Франшиза Wash of Fame франчайзинг сервиса по восстановлению обуви Цены условия и отзывы

Что было дальше

Купить магазин вызвался постоянный клиент — Николай. В обсуждение сделки сразу же вовлекли франчайзера, ведь вскоре именно Николай должен был его представлять в городке компанию вместо супругов.

Переговоры шли два месяца, и о каждом шаге пара уведомляла директора по франчайзингу. В начале декабря стороны смогли прийти к условиям, которые удовлетворяют всех: Ивановы за 1 млн рублей продают магазин, всё оборудование, товар, аккаунты и группы магазина в соцсетях. Всё было зафиксировано в виде переписки по почте и в различных мессенджерах.

В процессе согласования технических деталей, директор по франчайзингу между делом задал супругам вопрос: «Если Николай не купит ваш магазин, он хотел бы открыть свой. Вам помешает его магазин? Ведь он может открыться под любым брендом, не только под нашим». Они ответили: «Конечно, помешает, регион ведь маленький», — не уделив этому событию должного внимания.

Примеры франшиз магазина обуви

Увидеть, какие именно возможности предлагает такой бизнес, легче на конкретных примерах. Ниже мы специально для вас отобрали несколько популярных вариантов.

ECCO представляет собой хорошо известную сеть, которая гарантирует постоянный рост прибыли. С головным предприятием можно в любой момент проконсультироваться по любому из ключевых вопросов. Серьёзным аргументом в пользу этого варианта является и отсутствие паушального взноса. Впрочем, последнее объясняется значительными стартовыми вложениями.

Компания Respect ориентирована на средний класс. На данный момент этот сегмент демонстрирует устойчивый рост, так что перспективы здесь хорошие. Объём вложений для рынка обуви находится тоже на среднем уровне.

Компания нацелена на долгосрочное плодотворное сотрудничество и предпринимает серьёзные шаги в этом направлении. Фирма планирует закрепиться не только в России, но и в целом в странах СНГ. В рамках этой сети можно открыть концептуальный монобрендовый магазин

Партнёры получат детальную инструкцию, что немаловажно

Открытие обувной франшизы означает серьёзные вложения. Однако если грамотно распорядиться финансами, вы получите бизнес, который будет приносить вам существенный доход. Но для этого нужно обязательно вникнуть в детали.

Ищите прибыльную франшизу или нужен аудит выбранной?

С чего всё началось

В начале 2018 года супруги Ивановы (фамилии, имена действующих персонажей изменены) уехали из столицы на юг страны. Оба любили настольные игры и впервые в жизни решили заняться бизнесом, открыв магазин настолок. Изучив рынок, пара выбрала одну из франшиз — без роялти и паушального взноса.

Какие условия предлагались?

Отсутствие роялти и паушального взноса, прибыль от 100 000 рублей, поддержка персонального менеджера круглосуточно и небольшие деньги для старта — чуть более 500 000 рублей. Розничная наценка для партнёров франчайзи — 80% от закупочной цены. Иными словами, если товар стоит 1000 рублей, то мы его покупаем за 555 рублей, а чистыми имеем 445 рублей.

И вот мечта сбылась, магазин открылся. Первые месяцы работали на износ, ежедневно с 10 до 22. Но, к сожалению, магазин много не приносил, а когда Надежда Иванова была на последних месяцах беременности, пара оставила вместо себя менеджера и уехала назад в Москву. Под управлением менеджера выручка магазина и вовсе упала, пошли убытки. Супруги решили продать магазин.

Открыть магазин обуви самому или выбрать франшизу

Далеко не всем предпринимателям нравится идея работать в рамках франшизы. По вполне понятным причинам хочется развивать по-настоящему своё дело, вкладываться в собственный бренд. Плюс так вас никто не будет контролировать.

Однако открытие магазина обуви по франшизе самостоятельно – это большой риск. Во-первых, вам придётся буквально всем заниматься своими силами, и высока вероятность, что что-то вы просто не заметите в силу большой нагрузки. Во-вторых, франчайзер делится с вами уже работающей моделью, в которой многое налажено (есть контакты с поставщиками, подготовлен пакет документов, учтены рыночные реалии РФ). Без такого партнёрства вам придётся во всё это вникать самому, на что уходит много времени и денег.

И, наконец, никому не известные бренды вызывают у людей недоверие. В магазины с именем ходят чаще и охотнее. А раскрутка бренда с нуля тоже стоит очень дорого. Одним словом, открыть обувной магазин по франшизе намного надёжнее, плюс так вы быстрее выйдите на безубыточность.

Плюсы и минусы открытия магазина обуви

У идеи открыть магазин обуви по франшизе есть свои достоинства и недостатки. И с теми, и с другими стоит ознакомиться.

Положительные стороны бизнеса

К сильным сторонам такого бизнеса относится следующее:

• востребованность товара (нужен всем и всегда);
• высокий уровень рентабельности;
• нет зависимости от сезонов;
• отсутствие необходимости в получении специальных разрешений и лицензий;
• высокий уровень прибыли.

Отрицательные стороны бизнеса

Не обошлось и без недостатков. Это:

• высокие первоначальные вложения;
• большой уровень конкуренции на рынке;
• зависимость спроса на товар от экономической ситуации в стране.

Если вам нужна помощь в подборе прибыльной франшизы или аудите выбранной – обратитесь ко мне, у меня большой опыт во франчайзинге, буду рад помочь!

Мои услуги

Открыть магазин обуви по франшизе

Как открыть магазин обуви по франшизе? Для этого вам необходимо действовать последовательно. Итак, вам нужно:

Выбрать франшизу. На российском рынке существует несколько успешно развивающихся в данном направлении сетей, каждая из которых предлагает свои условия сотрудничества — есть из чего выбирать.
Проверить франшизу. Конкретную компанию можно самостоятельно по разным базам, начиная от ФНС РФ и заканчивая ФССП. Или можете обратиться к специалистам, которые занимаются комплексной проверкой франшиз.
Выйти на прямой контакт с франчайзером. Сухие цифры не заменят личное впечатление в полной мере.
Дальше предстоит регистрация бизнеса. Не забудьте выбрать упрощённый режим налогообложения, чтобы впоследствии не переплачивать, если такой вариант будет подходящим для конкретной франшизы.
Оформить договор коммерческой концессии и подписать его. Учтите, что вам необязательно соглашаться на тот вариант, который предлагает франчайзер. Вы можете отказаться от подписания до тех пор, пока из стандартного контракта не уберут какой-то конкретный пункт (или пока туда не внесут дополнения). Крупные сети редко идут на такой шаг, но всё в любом случае зависит от договорённостей сторон.
Оплатить паушальный взнос.
Собрать полный пакет документов для последующей работы. Уже на этом этапе франчайзер нередко оказывает существенную помощь. Например, многие просто предоставляют готовый пакет документов.
Найти подходящее место

Учтите, что вам важно как соблюсти требования франчайзера, так и отыскать точку с большой проходимостью. Плюс не забывайте о том, что арендная плата не должна быть для вас непомерной.
Сделать ремонт по брендбуку

Иногда, впрочем, сети просто требуют соблюдения фирменных цветов.
Приобрести необходимое оборудование. Это нужно в большинстве случаев, но далеко не всегда.
Купить первую партию товара.
Нанять персонал. Желательно, чтобы это были опытные продавцы, уже работавшие в обувных магазинах.
Разобраться с вопросом рекламы. В отношении такого бизнеса она хорошо работает.
Проверить бизнес на предмет готовности к запуску.
Организовать и провести торжественное открытие.

Неожиданный поворот

За три недели до сделки Николай сообщил, что отказывается от покупки. Ему больше не нужен бизнес Ивановых, он может лишь купить мебель по остаточной стоимости и товарный запас.

Супруги попросили Николая а объяснить, что произошло. И тут выяснилось, что франчайзи, никого не предупредив, заключило с мужчиной договор франшизы за месяц до оговоренной сделки. То есть магазин Ивановых без предупреждения и без уведомления лишили эксклюзивности, воспользовавшись пунктом в договоре, который требует от магазина всегда закупать не меньше чем на 300 000 рублей месяц. Одним из тех пунктов договора, которые, как обещал директор по франчайзингу, «никогда не используются, что могут подтвердить все магазины, которые у нас сейчас есть».

Супруги отказались продавать мебель и товар по предлагаемой Николаем цене и попросили его выполнить уговор. Но он ушёл со словами: «Тогда я открываю свой магазин. Два магазина в одном городе не уживутся. Кто-то из нас закроется, но это буду не я».

Когда Ивановы попросили объяснений у директора по франчайзингу, тот ответил: «К сожалению, эксклюзивность предоставляется при условии одновременного соблюдения всех нижеприведенных условий:

• Открытие не менее одного магазина на 250 000 жителей населённого пункта, в котором расположен магазин, при этом не менее 50% открытых магазинов должны иметь площадь более 15 кв. м;

• Превышение ежемесячного объёма закупок товара суммы 300 000 рублей, на каждый магазин площадью более 15 кв. м.

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

• Мужчина подчеркнул, что у магазина Ивановых такого объёма нет — и перестал отвечать на звонки супругов.

Как только пара смирилась с мыслью об открытии второго магазина, их ждал еще один сюрприз: франчайзер обязал их делить с Николаем группу в VK, которую они развивали два года.

Просьбы супругов создать вторую группу для другого магазина не возымели никакого эффекта. Администратор издательства предоставил Николаю доступ, лишил Ивановых админских прав и удалил из группы.

Что говорят юристы

Опрошенные «Секретом» юристы скептически относятся к самой идее купить франшизу. «Люди пытаются купить волшебную таблетку и не хотят разбираться в деталях бизнеса. Сами условия договора франшизы часто работают не в сторону франчайзи, поэтому, прежде чем заключать договор франшизы, стоит взвесить все плюсы и минусы», — говорит адвокат, руководитель Saunin Law Practice Андрей Саунин.

Эксперт советует желающим приобрести франшизу сперва разобраться, что конкретно даёт этот договор и какие ресурсы требует от франчайзи. «В случае с супругами Ивановыми франчайзи получал скидку на закупке, которую, скорее всего, мог получить любой оптовый покупатель», — отмечает он.

«Покупатели франшизы думают, что покупают, а потом продают “бизнес”. Но на самом деле даже не понимают, что за договор заключили и за что заплатили деньги, ведь предприимчивые продавцы “такого ценного товара” никогда не именуют такие договоры “продажей франшизы»», — добавляет Николай Рыков, юрист по экспертным заключениям Европейской юридической службы.

По словам эксперта, чаще всего заключают «Договор коммерческой концессии» или «Лицензионный договор», который порой содержит в себе признаки других договоров — и это законно. Спекуляция такими выражениями, как «покупка или продажа франшизы» или «покупка или продажа бизнеса», сразу должна насторожить потенциального покупателя, подчёркивает эксперт.

«Этот термин — экономическое, но никак не правовое понятие

Российское законодательство никак не регулирует «продажу франшизы», так что подобные предложения — это исключительно маркетинговый ход, который помогает привлечь внимание потребителя, убедить в уникальности предлагаемой сделки, а по сути, завуалировать содержание договора», — говорит он

На практике контрагенты часто прикрывают «франшизой» такие тривиальные договоры, как возмездное оказание услуг, подряд, агентирование или даже поставку.

Ещё одна проблема с франшизами — это их перепродажа. «Главная ошибка в кейсе заключалась в том, что в преддоговорные отношения был вовлечён сам франчайзер

Кроме того, стороны не заключили предварительный договор или хотя бы соглашение о конфиденциальности переговоров», — обращает внимание Саунин

Такой документ поможет в отношениях с потенциальным покупателем ещё до раскрытия информации о деталях бизнеса. Предварительный договор может содержать соглашение о преддоговорных отношениях и содержать все условия сделки. В нём также можно прописать ответственность за разглашение или условие о запрете конкуренции. В этом случае покупателю будет сложнее сорвать сделку, иначе придётся заплатить.

Что делать покупателям франшизы? Краткие советы от Андрея Саунина

1. Будьте начеку и не поддавайтесь ажиотажу. Всегда руководствуйтесь принципом: лучше франшизу не купить, чем купить.

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

2. Оцените экономический эффект от франшизы. Выясните, что предлагает франшиза и насколько это выгодно. Подсчитайте, сколько сэкономите на покупке и какие от франшизы будет бонусы.

3. Ответьте на вопрос, не выгоднее ли развивать самостоятельное бизнес-направление, не покупая франшизу? Сможете ли компенсировать расходы на бренд и раскрутку аккаунтов в соцсетях?

Ивановы рассказали «Секрету» свою историю, воспользовавшись обратной связью на сайте. Если вы тоже совершили фатальные ошибки в своём бизнесе, столкнулись с несправедливостью или просто готовы поделиться своим предпринимательским опытом — напишите нам, воспользовавшись формой ниже.

Коллаж: «Секрет Фирмы», depositphotos.com