Что такое паушальный взнос

Роялти и паушальный взнос: частые вопросы собственников

Отвечает Елена Рендаревская, финансовый директор компании «Нескучные финансы».

Бывают ли франшизы без роялти и паушального взноса?

Да, такие франшизы бывают, но к ним лучше присмотреться повнимательнее: роялти и паушальный взнос нужны сетям, чтобы помогать франчайзи и развиваться самим. Непонятно, на какие деньги такие сети будут оказывать маркетинговую поддержку, помогать со стартом и развитием бизнеса. 

Каковы средние ставки роялти по сферам в 2023 году?

Ставки по роялти в большей степени завязаны на известности бренда, нежели на сфере деятельности. В среднем в 2023 году по роялти платят 6–15% от выручки. 

Что такое каникулы по роялти?

Каникулы по роялти — это первые три-шесть месяцев, когда франчайзи не платит взносы по роялти. Такая практика применяется в разных сетях, например в СДЭКе, и это нужно, чтобы дать франчайзи время встать на ноги. 

Какой договор используют для роялти?

В России нет отдельной формы договора по франчайзингу. Можно использовать договор коммерческой концессии, который регистрируют в Роспатенте, потому что во франшизе присутствует интеллектуальная собственность. Также используют договор оказания услуг и агентские соглашения — они подходят для франшизных сделок, но не учитывают наличие в них прав на интеллектуальную собственность. 

В договоре может не использоваться слово «роялти» — обычно его заменяют на «ежемесячный платеж». В связи с этим в договоре должна быть описана процедура оплаты, график платежей и штрафные санкции. Такой договор обязательно нужно показать юристу.

Финансовая модель для бизнеса с франшизой: что учесть

В финансовой модели франшизы стоит учесть: размер инвестиций, период окупаемости, процент рентабельности и прочее. 

В целом финмодель для бизнеса с франшизой поможет сделать две ключевые вещи: 

• оценить риски и перспективы проекта;
• спланировать стратегию развития.

В финмодели для бизнеса с франшизой нужно учесть три основных финансовых аспекта:

1. Размер инвестиций.
2. Сроки окупаемости.
3. Коэффициент рентабельности инвестиций.

Разберем каждый пункт чуть подробнее.

1. Размер инвестиций — та сумма, которую нужно будет потратить на запуск и развитие бизнеса по франшизе. Сюда обычно относят расходы:

• на паушальный взнос;
• роялти;
• аренду;
• оборудование;
• ремонт;
• рекламу;
• зарплаты персонала и другие.

Точная сумма инвестиций зависит от типа и масштаба бизнеса, а еще — от условий сотрудничества с франчайзером. Примерный размер инвестиций чаще всего можно узнать у франчайзера — в бизнес-плане, коммерческом предложении или других его материалах. А еще можно прикинуть самостоятельно по среднерыночным ценам на необходимые ресурсы: помещение, оборудование, расходники и прочее. 

Размер инвестиций в франшизу влияет на следующие два пункта — срок окупаемости и рентабельность проекта.

2. Сроки окупаемости — это время, за которое можно вернуть инвестиции и начать получать прибыль от бизнеса по франшизе. Сроки окупаемости зависят от множества факторов, например:

• от доходности франшизы;
• уровня расходов проекта;
• конкурентной ситуации на рынке и так далее. 

Чтобы рассчитать окупаемость франшизы, нужно определить точку безубыточности — это уровень продаж, при котором доходы бизнеса равны его расходам. Проще говоря, проект работает в ноль. 

Дальше нужно поделить паушальный взнос на разницу между доходами и расходами в месяц — так вы получите срок окупаемости франшизы в месяцах. Именно за столько месяцев предприниматель сможет вернуть свои инвестиции и начать зарабатывать. 

Нюанс здесь в одной важной детали, которая есть почти во всех франшизах, — это прогнозируемые показатели. Такие как объем затрат и продаж

Прогнозы по этим показателям — это лишь предположения и оценки, а не объективные данные. 

С прогнозом расходов всегда есть риск ошибиться. Если завтра вырастут налоги, потребуется внезапно провести проверку пожарной безопасности и затем все исправить по списку, ну или еще что-нибудь — это увеличит расходы. С прогнозом продаж тоже все непросто: он напрямую зависит от оптимизма владельца франшизы.

Поэтому при расчете точки безубыточности важно реалистично оценивать свои возможности и быть готовыми к переменам, уметь адаптироваться к изменениям. 

3. Коэффициент рентабельности инвестиций — это показатель эффективности бизнеса. Соотношение прибыли и инвестиции. А если проще: коэффициент рентабельности показывает, какой доход вы получаете с каждого вложенного рубля. Чем выше этот показатель, тем выгоднее проект. 

Коэффициент рентабельности инвестиций измеряется в процентах и рассчитывается по формуле:

ROI = Прибыль за период / Стоимость инвестиций * 100% 

Если ROI выше нуля, инвестиции можно считать рентабельными, если ниже — убыточными.

Рассчитать все эти показатели для франшизы поможет наш шаблон финмодели ↓

Что такое роялти и какие виды роялти бывают

Роялти — это ежемесячные взносы, которые покупатель франшизы выплачивает правообладателю за то, что пользуется его брендом. Размер этого взноса может быть в виде:

• фиксированной суммы;
• процента от прибыли или оборота;
• смешанного роялти — фикса и процента вместе.

В российском законодательстве нет единого понятия «роялти»: вместо него используют термин «вознаграждение по лицензионному договору». Отсюда роялти может быть платой не только за франшизу как таковую, но и, например, обладателю товарного знака или держателю патента. 

Важно, что роялти — это плата за пользование. Имущественные права на продукт, технологию или бренд при этом остаются у их правообладателей. 

Преимущества франчайзинга

1. Сравнительно небольшие инвестиции.
2. Известный бренд, уже получивший доверие клиентов, для которых знакомое имя на вывеске – лишнее основание зайти в фирменный магазин целенаправленно.
3. Быстрая окупаемость.
4. Привлекательные условия для закупки товаров и проверенные поставщики.
5. Всесторонняя помощь со стороны материнской компании (поддержка организационная и рекламная, формирование ассортимента, консультирование, обучение).

Есть и «подводные камни»:

• снижение потребности в летнее и, отчасти, зимнее время;
• серьезная конкуренция;
• ценообразование.

Их можно считать недостатками, а можно – просто некоторыми неудобствами.

В любом случае, приобретение франшизы магазина по продаже канцтоваров может принести вам регулярную стабильную прибыль и развитие своего бизнеса.

В среднем, инвестиции в дело могут составлять от 500 тысяч рублей, первый взнос – тысяч 30, роялти – 1-2 %, и год – на окупаемость вложений.

Поможем масштабировать бизнес — с франшизой и без нее

Финдиректора Нескучных помогают предпринимателям развивать компанию, открывать филиалы и получать больше прибыли. Вот несколько примеров, что могут сделать финдиры:

• провести инвентаризацию, чтобы понять, какие активы есть;
• собрать баланс, чтобы узнать, где деньги и насколько богата компания;
• избавиться от дыры в собственном капитале, если такая обнаруживается;
• придумать, как использовать активы эффективнее, чтобы получать больше прибыли.

Вот как это обычно бывает:

• За год помогли повысить доходность бизнеса в 30 раз, а дивиденды — в 10.
• Увеличили чистую прибыль в 14 раз и сократили возврат дебиторки.
• Вывели российскую говядину на арабский рынок.
• Франшиза салонов: от кассовых разрывов до 5,8 млн ₽ в фондах за 11 месяцев.
• Навели порядок в активах и подняли прибыль на 145% за год.

Мы работаем с разным бизнесом: строительными компаниями, ресторанами, стоматологиями, торговыми предприятиями, IT-компаниями и много с кем еще. 

Вы тоже можете прийти к нам со своей бизнес-задачей: тип бизнеса, город и даже страна — не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с бизнесом из любых городов России, СНГ и Европы.

А самый простой способ подробнее узнать о том, как финдир НФ помогает решать бизнес-задачи, — это онлайн-экскурсия ↓

Экскурсия по аутсорсу финучета
Онлайн-встреча о технологии «Нескучных» для вашей компании. Чем мы можем помочь, в какие сроки и сколько это будет стоить.

Записаться

А что выберете вы?

Франшизы канцелярских товаров на рынке франчайзинга предлагаются самые разные:

Франшиза компании «GrossHaus». Паушальный взнос – от 20 до 70 тыс. рублей (зависит от формата: площадь от 10 кв. м – формат «Supermini», до 400 кв. м – формат «Supermaxi»). Роялти в любом случае – 1 % от оборота. Окупаемость – 18-36 месяцев.

Франшиза сети канцелярских магазинов «Канцпарк» – условно бесплатная, без паушального взноса и роялти, потребуется лишь оплатить пошлину за регистрацию договора франчайзинга. Доступны три формата: «Стандарт», «Оптима» и «Супер», всех их отличают требования к площади торговых помещений и суммы вложений, но не меньше 490 тысяч. Окупаемость – от 4 месяцев.

Франшиза магазинов канцтоваров «Карандаш» – специализируются на продаже канцелярских и сопутствующих товаров. Инвестиции – 370 долларов. Паушальный взнос – 741 доллар. Роялти – 4 % в месяц. Окупаемость – от 6 месяцев.

Франшиза книжного магазина «ПродаЛитЪ» позволяет зарабатывать не только на «продаже знаний». Рядом с полками, забитыми книгами, большой выбор других товаров: канцелярские принадлежности, открытки, игры, игрушки и разная мультимедийная продукция.

Франшиза масштабной сети мини-маркетов «Хорошие Новости» по продаже книг, периодики, мультимедиа. Принцип работы торговых павильонов этого формата – самообслуживание. Они занимаются реализацией печатных изданий и канцелярии. Инвестиции – 380 тысяч рублей. Первоначальный взнос – 50 тысяч. Роялти – 3 % дохода в месяц. Вложения окупаются за один год.

Как открыть по франшизе магазин канцтоваров?

Вы уже определились, какие именно канцтовары пользуются большим спросом в вашем регионе: товары для школьников или для офиса? Теперь, исходя требований, подходящих вам, и предлагаемой цены, выбирайте франчайзинговое предложение, используя преимущества франчайзинга в торговле.  Каталог канцелярских франшиз вам предложат многие специализированные сайты в Интернете, а каталог франшиз Вы можете посмотреть на нашем сайте.

Франчайзеры предъявляют к своим потенциальным франчайзи требования по:

• наличию определенной суммы финансовых средств;
• помещению определённой площади и выполненному в нем ремонту;
• своевременной выплате ежемесячных взносов за пользование брендом.

Может оказаться, что требования к паушальному взносу и/или роялти отсутствуют.

Франчайзи получает взамен готовые технологии ведения бизнеса, уже известный бренд, и лояльных к нему клиентов, помощь в подборе ассортимента, бесплатное обучение, помощь франчайзера и другие преимущества.

Почему  отдать предпочтение франшизе магазина канцтоваров, а не отдать предпочтение заправке и ремонту картриджей?