ЧЕМ ДОЛЬШЕ, ТЕМ ВЫГОДНЕЕ
На начальном этапе предприятию такого рода достаточно двух сотрудников, которые принимают и складируют вещи.
– Все бизнес-процессы, не относящиеся к получению прибыли, например бухгалтерию и уборку помещения, разумно передать на аутсорсинг, – считает Иван Любушкин.
В регионе аренда такого бокса стоит от 600 до 1,5 тыс. руб. за кв. м в месяц. В некоторых случаях цена может значительно вырасти, к примеру если люди сдают ценные вещи, хранение которых связано с определенным риском.
– Как правило, помещение арендуют на 1–2 месяца, – отмечает Артем Сколяров. – У нас есть случаи, когда вещи лежат год и больше. Чем дольше срок хранения, тем более выгодный тариф предлагается клиенту.
Артем Сколяров, менеджер компании «Логистик», Богородский г.о.:
Иван Любушкин, управляющий складом ответственного хранения «Арма», Люберцы:
На что обращать внимание при организации склада
1. Возможность нарастить этажи. Нет смысла делать склады меньше двух-трех этажей — прибыльность будет очень низкой. Заполнение первого этажа позволяет покрывать аренду, второго — маркетинг и прочие расходы, а с третьего вы начнете получать прибыль. Поэтому при выборе помещения для аренды или строительстве собственного склада надо учитывать высоту потолков, позволяющую делать этажи внутри помещений с помощью мезонинных конструкций.2. Коэффициент полезной площади. Если он меньше 68%, стоит переоборудовать коридорную систему. Может быть, вы нарезали слишком много коридоров между боксами, а может быть, коридоры стоит проложить вдоль, а не поперек помещения. По этим вопросам лучше консультироваться со складскими специалистами, у которых есть опыт увеличения полезной площади.3. Отопление. Классический self-storage подразумевает теплое хранение, поэтому не забудьте заранее спроектировать систему отопления
Причем важно сделать это так, чтобы она не сильно съедала полезную площадь.4. Система безопасности
Даже если вы предоставляете клиентам круглосуточный доступ к ячейкам, ответственность за вещи несете именно вы. Во избежание неприятных ситуаций лучше оборудовать склад многоуровневой системой безопасности: установить в каждом боксе датчики или кодовый замок, использовать отдельный ПИН-код для входа на территорию. Также стоит нанять охранников, которые будут постоянно находиться на объекте.
(
Оксана Телегина, генеральный директор «Складовка»; Антон Михайлов, исполнительный директор SafeSpace)
Комплексный подход к ответственному хранению грузов
01
Услуги хранения
Компания ООО «Сток-трейдинг» оказывает услуги ответственного хранения и аренды мелких ячеек на складах в Москве и Московской области, что способствует минимизации логистических издержек нашего клиента, в соответствии с действующими законодательными правилами и нормами.
Посредством современных систем видеонаблюдения мы круглосуточно охраняем склад. Своим клиентам мы предоставляем паллеты, осуществляем погрузку и выгрузку товаров в любые виды транспорта, при необходимости применяем в работе WMS (Warehouse Management System — система управления складом) и предоставляем ежедневную отчетности о движении, остатках, браке и других параметрах товаров. Для большей надежности мы регулярно проводим инвентаризацию продукции, наносим маркировку и наклеиваем стикеры, а также оказываем консультационные услуги на всех этапах взаимодействия с клиентом. Ответственное хранение — наше основное направление деятельности, так что вы можете не сомневаться в качестве предоставляемых услуг.
02
Транспортные услуги
Предлагаемые нами транспортные услуги включают в себя доставку грузов в любые регионы из Москвы и, наоборот, из регионов — в Москву. Все грузоперевозки осуществляется по максимально привлекательной для клиента схеме «door to door». Достойный уровень сервиса и сокращение сроков по доставке достигаются за счет разработки персонального маршрута, наличия специальной службы мониторинга и менеджера, который прикрепляется к каждому заказчику.
03
Кросс-докинг
Мы возобновляем услугу кросс-докинга — приемку и отгрузку товара без размещения в зоне долговременного хранения. Это позволит осуществить доставку товаров в минимальные сроки.
Прайс-лист на складские услуги
| Паллетизированное + мелкоячеистое хранение | ||
|---|---|---|
| 1 | Стеллажное хранение | 20 руб./паллетоместо в сутки |
| 2 | Хранение в мелкой ячейке | 8,5 руб. за ячейку в сутки |
| Комплексная обработка товара | ||
|---|---|---|
| 1 | Прием/отгрузка (комплектация) монопаллета | 150 руб. |
| 2 | Прием/отгрузка (комплектация) короба | 16 руб. |
| 3 | Прием 1 штуки | 7 руб. |
| 4 | Подбор 1 штуки | 7 руб. |
| 5 | Подбор монопаллета | 110 руб. |
| 6 | Комплектация короба | 12 руб. |
| 7 | Комплектация паллета | 30 руб. |
| 8 | Паллетирование (упаковка паллета) | 80 руб. |
| 9 | Оформление пакета документов | 150 руб./комплект |
| 10 | Вложение упаковочного листа | 15 руб./штука |
| 11 | Маркировка паллета | 8 руб. |
| 12 | Идентификация товара не имеющего маркировки или штрихкода | 80 руб./артикул |
| 13 | Стикерование | 5 руб./штука |
Мы подходим индивидуально к работе с каждым нашим клиентом, и все возможные варианты расширения складского ответственного хранения обсуждаем еще на этапе заключения договора.
Также в рамках комплексного подхода мы проверим вашу продукцию на брак, отсортируем его и утилизируем, при помощи автоматизированного оборудования измерим и занесем в систему объемно-весовые характеристики товаров, при необходимости упакуем или вторично переупакуем продукцию, в том числе россыпную, изготовим и наклеим этикетки со штрих-кодом.
Строить или арендовать?
Выбирая — купить, построить или взять в аренду складское помещение, владельцам сервиса индивидуального хранения нужно исходить из доступных инвестиций, сходятся во мнении эксперты. Аренда позволяет сократить стартовые вложения и время, необходимое на запуск. Строительство склада с нуля или покупка и переоборудование существующих площадей потребуют гораздо больше ресурсов.
Так, «Складовка» на строительство с нуля каждого из своих восьми складов средней площадью в 6 тыс. кв. м тратила по 200–250 млн руб. Около 12–20 млн руб. из этого обычно шло на покупку земли, остальное — на сооружение четырехэтажного здания и оборудование его ячейками, общественными зонами, лифтами, противопожарной системой и системой безопасности. Строительство в среднем занимало 1–1,5 года.
Для сравнения: SafeSpace, использующая вариант аренды, оценивает расходы на открытие склада общей площадью 6 тыс. кв. м в 60 млн руб., большая часть которых пойдет на оборудование помещения и возведение мезонинных конструкций. На аренду будет уходить по 1–2 млн руб. в месяц, запуск займет около трех-пяти месяцев. Проект «Чердак», арендующий склад площадью 6 тыс. кв. м, на запуск потратил еще меньше — около 17 млн руб. (с учетом переезда и разработки ПО): сэкономить позволило отсутствие необходимости делить склад на боксы, строить общественные зоны и оборудовать помещение системами коридоров.
Несмотря на то что аренда обходится дешевле, строительство склада имеет свои плюсы, уверяет Телегина. «Если здание находится в собственности у компании, ты не зависишь от арендодателя, — поясняет она. — На рынке были ситуации, когда компаниям поднимали арендную ставку и новые расценки оказывались настолько высокими, что люди закрывали компании. Бывало, что арендодатели просто расторгали договор, таким образом убивая проекты, которые не могли осилить переезд».
К тому же из-за особенностей внутреннего оборудования классических складов self-storage и прилегающей к ним территории вариант строительства под свои нужды проще и выгоднее в долгосрочной перспективе, уверяет Телегина. «Далеко не каждый объект подходит для классического self-storage: нужны как минимум удобные подъезды для легкового и грузового транспорта, внутренняя парковка для машин, большая разгрузочная зона, лифты или подъемники, — перечисляет она. — Да и прибыль ваша в итоге будет зависеть от коэффициента полезной площади склада — доли помещения, которую вы сможете использовать непосредственно под сдачу ячеек. Существенно увеличить ее на арендованном складе будет непросто».
Что такое self storage?
Self storage — это услуга, которая предлагает всем желающим арендовать небольшие помещения для своих личных нужд. Клиентами могут быть небольшие компании или индивидуальные предприниматели, которые могут арендовать небольшой склад под хранение своего товара, рекламной продукции или даже офисной мебели и офисного оборудования на время ремонта.
Это могут быть физические лица, которые снимают такие боксы для размещения в них и ротации сезонных вещей (одежда, санки, велосипеды, самокаты, байдарки и т.п.), для хранения старых и не очень нужных вещей и для хранения скраба во время ремонта в квартире (доме) или во время переезда в новое жильё.
Франко склад и его разновидности
Как базовое условие соглашения о поставке, франко-склад обязывает поставщика передать покупаемый товар контрагенту в собственность на складе, согласованном в контракте. С момента передачи приобретатель становится собственником продукта, оплачивает транспортные издержки и принимает риски по его доставке.
По распределению обязанностей различают франко-склад поставщика и покупателя.
Условие франко-склад поставщика обязывает продавца подготовить и предоставить поставляемую продукцию клиенту на складе продавца. После приемки заказчиком, продукция сразу становится собственностью покупателя. Остальные действия по вывозу имущества, перевозки к месту потребления совершает приобретатель.
Он вынужден оплачивать следующие расходы:
- прохождение таможенных процедур;
- перевозка груза, погрузка и разгрузка;
- страхование перевозимой продукции.
С момента получения имущества, приобретатель отвечает за состояние груза, его порчу. Ему будет необходимо оповестить контрагента о получении груза путем вручения тому транспортных бумаг.
Данное условие сопоставимо с поставкой по EXW, аналогом которого в законодательстве РФ считается указанное в ст. 510 ГК РФ условие о выборке товара.
Ответственность продавца в таком формате сделки состоит в следующем:
- изготовить и предоставить оговоренный сторонами объем продукции заказчику в согласованное время;
- обеспечить качество изделий, соответствующее требованиям, указанным в соглашении;
- нести расходы и риски по изготовлению поставляемого продукта до момента его передачи клиенту;
- произвести упаковку груза и правильно нанести маркировку;
- своевременно известить контрагента о месте и дате передачи товара.
Общепринято, что продавец принимает участие в подготовке нужной документации, производит оформление таможенных бумаг на вывоз.
Если стороны договорились о проведении погрузки продавцом в месте отправки с соответствующими затратами и рисками, то подобное согласование необходимо обязательно занести в контракт.
Термин «франко-склад продавца» нельзя указывать в соглашении, если получатель не имеет возможности выполнить самостоятельно или обеспечить выполнение экспортного оформления. В подобной ситуации при согласии продавца рационально использовать термин «франко-перевозчик» (FCA).
Условие франко-склад покупателя (грузополучателя) обязывает продавца осуществить доставку продукции на склад покупателя, где и будет производиться передача права собственности. Поставщик осуществляет перевозку либо своими силами, либо пользуется услугами сторонних перевозчиков. В его обязанности входит оплата расходов и возможных потерь, связанных с перемещением груза.
В правилах Инкотермс-2000 термин франко-завод применяется в рамках условия поставки EXW. Франко-завод означает, что производитель должен предоставить заказчику упакованный и маркированный товар на своем заводе или в месте, согласованном с приобретателем. На того возлагаются обязанности по предоставлению транспорта, загрузке продукции и доставке её к месту потребления. Таможенное оформление также входит в его обязанности. Риски переходят к получателю в момент передачи груза на складе продавца.
Подобное условие поставки предусматривает минимальные обязанности продавца.
Какой формат выбрать?
На рынке индивидуального хранения вещей в России сегодня существуют два формата. Первый — склады, на которых клиент арендует ячейку («Складовка», «Сити-Бокс», «Хоумсклад», SafeSpace и др.) или целый контейнер (Mobius и др.), имеет постоянный доступ к ним и возможность самостоятельно добавлять и забирать свои вещи. Второй — так называемые облачные сервисы, которые сами забирают и транспортируют вещи клиентов, но доступа к складу во время хранения не дают. Арендатор площади на таких складах может видеть только фотографии сданных вещей в личном кабинете на сайте.
«С сервисом облачного хранения больше шансов быстро раскрутиться, — считает Антон Михайлов. — Но и рисков больше: формат пока еще до конца не изведан
Не все клиенты готовы к облачному хранению — большинство из них трепетно относятся к своим вещам, для них важно знать, где и в каких условиях они находятся. А классические склады self-storage — формат проверенный, консервативный».
Франко – что это такое
При составлении контракта о поставке продукции, продавец и покупатель договариваются о базовых моментах договора: где будет происходить передача продукта, кто доставляет его к месту назначения и оплачивает соответствующие расходы, моменте принятия одной из сторон рисков по сохранности продукции. Эти условия входят в так называемый базис поставки.
В формулировках нередко используют понятие «франко». Оно взято из свода правил толкования международных торговых терминов – Инкотермс. Правила выработаны международным торговым сообществом, носят рекомендательный характер, введены в мировую коммерческую практику с 1936 года. Каждые 10 лет дополняются новыми терминами или обновленными толкованиями уже апробированных понятий. В настоящее время действует Инкотермс2010.
Франкировка способствовала введению единых стандартов в импортных и экспортных операциях, упростила решение вопросов по транспортировке грузов и распределению ответственности сторон за их сохранность, стала одним из важных факторов отпускной цены.
Бизнес модель
Как работает бизнес модель
Компания Твой Склад ведет деятельность по управлению своими и арендованными объектами в формате индивидуального хранения — self storage и зарабатывает на сдаче складов/боксов размером от 1 до 30 кв.м сроком от 1 месяца до года.
В компании можно выделить два ключевых бизнес-процесса: первый — выбор города, локации и ее оптимизация. Второй — работа с заполнением склада, от привлечение клиента до фактического его заезда/оплаты.
Выбор города осуществляется по критериям плотности населения, уровня жизни и среднего возраста жителей. Сама локация должна отвечать критериям безопасности, плотности района, стоимости аренды и высоты потолков. После выбранной локации и снятия размеров приступаем к оптимизации пространства, а именно: визуализации и расчета кол-ва боксов, чтобы использовать максимум полезной площади. Далее на основе полученных расчетов делаем заказ материала и на собственном производстве по технологии собираем складское оборудование (коридорная система)
В финальной части блока подготовки склада для клиентов, закрываем вопросы безопасности. А именно: система видеонаблюдения, СКУД (система контроля удаленного доступа), система пожаротушения и освещения.
Второй блок — это работа с клиентами и их поиск.
Путь клиента от выбора бокса до заключения договора — дистанционный. Менеджер принимает заявки через сайт, формы сбора заявок или звонки на прямую и консультирует по подбору оптимального размера бокса. Далее клиент оплачивает выбранный бокс через сайт и мы высылаем ему код доступа на сам склад. Кстати, один менеджер удаленно может обработать до 2000 кв.м. Все клиенты ведутся в CRM, адаптированной для нашей ниши.
LTV нашего клиента — 12 месяцев, что позволяет после загрузки склада держать процент заполняемости не ниже 92-96%
Наши клиенты
Для физических лиц:• Храним сезонные и личные вещи вне дома, а также вещи при переезде и ремонтеДля юридических лиц:• Предоставляем компактные склады для хранения товарных запасов и бизнес-имущества
Монетизация
У нас простая и понятная бизнес модель: мы делаем из 1 кв.м. 2,1 кв.м.полезной площади и сдаем в аренду для хранения личных/сезонных вещей и бизнес имущества.Как это работает?Арендовали/купили 360 кв.м., разделили помещение на 2 этажа и добавили антресоли.В итоге монетизация полезной площади в среднем доходит до 210%
- Рентабельность по EBITDA — 48%Средний чек — 12 740 руб.Стоимость привлечения одного клиента — 380 руб.LTV — 12-14 месяцев;
Рентабельность индивидуального хранения
Юнит экономика этого бизнеса сильно зависит от первоначального объёма инвестиций. Дело в том, что на малых площадях рентабельность будет сильно съедаться текущими затратами на аренду, раскрутку, персонал и другие сопутствующие расходы (бухгалтерия, ПО, канцелярия, сайт, реклама и т.д.).
Для примера возьмём 20 морских 40-ка футовых контейнеров. Не будем вдаваться в стоимость их покупки и доведения до ума (покраска, перепланировка, установка и т.д.). Так вот, 20 контейнеров дадут вам 600 кв.м. полезной площади, которую вы можете сдать в аренду своим клиентам.
При стоимости 500 р за 1 кв.м. в месяц ваша выручка в месяц составит 500р*600кв.м.= 300 000 рублей.
Аренда земли в Москве в среднем составляет 100р за 1 кв.м. в месяц. Конечно можно найти дешевле, но с каждым днём это «можно» тает на глазах. И сегодня даже за 100 рублей найти нормальную подготовленную площадку в приемлемом месте становится затруднительно. Продолжаем.
При утилизации площадки в 70% для установки 20 контейнеров вам нужно 860 кв.м. по земле. А это 860кв.м.*100р= 86 000 рублей аренды.
Нужна охрана — 4 человека. Это совсем без запаса. Т.е. в расчёт мы не закладывает отпуска, больничные и другие траблы. В месяц минимум 25 000р * 4 * 1,5(налоги) = 150 т.р. Менеджер, который будет общаться с клиентами — ещё 60 000 рублей (40 000р*1,5). Бухгалтерия, пусть будет на аутсорсе — пусть даже возьмём 4 т.р.
Что остаётся? 300т.р.-86т.р.-150т.р.-60т.р.-4т.р. = 0 р 00 коп.
Стоимость инвестиций. Возьмём контейнер 40 фут в хорошем состоянии — стоит 200т.р. Т.е. на контейнеры инвестиции составят 6 млн. рублей. Ещё сайт, его SEO и реклама, которая приведёт вам ваших клиентов. Возьмём ещё 1 млн. Ограждение площадки (если его нет), установка видеонаблюдения, проведение электричества — пусть будет ещё 1 млн.р.
В общем итог такой: при инвестициях 8 млн. рублей вы получаете ноль, да при этом ещё и теоретический, так как на практике всегда будет вагон и маленькая тележка непредвиденных расходов. Это ещё и без учёта налогов, которые будут зависеть от вашей системы налогообложения. Это грубый расчёт, но вы можете сами подставить свои реальные значения и высчитать тот теоретический минимум, который необходим для старта.
Понимаете что происходит? А происходит ровно то, чего не ожидают многие начинающие. Порог входа довольно высок. Именно поэтому стартаперы в индивидуальном хранении начинаю нервно искать инвесторов. Именно поэтому они начинают понимать, что необходимо начинать не с 2-3-5-10 контейнеров, а сразу с большой площадки, как минимум 1500 кв.м. А лучше с нескольких площадок. И поэтому они ищут денно и ночно финансы для запуска бОльшего количества контейнеров, с тем, чтобы выручка значительно превосходила текущие затраты.
Аренда боксов для хранения вещей (типа как здесь) — их экономика очень похожа на контейнерную экономику и поэтому тоже имеет свой минимальный предел, с которого (или ниже) лучше не рисковать запускать этот бизнес. Тем более, что звучат советы от игроков не в сторону аренды складов для организации self storage, а в сторону их покупки в собственность. Вы также можете воспользоваться калькулятором расчёта рентабельности для склада разбитого на мини-склады (боксы) вот здесь.
Получается, надо сразу подстраховаться и найти несколько инвесторов, с тем, чтобы войти в конкурентную среду уже со значительными мощностями и значительным бюджетом на оплату аренды, зарплаты, рекламу и на раскрутку. А на раскрутку по многим оценкам может понадобиться не менее года. Таков должен быть минимальный запас прочности ваших финансов.
Успехов в ваших начинаниях.
Кому подходят услуги ответственного хранения
Деятельность различных фирм, организаций, торговых компаний требует хранения продукции, товаров, изделий. Однако не каждая организация располагает собственными складскими помещениями. Строительство и комплектация складов оборудованием, техническим оснащением требует огромных капиталовложений. Аренда склада часто оказывается нерентабельной: приходится оплачивать всю площадь помещения независимо от процента ее использования, содержать дополнительный штат работников.
Удобная и экономически оправданная альтернатива — ответственное складское хранение. Товарная продукция располагается в одном месте, максимально приспособленном для сохранности с учетом особенностей груза.
Услуги хранения от Сток-Трейдинг подойдут:
- предприятиям, не имеющих собственных хранилищ;
- фирмам, которые нуждаются в дополнительных складских площадях;
- предприятиям для временного хранения продукции при разовых закупках, сезонном обороте грузов.
Между сторонами заключается договор, в документе оговариваются и прописываются условия, сроки и особенности услуги хранения на складе. Компания-грузовладелец снимает с себя проблемы складского хозяйства и минимизирует издержки на логистику.
НА ВРЕМЯ РЕМОНТА И КАНИКУЛ
Собственники квартир нередко задаются вопросом: куда убрать вещи, которые не понадобятся в ближайшем будущем? Например, велосипед или летние шины для автомобиля.
По словам управляющего партнера компании «Метриум», участника партнерской сети CBRE Марии Литинецкой, это связано с тем, что квартиры становятся компактнее, вместо двух помещений – гостиной и кухни – появляется одно, также исчезают огромные коридоры и лоджии.
– Так, в последние годы люди предпочитают хранить вещи на теплых охраняемых складах, – отмечает Литинецкая.
В Московском регионе насчитывается более 35 компаний, которые предлагают подобные услуги. Сдаваемые в аренду вещи хранятся в небольших боксах, от одного до нескольких десятков метров. Как правило, такое помещение представляет собой пустую комнату, отделенную от другой перегородками из гофрированного металла – профнастила. Оплатив аренду, клиент получает ключ от своего хранилища и круглосуточный доступ к нему на протяжении всего срока аренды.
По словам игроков рынка, большинство клиентов – собственники квартир, которым нужно убрать куда-то мебель на время ремонта. Помимо них услугами пользуются предприниматели: они сдают на хранение ненужное в сезон оборудование. Следующая по популярности категория клиентов – студенты.
– В Подмосковье учится много молодых людей из других регионов, – поясняет менеджер компании «Логистик» Артем Сколяров. – На время каникул они уезжают домой, а чтобы не возить с собой вещи, оставляют их в таком боксе.
Преимущество сдачи в аренду мест для хранения в том, что отсутствует сезонность, ведь подобные услуги востребованы всегда. Для работы не нужно получать лицензию, если не предполагается хранение алкоголя, табака, лекарств, взрывчатых веществ и т.д. Поэтому достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.
Кстати! Аренда бокса для хранения вещей в Подмосковье стоит от 600 до 1500 руб. за квадратный метр в месяц.
Где можно хранить вещи в Москве и СПБ?
1. Самым недорогим местом хранения являются морские контейнеры. Это надёжные железные боксы, которые вы часто видите на больших грузовых машинах (контейнеровозах). Ходовые размеры 40 футов, 20 футов и 10 футов, что примерно по площади равняется, соответственно, 30кв.м., 15 кв.м. и 7.5 кв.м.
Эти контейнеры располагают прямо на открытых площадках (на улице), что позволяет клиенту подъезжать к месту хранения своего товара или вещей даже на грузовых автомобилях.
В силу большой конкуренции стоимость аренды такого склада постоянно снижается и на сегодня уже упала ниже 500 рублей за кв.м. в месяц. Но опять же всё зависит от локации, качества самих контейнеров и дополнительных удобств.
2. Вторым по стоимости хранения являются боксы на неотапливаемых складах. Это сухие помещения, но которые не имеют температурного и влажностного режима. Боксы располагаются в самих складах и представляют собой перегородки из профнастила в виде небольших комнат и даже небольших ячеек хранения. Стоимость на такие мини-склады в Москве составляет в среднем около 1000 рублей за кв.м. в месяц.
3. Далее по стоимости идут склады стеллажного хранения. Это, в большинстве своём, удалённые склады хранения, которые принимают вещи и грузы клиентов и размещают их на паллетные стеллажи. При этом все клиенты хранят свои ценности в одном едином пространстве (в коробке некоего склада) и не имею индивидуальный доступ к своим вещам тогда, когда им вздумается.
Для того, чтобы разместить вещи на хранение клиент вызывает муверов, т.е. команду, которая приедет к вам, поможет упаковать вещи при необходимости, погрузит вещи в машину и увезёт в неизвестном направлении. Также и для получения своих вещей вам придётся вызывать мувером, которые привезут вам ваши вещи обратно, разгрузят и даже могут распаковать всё на новом месте.
Такая услуга очень удобна при больших объёмах хранения на длительный срок. Это в основном ремонты или переезды как частных лиц, так и компаний.
4. Ну и лидер по стоимости 1 кв.м. — склады индивидуального хранения «всё включено». Это аккуратные, можно даже сказать нарядные, боксы на складах с температурным режимом, с поддержанием необходимой влажности, с прекрасным освещение, офлайн (охранники) и онлайн (камеры, системы бесконтактного доступа, системы пожаротушения и т.п.) мерами безопасности.
Доступ к своей ячейке хранения имеет только клиент. Он навешивает свой замок на дверь бокса и спит спокойно. Ну а цена за 1 кв.м. такой «гостиницы для вещей» варьируется от 1500 до 2000 рублей в месяц.
Это был ликбез по услуге личного хранения вещей. Теперь об особенности бизнеса, которую почему-то многие не осознают. Расскажу на небольшом примере.
Роль франко в ценообразовании
Приставка «франко» и указанное вместе с ним место передачи товара определяет, на какую из сторон сделки возлагаются расходы по перевозке. В соответствии с этим цена «франко» — это отпускная цена изготовителя плюс стоимость затрат на перевозку груза до пункта, где осуществляется приёмка получателем. По этому критерию различают цены «франко».
Например, отпускная цена франко-склад продавца не включает затраты на транспорт, поскольку продукция продается на заводском складе.
Франко-получатель. В данном случае продавец обязан оплатить расходы по перевозке продукции до указанного места назначения.
Цена франко-приобъектный склад составляется путем расчетов и включает отпускную цену производителя, стоимость тары, упаковки, расходы на перевозку груза непосредственно до склада. Приобъектный склад – это хранилище материалов, сооруженное для обеспечения одной стройки и предусмотренное проектом.
Поставки EXW
В правилах «Инкотермс 2010» существует термин EXW (расшифровывается как Ex Works, в переводе с англ. – с завода, самовывоз). Он применяется при реализации международных сделок и включается во внешнеторговые контракты. Данное правило относится к категории E, одной из 4-х категорий терминов.
По этому условию изготовитель должен передать продукцию в распоряжение покупателя в своем складе. Для продавца в плане распределения обязанностей опция достаточно выгодная. Условие поставки EXW требует от поставщика выполнения всего трех обязательств:
- произвести продукцию в количестве, необходимом для выполнения заказа;
- подготовить изготовленный товар к отпуску со склада: произвести упаковку, нанести маркировочные сведения, составить сопроводительные документы;
- предоставить заказчику доступ к отпускаемой продукции на своем складе или предприятии, передать все необходимые бумаги для осуществления внешнеторговой операции.
На приобретателя условие поставки EXW налагает больше обязанностей:
- загрузить продукт;
- произвести перевозку груза;
- осуществить выгрузку в месте прибытия;
- оплатить страховые затраты.
Если операция внешнеторговая, ему предстоит пройти сложную таможенную процедуру.