Как продавать антиквариат и винтаж на аукционе

Скупка антиквариата — это не только про предметы мебели и интерьера

Монеты также успешно продаются. Но встречается и немало подделок, так что никогда не торопитесь, совершая сделку. Если вы научитесь отличать «реплики», то сможете зарабатывать по 100 тысяч рубле за одну монету. Конечно, цена зависит и от года выпуска и от коллекции. Чем больше тонкостей вы знаете, тем больше шансов совершить выгодную сделку.

Вообще, скупка антиквариата — не относиться к категории быстрого заработка. Чтобы «видеть вещи» уйдет несколько лет. В лучше случае через 5-9 лет вы сможете поднатореть не только в знаниях о самих предметах старины, но и в совершении сделок. За такой срок у вас появятся постоянные покупатели и вы сможете определиться, какие вещи удобнее и выгоднее продавать.

Как проверить человека, у которого вы покупаете

Итак, вы находите на сайте интересный вам товар, вас устраивает цена или вам понравился предмет и вы готовы за него торговаться. В любом случае, перед тем, как писать продавцу — изучите его историю на сайте, почитайте отзывы о нем. На сайте Avito вы можете посмотреть другие объявления этого продавца

Если вас, допустим, заинтересовала монета, обратите внимание, продает ли он только монеты или все подряд

Но это не так важно. Чтобы обезопасить себя, вам надо узнать, покупают ли у него. На все том же сайте avito в разделе объявления найдите раздел «завершенные»

Посмотрите историю продаж. Если товар систематически уходит, вы можете написать продавцу и совершить сделку

На все том же сайте avito в разделе объявления найдите раздел «завершенные». Посмотрите историю продаж. Если товар систематически уходит, вы можете написать продавцу и совершить сделку

Чтобы обезопасить себя, вам надо узнать, покупают ли у него. На все том же сайте avito в разделе объявления найдите раздел «завершенные». Посмотрите историю продаж. Если товар систематически уходит, вы можете написать продавцу и совершить сделку.

С чего начинается скупка антиквариата:

Если у вас нет «лишних денег» для покупки предметов и мало опыта в сделках, для начала, сделайте ревизию своих вещей.
Избавьтесь от ненужного хлама, продайте его на Авито.
Но не ограничивайтесь одним сайтом. Зарегистрируйтесь еще на паре ресурсов.
Познакомьтесь с продавцами, вливайтесь «в тусовку», но никогда не торопитесь. Особенно, когда доходит до сделки.
Чтобы заработать больше денег — зарегистрируйтесь на ebay. Набор из 9 монет, например, здесь стоит 7572 рубля. При этом цена не статична. На этот набор делают ставки. Это значит, что цены постоянно перебивают жители различных стран.

У вас не займет много времени найти и более дорогостоящие лоты. Например, среди тех же монет, большой набор 19 800 р. Под ценой на данный момент, указывается и стоимость доставки предмета или набора предметов.

Если вас не интересуют редкие предметы быта и искусства, попробуйте заняться продаже товаро из Китая. Это еще проще. Не знаете, с чего начать? Тогда читайте скорее: Продажа товаров из Китая – простая идея для бизнеса.

___________________

Как составить бюджет расходов: 5 ключей к эффективному бюджету

Эффективный нетворкинг: 5 важных деталей для укрепления новых связей с полезными людьми

Как заработать на CFD

Бизнес по франшизе: зарабатываем на бренде

Сильный оффер: как одна фраза может изменить весь бизнес

Инвестиции в бизнес

Индивидуальные стратегии закупок на Аукционе

Выкуп с простого аукциона или с аукционов с рубля

Выкупаем через аукционную форму продажи или аукционы с рубля востребованные ликвидные товары, при этом в закупку закладываем дельту на свою маржу, чтобы перепродать предмет дальше.

Стратегия “Передовой отряд” и региональный арбитраж

Быстрый выкуп интересного ликвидного товара по фиксированной цене или “сделать предложение”. В автобизнесе такая стратегия называется “Помыл и Продал” дальше. Делаем фильтр только на новые предметы от новых продавцов (частные лица с небольшим рейтингом). Новые лоты в основном выставляются частными лицами по вечерам или в выходные. В это время имеет смысл отслеживать ленту по фильтру новинок и сразу писать в чат продавцу, если предмет выставлен по привлекательной цене. Разница в цене может возникать как из-за незнания продавцом реальной стоимости предмета, так и из-за разной цены в разных регионах России (региональный арбитраж).

Стратегия “Кладоискатель”

Интересный нам предмет от частного лица с небольшим рейтингом долго стоит на рынке, у него плохие фотографии и описание или “непопулярный” регион (в другом регионе предмет более востребован). Покупаем через функцию “Сделать предложение” и торгуемся в чате.

Стратегия “Космонавт”

Если мы находим интересный предмет, но по заоблачной цене (продавец не в рынке), то добавляем его в Избранное и следим за снижением цены. Когда цена становится более менее адекватной, делаем предложение.

Стратегия “Реставратор”

Выкупаются интересные предметы, которые могут стать ликвидными после реставрации. У продавца должен быть свой портфель подрядчиков.

Стратегия “Свободный охотник”

Поиск на площадке под заказ клиента предметов определенной тематики (подбор в коллекцию).

Персонал и график работы

Вне зависимости от размеров и направления вашего антикварного магазина вам потребуются следующие сотрудники:

Менеджер по закупкам. В его обязанности входит: поиск экспонатов, пополнение ассортимента. Этот человек должен иметь представление о рынке антиквариата и уметь быстро определять ценность той или иной вещи. На первоначальном этапе функции менеджера по закупка может выполнять сам предприниматель.
Эксперт. Этот сотрудник оценивает подлинность вещи и ее стоимость. Без такого специалиста в данном деле не обойтись. Расходы на экспертную оценку могут составлять до 15% от стоимости предмета, но они оправданы. Экспертная оценка дает гарантии подлинности товара и снижают риски. Данный специалист не обязательно должен входить в штат. Возможно, с вами будет работать несколько человек, специализирующихся в разных направлениях.
Реставратор. Многие изделия, попадая в руки антикварам, имеют далеко не идеальный внешний вид. Поэтому приходится прибегать к услугам реставраторов, которые будут готовить товар к продаже. Такого специалиста необязательно нанимать в штат, лучше иметь с ним договоренность и работать по мере необходимости.
Продавцы-консультанты. А этих сотрудников нужно нанимать на постоянную основу. Они должны иметь опыт работы в торговле, а также обладать базой знаний, что позволит им ориентироваться в ассортименте и консультировать клиентов.
Грузчики. Возможно, в рабочем процессе вам потребуется помощь грузчика и водителя с грузовым автомобилем. Если планируете торговать крупногабартными экспонатами, то нужно заранее продумать этот вопрос.
Бухгалтер. В зависимости от объемов продаж, данного специалист можно нанять на полную ставку или на условиях аутсорсинга.

Сразу решите, сможете ли вы выполнять функции кого-то из сотрудников, это позволит сэкономить на заработной плате. Фонд оплаты труда составит около 150-200 тыс. рублей.

Еще один важный момент, который стоит предусмотреть – график работы магазина. Желательно, чтобы он был открыт в выходные дни, когда у клиентов больше свободного времени Можно предложить график работы со вторника по воскресенье с 9 до 20 часов, а понедельник сделать выходным днем.

Выбор помещения

Открывая магазин антиквариата, следует учитывать, что нередко старт получается затяжным: могут пройти месяцы, прежде чем торговая точка раскрутится и найдет своих покупателей.

Поэтому в идеале предпринимателю нужно уже иметь небольшое помещение, либо выбрать помещение с дешевой арендой и подумать о дополнительном источнике дохода, который бы мог гарантированно покрывать расходы на ренту. Один из вариантов – начать торговлю антиквариатом в онлайне или на ярмарках, а затем уже открывать торговую точку.

Антикварный магазин не требует больших площадей или специальных условий. Вполне сгодится помещение площадью до 15 кв.м., на первом этаже с отдельным входом. Но в зависимости от специфики ассортименты могут возникать другие требования к помещению. Например, если вы планируете продавать антикварную мебель, то вам потребуется просторное помещение, а раритетные книги, нумизматику и предметы декора можно разместить на небольшой площади. Стоимость аренды составит около 15-30 тыс. рублей.

Расположение здесь не имеет значения. Антикварная лавка – не супермаркет, а товары в ней – не предметы спонтанного спроса, чтобы продажи зависели от хорошей проходимости точки. Люди, интересующиеся старинными вещами, найдут время, чтобы добраться до вашего магазина.

Поэтому важный совет: не арендуйте помещение в торговом центре. Во-первых, это неоправданно дорого

Во-вторых, специфика антиквариата как товара заключается в том, что важно создать правильную атмосферу магазина.

Что такое антикварный магазин?

Антикварный магазин – это магазин, в котором продаются старинные, преимущественно ценные вещи. Например, антиквариатом может считаться, меч, который принадлежал одному из императоров.

Сегодня антикварные магазины немного смешались с магазинами сувениров. Зачастую можно увидеть, что висит вывести «Антикварный магазин», а зайдя туда мы видим, как там продают какие-то вырезки, фигурки и т. д. Это может быть все очень красиво, но никак не относится к антиквариату. Однако, грань смешалась, значит мы будем говорить и о настоящих антикварных магазинах, и о «ненастоящих». Таким образом, рассмотрит и ту, и другую сторону, и выгодность этих сторон.

В жизни вообще немного странно устроено понятие «старый» и «старинный». По сути все что старинное, является старым, так как прошло много лет. Например, из подобных примеров можно выделить, как на аукционе могут продавать первую модель IPhone, которая не была распакована за сумму за сотни тысяч рублей, в то время как у кого-то может валяться такой же айфон дома, только уже попользованный и не стоить даже 1000 рублей.

Виной всему именно сохранность. Например, насколько для нас цены фотографии из детства, или сохранившийся детский комбинезон, который мы не хотим выкидывать из-за ностальгии. Дело примерно так же обстоит и со старинными вещами. Да, например, шлема были у каждого война, и тогда они не были чрезмерно дорогими, так как ими оборудовали армию. Но сейчас? Сейчас, если удастся более-менее сохранившийся шлем тех времен, то это будет стоить не так уж дешево. А если мы найдем какой-то предмет, которые принадлежал правителю, либо известному человеку того времени, имя которого дошло до наших времен, то цены могут взлететь до десятков миллионов долларов.

Как мы видим все познается в сравнении. Некоторые люди очень хорошо отличают понятие старый и старинный. Более того, они понимают реальную ценность таких вещей.

О рекламировании и способах зарабатывать, можно про это узнать из статьи: Способы заработать на рекламном бизнесе – идеи для начинающих и мнение старых игроков

Профессионализм, опыт и авторитет

На антикварном рынке, кроме профессиональных качеств и опыта, огромное значение имеет и авторитет, который крайне важно приобрести за время деятельности. На начальном этапе становления вашего бизнеса вам придется работать за незначительную плату, но с течением времени, после того как вы приобретете имя и авторитет в кругах антикваров, вы сможете рассчитывать на существенное повышение доходов

Стоит обратить внимание на строгую специализацию, которая отмечается в среде антикваров. К примеру, специалист по живописи никогда не возьмется за оценку старинной мебели, и наоборот

Такое отношение дает возможность более углубленно изучить выбранную область и стать действительно профессиональным оценщиком

Такое отношение дает возможность более углубленно изучить выбранную область и стать действительно профессиональным оценщиком.

Реклама и работа с клиентами

На старте бизнеса вам не обойтись без рекламы антикварного магазина. Используйте разные способы продвижения: разместите объявления в печатных СМИ, запустите контекстную рекламу в интернете, создайте свой сайт с ассортиментом и интересными описаниями экспонатов. На первоначальную рекламную кампанию запланируйте около 30 тыс. рублей.

Один из ключевых аспектов продвижения антикварного бизнеса – взаимодействие с клиентами. Поэтому обязательно посещайте аукционы и ярмарки, на которых продают раритетные вещи, сами принимайте участие в специализированных выставках и форумах. Там вы можете познакомиться с потенциальными клиентами. Общайтесь с антикварами, коллекционерами, искусствоведами. Не лишним будет пройти обучение в школе антикварного дела.

Здесь важны личные связи и репутация

Поэтому важно не только привлечь клиента, но и удержать его. Покупатели антиквариата требуют особого подхода

Их вряд ли привлекут скидки на товар, акции и т.д. Но их можно заинтересовать эксклюзивными вещами, грамотно подобранным ассортиментом и индивидуальным подходом.

Хорошая идея – создать анкеты для клиентов. Пусть они укажут, какие вещи им интересны и оставят контактные данные. Тогда вы сможете найти что-то подходящее и связаться с клиентом.

Пару слов о себе и бизнесе

Меня зовут Анна Солнцева, мне 35 лет, и я живу в городе Ярославле.

Несколько лет назад, в 2015-м году, я увлеклась винтажом и антиквариатом, точнее, бизнесом на продаже винтажных и антикварных вещей.

Винтажными считаются вещи, возраст которых от 30-ти до 50 лет. Вещи, возраст которых больше 50-ти лет, — это уже антиквариат.

Занимаюсь я этим бизнесом и сейчас — мне нравится находить новые интересные вещи, определять их стоимость и продавать эти вещи коллекционерам. Конечно, мой бизнес небольшой, не в масштабах дорогого антикварного магазина, но этот бизнес вполне можно масштабировать.

Почему именно продажа винтажа и антиквариата

Как появилась идея заняться именно продажей винтажных вещей? Дело в том, что мне в наследство досталась квартира от бабушки — квартира, буквально забитая разными советскими вещами. Часть этих вещей была просто старой одеждой или никому не нужными коробками и бытовыми мелочами. А вот другая часть — поинтереснее:

статуэтки,
посуда,
антикварные (и как оказалось, дорогие!) стулья,
ёлочные игрушки и украшения.

Какие-то вещи я оставила себе, на память о бабушке, а остальные — решила продать. Так и начался мой путь в антиквариате.

Значки раннего СССР. Такие значки называют “тяжёлыми” (по весу металла), и стоят они от 300 руб. за штуку.

Как определить ценность винтажа и антиквариата

Самой первой задачей стало определение ценности тех вещей, владелицей которых я оказалась. Конечно, были и ляпы, и ошибки, но фатальных ошибок удалось избежать. Например, я чуть не продала венские стулья по 100 рублей за стул, а их цена на рынке от 1 500 рублей за стул!

Где я определяла ценность винтажных и антикварных вещей? Доверия к антикварным магазинам в своём городе у меня не было, да и не такие это раритеты, чтобы за ними выстроилась очередь из антикваров.

Я решила заняться определением и продажей винтажных вещей в сети Интернет. На данный момент, в интернете есть несколько профильных форумов по антиквариату, группы в соц. сетях, посвящённые винтажу и антиквариату.

Где искать источники раритета

Покупкой старинных вещей лучше всего заниматься через проверенных арт-дилеров или скупать имущество у владельцев. Как вариант – приобретение антиквариата в магазинах через интернет. На форумах и сообществах антикваров приобретаются или меняются раритетные вещи, находятся новые источники и поставщики экзотических экземпляров.

Закупка редких вещей совершается:

На «блошиных» рынках.
У владельцев, готовых продать вещи по невысокой стоимости, избавляясь от лишних вещей в квартире.
У кладоискателей.

Сегодня есть азартные искатели кладов, готовые отправиться на раскопки древних поселений, склепов или интересных исторических участков. Однако помните, что иногда стоимость реставрации старинной вещи превышает доход от ее продажи.

Рынок антиквариата нестабилен и изменчив. Однако можно выделить направления, пользующиеся популярностью и спросом в любые времена. Это дорогостоящие раритетные вещи: уникальные полотна, иконы, ювелирные украшения, артефакты, старинные предметы интерьера.

Стоит отметить также, что раньше выгодно было размещать антикварные лавки в Москве. Только здесь есть солидный рынок покупателей антиквариата. Сегодня благодаря интернету стало возможным работать и в удалении от столицы. Правда, стоит серьезно озаботиться вопросами доставки вещей. Транспортные компании могут их повредить.

Аукционы.

На торгах антиквариата можно построить хорошую карьеру, не привязываясь к текущему месту работы. В первое время нужно поработать на себя и создание своего имени в этом бизнесе, а затем уже имя будет работать на тебя. Только когда вас заметят на рынке, можно хорошо заработать на антиквариате.

Антиквариат – значки, награды, медали – один из самых ходовых товаров на рынках антиквариата.

Высококвалифицированные продавцы и оценщики антиквариата получают за неделю от 200 до 1000 $, при этом прирост прибыли от подписанных сделок нередко колеблется примерно в 150 – 1000%. Среди любителей этой сферы имеется строгое разделение: ни один влиятельный оценщик создания живописи 16-17 веков не станет смотреть мебель тех же времен или наоборот. Скупщик, продающий древние вещи, получает сверх того прибыль от 5 – 10% от всей прибыли, а услуги осмотра предлагаемой к продаже антиквариата, составляет от 100 – 150$ в час.

Видео о том как заработать на антиквариате и старине

как заработать на антиквариате :: Деньги :: РБК

Доходность инвестиций в антиквариат может достигать 15–30% годовых в зависимости от категории предмета. РБК узнал у участников антикварного рынка, какие из старинных предметов искусства и обихода приносят больше всего денег

Тим Яржомбек для РБК

Инвестирование в предметы искусства и антиквариат становится все более востребованной финансовой стратегией среди состоятельных инвесторов, говорится в исследовании Deloitte Luxembourg & ArtTactic Art & Finance за 2016 год. Не менее 73% специалистов по управлению благосостоянием со всего мира, опрошенных экспертами Deloitte, отметили, что в прошлом году большинство их богатых клиентов захотели добавить либо добавили подобные активы в свои портфели. Для сравнения — в 2014 году доля таких респондентов составляла лишь 58%. Возросший интерес к произведениям искусства и антиквариату авторы исследования связывают в первую очередь со стремлением состоятельных клиентов диверсифицировать свои вложения и сберечь их от инфляции на фоне нестабильности финансовых рынков.

Активность инвестирования в искусство и антиквариат обычно возрастает во время ухудшения экономической ситуации, подтверждает главный редактор специализированного портала Artinvest Владимир Богданов. Так, в 2008 году, когда разгорелся мировой финансовый кризис, общий оборот легальных сделок на российском рынке антиквариата вырос до $500–700 млн, а после ослабления национальной валюты в 2014 году превысил уже $2 млрд, рассказывает эксперт. Таким образом, антиквариат, как и искусство в целом, может выступать классическим защитным активом для сбережений крупных инвесторов. Однако и в спокойные времена, когда рынки растут, доходность вложений в антикварные предметы может достигать 15–30% годовых в зависимости от категории товара. Этот показатель сопоставим с доходностью крупнейших фондовых индексов либо даже превышает их. Например, индикатор S&P500 вырос в 2016 году на 17,4%, а индекс ММВБ — на 24,2%. РБК разобрался, какие предметы антиквариата являются наиболее доходными, где найти грамотного арт-консультанта и как начать инвестировать на этом рынке.

С какой суммы можно начинать вкладываться в антиквариат

Пожалуй, этот вопрос интересовал меня больше всего. Потому что наличие 20 000 рублей на карте — это, по мне, смешно для старины. Но Владимир меня переубедил. Сказал, что при достаточных знаниях, определенном везении и желании заработать на антиквариате можно начать получать первую выгоду, имея совсем небольшой капитал. Иногда 10 000-20 000 рублей можно за день приумножить в разы, и такие случаи бывают довольно часто.

«Какой-то определенной суммы для старта назвать нельзя, все индивидуально… Тут надо брать в расчет и общий доход в семье, и возможности быстрого сбора денег для покупки товара, и возможность ждать „своего“ клиента. Так как продажи антиквариата бывают очень-очень долгими».

Однако антиквариат в любом случае не сможет принести вам тотальные убытки. Любые вложения всегда окупаются. Мой собеседник рассказал, что за десять лет в кругах коллекционеров ни разу не попадались люди, капитально прогоревшие с покупкой антиквариата. Дело в том, что этот рынок довольно стабилен, и если разбираешься в теме, то попасть на деньги очень трудно. Да, могут встречаться случаи покупок подделок и репродукций, но это не очень большие денежные потери — от 1 000 до 70 000-80 000 рублей. Если рассматривать масштабно, то сумма мизерная.

Сколько можно заработать на продаже антиквариата через интернет

Изначально я не рассчитывал сорвать большой куш. Однако, изучая похожие объявления и сравнивая его со своим, я определил, что, например, за трельяж точно можно выручить неплохую сумму, благо он был у меня в хорошем состоянии.

Также я возлагал большие надежды на картину «Охотники на привале». Она имела большие размеры (примерно 100х60 см.), была обрамлена резной золоченой рамой, которая выглядела роскошно.

В итоге эти позиции и были проданы дороже всего. Пришлось, конечно, немного поумерить изначальные аппетиты, т.к. после выставления объявлений около недели интерес к ним был минимален, или отсутствовал вовсе.

Но главное, что покупка все же состоялась. Итак, вот что мне удалось выручить от продажи антиквариата из гаража:

Картина «Охотники на привале», репродукция – 3000 рублей.
Хрустальный графин – 800 рублей.
Советская посуда (около 30 наименований, чашки, блюдца, тарелки, бокалы) – 1600 рублей.
Трельяж – 4000 рублей.
Советские значки, монеты, деньги – 4000 рублей.

Также был ряд продаж по мелочи отдельных позиций: старые детские игрушки, куклы, головоломки, рамки для фотографий. Всего удалось выручить около 25000 российских рублей.

Очень удачный итог, учитывая, что изначально я не был уверен, что кто-то это вообще купит. Некоторые товары были изрядно потрепаны временем, эксплуатацией, поэтому удивляет, что на них нашелся свой покупатель.

Вещи пылились без надобности несколько десятилетий. И случайно добравшись до них, я сумел выручить неплохую сумму, которая эквивалентна зарплате простого рабочего.

Что нужно для заработка на антиквариате?

Авторы подобных статей в первую очередь указывают стартовый капитал. Для некоторых способов заработка на антиквариате действительно нужны деньги. Однако, есть варианты и для тех, у кого нечего вкладывать.

Самое главное – это знания. Если не разбираться в определенных вещах и не научиться правильно оценивать антиквариат, точно ничего не выйдет. Поэтому в данной нише чаще крутятся люди, для которых коллекционирование является любимым делом. А чем интересуетесь вы? Может ли ваше хобби пересекаться со старыми вещами?

Автомобили, предметы интерьера, старые значки, марки, даже коллекции наклеек и редкие игрушки от известных брендов выставляются на продажу. Интересно, что некоторые из них выставляются на аукцион и если вещь действительно ценная, лот быстро набирает в цене. Но даже если пользоваться аукционами, с чего-то нужно начинать, поэтому без знаний не обойтись.