Что вы получите:
- Обучение работе с продуктами TWIN в группе и индивидуальные консультации;
- Наставничество от вендора в вопросах технологии и при ведении клиента;
- Бесплатная база потенциальных клиентов и CRM для удобства работы с ними;
- Доступна команда консультирования и технической поддержки в режиме 24/7;
- Доступна бесплатная программа обучения по коммерческой составляющей деятельности франчайзи;
- Бесплатно доступны шаблоны уже созданных ботов;
- Доступны тематические вебинары в записи и шаблоны материалов для ведения клиента;
- Помощь в поиске, подборе и найме сотрудника;
- Предоставление маркетинговых материалов: лендинги, брендбук, презентационные материалы.
В чем суть франчайзинга
В идеале, система франчайзинга должна быть выгодна всем участникам этого рынка. Франчайзер – это состоявшийся предприниматель, у которого есть опыт работы, сложились устойчивые отношения с поставщиками сырья и/или комплектующих. Есть рынок сбыта и действующие рекламные каналы. Кроме того, владелец франшизы может предлагать и другие неотъемлемые составляющие своего бизнеса:
- Уникальную и дорогостоящую технологию, разработка которой мелкому бизнесу физически недоступна (типичный пример – зеркальные поверхности Unibrait, близких по качеству аналогов которым просто не существует).
- Возможность пользоваться внутренними инструментами (например, один из лидеров в сфере безводной автомойки Fast & Shine предлагает пользователям собственное программное обеспечение по технологии Uber, упрощающее процесс подачи заявки для клиента и приема заказа мойщиком; самостоятельная разработка подобного инструментала обойдется очень дорого).
- Эксклюзивные права на продажу тех или иных товаров (это характерно для сетей по продаже одежды (например, Sela), украшений, косметики и других товаров, главным товарным качеством которых является уникальность).
Выгоды для франчайзера вполне очевидны. Прежде всего, это продажа своего опыта в виде франчбука, за которое он получает вполне осязаемые деньги. В среднем, франшиза обходится покупателю (франчайзи) в сумму от 500 тыс. до 3 млн рублей. Это зависит от статуса бренда, наполнения франшизы и многих других факторов.
Однако переоценивать доходность от паушального взноса не стоит, потому что существенная его часть уходит на затраты по запуску партнера (реклама, изготовление печатных материалов, обучение, консалтинг, оформление и многое другое). Другое дело – ежемесячные роялти. Это стабильный доход, который дает разветвленной сети солидную долю прибыли.
Существенна и еще одна выгода. Франчайзер получает выход на рынок другого региона с гораздо меньшими затратами, чем пришлось бы вложить в открытие собственного филиала. Затраты на помещение, оборудование и персонал остаются в ведении франчайзи. А вот стоимость закупки первой партии товара, по решению франчайзера, может включаться в паушальный взнос или нет. Первый вариант, что логично, более выгоден покупателю.
Выгодность технологии для владельца имеет и обратную сторону. Франчайзинговых предложений даже слишком много. Буквально повсюду в рекламе мелькают счастливые лица «молодых миллионеров», обещающих золотые горы за «какие-то» 100-200 тысяч рублей паушального взноса и без роялти. По факту, за такими предложениями обычно скрывается пшик.
Плюсы и минусы франшизы и собственного бизнеса
Бизнес — это всегда риск. Если бизнес приносит доход или опыт, риск оправдан. Мы получили колоссальный опыт и знания. Детально изучили маркетинг, бухгалтерию, рекламу, тонкости строительного дела, прошли курсы по йоге и нутрициологии. Не много отдохнув и набравшись сил запустили еще один магазин по продаже косметики, открыли кофейню, кабинет маникюра, шугаринга, салон красоты и запустили две онлайн-школы.
Пропишите реальные достижимые цели на определенный период:
- за год выйти в ноль;
- выйти на продажи в 100 тыс. в месяц через полгода после старта;
- клиентская база более 300 контактов ежемесячно и так далее.
Лучше поставить 2 – 3 цели сфокусироваться и достичь их, чем раствориться в десятке невыполнимых целях.
Также на этом этапе стоит уделить время расходам. Пропишите все возможные статьи расходов:
Таким образом у вас появится план действий на запуск и первые месяцы работы, а также появятся первые цифры от которых будете отталкиваться или к которым нужно стремиться.
Не ждите, когда план на бумаге будет идеальным, начинайте действовать.
Будьте открыты к обучению. Каждое новое действие, это выход из зоны комфорта, что тоже требует не мало сил и энергии. Учитесь и применяйте знания сразу, вводите в практику, смотрите, как в вашем бизнесе это проиграет.
Анализируйте, считайте цифры, принимайте решения основываясь на факты, и помните, бизнес требует системный подход. Наладив такие процессы как качественное выполнение услуг/производство товара, маркетинговая деятельность, продажи и соответствие законодательным требованиям можно с большой уверенностью заявить – бизнес успешен.
Советы, как выбрать правильную франшизу и не прогореть
Можно создать, а можно купить право, на определенный вид предпринимательства, используя готовую бизнес модель управления. Это и есть франшиза.
И если вы все таки примите решение в пользу франшизы, несколько рекомендаций написанные кровью, потом и деньгами не одного франчайзи:
1. При выборе франчайзера тщательно изучите отзывы о продукте и самой франшизе
2. Известность бренда. Чем больше узнаваемость, тем выше стоимость франшизы.
3. Роялти. Отлично, если это фиксированная цена. Может составлять 2 – 6 % от оборота или выручки франчайзи (покупателя франшизы). Имейте в виду, что рекламный взнос оплачивается отдельно от роялти. 1 – 3% от оборота или выручки, оплачивается также ежемесячно.
4. Что входит в паушальный взнос. Другими словами, что включает в себя сама франшиза:
— система управления организацией;
— правила построения и использования элементов фирменного стиля, рекламы;
— управление и обучение персонала;
— методики продаж, маркетинг, реклама;
— рецептуры и технологии,
— формы учёта, отчётности, инструкции и так далее.
5. Просмотрите списки с лжефраншизами или, как их еще называют, черными франшизами.
6. И конечно не забывайте правила любого бизнеса – системное управление: планирование, выполнение и анализ с последующим планированием.
Точка зрения франчайзи
Валентина Еганова
– Для начала стандартный вопрос: расскажите, как вы стали франчайзи «Соль Плюс»
– Я мама двух замечательных детей – Насти (12 лет) и Андрюши (4 года)
И для меня, как для любой мамочки, важно их здоровье. Наша дочь серьезно переболела в 2011 году, и следующие 4 года мы были на постоянных больничных: две недели болеем, неделю здоровы
Однажды в санатории проходили вместе с дочкой курс лечения в соляной комнате, и после этого дочка не болела несколько месяцев. У меня был небольшой опыт предпринимательства. Возникла идея открыть такой же бизнес в нашем городе, потому что соляная комната действительно нужна многим. Начали собирать информацию, оптимальным вариантом оказалась покупка франшизы. Открылись мы 30 июля 2016 года.
– Рассматривали ли возможность запуска собственного бизнеса, и почему было принято решение купить франшизу?
– Возможность запуска собственного бизнеса не рассматривалась, так как понимали, что у нас нет достаточных знаний в этой области
Очень важно, что нам хотелось изначально подать эту услугу в своем городе качественно и профессионально. Именно поэтому мы начали изучать предложения открытия соляной пещеры по франшизе
Мы решили строить бизнес именно с «СОЛЬ+». Для нас была важна команда. Я изучила не только предлагаемую франшизу, но и всю ее структуру, все ее филиалы. В «СОЛЬ+» вся информация о франшизе и людях, присоединившихся к этой сети, доступна.
– Как решаются проблемы, которые возникают в процессе работы?
– Я знаю, что в любой момент и в любое время суток могу обратиться с возникшим вопросом и получу на него ответ
Поддержка информационная, юридическая, образовательная – это очень важно. Также есть штатный дизайнер, которая всегда с полуслова понимает, что нужно именно моему филиалу, какой макет нужно создать
Все это входит в стоимость ежемесячных роялти.
– «Соль Плюс» в рекламе обещает окупаемость бизнеса за 6-8 месяцев. Вы открылись 30 июля прошлого года, как раз 8 месяцев назад. Бизнес уже окупился?
– Да, стоимость франшизы мы уже окупили. Мне кажется, тактика действий, которая дается руководителями «СОЛЬ+», очень хорошо работает.
– Что вы могли бы посоветовать людям, которые планируют покупку франшизы?
– Обращать внимание на то, как ведется обучение в команде, есть ли поддержка 24/7. Что входит в стоимость франшизы, действительно ли предлагаемая стоимость франшизы – «под ключ» или будут дополнительные расходы
Часто задаваемые вопросы и ответы на них (FAQ)
Доход франчайзи состоит из двух составляющих:
- стоимость разработки ботов для клиентов (а также при необходимости их доработки и развития). Самые простые боты стоят от 5 000 ₽ и выше, стоимость сложных может достигать 150-300 000 ₽ и выше.
- стоимость трафика, который расходует клиент, используя ботов TWIN. Это зависит от интенсивности эксплуатации ботов клиентом.
Паушальный взнос — это разовая выплата, которую франчайзи (получатель франшизы) оплачивает франчайзеру (держателю франшизы, владельцу бренда) при заключении договора. Это оплата лицензии за право использования бренда, обучение и сопровождение. В зависимости от франчайзингового пакета в компании TWIN паушальный взнос равен 450 000 ₽ и выше.
Роялти — это ежемесячная выплата, процент от дохода или прибыли, которую франчайзи оплачивает франчайзеру (владельцу бренда). В компании TWIN роялти по франшизе равен нулю.
Самое минимальное обучение технической части — 10 часов, обучение общим навыкам и знаниям — минимум 20 часов. Время обучения может корректироваться в зависимости от тех знаний, с которыми вы уже пришли в проект.
Все зависит от формирования команды:
- если вы один, то 3 часа в день — это минимум, в идеале полный рабочий день
- если у вас есть команда, то вы можете делегировать на сотрудников задачи, а сами контролировать их в течение рабочего дня.
В среднем для выхода на окупаемость нужно 5 месяцев. Есть партнёры, которые окупились за 1-2 месяца.
И да, и нет. Конечно, знания в этой области будут плюсом — быстрее будет проходить обучение, так как какую-то часть материала вы уже можете знать, разбираясь в технологиях вы сможете увереннее ее продавать клиентам.
Но если сильно углубляться в знания технической части, то это история не про руководителя бизнеса, а скорее, про сотрудника руководителя, который занимается разработкой. Поэтому, на наш взгляд, тут важнее уметь продавать и управлять бизнесом.
Наша компания предоставляет потенциальных клиентов для работы.
Подробности о телеграмм канале TwinLink
Влияние современного информационного поля на обывателей колоссальное. Людям говорят: нужно инвестировать в Блокчейн-технологии, сейчас это тренд. Этим пользуются мошенники, создавая трейдерские каналы, показывая пачки денег, успешный успех, чтобы выманить деньги из наивных людей.
В случае с телеграм каналом TwinLink, нет навязчивых призывов за день стать миллионером. Проект ведется сдержанно, пропаганда роскошной жизни отсутствует. А тем кто хочет попробовать сотрудничество с проектом, лаконично и ненавязчиво предлагается присоединиться к команде трейдеров и углубиться в крипту.
Все условия и правила, как и история самой команды, вынесены в отдельные посты и находятся в закрепе, что помогает не засорять канал.
По нашему мнению это важно, канал не должен состоять из сплошных призывов к сотрудничеству, это навевает сомнения. Так как ТвинЛинк позиционирует себя в первую очередь как блог о трейдинге, проблем с контентом у них не возникло
- Новости;
- Анализ Рынка;
- Собственный опыт;
- Публичные сделки.
Основным и единственным вариантом сотрудничества с телеграмм каналом TwinLink является многовекторный копитрейдинг.
Система работы команды построена так, что сделки на ваш аккаунт дублируются не от одного отдельного трейдера, а от всей команды аналитиков, которых по словам владельца проекта, более 12 человек. Именно это и отличает данную команду от остальных и позволяет делать колоссальные результаты.
За свою работу команда TwinLink хочет от 30% до 10% от прибыли в зависимости от суммы депозита. Важным аспектом является именно процент от прибыли, а не от оборота.
Сотрудничество происходит в группах по 5 человек. На каждую из таких групп выделен отдельный аналитик, который курирует команду, помогает разбираться во всех нюансах, а также предоставляет отчеты. Формат работы в небольших командах, является однозначным плюсом для инвестором, можно завести новые знакомства, узнать интересную информацию, полезные навыки.
Прогноз
Франчайзинг в ресторанном секторе со временем меняется в лучшую сторону. Безусловно, большую роль в этом играют специалисты из Российской Ассоциации Франчайзинга, которая занимается продвижением и развитием франчайзига.
Однако стоит помнить, что это не надзорный орган, а общественная организация, которая не имеет контролирующих функций. Без законодательных изменений ситуация вряд ли изменится глобально. К примеру, некоторые компании мирового уровня, приходя в Россию, понимают, что здесь дозволено многое, из-за чего они начинают играть не по правилам классического франчайзинга.
В кризис франчайзинг действительно развивается достаточно активно и является одним из ключевых векторов российского бизнеса. Люди хотят перестраховаться и защитить свой бизнес от банкротства — именно поэтому на ближайшее будущее можно дать прогноз, что это направление будет пользоваться стабильным спросом.
Материалы по теме:
Гарантия доходности от команды ТвинЛинк.
В канале часто упоминается гарантия доходности: +100% в неделю. Скажем честно, такие заявления нас насторожили, ведь гарантировать что-либо в трейдинге может себе позволить, далеко не каждый.
Смелое заявление, мимо которого мы просто не могли пройти. Поэтому решили опробовать работу команды лично.
Чтобы начать сотрудничество, нужно просто написать в личку и успеть занять место в команду новичков. Депозит можно внести 2 доступными способами: криптой или банковским переводом
Далее нам нужно перевести деньги напрямую команде, чтобы они впоследствии пополнили на наш субаккаунт. В начале нас насторожило, что мы не можем подключить собственный аккаунт, но нам объяснили, что это не их прихоть, а только таким образом можно работать по схеме многовекторного копитрейдинга. Подключить все 12 трейдеров возможно только на дочерний субаккаунт компании. Нас заверили, что после того как его пополнят, его закрепят персонально за нами, о чем нас уведомит письмо от биржи байбит. Мы уточнили данный нюанс и слова трейдеров подтвердились, это реально единственная возможнсть работать в подобнов формате. Мы перевели минимальную сумму депозита 100$, а также данные для регистрации субаккаунта.
Примерно через 10 минут, нам пришло письмо на почту с подтверждением регистрации. Далее наш аккаунт пополнили и закрепили за нашими данными.
Далее нам прислали бота, в котором мы могли в режиме реального времени следить за налим балансом, а также оповещения о выводе средств. Должны отметить, что вывод средств происходит в обязательном порядке, при желании их сразу можно возвращать обратно на баланс.
Чтобы не превращать обзор в длинный, не интересный текст с описанием каждого дня, просто предоставим вам наглядные данные, чего нам удалось достичь с данной командой:
Выгодно ли покупать франшизу
Есть устойчивое мнение, что в России франчайзинг выгоден. Но только владельцу франшизы. Из подчиненного партнера же выкачивают максимум денег, после чего безжалостно расправляются с ним и находят нового «лоха». Это оборотная сторона, а подоплекой таких мнений могут быть самые разные обстоятельства: от реальных недостатков и «сырости» конкретной франшизы на данный момент времени до сотрудничества с обычными мошенниками.
И, конечно, не последнюю роль играют деловые качества самого франчайзи. Несмотря на подчиненное положение, его работа ни в коем случае не становится исполнением обязанностей директора филиала. Это полноценное предпринимательство, к которому нужно быть готовым. Если франчайзи не будет успешен, возможны два варианта: или он уходит в убытки и закрывается сам, или франчайзер открывает в его регионе конкурирующую точку, и франчайзи все равно закрывается.
Иными словами, если вы хотите брать франшизу, не ждите, что вы просто заплатите деньги, и все придет само. Эффективность зависит от вас самих. Опыт ведущего партнера поможет минимизировать ошибки, но он не сделает за вас абсолютно все. Вам точно так же придется работать с персоналом, обучать его, контролировать его работу, а заодно штрафовать и увольнять. Как и самостоятельный предприниматель, вы будете решать вопросы по финансовой части и бухгалтерии, выстраивать взаимоотношения с налоговой инспекцией и контролирующими органами. Более того, грубые нарушения здесь могут стать основанием для расторжения договоренностей. Неадекватные клиенты, кража товара и другие форс-мажорные ситуации – это тоже ваша проблема. Если вы к этому не готовы, стоит задуматься, нужен ли вам свой бизнес и не комфортнее ли вам будет в статусе наемного работника.
Выбор франшизы – еще одна серьезная проблема, которой не избежит каждый ее потенциальный покупатель. Условия у всех различны, и невозможно предсказать, выстрелит проект или нет. Трудно и узнать заранее, как относится к своим «подопечным» владелец сети, поскольку далеко не все отзывы в интернете правдивы и далеко не каждый отрицательный отзыв случился по вине франчайзера.
В процессе подготовки материала мы пообщались с одним из ведущих франчайзи сети «Соль Плюс» Валентиной Егановой и выяснили, как видится франчайзинг с этой стороны.
Тайские массажисты или что такое лжефраншиза
Еще была свидетелем открытия спа-салона с профессиональными массажистами из Таиланда по франшизе. Идея была прекрасная, рентабельность гарантирована, маркетинг и реклама с размахом на всю страну.
Здесь все то же самое плюс организация поиска массажистов, оформление виз, доставка, их проживание и питание легли на плечи франчайзи.
Это оказалась не подъемная плита для не поставленного и не отлаженного бизнеса, ведь франшиза предлагает бизнес-модель и бренд франчайзера, а также иные инструменты для создания и ведения бизнеса. Из десяти проданных франшиз открылись только 2 спа-салона.
В каждом было по два тайских массажиста, которые проработав 3 месяца, уехали безвозвратно. Бизнес полностью прогорел, вложения не окупились, а желание строить бизнес пропало навсегда. К сожалению лжефраншизы все более распространены последнее время.
Кофе с собой. Франшиза или собственный бизнес
Немного позже узнала, что параллельно со мной в другом городе хорошие знакомые купили франшизу по типу «кофе с собой». Продержавшись десять месяцев, они также отказались от бренда и изменили название.
Основным минусом было то, что все сырье нужно было закупать только у франчайзера: кофейные зерна, сиропы, стаканчики с логотипом по очень не выгодной цене для франчайзи. Брендированные стаканчики окончательно разорили наших знакомых, потому что можно было гораздо дешевле заказать бумажные стаканчики с логотипом, чем покупать их у франчайзера.
А это помимо ежемесячного роялти и паушального взноса с выручки. Также франчайзер ставил ежемесячный план выполнения по продажам, не выполнение которого грозило предупреждениями, понижением рейтинга и далее штрафом.
Переход на свой бизнес — оригинальная кофейня
Отличное маркетинговое решение было предложено франчайзером: купоны на кофе, 9 покупаешь, 10 в подарок. Эту идею они оставили в своем собственном бизнесе «Кофе с собой», который расширили самостоятельно, значительно сэкономив на закупе сырья и отсутствием ежемесячных выплат.
Открытие своего бизнеса — оригинальная кофейня
Позже, вспоминая опыт работы с франчайзером, знакомая призналась, что на открытие собственного бизнеса не было ни средств, ни опыта, ни знаний. Собственно поэтому и решили с мужем купить франшизу, под руководством опытных наставников. Все было бы отлично, если бы не 100% накрутка на закупаемое сырье, не понятные штрафы, да роялти с паушальным взносом.
Для франчайзи предлагаем 3 пакета (варианта работы):
Стандартный
Для кого:
Такой формат бизнеса открывают люди, которые рассматривают это направление как основное и готовы в него погружаться
Паушальный взнос:
450 000 ₽
Что входит:
- Доступ к личному кабинету и платформе TWIN
- Готовые боты и кейсы (более 3500 из 78 рынков и ниш бизнеса)
- Доступ к CRM-системе
- Работа под международным брендом TWIN
- Базовый курс обучения
Оптимальный
Для кого:
Его выбирают люди, которые хотят начать бизнес с нуля или открыть себе дополнительное направление с пассивным доходом
Паушальный взнос:
590 000 ₽
Что входит:
- Стандартный пакет +
- Предоставление клиентов
- Помощь в найме сотрудников
- Расширенное обучение
- Помощь в переговорах и закрытии сделок с клиентами
Международный
Для кого:
Для тех, кто хочет осуществить выход на международную арену, получить возможность работы на быстро растущем рынке за рубежом
Паушальный взнос:
790 000 ₽
Что входит:
- Оптимальный пакет +
- Территория работы в странах СНГ, ЕАЭС, ШОС, БРИКС, дальнего зарубежья
- Клиенты из этих стран
Итоги о работе блога и телеграмм бота от TwinLink
Признаков мошенничества трейдера ТвинЛинк не обнаружено. За 2 недели работы, нам удалось добиться отличного показателя доходности: 211%. Учитывая, что мы инвестировали минимальный депозит 100$, сумма не выглядит впечатляюще, но если рассматривать депозит от 500$, то все будет значительно интереснее. Выплаты производились ежедневно согласно регламенту. Стоит отдельно отметить чат инвесторов. Это отличный формат, который позволяет общаться с единомышленниками, постоянно узнавать новое и развиваться.
Кто понимает в крипте, возможно найдет для себя новое. А для новичков это еще один проект в копилку, для общего развития. Если кто-то инвестировал под руководством трейдера TwinLink − оставьте отзыв
Ваше мнение очень важно!
Плюсы трейдера
- Бесплатные обзоры
- Не навязываются платные услуги
- Прозрачная схема сотрудничества
- Гарантия доходности 100% в неделю
- Ежедневные выплаты дивидендов
Минусы трейдера
Без личной коммуникации с автором блога, новичкам может быть сложно понимать о чем речь.
Ресурс трейдера – https://t.me/joinchat/saAMC4TnzaI4MDIx