в случае открытия самостоятельного бизнеса. Первые данные вам даст франчайзер, а далее проверять придется самому. Как минимум нужно поговорить с другими франчайзи, изучить спрос и конкурентов.

Не стоит бояться задавать неудобные вопросы, но к первому общению лучше подготовиться. К примеру, если владелец бренда обещает высокую доходность, но уже несколько лет сдает убыточную отчетность, то это повод усомниться в обещаниях и задать вопросы.

В Интернете есть открытые базы, в которых есть отчетность по прибыльности франчайзеров, а также сервисы с отзывами от бывших и действующих партнеров.

Преимущества и недостатки франшиз: для чего их покупают и продают

У франшиз есть плюсы и минусы как для франчайзи, так и для франчайзеров.

Для франчайзера продажа франшизы — способ улучшить узнаваемость своего бренда и увеличить доход за счёт паушальных взносов и роялти от франчайзи. В то же время франчайзи могут нарушать технологию производства товара или оказывать услуги недобросовестно — это портит репутацию всего бренда.

У франшиз разные условия, поэтому плюсы и минусы для франчайзи тоже разные. Но есть общие преимущества и недостатки.

Главные преимущества франшиз для франчайзи:

Известный бренд. Франчайзи получает выгоду от узнаваемости бренда франчайзера — это помогает ему экономить на рекламе и привлекать больше клиентов. Например, компания McDonald’s за годы работы завоевала репутацию, которая приводит клиентов к её франшизам по всему миру.
Готовая концепция бизнеса. Франчайзи получает проверенную бизнес-модель, настроенные бизнес-процессы и методы работы, которые были отработаны и усовершенствованы франчайзером. Это увеличивает шансы на успех: франчайзи не начинают с нуля и могут избежать ошибок.
Поддержка от франчайзера. По условиям договора франчайзи получают, например, рекламную поддержку, обучение сотрудников или оперативную помощь при возникновении проблем. Это позволяет франчайзи сосредоточиться на управлении рабочими процессами, в то время как франчайзер заботится о других аспектах. Например, Subway предоставляет своим франчайзи комплексную программу обучения.
Выгодные закупки. Франчайзи получают от франчайзера доступ к коллективным закупкам материалов, сырья или готовых товаров со скидками. Так, 7-Eleven предлагает своим франчайзи доступ к централизованной системе закупок, в которой можно заключать более выгодные сделки с поставщиками.

Недостатки франшиз для франчайзи:

Высокие затраты на старте. Придётся не только вложить деньги в запуск, но также заплатить паушальный взнос и платить регулярные роялти в период всего действия франчайзингового договора. Например, объём первоначальных инвестиций в запуск франшизы McDonalds может варьироваться от 1 до 2,3 миллиона долларов. Для многих предпринимателей это серьёзное препятствие для входа на рынок.
Разделённая прибыль. Франчайзи обязаны делиться своей прибылью с франчайзером. Это может ограничить возможность франчайзи реинвестировать прибыль в бизнес или платить себе более высокую заработную плату. Например, Papa John’s требует от своих франчайзи роялти в размере 4% от выручки в первый год и 7% потом.
Контроль и ограничения. Большинство франчайзеров диктуют стандарты ведения бизнеса, которые нужно обязательно соблюдать. Эти стандарты регулируют, например, особенности местоположения точки продаж, качества сырья и материалов. Так, франчайзи Subway должны использовать определённый рецепт хлеба и закупать ингредиенты у определённого поставщика. В некоторых случаях соответствовать этим правилам бывает дорого или неудобно.
Зависимость от франчайзера. Если франчайзер обанкротится или изменит свою бизнес-модель, это может негативно сказаться на бизнесе франчайзи. Например, когда Quiznos подала заявление о банкротстве в 2014 году, многие франчайзи были вынуждены закрыть свой бизнес. То же самое с репутационными рисками — глобальный скандал с участием основного бренда точно скажется на отношении ко всем точкам франчайзи.

Кому подойдёт франшиза?

Франшиза требует инвестиций, сноровки, деловой смекалки и настойчивости. Тем не менее, это вполне реальный способ набраться опыта в бизнесе для тех, кто только планирует начать своё дело. Франшизу можно сравнить с рецептом в кулинарной книге. Вы готовите сами, но при этом получаете список ингредиентов, описание процедуры и готового блюда. Со временем у вас будет возможность научиться готовить без подсказок и даже сочинять собственные рецепты.

Главное во франшизе — тщательно взвешивать все возможности и риски. Да, у вас на руках будет готовая и прибыльная модель. Как правило, франчайзеры в своих предложениях даже указывают сроки окупаемости. Однако много работать придётся и самостоятельно — следить за соблюдением всех требований франшизы, привлекать новых клиентов, отслеживать качество продукта.

Материал по теме

Сколько налогов нужно заплатить ИП в 2023 году?

Хотите собрать свой комплект? Выбирайте нужные опции

Мы рекомендуем начать с учебного курса для основателя Центра, который не заставляет вас ничего делать. А затем, чтобы получить из списка то, что вам нужно. Кстати, первая сессия бесплатна!

Учебный курс для менеджеров

«Как открыть образовательный центр с нуля?» — 10 уроков онлайн с пошаговыми инструкциями.

20 000 a Выберите детали Сайт, CRM система, бренд EnPro»

Предоставить право работать под брендом InPro, сайтом, CRM системой. Бонус: брендовая книга, общий чат, поддержка в 1 город.

49 000 a Избранная школьная документация

Инструкции, Регламенты, Договора, Соглашения (Персонал, Клиенты, Подрядчики). Бонус — Документация по акциям.

12 000 Документация по выбору номера

Документы по подбору помещения для учебного центра и его оснащения: нормы проектирования и дизайн-проекты, чек-листы по аренде местного проката, оснащение классных комнат и т.д.

12 000 на подбор методов обучения учителей

Методические онлайн-курсы: счет в уме/скорочтение/каллиграфия и др с предоставлением конспектов уроков и рабочих тетрадей. После тренировки учитель полностью готов к работе.

13 900, чтобы выбрать поддержку лицензии

Пошаговые инструкции о том, как получить лицензию на образовательные мероприятия для Центра. Модели приложений, нормативные акты в области образования, примеры образовательных программ.

16 000 на выбор PPC обучение

Онлайн учебный курс по самозарядной контекстую рекламе на Yandex.direct/Google Ads

От 12 900 до избранного тренинга по таргетированной рекламе

15 000 на избранную ведущую школьную программу

Программа авторского курса о бизнесе и карьере для детей и подростков. Бонус: рекомендации по найму учителей и их обучения

69 000 для выбора репетиторства

Тренд 2022 – тьюторская помощь в обучении студентов вузов вашего города

69 000 a Избранная реклама, лидогенерация

Конфигурация и обслуживание контекстуальной / направленной рекламы: Yandex.direct, Google ADS / VK, OK, Facebook, Instagram

18 500 a Выбрать Получить подробное предложение

Экономия до 75000р

Получить предложение

О франшизе

Универсальная бизнес-модель образовательного центра — гибкая и легко масштабируемая — нацелена на максимальный финансовый результат. Чёткие инструкции позволяют быстро открыть центр и начать оказывать комплекс услуг или одну выбранную услугу при минимальных вложениях.

По франшизе «ИнПро» Вы можете открыть:

Образовательный центр (комплекс услуг — репетиторство, развивающие программы и тьюторство) — 210 000 руб.
Школу лидера «ИнПро» (обучение бизнесу и карьере детей и подростков) — 149 000 руб.
Или по отдельности:

Репетиторский центр (репетиторство и развивающие программы, курсы и консультации для детей и взрослых) — 149 000 руб.
Центр для студентов (тьюторство — помощь в обучении, выполнении курсовых, контрольных и других работ) — 110 000 руб.
Детский развивающий центр (ментальная арифметика, робототехника, коррекция почерка и другие программы для детей до 12 лет) — 110 000 руб.
Школу ментальной арифметики — 69 000 руб.
Курсы ЕГЭ и ОГЭ — 69 000 руб.

Наши центры выходят в прибыль уже в первый месяц работы при соблюдении всех рекомендаций для франчайзи.

Тренды на рынке языковых школ

Дистанционные технологии для изучения иностранных языков

Современные технологии позволяют сделать учебный процесс более насыщенным и разнообразным. В дистанционном обучении широко используются различные визуальные материалы, тесты, практикуются онлайн-семинары и персональные консультации. Кроме того, с помощью онлайн-инструментов можно планировать нагрузку и отслеживать успеваемость, а также настраивать программу под конкретного ученика.

Акцент на микрообучение

Сегодня стандартный урок длится не менее получаса, однако многие ученики предпочли бы короткие занятия по 15–20 минут. Формируется тренд на микроуроки, в которых будет сконцентрирована самая необходимая информация. Большинство клиентов языковых школ для взрослых — это люди, которые комбинируют регулярную занятость и обучение. При таком формате длительность урока становится весьма важным фактором.

Новые формы смешанного обучения

С отменой ковидных ограничений стал возвращаться очный формат обучения. Однако многие владельцы школ (равно как и учащиеся) оценили ту степень свободы, которую дает дистанционное образование. В некоторых учебных заведениях стали экспериментировать с различными гибридными форматами, сочетая обычные курсы с вебинарами и онлайн-тестированиями. По прогнозам, в обозримой перспективе такой подход станет приоритетным, а доля школ, предлагающих исключительно очные программы, значительно снизится.