Что такое инфобизнес

Ваш главный козырь в продажах на старте инфобизнеса

Но именно поэтому вы можете дать то, что не могут дать они – ваше личное внимание каждому. У них слишком большие аудитории, им уже не до проблем простых смертных

А вот вы не пожалеете своих сил и времени на то, чтобы дать максимум пользы лично каждому участнику.

В большинстве случаев только этого уже будет достаточно для того, чтобы переплюнуть других спикеров на этой конференции. Но если вы еще глубоко проработаете и другие аспекты продаж – то вообще станете недосягаемыми.

После тренировки “на кошках” (то есть на конференциях), можно выходить на индивидуальные партнерские вебинары. Там все будет почти точно так же за одним исключением – организатор будет собирать вебинар конкретно под вас. Кто будет этот организатор, сколько людей он сможет собрать и какого качества – на 100% зависит от ваших результатов продаж на конференциях. Если вы сможете продавать на уровне 100 рублей с одного слушателя онлайн – это один уровень. Если на 1000 рублей с одного слушателя онлайн – это совсем другой уровень.

Скажу вам прямо, если вы научитесь закрывать на тысячу рублей с человека, то вами очень сильно заинтересуются владельцы крупных качественных баз. Как правило, это люди с именем, которые дадут вам не только свою аудиторию, но и передадут вам часть своего влияния. Если известный человек собирает вам вебинар – значит он вас рекомендует. С такой рекомендацией вам уже сам черт не брат. Вы сможете спокойно продавать свои тренинги “в лоб” и по 10, и по 20, и даже по 50 тысяч рублей.

 Смотрите на эту же тему: “Формула запуска онлайн-курса на 100%” (откроется в новой вкладке)

Надеюсь, теперь вы лучше понимаете, как создать инфобизнес с нуля без вложений. Но это только первый этап инфобизнеса

Очень важно на нем не засиживаться долго, и переходить ко второму этапу (мы его разберем в следующей статье). Как определить, что вы успешно прошли старт инфобизнеса? Во-первых, у вас уже должны быть деньги

Нет, не миллионы, но какие-то свободные деньги, которые вы сможете пустить на автоматизацию своего инфобизнеса. Пусть это будет 20-30 тысяч рублей в месяц, которые вы можете спокойно потратить, и не сильно расстроитесь, если потеряете их.

Во-вторых, вы должны понять свою тему. На начальном этапе инфобизнеса вы должны уже определиться – что вам нравиться, и чем вы хотите заниматься. Вы попробовали продавать и вести тренинги по разным темам, от торговли на форексе до осознанных сновидений. Вы поняли, что лучше всего у вас получается продавать именно по такой-то теме, и вам в удовольствие работать именно над ней. Значит все окей, вы нашли свою тему в инфобизнесе. Потом, возможно, вы все равно её смените или сузите, но для начала пойдет.

Ну и в-третьих, у вас уже должны быть положительные отзывы ваших учеников по этой теме. Максимально вкладывайтесь в каждого участника вашего тренинга, чтобы он оставил вам видеоотзыв. Предлагайте на тренинге дополнительные бонусы тем, кто не поленится включить камеру и сказать о вас пару приятных слов. Вам это сильно пригодится на следующих этапах.

Если у вас есть эти три компонента, то уже можно (и нужно) переходить на следующие этапы инфобизнеса – автоматизация и запуски онлайн-курсов.

Надеюсь, эта статья была для вас полезна. Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )

До скорого!

Ваш Дмитрий Новосёлов

Важные нюансы в работе инфобизнеса

Регистрация бизнеса – это только первая ступень юридического оформления своего дела. Во избежание административной, гражданско-правовой и иной ответственности предпринимателю следует серьезно подойти к следующим аспектам:

• оформление правоотношений с клиентами. Самый распространенный вариант – разработка оферты. Документ размещается на сайте. В тексте следует предусмотреть вопросы порядка оказания услуг, возврата платежей, авторского права и др. Именно от того, как составлена оферта, зависит возможность защиты прав инфобизнеса в судебных спорах;

• бухгалтерский учет. Особенно важен при работе ООО: позволяет оценить экономическую эффективность деятельности, формировать достоверную отчетность. Бизнесмен может нанять специалиста в штат или передать бухгалтерию на аутсорсинг;

• онлайн-касса. Оплату от клиентов необходимо проводить через онлайн-кассу. От данной обязанности освобождены только самозанятые и ряд предпринимателей на патенте, не имеющие работников. Неприменение кассы чревато серьезными наказаниями вплоть до приостановления деятельности;

• возрастная маркировка. На сайте необходимо указать одну из пяти категорий возрастных ограничений;

• лицензирование образовательной деятельности. Без лицензии могут работать только ИП, если проводят обучение самостоятельно, без привлечения педагогов. Лицензия не нужна для информационно-консультационных услуг. Однако между образованием и консультациями проходит тонкая грань. Бизнесмену следует детально изучить данный вопрос, если он хочет работать без лицензии.

О правовых нюансах инфобизнеса и других «подводных камнях» онлайн-школ вы можете узнать на бесплатной онлайн-сессии «Формула увеличения дохода бухгалтера в 2023 году». На вебинаре мы обсудим перспективы заработка бухгалтера в этой сфере, источники поиска клиентов и точки роста специалиста.

Что прокачивать инфобизнесмену

Между инфобизнесом и онлайн-университетами нет пропасти, как может показаться. Направления бизнеса перекликаются. Существуют моменты, которые им стоит позаимствовать друг у друга.

Работать над качеством контента. Инфобизнесмену недостаточно рассказать о своей истории успеха и мотивировать слушателей достичь того же. Нужно добавлять в инфопродукты полезный контент:

• кейсы, примеры из практики;
• пошаговые руководства;
• книги, пособия;
• практические задания для отработки навыков.

Оптимально, если инфобизнесмен поддерживает обратную связь с со слушателям, отвечает на их вопросы.

Выбор ниши

Как создать инфобизнес с нуля? Для этого понадобится определиться с выбором ниши. Сделать это можно одним из двух способов. Первый из них подойдет для человека, который в каком-либо деле является настоящим экспертом и имеет в нем собственный опыт. Предположим, это может быть специалист по трафику, то есть по привлечению клиентов через сеть Интернет. Второй способ предлагается тому, кто желает развиваться в той или иной сфере.

Например, человек ставит своей целью научиться созданию сайтов для получения от них дохода. Тогда второй способ будет для него самым сложным. Ведь в таком случае понадобится самому проходить весь путь для того, чтобы, опираясь на полученный опыт, обучать этой науке других людей.

Для тех, кто мечтает создать свой инфобизнес с нуля, выбор ниши является делом важным и одновременно сложным. Многие даже не представляют, как им подобрать самое перспективное и интересное направление.

Для тех, кто не знает, как создать инфобизнес с нуля, важно знать, какие продукты можно продавать, используя данное направление. В их перечень входят:. 1

Видеокурсы. Обычно они представляют собой определенный блок уроков, которые записаны с экрана компьютера и имеют подробные комментарии их автора. Однако есть видеокурсы, снятые в форме учебного фильма. Примером тому могут служить уроки на тему ремонта. Их основная задача заключается в подробном описании процесса

1. Видеокурсы. Обычно они представляют собой определенный блок уроков, которые записаны с экрана компьютера и имеют подробные комментарии их автора. Однако есть видеокурсы, снятые в форме учебного фильма. Примером тому могут служить уроки на тему ремонта. Их основная задача заключается в подробном описании процесса.

2. Аудиокурсы. Что это за инфопродукт? Это аудиозаписи, чаще всего используемые в таких областях, как саморазвитие и психология.

3. Электронные книги. Этот продукт имеет в настоящее время большую популярность. Он предусматривает подачу информации пользователям в виде текста.

4. Тренинги. Подобное обучение проводится, как правило, в режиме онлайн для большой аудитории. При этом слушатели могут задавать ведущим любые вопросы. Длится такой курс обучения в течение нескольких недель. Порой инфобизнесмены зарабатывают на продажах видеозаписи тренинга, который был проведен ранее.

5. Вебинары. Такое обучение также проходит в онлайн-режиме. Вебинары так же как и тренинги посещает весьма большая аудитория. В этом данные виды обучения схожи между собой. Отличие вебинара заключается только в том, что он длится всего два-три часа и представляет собой мастер-класс.

6. Консультации. Данным видом обучения пользуются, как правило, состоявшиеся люди, нуждающиеся в ответе на то или иной вопрос. При этом инфобизнесмен консультирует каждого из своих клиентов индивидуально.

7. Семинары. Этот способ донесения информации можно сравнить с тренингом. Семинары также проводятся среди обширной аудитории, но только в живую. Такой вид подачи информации практикуют известные и уже состоявшиеся инфобизнесмены.

Как стать инфобизнесменом

В последнее время, практически все компании массово переводят свои процессы в онлайн. В 2020 году, интернет стал очевидной лазейкой для выживания во время кризиса.

В случае с инфобизнесом, развить проект и продать информационный продукт в интернете относительно легче. Кроме того, люди уже осознали все прелести дистанционного обучения. 

Этапы создания своего информационного проекта:

1. Определитесь с нишей

Прежде всего, ориентируйтесь на личный опыт, навыки и знания в какой-либо сфере. Подумайте, в какой нише вы могли бы выступить в качестве эксперта, сгенерировать ценный и интересный контент. 

Если вы работаете в сетевом маркетинге и развили многотысячную партнерскую структуру, изложите свой опыт в полноценном образовательном курсе. На базе системы Рекрута (recruting.biz), вы сможете загрузить созданный материал и зарабатывать на его продажах.

2. Изучите прямых конкурентов

Определившись с направленностью, изучите позиции потенциальных конкурентов и спрос на их информационный материал. В перспективе, вы сможете учесть их ошибки в продвижении компании и написании самого информационного продукта. 

Важно собрать ценную и относительно уникальную информацию. Углубившись в информационный материал других нишевых игроков, вы поймете, раскрытие каких нюансов может стать вашей изюминкой и конкурентным преимуществом

3. Создайте информационный продукт

Для старта в сфере, достаточно создать один качественный инфопродукт. В какой бы сфере вы не разбирались, систематизируйте свои знания и умения в аудио\видео или текстовом формате и презентуйте это целевой аудитории. Главное, действительно разбираться в выбранной теме и собрать ценный образовательный материал.

Подробней об определении и привлечении ЦА, читайте в статье Целевая аудитория в МЛМ. Гайд по определению и привлечению

Учитывая индивидуальные практические навыки и знания в определенной сфере, проанализируйте теоретические данные и подытожьте все, собрав в целостном информационном продукте.

Не забудьте о том, что создание качественного аудио\видео контента потребует определенных навыков и инвестиций в технику. Предусмотрите вменяемое качество видео и озвучки; научитесь работать с цветокоррекцией и монтировать уроки. с текстом легче — хватит телефона или компьютера. Имея дополнительные ресурсы, наймите подрядчика (фрилансера или агентство), который отредактирует и оформит ваш обучающий материал.

Если вы не являетесь экспертом в какой-либо нише, попробуйте себя в реализации чужих знаний. Заключив партнерское соглашение, вы сможете продавать чужой инфопродукт, получая за это комиссионные отчисления (как правило, от 30% стоимости).

4. Создайте прототип сайта

Теперь приступим к этапу техническому аспекту. Донести свое предложение потенциальным покупателям, можно создав простой одностраничный сайт и направив на него целевую аудиторию. 

Информацию о том, как создать хороший лендинг и привести на него трафик, читайте в статье Сайт для МЛМ. Гайд по привлечению партнеров в 2020 году 

Начните с реализации тестового одностраничного сайта, где будут описаны ваши преимущества и план учебного процесса. Создать тестовый лендинг, можно на базе конструктора системы Рекрута (recruting.biz). Там доступна разработка до 12-ти посадочных страниц, под разные аудитории или информационные продукты.

Создав прототип своего образовательного проекта, вы не только бюджетно воплотите в жизнь задумку, но протестируете спрос и заработаете первый капитал для дальнейшего перевоплощения демо-бизнеса в крупную компанию. Также, вы получите первый фидбек, возможные рекомендации по улучшению учебного материала и поймете, хотите ли вы развиваться в сфере инфобизнеса дальше.

5. Привлекайте трафик на сайт

— Линкбилдинг. Это полноправная стратегия по размещению ссылок на сайт с авторитетных ресурсов. Разместив качественные линки на свой ресурс, вы повысите его репутацию в глазах поисковиков и получите больше органического трафика на сайт.

Полноценный видеокурс

Средний чек: от 10 000 до 200 000 рублей.

Затраты: на создание видеокурса премиум-класса (с геймификацией и дизайнерским оформлением, качественной разработкой) уходит от 500 000 рублей, но можно и снизить затраты, сделав курс попроще.

Время на подготовку: от трёх месяцев.

Полноценный курс в среднем состоит из 35 уроков по 5–15 минут. Он потребует более тщательной проработки, чем мини-курс, и вложений побольше. Для построения грамотной структуры такого курса точно понадобится помощь методиста. Если курс предусматривает домашние задания и обратную связь для учащихся, стоит подумать о найме проверяющего преподавателя и куратора для поддержки студентов, потому что справиться с таким объёмом задач самостоятельно вам будет трудно. Производство видеоматериалов профессионального качества тоже потребует затрат.

Фото: Ignatiev Alexandr / Shutterstock

Однако, если вы пока не готовы к записи уроков, можно использовать синхронный формат обучения — то есть проводить занятия в прямом эфире, в виде вебинаров. В таком формате удобно давать теоретический контент, сразу отвечать на вопросы и разбирать типичные ошибки.

Преимущества:

Даже если вы решили делать асинхронный курс (то есть давать студентам доступ к записанным урокам), можно не откладывать продажи до полной готовности курса, а запустить их, когда у вас будет готово 50% курса и записывать оставшуюся часть, пока люди смотрят первую. Главное — заранее замерить среднюю скорость создания урока. Например, на запись, подготовку дополнительных материалов, монтаж и размещение урока на платформе у вас уходит два дня. Вам вместе с методистом нужно определить примерную скорость прохождения курса студентами: допустим, на один урок с теорией и выполнением домашнего задания у студента тоже уходит пара дней. В соответствии с этими сроками можно планировать дальнейшую работу

Однако если вы сами проверяете домашние задания, то ваши временные затраты на это тоже важно учесть в планировании.
Доход от курса может быть довольно высоким, если вы выберете популярную тему и правильно составите финансовую модель.
Курс в записи можно продавать много раз, пока само содержание не утратило актуальности. Но если вы проводите занятия в прямом эфире, то продавать потом их записи как полноценный курс не стоит без дополнительной переработки

Дело в том, что живые занятия обычно длятся час-полтора, а удобный для студента записанный урок редко превышает 10–15 минут.

Что важно учесть:

Как уже упоминалось выше, асинхронный курс требует больших вложений. В расходы входит оплата работы методиста, видеомонтажёра, веб-дизайнера, двух-трёх технических специалистов для поддержки LMS. Дополнительные фишки, такие как моушн-дизайн, оформление уроков иллюстратором, разработка системы геймификации, тоже потребуют высоких затрат. И ещё независимо от формата стоит заложить бюджет на продвижение.

Победы и поражения в инфобизнесе

Инфобизнес простыми словами обывателя – непыльный, благодатный и имеющий перспективу метод получения дохода. Только вот пользоваться им можно, если вы знаете секреты побед и поражений, существующие в образовательном бизнесе. Начнем с условий, ограничивающих эффективность занятий инфобизнесом.

1. Годными для продажи комплектами сведений владеют, как правило, эксперты – опытные профессионалы, желающие и умеющие делиться своими знаниями за деньги. Это знаю я, это знают потенциальные покупатели «инфы«». Поэтому, если вы учились «понемногу, чему-нибудь да как-нибудь», если не чувствуете себя знатоком в какой-то области знания, умения, занятия, в воды инфобизнеса лучше не входить.
   В основе продаваемых комплектов сведений лежат собственные наработки экспертов, которые они применяют на практике. Если у вас таких личных наработок нет, то и шансы стать успешным продавцом информации, можно сказать, почти отсутствуют.
   Само по себе ощущение профессионализма (экспертности) в каком-то деле и наличие пригодных для реализации инфопродуктов еще не гарантируют успешного плавания в водах инфобизнеса. Вам потребуется приобрести дополнительные знания в таких областях, как:
   1. формирование имиджа;
      написание текстов с целью рекламы или других форм маркетинга;
      связи с общественностью;
      стимулирование продаж.

Теперь обратимся к предпосылкам успеха в торговле информацией.

1. Желание учиться у людей сильнее желания работать.
   Экспертность обеспечивает вам авторитетное преподавание.
   У вас начинают покупать, если вы выдаете освобожденную от воды качественную «инфу».
   Хорошим стимулом для будущей покупки инфопродукта является присутствие клиента на бесплатном вебинаре той же темы (лид-магнит).
   Новый клиент становится вашим завсегдатаем после продажи ему дешевого, но весьма полезного инфопродукта.
   По собственному опыту свидетельствую, что с нуля инфобизнес легче запускать с небольшой книги.

Клуб или курс по подписке

Средний чек: от 1000 до 20 000 рублей от одного участника в месяц (в зависимости от тематики и аудитории).

Затраты: от 12 000 рублей на оплату вебинарной платформы и LMS, подключение платёжной системы.

Время на подготовку: от 1,5 месяца.

Сегодня это, пожалуй, самая стабильная в финансовом плане модель образовательного продукта. Суть в том, что участник курса или клуба вносит ежемесячные платежи и регулярно получает полезный контент — например, видеоуроки, вебинары с экспертом, текстовые материалы. Причём подписчикам заранее известна только тема (например, «Продажи через „ВКонтакте“»), но не подробное содержание. Главное же принципиальное отличие курса по подписке от обычного в том, что подписчик не покупает контент, а получает доступ к нему только на период действия подписки.

Допустим, раз в неделю проходят вебинары с экспертом, на которых участники могут задавать свои вопросы. Позже записи встреч публикуются на LMS-платформе, и пока человек подписан на курс, он может в любой момент их пересмотреть. Также, как правило, для участников создаётся закрытый чат для общения и нетворкинга. Ещё стоит предлагать подписчикам привилегии — скидки и промокоды от партнёров клуба, участие в закрытых мероприятиях, бесплатный доступ к платным событиям, скидки на курсы и другой контент.

Фото: Ilona Kozhevnikova / Shutterstock

Если у вас на это хватит экспертного контента, можно создать курс по подписке с полугодовой или даже годовой программой и каждую неделю раскрывать ту или иную тему. Ставку в этом случае стоит делать на информацию, которую участники могут использовать на практике и быстро получить конкретный результат. Это вызывает вау‑эффект и побуждает человека не отключать подписку.

Если вы сами не являетесь экспертом, то можно организовать клуб в качестве продюсера и приглашать сторонних спикеров.

Преимущества:

• Конверсия в продажи обычно высокая, так как плата за месяц подписки небольшая.
• Стабильная выручка, если настроить систему автосписания платы за подписку.
• Отсутствие предварительных расходов на производство. Базовый контент (например, десять чек-листов или методичек, решающих какую-либо задачу аудитории) понадобится подготовить заранее, но здесь содержательная польза для участников важнее качества производства.

Что важно учесть:

Что можно продавать?

Всё, что реализует инфобизнесмен, получило название
инфопродукт. О каких инфопродуктах идёт речь, предлагаем рассмотреть более
детально:

Консультация. Обучение носит консультативный характер и осуществляется разово. Специалист делится с клиентом своим мнением и опытом, анализирует и направляет;
Электронная книга. Удобный и эффективный способ ёмко выразить собственные мысли, подкрепив их занятным иллюстративным материалом. Как правило, их создают небольшими, чтобы избежать перегруженности текста. Книги лаконичны, имеют множество схем и ярких цветовых решений. Основная задача такого продукта – отложиться в памяти пользователя, донести основное без воды и лишнего пафоса;
Аудиокурс. Данный инфопродукт пользуется особым спросом, так как крайне удобен для восприятия. Отлично подойдут для тех направлений, где визуализация отходит на второй план. Чаще можно встретить аудиокниги по психологии и саморазвитию. Это удобно к тому же требует минимальных затрат, ведь можно обойтись и без студийной записи;
Коучинг. Тренер направляет все свои силы и умения на ученика, ставит перед ним задачи, учит правильно формировать цели, мотивирует и направляет. На данный момент менее востребованное в России направление, однако, достаточно перспективное;
Тренинг. Более сложный вид инфопродукта, который аккумулирует все возможности и навыки инфобизнесмена, позволяя завоевать интерес аудитории. Можно проводить тренинги в сети и в реальной жизни, применяя различные техники, подготавливая домашние задания, аудио и видео материалы и прочее

Распространены онлайн-курсы, где инфобизнесмен вещает на камеру свою основную идею
Здесь важно уделять внимание качеству съёмки и звука, чтобы контент действительно был качественным и полностью соответствовал заявленной сумме;

Выбрать оптимальный инфопродукт стоит, исходя из ваших умений и желаний, каким-то определённым образом работать с аудиторией. Если вы просто желаете изложить собственные мысли и поделиться опытом, информацией, то достаточно создать аудио или видео файл.

Если же есть желание общаться, учить, направлять и мотивировать, то стоит задуматься о коучинге и вебинарах.

Продажа Инфопродуктов через агрегаторы

Очень легко продавать Инфопродукты через агрегаторы. Да, агрегаторы берут комиссию, но в тоже время продавец получает деньги, подписчиков и покупателей без особых усилий. Агрегаторы сами продвигают ваши материалы.

В таблице приводим популярные Агрегаторы.

Места продажи Инфопродуктов	Формат	Условия
Glopart	Агрегаторы	Ежемесячный взнос или процент от продаж.
Monecle	Агрегаторы	Ежемесячный взнос или процент от продаж.
Аd-x	Агрегаторы	Ежемесячный взнос или процент от продаж.
QwertyPay	Агрегаторы	Ежемесячный взнос или процент от продаж.
JustClick	Агрегаторы	Ежемесячный взнос или процент от продаж.
StudyAmerica	Онлайн-школы	Процент от продаж

Что такое инфобизнес

Начинать разбираться с тем, что представляет собой инфобизнес вам лучше с поиска ответа на вопрос: почему люди вообще покупают информацию. Именно покупают, ибо нетрудно заметить, что бесплатно удается добыть только самые общие сведения по любой теме. С деталями (нюансами, частностями) определенных знаний, умений, занятий их обладатели предпочитают расставаться за деньги.

Процесс продажи в различных форматах информации (знаний, опыта), конкретных данных, наделенных практическим смыслом – информационных продуктов (сокращенно — инфопродукты), интересующих большое количество людей, с целью обучения последних и получения прибыли называется информационным бизнесом (сокращенно – инфобизнес).

Когда инфопродукты реализуют через всемирную паутину, уместно говорить, что это онлайн-инфобизнес. Есть и оффлайн-вариант: заинтересованные лица идут на одно- или двухдневный тренинг, либо записываются на несколько уроков в школу одного эксперта, где познают новые теорию и практику по определенной теме. Инфобизнесом правомерно будет назвать и конференцию, на которой выступают известные спикеры.

В перечень наиболее успешных инфобизнесменов (см. выше) с полным основанием можно занести многих, но из-за отсутствия места я дополню список лишь некоторыми фамилиями: Гандапас Р., Парабеллум А., Мрочковский Н., Кот Д., Каплунов Д. Первым инфобизнесменом у нас в стране был некто Попов Е., который создал и продавал инфопродукт в виде тренинга, состоящего из записей 140 видеоуроков. Тренинг посвящался настройке бизнеса в интернете. Было это в 2005 году.