Чем венчурный инвестор отличается от других инвесторов?
На рынке инвесторов существует множество разных ролей. Чаще всего венчурного инвестора можно спутать с бизнес-ангелом, поэтому стоит разобраться, в чем же разница между этими двумя ролями, хотя их деятельность отчасти пересекается.
1. Источник и направление финансирования
Бизнес-ангелы обычно вкладывают в стартапы свои личные средства. Они могли накопить свой инвестиционный капитал благодаря собственным предпринимательским проектам или другим деловым начинаниям. И, как правило, стремятся инвестировать в проекты, находящиеся на уже знакомом им рынке.
В то же время венчурные инвесторы — обычно представители более крупной организации, например, венчурного фонда, который объединяет средства различных партнеров с ограниченной ответственностью для инвестирования в стартапы. Хотя бывают и исключения: венчурный инвестор может вести индивидуальную активность, а бизнес-ангелы — объединяться в клубы. Поэтому продолжаем искать различия дальше.
2. Уровень участия
Бизнес-ангелы, как правило, более практичны и активно участвуют в стартапах, в которые они инвестируют. Они могут предлагать рекомендации, наставничество и создавать связи в отрасли в дополнение к своим денежным инвестициям.
С другой стороны, венчурные инвесторы могут быть менее вовлечены во внутреннюю жизнь проекта и могут оказывать большую финансовую и стратегическую поддержку, не обязательно будучи столь же глубоко погруженными в повседневную деятельность компании.
3. Инвестиционный этап
Бизнес-ангелы часто участвуют на самых ранних стадиях запуска стартапа, предоставляя первоначальный капитал, необходимый для запуска бизнеса. Они могут инвестировать в высокорисковые идеи или концепции, обладающие потенциалом для роста.
Венчурные инвесторы обычно приходят на более поздних стадиях развития компании, например, на этапе роста или расширения, когда стартап уже продемонстрировал рыночную привлекательность и потенциал масштабируемости.
4. Инвестиционные критерии
Бизнес-ангелы часто инвестируют в отрасли или сектора на основе личного опыта и знаний. Они склонны поддерживать стартапы, которые соответствуют их собственным интересам и связям.
Венчурные инвесторы, являясь частью более крупных фирм, часто имеют более разнообразные инвестиционные критерии и не ограничиваются одним рынком или одной сферой. Наоборот, они стараются максимально диверсифицировать свои портфели.
Важно отметить, что эти различия не являются абсолютными и варьируются в зависимости от индивидуальных предпочтений, инвестиционных стратегий и конкретных обстоятельств. Понимание этого различия позволяет, в свою очередь, ответить на еще один важный вопрос: «Кто может стать венчурным инвестором?»
Понимание этого различия позволяет, в свою очередь, ответить на еще один важный вопрос: «Кто может стать венчурным инвестором?»
Виды
Венчурные фонды можно сгруппировать по множеству параметров.
Например, классификация по источнику капитала:
- Государственные фирмы сформированы полностью за счет средств муниципального образования, субъекта или государства в целом. В России с 2006 года существует государственный фонд фондов – Акционерное общество «Российская венчурная компания». Уставный капитал организации в размере 30 миллиардов рублей принадлежит Росимуществу.
- Смешанные фирмы (частно-государственные) представляют собой организации с неоднородным финансированием проектов. В РФ существует частно-государственные венчурные паевые инвестиционные фонды (ПИФы), которые находятся в распоряжении управляющих компаний.
- Частные фирмы.
Классификация по территориальному размещению средств фонда:
- фирмы, предпочитающие финансирование только российских компаний;
- фирмы, инвестирующие капитал в иностранные инструменты.
Классификация по размеру инвестиций:
- малые – до $50 миллионов;
- средние – от $50 до $150 миллионов;
- крупные – свыше $150 миллионов.
В каких отраслях наиболее распространены венчурные инвестиции
Самые перспективные отрасли для венчурных инвестиций — информационные технологии (ИТ), в том числе кибербезопасность и искусственный интеллект (ИИ), а также биотехнологии, энергетика, транспорт и космические технологии. Венчурные фонды также инвестируют в совершенно новые, только формирующиеся отрасли и сегменты экономики.
Директор страховых рейтингов НРА Сергей Туруев поясняет, что популярность инвестиций в сектор ИТ в первую очередь связана с компаниями, которые разрабатывают новые программные продукты, платформы, занимающиеся ИИ и блокчейном.
В секторе биотехнологий инвесторы наиболее заинтересованы в компаниях, занимающихся разработкой новых препаратов, генной терапией, диагностикой, продолжает эксперт. В энергетике, по его словам, в первую очередь могут быть интересны проекты в области чистых источников энергии: использование солнечной и ветровой энергии, энергоэффективные технологии и другие инновационные решения.
Гришунин отмечает, что популярными направлениями, в которых всегда есть идеи для стартапов и венчурных проектов, являются такие сегменты, как образование, производство экологичных продуктов (продовольственных и иных), фармацевтика и здоровье, сервисные и бытовые услуги. Также, по его мнению, хорошие возможности для венчурных инвестиций сейчас открываются в области программного обеспечения и технологических инноваций.
Туруев добавляет, что перспективным для венчурных инвестиций остается потребительский сектор: с развитием интернет-торговли и изменением потребительского поведения инвестиции направлены на стартапы, предлагающие новые модели бизнеса, платформы электронной коммерции.
Венчурные проекты могут быть в любой отрасли экономики, венчурными могут быть даже государственные проекты, замечает старший персональный брокер «БКС Мир инвестиций» Александр Токмин.
Отличие венчурных инвестиций от других видов инвестирования
Главное отличие венчурных инвестиций от иных видов финансирования бизнеса – это высокий уровень риска, связанного с дальнейшей неопределенностью положения нового товара или технологи на рынке. Банки и прямые инвесторы рискованные проекты обходят стороной и отказывают предпринимателям в финансировании. Кроме того, риск стартапов «одобряется», т.е. инвестор соглашается с возможными потерями.
В отличие от портфельных инвестиций и вложений средств в ценные бумаги, где можно получить прибыль в течение нескольких месяцев, венчурные инвестиции – это долгосрочные вложения. Инвестору при должном развитии новой идеи потребуется около 5, а то и 10 лет для того, чтобы продукт вышел на массовый рынок и стал узнаваем.
Венчурные инвесторы могут все потерять, если инновация не заинтересует будущих потребителей, а могут и получить сверхприбыль за счет резкого увеличения продаж. Высокий риск компенсируется высокой доходностью. Такого эффекта не может достигнуть практически ни один вид финансирования.
Помимо этого, инвестор активно участвует в деятельности новой организации, в отличие, например, от владельца портфельных инвестиций, получающий лишь пассивный доход. Чаще всего, венчурные инвесторы не стремятся полностью получить весь пакет акций или 100 % долю организации. Обычно приобретается около 30 – 40 % для того, чтобы снизить риск потерь.
Как заработать на венчурных инвестициях
В отличие от классического метода вложения средств в успешные и крупные компании, когда вы можете купить акции и на годы забыть о них, венчурные инвестиции требуют постоянного контроля. Как же происходит сотрудничество? Как инвестору заработать, вкладывая свой капитал в перспективный бизнес? Действовать необходимо согласно пошаговой инструкции:
Шаг №1 Определите, каким капиталом вы располагаете. Необязательно вкладывать все деньги в одну компанию. Эксперты уверены: лучше диверсифицировать свой портфель, то есть инвестировать сбережения в несколько стартапов, так вы снизите риски;
Шаг №2 Подыщите нишу для инвестирования. Думайте как потребитель, заинтересованный в новых товарах и услугах. Какую продукцию вы бы действительно купили? Чего не хватает на рынке? Какой сектор экономики еще недостаточно освоен и развит? Изучите ситуацию на фондовом рынке, определитесь с наиболее успешными направлениями;
Шаг №3: Найдите компанию, которая находится на стадии развития и ищет содействия со стороны инвесторов. Это обязательно должна быть фирма, предлагающая инновационные идеи, а доходность ценных бумаг является высокой;
Шаг №4: Изучите подробный план развития выбранной компании, узнайте, насколько эффективно ведется управление, какова стратегия, цели работы, есть ли у фирмы свой капитал
Важно тщательно изучить всю документацию и хорошо подумать, оценивая степень риска. Визуализация тоже играет роль, так как в наглядном виде воспринимать информацию будет проще;
Шаг №5: Подпишите контракт – выясните, на каких условиях происходит сотрудничество, каковы ваши права, когда можно получить прибыль. Лучше привлечь к делу хорошего финансового юриста, сведущего в подобных делах;
Шаг №6: Следите за работой компании, нередко инвесторы сами помогают разработчикам, вкладывая не только деньги, но и знания, опыт, особенно – в сфере управления, маркетинга, сбыта
Проводите контроль, участвуйте в составлении планов, если это предусмотрено договором;
Шаг №7: Когда малые предприятия выходят на большой рынок и добиваются успеха, вы сможете продать свои акции уже по внушительной стоимости тем инвесторам, которые не хотят рисковать, предпочитая классический тип вложений. В среднем, понять, принесет компания доход или нет, можно за полгода ее деятельности.
По такому принципу происходят прямые вложения средств. Однако есть и упрощенная схема: обращение в фонд венчурных инвестиций, где вам помогут подобрать перспективный стартап, заключить договор и отслеживать работу предприятия.
Рынок венчурных инвестиций в России и в мире
Само понятие венчурных инвестиций возникло в 40-х годах 20 века в США, однако на практике нашло свое применение только в 60-х годах. Причем толчком послужили новейшие разработки Советского Союза в области космонавтики – США побоялись отстать от технологического прогресса и запустили программу развития инновационных разработок при государственной поддержке. В этот момент стали появляться венчурные фонды и инвестиционные компании.
В Европе к 70-м годам также начал образовываться сектор венчурного капитала. В России первые венчурные инвестиции появились в 90-х годах 20 века.
По данным исследователей в России к концу 2015 г. стоимость венчурных инвестиций снизилась на 50 %, при том, что количество сделок в инновационных отраслях возросло до 20 %.
Глядя объективно, рынок венчурных инвестиций продолжает свой рост, но убывает в денежной оценке в связи с девальвацией курса рубля и нестабильной финансовой ситуацией в стране.
Наиболее известным в России фондом по развитию инновационных проектов и венчурным инвестициям является фонд «Сколково», который объединяет в себе не только инвестиционный центр, но и самостоятельную практическую разработку и внедрение инноваций в технопарках и кластерах.
Центр «Сколково» поддерживается на государственном уровне на основании федерального законодательства, и как следствие снижается налоговое бремя и упрощаются некоторые государственные процедуры регистрации и лицензирования. «Сколково» сотрудничает со многими зарубежными центрами и фондами. Так, были заключены соглашения с сингапурскими инновационными центрами о совместной работе в форме акселерационной программы.
Центр «Сколково» часто сравнивают с Силиконовой долиной в США, которая была создана в 1970-х годах. Треть всех венчурных вложений в США получает именно этот центр. В Силиконовой долине сосредоточено множество компаний, базирующихся на развитии технологий, особенно в сфере новейших компьютерных разработок.
В 2015 г. в России зарегистрировано более 300 сделок с вложением венчурных инвестиций как фондами, так и бизнес-ангелами.
Конечно, этот показатель существенно ниже, чем в странах Западной Европы или США, но наблюдается стабильный рост венчурных инвестиций в новые разработки, не смотря на внешнеполитическую и финансовую нестабильность. 85 % всех сделок было направлено в сферу информационно-компьютерных технологий и программирования. Кроме того, львиная доля венчурных инвестиций вливается в российские разработки с начальной стадии – посева.
Помимо этого, наблюдается и рост российских венчурных инвестиций в зарубежные проекты также тесно связанные с интернет-программированием и компьютерными технологиями.
Интересный факт – около 80 % всех венчурных инвестиций преследуют неудачи, и проект не приносит прибыль.
Почему тогда сфера инновационных разработок показывает показатели роста вливаний денежных средств?
Все дело в том, что, как отмечалось ранее, новые проекты способны приносить сверхприбыль, и оставшиеся 20 – 30 % удачных стартапов с лихвой окупают все риски и приносят немалый доход.
Однако в связи с такими условиями венчурным инвестиционным фондам все сложнее финансировать новые проекты, и на помощь приходят бизнес-ангелы. Именно сделки со специалистами-инвесторами дают результат в виде успешных бизнес-идей и новейших разработок. Такая сфера как биотехнология появилась благодаря только венчурным инвестициям бизнес-ангелов.
Однако многие аналитики считают, что недавний финансовый кризис помог навести порядок в российской отрасли инновационных разработок. Из-за сокращения финансирования специалисты тщательней работают над проектами, снижают расходную часть, откладывают ненужные и сомнительные инновации.
Инвесторы же оценивают новые проекты скромнее, за счет чего не происходит неоправданного увеличения стоимости новых идей и больших финансовых потерь.
При всех сложностях и рисках, все эксперты и аналитики твердят в один голос, что будущее за венчурными инвестициями. Ведь еще немало предстоит сделать новых открытий и внедрить их в повседневную жизнь людей.
Плюсы и минусы венчурного капитала
Главное конкурентное преимущество венчурного инвестирования – большой процентный доход. В отличие от классического инвестирования в ценные бумаги, где безрисковая доходность 7–8% годовых, капитал, вложенный в рисковые проекты, приносит огромную прибыль в десятки или даже сотни процентов. На волне рекламы продукта или применения новых технологий простой инвестор может стать миллионером.
Как правило, в венчурные фонды инвестируют (или создают свои) люди с большим капиталом (от $500 000). Так, пример очень удачного вложения – Facebook, точнее сказать, венчурный инвестор, который в свое время купил акций FB на $12 миллионов, а сейчас, по текущим котировкам, его капитал оценивается в $8 миллиардов.
Положительным эффектом от венчурного инвестирования можно считать помощь в развитии научного сообщества и поиске новых технологических решений. Приток финансов в отрасль стимулирует рост ее потенциала, следовательно, в будущем этот сегмент может быть источником хорошего дохода.
Существенный минус – огромная степень риска. При максимально негативном раскладе инвестор не только потеряет весь капитал, но и может задолжать заемщику, если вложены были ссудные средства. Этот риск преследует венчурного партнера с самого начала пути.
Например, когда он только финансирует проект, ему дают долю еще не торгующихся на рынке акций, то есть совсем неликвидных ценных бумаг, которые моментально обменять в деньги не получится.
Такой вид инвестиций начинает приносить прибыль только по истечении 3–5–7 лет, а это значит, что на быстрый возврат денег рассчитывать не приходится.
Венчурный инвестор: кто это и как им стать?
Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс
Бесплатный Экспресс-курс «Оценка инвестиционных проектов с нуля в Excel» от Ждановых. Получить доступ
Венчурный инвестор – это человек или юридическое лицо, которое планирует вложить собственные средства в развитие нового, уникального, технологичного и инновационного бизнеса с целью получения с него дохода.
Стать венчурным инвестором легко, но главный вопрос в том, что принесут ли вложения доход. А для этого нужно найти идеальный вариант инвестирования средств.
Существует несколько вариантов венчурного инвестирования. Все зависит от объема планируемых инвестиций:
Вариант венчурного инвестирования
Процесс
Дополнение
Бизнес-ангелы
Бизнес-ангелы в венчурном инвестировании – это инвесторы, которые вкладываются в бизнес на самом первом этапе его развития, то есть на стадии зарождения идеи
В таком случае инвестор самостоятельно подбирает проекты, в которые хотел бы вложится, но риск такие инвестиции имеют высокий риск.
Если инвестор желает стать бизнес-ангелом, рекомендуется обратить внимание на стартапы знакомых, на проекты таких бизнесинкубаторов, как «Сколково», «Фонд развития интернет-инициатив», а также на различные клубы венчурных инвесторов.
Краудфандинг
Инвестиции в молодой бизнес посредством краудфандинговых платформ считается одним из самых легких методов венчурного инвестирования. Все дело в том, что все сделки оформляются онлайн, а вложить можно самую минимальную сумму, размер которой напрямую зависит от типа платформы.
Несомненным преимуществом краудфандинговых платформ считается то, что отсутствуют комиссии и иные сборы в пользу венчурного инвестора
Кроме этого он имеет возможность постоянно наблюдать за развитием бизнеса, в который вложился, так как компании регулярно публикуют отчетность.
Совместное инвестирование
Совместное венчурное инвестирование осуществляется посредством вступления в различные клубы. В таких сообществах всю работу, связанную с расчетом доходности от вложений, рисков и перспективности проекта проделывают специалисты, поэтому такой вид инвестирования считается менее рискованным.
Разновидностью совместного венчурного инвестирования является соинвестирование, когда несколько венчурных инвесторов объединяются в группу под руководством лид-инвестора. Такие сообщества называют синдикатами.
Венчурный фонд
Инвестирование при помощи венчурного фонда является, своего рода, передачей ответственности. То есть, инвестор вкладывает средства и передает управление ими венчурному фонду, который, в свою очередь, просчитывает выгодность, перспективность и рискованность стартапа, а на основании результатов анализа принимает решение об инвестициях в проект.
Если инвестор релих инвестировать при помощи венчурного фонда, то ему придется вложить не меньше 1 млн. долларов. При чем, на 5 – 7 лет придется полностью забыть об инвестированных средствах, так как доход от них можно начать получать лишь спустя этот промежуток времени.
Как правило, это единственный вид венчурного инвестирования сравнительно небольшими суммами.
С чего начать и как избежать ошибок на старте
В этой сфере многое зависит от опыта инвестора. На первых порах ошибки в любом случае будут, особенно если инвестировать без чьей-либо помощи. Со временем получается лучше определять проекты с потенциалом и отсеивать проблемные стартапы. Думаю, у каждого венчурного инвестора есть свой топ-лист «красных флагов», которые сразу должны насторожить. Вот некоторые мои:
- Неопытность и невовлечённость фаундера. Основатель должен очень хорошо понимать, что он делает и зачем. Его квалификация, трудоспособность, запал и харизма — важные критерии успеха. Если этого нет, проект не будет услышан инвесторами. Хорошо, если у фаундера уже был быстрорастущий бизнес с успешным экзитом: это говорит о его опыте, целеустремленности и знании рынка.
- Наличие параллельных бизнесов у фаундера. В этом случае непонятно, где у него приоритет.
- Маленький объём рынка. Продукт может быть классным, но, если он нацелен только на рынок Беларуси, например, и его максимальная выручка — $500 000 в год, это не венчурная история. Иначе говоря, если стартап не сможет в будущем заинтересовать значимые фонды с чеками в $10–40 млн, это обычный бизнес. Можно купить в нём долю и получать дивиденды, но не называть это венчуром.
Подобный чек-лист, конечно, может помочь начинающему инвестору, но на одной теории далеко не уедешь. Нужно начинать инвестировать, чтобы учиться чувствовать рынок
А чтобы минимизировать риски на этом этапе, важно «повариться» какое-то время в индустрии. Можно пойти поработать в венчурном фонде, но на это нужно много времени
Второй вариант — вступить в один или несколько клубов венчурных инвесторов. Там помогают объединить опыт и компетенции участников, а также вместе вкладываются в различные проекты. В России таких уже довольно много.
Клубы удобны тем, что первое время в них можно не инвестировать, а просто следить за процессом, погружаться в технологии, наблюдать за действиями других участников. Это хорошая школа для новичков. А для опытных инвесторов это отличный фильтр. Я — сторонник широкой диверсификации: считаю, что за год приобретать 20 проектов — это нормально. Но, если самостоятельно оценивать каждый, на них будет уходить всё время. Поэтому первичную проверку можно делегировать клубу.
Ещё одно важное преимущество клубов — возможность раннего выхода за счёт продажи акций стартапа внутри клуба или, если инвестиция проходила через SPV (Special-purpose vehicle — «проектная компания», созданная для определённого проекта или для определённой цели, в этом случае — для инвестиции в конкретный стартап. — Прим
«Секрета»), то и вне клуба.
Из минусов можно назвать комиссионные. Set up fee (обычно 5–10%) платится на входе в проект. Success fee (обычно 20%) взымается на выходе. По сути — это плата за делегирование ряда операций, снижение рисков и возможность вложиться в успешные и крупные проекты уровня Miro (разработчик онлайн-сервисов для командной работы Miro, который создали уроженцы Перми Андрей Хусид и Олег Шардин. Компания привлекла $50 млн от фонда с участием главы Facebook Марка Цукерберга и вошла в список лучших работодателей среди стартапов США. — Прим. «Секрета»).
Как работают венчурные инвестиции?
Изобретения и инновации стимулируют развитие экономик многих стран. Более того, они обладают мощным влиянием на коллективное воображение нации. В литературе и киноиндустрии сложился даже определенный образ такого новатора, вроде современного ковбоя, бродящего по новым промышленным границам почти так же, как ранее американцы исследовали Запад.
Рядом с ним стоит венчурный инвестор, мудрый напарник, готовый помочь герою преодолеть все трудные моменты. Конечно, в обмен на определенный пакет акций.
Как и в большинстве мифов, в этой истории есть доля правды. Первые венчурные инвесторы стали легендами благодаря той роли, которую они сыграли в создании современной компьютерной индустрии.
Их инвестиционные знания и опыт работы были столь же ценны, как и их капитал. Но по мере того как венчурный бизнес развивался в течение последних 30 лет, образ ковбоя с его закадычным другом становился все более устаревшим и не соответствующим реальности.
Венчурное инвестирование заполняет пустоту между источниками финансирования инноваций (корпорации, государственные органы, родственники предпринимателя) и более дешевыми источниками капитала, доступными предприятиям. Однако, требуется, чтобы:
- венчурная индустрия обеспечивала достаточную доходность вложенного капитала;
- объект инвестирования имел достаточный потенциал роста, создавал высококачественные идеи, которые принесут высокую прибыль.
Проще говоря, задача состоит в том, чтобы получить стабильно высокую отдачу от инвестиций в изначально рискованные предприятия. Венчурные инвестиции, в большинстве своем, нельзя назвать долгосрочными.
Целью такого инвестора является вложение денег до тех пор, пока компания не достигнет достаточного размера и доверия, чтобы ее можно было продать корпорации или провести IPO с высокой ценой в первые дни торгов на бирже.
Как выбрать стартап
На рассмотренных выше площадках вы найдете сотни, если не тысячи, проектов. Но на каком из них остановиться – сложный вопрос. Глаза разбегаются, и все идеи кажутся крутыми. Рассмотрим, как выбрать стартап для инвестирования.
Не только сберечь вложенные деньги, но и увеличить капитал помогут следующие рекомендации:
Отдавайте предпочтения востребованным направлениям. Например, IT-решениям, e-commerce, зеленым технологиям или EdTech.
Проанализируйте пользу проекта. Иногда за красивой оберткой скрывается пустышка
Подумайте, насколько продукт соответствует запросам целевой аудитории.
Обратите внимание на команду. Как показывает практика, стартаперы-дилетанты, не имеющие за душой ничего, кроме идеи, быстро «сдуваются». Посмотрите, есть ли у владельцев релевантный опыт, разработан ли бизнес-план, привлекают ли они новых специалистов в команду.
Проанализируйте рынок. Узнайте, насколько аналогичные продукты востребованы сегодня и какими темпами будет расти на них спрос
Посмотрите на работу конкурентов и попытайтесь понять, в чем превосходит их новая компания.
Изучите финансовый план стартапа. Это поможет оценить объем первоначальных затрат, а также понять, потребуются ли дополнительные вложения, и на каком этапе продукт начнет приносить прибыль.
Если стартап прошел проверку по всем пунктам, можно инвестировать. При наличии малейших сомнений лучше рассмотрите другой вариант. Сегодня на рынок выходят множество перспективных компаний, поэтому есть, из чего выбрать.
Как заработать на венчурных инвестициях
Обучение инвестированию. Для получения знаний в венчурной области стоит постоянно держать руку на пульсе, изучать материалы, общаться с другими инвесторами, проходить курсы. Например, венчурным инвестициям обучают ФРИИ и «Сколково».
Определение направления. Частным инвесторам ввиду малого капитала придется сфокусироваться на посевной и ангельской стадиях проекта, когда риски максимальны. До того как начать инвестировать, потребуется уделить время накоплению знаний и погрузиться в специфику бизнеса. Первые шаги в венчурных инвестициях лучше делать совместно с опытными бизнес-ангелами.
Поиск проекта. При выборе стартапа следует руководствоваться следующими критериями: предприятие в научно-технической сфере, наличие продуманного бизнес-плана, а время на воплощение проекта — не более шести лет. Также стоит тщательно проверить наличие прав интеллектуальной собственности, патентов и авторских прав в рамках реализуемого проекта или предусмотреть возможность их получения.
Подписание контракта. Перед тем как вкладывать деньги, обязательно стоит провести исследование перспектив и целей проекта. Главным вопросом на этапе переговоров является оценка стоимости проекта. Инвестор и стартаперы должны договориться о стоимости проекта.
Как правило, на данном этапе не существует объективной оценки стоимости предприятия, поэтому сойтись на цене может оказаться непросто. Цена предприятия формируется непосредственно в ходе переговорного процесса между руководством стартапа и инвестором. Как правило, она ближе к цене, предложенной последним. Это связано с тем, что профессиональный венчурный инвестор — гораздо более опытный переговорщик и, как обладатель капитала, имеет более сильную переговорную позицию.
Руководство по подготовке Term sheetPDF, 188 КБ
После определения стоимости компании стороны договариваются об условиях инвестирования, составляя предварительное соглашение Term sheet — документ, в котором оговариваются все основные детали предстоящего финансирования. Оно является промежуточным шагом к окончательному оформлению венчурной сделки путем заключения договора.
Стратегия развития. Выбирается в зависимости от характера проекта, его целей и финансирования. Нередко руководство проектом берет на себя сам бизнес-ангел.
Продажа акций на открытом рынке. Первую публичную продажу акций венчурный инвестор может осуществить после выхода компании на открытый рынок через IPO — первичное размещение. Акции на этом этапе предлагаются для покупки неограниченному кругу лиц, и венчурный инвестор имеет возможность выйти из сделки, зафиксировав свою прибыль.