Свой бизнес: как открыть табачную лавку

Как выбрать и на что обращать внимание

Чтобы не потерять вложенные деньги, не заплатить за «пустышку» в красивой обертке, к выбору франшизы стоит подходить очень ответственно, обращая внимание на:

Условия

Тут важно все. И перечень услуг, входящих в пакет франшизы

Будет ли это просто предоставление товарного знака или полное сопровождение с выездом ответственного менеджера на место, торжественным открытием новой торговой точки.

Если это первый бизнес в жизни франчайзи, то пакет с не очень понятным описанием «удаленное сопровождение», сводящееся обычно к телефонным переговорам, лучше не брать. В сети много отзывов, в которых пользователи делятся информацией о том, что новоявленного «партнера» бренд просто игнорирует. В итоге франчайзи не могут месяцами согласовать аренду конкретного помещения, сталкиваются с перебоями в поставках товара.

Обращайте внимание на перечень всех платежей, которые должен оплатить франчайзи. Помимо паушального взноса, роялти в договор могут быть включены дополнительная оплата маркетингового сопровождения (печатная продукция, упоминание в СМИ, участие франчайзи в каких-либо тематических мероприятиях), плата за аренду кассового оборудования

Добросовестные компании, к слову, всегда направляют проект договора партнерам на рассмотрение. Чтобы франчайзи, при необходимости, мог проконсультироваться с юристом.

Какие опции включены в паушальный взнос

В идеале, должен быть четко прописан перечень, например:

помощь в подборе помещения;
обучение франчайзи (удаленное или выезд менеджера на место);
маркетинговая, аналитическая поддержка;
подключение к корпоративному ПО;
получение контактов проверенных поставщиков;
автоматизация бизнес-процессов.

С подробным описанием каждого пункта. Если в договоре ничего, кроме расплывчатых формулировок нет, то стоит либо задавать вопросы представителю франчайзера, либо отказываться от покупки такой франшизы.

Хвалебные с сайта самой компании лучше не смотреть. Все эти истории про условного безработного, мелкого предпринимателя, взявшего кредит (что само по себе уже странно, учитывая нынешние требования банков к заемщикам), который купил франшизу, вложил 1,5 миллиона рублей, открыл первую точку, а через пару лет еще пять и вышел на стабильную прибыль в полмиллиона – мало похоже на правду. Такие случаи, конечно, есть, но ведь далеко не факт, что новичку повезет также. Поэтому отзывы лучше смотреть на сторонних площадках-отзовиках.

Еще один способ проверить успешность франчайзера – вбить в поисковик отзывы о магазинах компании. Если ничего не найдется, то смысла платить за неизвестный вообще никому бренд, явно не имеет смысла. Если отзывы есть, но в них покупатели делятся информацией, что, допустим, купили в торговой точке подделку вместо оригинальных электронных сигарет – то ответ на вопрос покупать или нет франшизу данного бренда, наверное, очевиден.

Срок действия договора

Владелец бренда может в любой момент расторгнуть договор концессии в одностороннем порядке. То есть запретить партнеру использовать собственный бренд. Поэтому лучше выбирать франшизу с четко прописанным сроками – обычно это 3 года, с возможностью продления на такой же период.
Неплохо изучить и требования компании, которые будут считаться нарушением пунктов соглашения. По закону (а именно ст. 1037 ГК РФ), это могут быть, например:

неисполнение стандартов обслуживания;
грубое, неоднократное нарушение инструкции (здесь вообще может быть все, что угодно);
продажа товаров, не соответствующих стандартам качества, разработанных франчайзером.

По тому же закону договор концессии расторгается, если бренд объявил себя банкротом. Поэтому проверить, как обстоят дела у франчайзера стоит заранее. Сделать это можно на специализированных сайтах.

Окупаемость

Отдельно про примерный расчет окупаемости – вот на него не стоит обращать внимание совсем. В большинстве случаев – это самый благоприятный прогноз на примере одного успешного магазина

И далеко не факт, что в новую табачную лавку или вейп-шоп будут заходить условно-расчетные 40 покупателей в день, точно также, как далеко не факт, что средний чек будет составлять 300-400 рублей.
Чтобы понять, насколько востребован такой бизнес в конкретном регионе, городе, намного полезнее не смотреть на примерные, непонятно откуда взявшиеся цифры, а пообщаться с конкурентами. Ну или просто потратить один день, чтобы буквально посчитать посетителей конкретного вейп-шопа, например.

Как открыть магазин по франшизе

Первое, что нужно сделать – реально оценить свои финансовые возможности. Средняя сумма вложений вне зависимости от бренда составляет порядка 1 – 1,5 млн., и это, не считая затрат на паушальный взнос, аренду, ремонт помещения, оплату труда сотрудников, налоговые взносы.

После зарегистрироваться в качестве предпринимателя, выбрать оптимальный налоговый режим (тут лучше проконсультироваться с хорошим бухгалтером). Получение специальных лицензий, как на торговлю крепким алкоголем, не нужно.

Второе – определить целевую аудиторию, чтобы не прогадать с формированием ассортимента. Простой пример – молодые люди до 35 лет активно переходят с классического табака на электронные устройства, те, кто постарше предпочитают либо сигареты, либо трубку.

Третье – найти помещение, которое бы одновременно соответствовало и законодательным требованиям (взять то же минимальное расстояние от торговой точки до ближайшего образовательного, спортивного учреждения), и интересам бизнеса. То есть в здании, расположенном на улице с высоким целевым трафиком.

Четвертое – выбрать франшизу и связаться с представителем бренда. Благо сейчас вся информация от контактов компаний, до условий покупки франшизы есть в свободном доступе.

Немного о терминах

Если почитать описание к любой франшизе, то в нем, скорее всего, будут встречаться термины:

Франчайзер – бренд, продающий право использования товарного знака, логотипа. Если проще – компания, продающая франшизу.
Франчайзи – это, собственно, тот, кто покупает франшизу.
Паушальный взнос – единовременная выплата в пользу франчайзера за возможность работать под вывеской узнаваемой торговой марки. Обычно это фиксированная сумма, которую франчайзи должен оплатить сразу и в полном объеме. Некоторые бренды, правда, могут разделить паушальный взнос на несколько частей, но это исключение из правил.

Роялти – ежемесячный платеж, обычно определенный процент от оборота. Редко, но бывает фиксированным.
Оборот и прибыль – понятия совершенно разные. Первое – общая сумма выручки торговой точки, без учета всех расходов (налоги, аренда, затраты на покупку товара, зарплата персонала). Второе – сумма, которая остается у франчайзи после уплаты всех платежей.
Срок окупаемости – период, за который магазин «отобьет» все вложения и начнет приносить прибыль. Реальные сроки при инвестициях от 1 млн. рублей – 12-18 месяцев.

То есть первые год-полтора торговая точка в лучшем случае будет работать в ноль, в худшем – приносить убытки. Такую возможность тоже нужно учитывать.

Финансовые показатели

Перейдем к сухим цифрам.

Вложения. Аренда торговой точки составит порядка 15 000 рублей в месяц, еще около 30 000 рублей потребуется на закупку мебели и кассового аппарата. На закупку минимального ассортимент потребуется порядка 200 000 рублей. В 20 000 рублей обойдется изготовление вывески для табачной лавки.

Выручка и расходы. Рассчитывать на существенные обороты в первое время не стоит — пока точка начнет приносить стабильные объемы выручки, уйдет несколько месяцев. При выходе на среднюю выручку в 20 000 рублей в день, прибыль составит около 3000 рублей ежедневно с наценкой в 15%.

Это порядка 90 000 рублей дохода с точки каждый месяц, из которых при этом придется отдать почти половину на зарплату продавцам (в случае если владелец не планирует самостоятельно заниматься реализацией), еще около 20 000 рублей уйдет на аренду плюс прочие расходы (электричество, интернет и т.д.).Получается, что ежемесячные затраты на работу табачной лавки составят порядка 60 000 рублей.

Чистая прибыль и окупаемость. Таким образом, ежемесячная прибыль с табачной лавки составит около 30 000 рублей. Период окупаемости табачной лавки составит, исходя из данных показателей, порядка 9 месяцев, однако мы предлагаем ориентироваться на срок около 1 года, поскольку в первые несколько месяцев точка будет приносить куда меньше.

С одной стороны 30 000 рублей — сумма небольшая, однако стоит учесть, что и вероятность успешного развития такого бизнеса довольно велика. Откровенно провалиться на рынке может только лавка с совсем неудачным местоположением, либо с открывшимися крупными сетевыми конкурентами в непосредственной близости.

Также ничего не мешает вам не ограничиваться только лишь одной табачной лавкой — ведь низкий порог входа в бизнес дает возможность предпринимателям со временем открывать все больше торговых точек в разных районах города. Открытие, к примеру, 10 табачных лавок в городе-миллионнике даст возможность рассчитывать уже на 300 000 рублей прибыли ежемесячно. Согласитесь, неплохой пример серьезных денег на скромном, на первый взгляд, бизнесе.

Денис Малеев, эксперт портала openbusiness.ru Связаться с автором: [email protected](c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
21.09.2020

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Как выбрать выгодную франшизу

Предпринимателю, решившему открыть свой бизнес, следует знать с чего надо начать. Первоначально необходимо изучить предложения табачных франшиз

Также надо обратить внимание на следующие пункты:

известность бренда;
сколько лет на рынке;
количество своих торговых точек;
востребованность продукции;
первоначальный взнос;
процент от прибыли;
качественная обратная связь.

Кроме выбора франшизы, бизнесмен должен позаботиться о получении лицензии на продажу табачных изделий. Только тогда торговая лавка будет открыта на законных основаниях. Также следует изучить закон о реализации табачной продукции, чтобы не допустить ошибок в самом начале.

После этих шагов предприниматель заключает договор с франчайзером, где оговариваются права и обязанности двух сторон. Определяется, каким образом франчайзи будет уплачивать взносы. Ведь все издержки на приобретение пакета состоят из двух частей: паушальный взнос и роялти.

Паушальный взнос – это фиксированная сумма, которую франчайзи должны заплатить при приобретении франшизы.

Роялти – это сумма, выплачиваемая управляющей компании каждый месяц. Она может быть фиксированной либо как процент от получаемой прибыли.

Чтобы не нарваться на недобросовестных франчайзеров и не купить франшизу, которая приведет только к убыткам изучите качества, присущие хорошим предложениям:

Компания промониторит ситуацию в районе, где вы собираетесь открыть лавку, изучит рынок, спрос на товар и поможет удачно подобрать помещение.
Франчайзи будет предоставлено обучение по работе с франшизой. Вас введут в курс дела всех аспектов, необходимых для правильного ведения табачного бизнеса.
Дополнительные услуги будут идти в комплексе с франшизой. Туда могут входить такие сервисы, как онлайн-трансляция, мониторинг работы сотрудников, контроль качества товаров, обеспечение безопасности.
Помощь управляющей компании в продвижении и пиаре табачной продукции.
Финансовые документы франчайзера. Вы сможете их изучить и сделать вывод, можно доверять этой компании или нет.

Опираясь на эту информацию, вам будет намного легче выбрать подходящее предложение и не ошибиться в самом начале развития бизнеса. Далее представим рейтинг лучших табачных франшиз на 2024 год.

Закупка мебели и оборудования

Для организации рабочего пространства в ларьке или павильоне не потребуется большого количества мебели — достаточно будет ограничиться минимальными затратами в виде покупки кассовой стойки и кассового аппарата, а также стеллажа для хранения сигарет. Последний должен обязательно закрываться — таково требование российского законодательства, ведь готовая табачная продукция не должна открыто демонстрироваться на витринах. Перед тем, как продать продукцию посетителю, продавец обязан убедиться в том, что ему исполнилось 18 лет, поскольку реализация табачной продукции несовершеннолетним в России запрещена.

Витрины, как следствие, тоже не требуются, а заодно исчезает необходимость в оформлении ценников — весь список имеющейся продукции должен оформляться черным шрифтом на белой бумаге в алфавитном порядке.

Кстати, вот вам небольшой лайфхак — покупать закрытый стеллаж для сигарет на стадии открытия совсем не обязательно, достаточно будет обратиться к дистрибьютору. Оптовые торговые компании, как правило, предоставляют брендированные полки для хранения своей продукции бесплатно во временное пользование.

Что это такое?

Прежде чем описывать перспективы развития табачного бизнеса с помощью франшиз, разберем несколько определений.

Франшиза – это право развивать свое дело с помощью бизнес-модели, бренда и контроля другой управляющей компании. Эта компания называется франчайзером, а бизнесмен, который купил это право – франчайзи.

Табачные магазины пользуются большой популярностью, потому что большое количество населения страны курит сигареты и останавливаться никто не собирается. Владельцы таких ларьков получают ежедневно высокую прибыль. Чтобы начинающему предпринимателю открыть табачный бизнес с наименьшими затратами и конкуренцией, стоит выбрать подходящую франшизу и купить ее.

Что может принести такое приобретение? Его владелец будет обладать рядом преимуществ:

Минимум вложений в развитие предприятия. Бизнесмену только необходимо будет найти свободную площадь для магазина. Остальные проблемы будет решать управляющая компания. Также франчайзер может предоставить предпринимателю одну партию продукции для начала продажи. Таким образом затрат может быть еще меньше.
Поставка будет проходить вовремя, товары — доставляться только высокого качества. Владелец занимается регулировкой объемов поставки и заказывает наиболее покупаемую продукцию.
Связь с персональным менеджером для проведения консультаций при возникновении проблемы. Специалист сможет помочь с решением ряда вопросов на всех этапах развития торговой точки.
Бесплатный бизнес-план. Предоставляется при покупке франшизы, он составляется профессионалами с учетом места ведения бизнеса и конкурентоспособности.
Бренд продукции. При использовании известного и популярного бренда спрос на табачную продукцию увеличивается, а следовательно, вложения окупятся быстрее.

Приобретая франшизу на товары, бизнесмен сможет быстро наладить свое дело и начать его расширение. Далее рассмотрим, как открыть свой магазин табачной продукции.

Основные тенденции табачного бизнеса в 2022 году

К слову сказать, именно электронные сигареты показывают наибольший процент прироста по продажам в последнее время. Первыми из крупных производителей “раскусили” рыночный потенциал ЭСНД маркетологи компании Philip Morris, массово запустив на рынок изделия IQOS. Несмотря на то, что влияние электронных сигарет на организм человека до конца не изучено и однозначно не является безопасным, многие курильщики в последнее время предпочитают перейти именно на такой формат потребления никотина. Имеют в своей производственной линейке ЭСНД и другие ключевые игроки табачного рынка — это “glo” от British American Tobacco и линейка “Logic” от концерна JTI.

Впрочем предпринимателям, открывающим свой бизнес в табачной сфере, стоит помнить и о потенциальных угрозах, которые могут коснуться этого направления. Речь идет в первую очередь о постоянном повышении акцизов на сигареты.

В нашем недавнем материале про аптечный бизнес мы рассказывали о введении в России обязательной маркировки лекарств. Так вот табачной сферы маркировка тоже уже коснулась — обязательная цифровая маркировка табачных изделий штрихкодами “Data matrix” через систему “Честный знак” стартовала с 1 марта 2019-го, а с 1 июля 2020 года, оборот немаркированной продукции в стране был официально запрещен на законодательном уровне.

Регистрация бизнеса на продаже табака

Теперь от теории к практике. Допустим, вы взвесили все риски и решились на открытие табачной лавки. Что дальше? Хорошая новость — вопреки заблуждениям некоторых начинающих предпринимателей на торговлю табачными изделиями, в отличие от алкогольной продукции, не требуется получение специальной лицензии. В России на данный момент лицензируется только деятельность по производству табачных изделий.

Поэтому для официального открытия табачной лавки достаточно будет пройти стандартную процедуру регистрации бизнеса. Оптимальным вариантом станет открытие ИП либо ООО на упрощенной системе налогообложения. Код ОКВЭД при этом указывается следующий:

47.2 Торговля розничная пищевыми продуктами, напитками и табачными изделиями в специализированных магазинах. Он включает подпункт 47.26 Торговля розничная табачными изделиями в специализированных магазинах.

Примечательно, что для розничной торговли электронными сигаретами и испарителями (вейпами) нужен другой код ОКВЭД, который, как правило, прописываются как дополнительный:

52.45 Розничная торговля бытовыми электротоварами, радио- и телеаппаратурой.

Выбор помещения

К преимуществам ведения табачного бизнеса можно отнести потребность в небольшом помещении — для реализации сигарет подойдет даже небольшой ларек с общей площадью в несколько квадратных метров

Разумеется, при выборе локации стоит обратить внимание и на потенциальную проходимость торговой точки. . Необходимо учитывать и ограничения на местоположение табачных лавок, отмеченные в части 8 в ред

Федерального закона от 31.07.2020 N 303-ФЗ.

Необходимо учитывать и ограничения на местоположение табачных лавок, отмеченные в части 8 в ред. Федерального закона от 31.07.2020 N 303-ФЗ.

Розничная табачная торговля запрещена в следующих местах:

на территориях и в помещениях, предназначенных для оказания образовательных услуг, услуг учреждениями культуры, учреждениями органов по делам молодежи, услуг в области физической культуры и спорта, медицинских, реабилитационных и санаторно-курортных услуг, на всех видах общественного транспорта (транспорта общего пользования) городского и пригородного сообщения (в том числе на судах при перевозках пассажиров по внутригородским и пригородным маршрутам), в помещениях, занятых органами государственной власти, органами местного самоуправления;
на расстоянии менее чем сто метров по прямой линии без учета искусственных и естественных преград от ближайшей точки, граничащей с территорией, предназначенной для оказания образовательных услуг;
на территориях и в помещениях (за исключением магазинов беспошлинной торговли) железнодорожных вокзалов, автовокзалов, аэропортов, морских портов, речных портов, на станциях метрополитенов, предназначенных для оказания услуг по перевозкам пассажиров, в помещениях, предназначенных для предоставления жилищных услуг, гостиничных услуг, услуг по временному размещению и (или) обеспечению временного проживания, бытовых услуг.

Стоимость аренды павильона невысокая — если арендовать уже готовое помещение, ежемесячные затраты составят порядка 10 000 – 15 000 рублей. Еще один возможный вариант — покупка ларька и размещение его в запланированной локации. Такой вариант потребует на старте порядка 100 000 рублей, а также некоторое время на согласование размещения его на выбранной территории в разрешительных органах.

Сигареты — товар, в целом нетребовательный к условиям хранения, и практически не имеющий сроков годности

Основной враг сигарет — сырость, потому при выборе помещения важно учитывать, чтобы оно было всегда сухим и по возможности отапливаемым в холодное время года.

О компании и бизнесе

Торговая компания с большой компетенцией в сфере торговли и построения системных отношений. Бизнес строго систематизирован и упорядочен — нагрузка на управляющий офис на 80% и делегирование партнерам на местах на 20%. До начала старта франшизы в ходе операционной деятельности выкристаллизованы все бизнес-процессы. Актуализирована ассортиментная матрица до 85% точности попадания в потребности региона. Решены все рутинные вопросы (бухгалтерия, честный знак, маркетинг и продвижение, финансовый менеджмент и управление денежными потоками, закупки и управление товарным потоком, старт, запуск, проектирование и пр.).

Отсутствие роялти позволяет управляющей компании работать на постоянное снижение себестоимости, за счет чего повышается прибыль. В связи со стартом набора партнеров и экстенсивным ростом обеспечен низкий порог входа — паушальный взнос меньше суммы выгоды, получаемой партнером в ходе оказания услуг по старту бизнеса.

Описание франшизы

Как вы будете зарабатывать

Заработок на товарах, которые продаются всегда (табачная продукция, вейпы, кальяны), с рентабельностью от 50%, стабильный спрос без сезонных колебаний на растущем рынке.

Преимущества франшизы

Отсутствие роялти. Управляющая компания зарабатывает на оптовых поставках, вследствие этого заинтересована в увеличении продаж партнеров. Низкий паушальный взнос, отсутствие роялти говорят о нацеленности построения сети как собственного канала сбыта товарной массы, следовательно, компания заинтересована в ее развитии и оптимизации, а не в количественном росте — работа на качество, результат, что называется, в долгую. Это подтверждается наличием собственного системного подхода, ноу-хау в сфере управления бизнес-процессами и развития ретейла.

Совместная работа строится на базе профессионального системного подхода, распределении обязанностей в балансе: 80% офис, 20% партнер, что существенно разгружает партнера, а главное — снимает с него управление задачами, которые требуют наличие профессиональных навыков и знаний.

Инвестиции для открытия бизнеса

Стартовые инвестиции: от 900 000 рублей Паушальный взнос: 144 000 рублей Роялти: отсутствует Срок окупаемости: от 8 до 12 месяцев Оборот в месяц: от 800 000 рублей Иные текущие платежи: текущие платежи только в рамках осуществления операционной деятельности (ОФД, замена фискальников, бухгалтерское сопровождение)

Отзывы моих франчайзи

Пакет франшизы

Товарный знак.
Помощь на старте.
Подбор помещения.
Составление 3Д-модели.
Подготовка готового проекта под ключ.
Обучение управляющих и продавцов.
Составление товарной матрицы.
Организация выкладки, настройка оборудования и касс.
Установка системы товарного учета.
Подключение сервисов автоматических рассылок (емэйл, смс).
Подключение клиентов партнера к единому телеграм-боту, бонусной программе.
Единое управление ценами.
Единый центр поставок.
Личный менеджер по закупкам на постоянной основе.
Личный куратор магазина.
Доступ к бизнес-паку со всеми документами и последующими обновлениями.
Подключение к чату партнеров.
Получение сигналов для осуществления важных бизнес-процессов.
Бесплатный доступ к маркетингу и дизайну компании.
Настройка и сопровождение кассового оборудования.
Четкий график работы по всем блокам ретейла (закупки, маркетинг, финансы, персонал).
Настройка собственного сайта — витрины магазина с актуальными динамически обновляющимися остатками товаров.

Обучение и поддержка

Обучение управляющего и продавцов онлайн, доступ к базе знаний, книге продаж, скриптам, тетрадям личностного роста и обучения. Готовые макеты объявлений на вакансии продавцов, доступ к аккаунтам для размещения вакансий компании.

Фотографии

Видео

Обязанности сторон

Соблюдение стандартов и регламента бизнес-процессов как со стороны партнера, так и управляющей компании. Гарантии: выкуп товарных остатков в случае прекращения деятельности.

Требования

Любой город численностью от 10 000 человек, опыт работы необязателен, готовность работать в рамках установленных стандартов и регламентов, желательно готовность работать в качестве продавца в магазине первые 3-6 месяцев.

Расчет прибыли

Среднее количество чеков в день: 40 Средний чек: 700 рублей Оборот в месяц: 40 * 31 * 700 = 868 000 рублей Маржинальная прибыль: 30% = 260 400 рублей Расходы на аренду, персонал и прочее: 83 000 рублей Чистая прибыль до налогов: 177 000 рублей в месяц

Информация предоставлена: ИП Ивашкин Иван Викторович, 632383, Новосибирская обл., г. Куйбышев, квартал 1а, д. 3, кв. 36, ОГРН 321547600068209

Дата обновления: 13.01.2023 г.

Формирование ассортимента

При формировании ассортимента табачной лавки следует предложить потенциальным покупателям максимально широкий ассортимент сигарет, включающий продукцию как минимум трех наиболее популярных производителей — Philip Morris, British American Tobacco и Japan Tobacco International.

Наиболее популярные марки сигарет в России на момент публикации статьи, которые обязательно должны присутствовать в линейке товаров любой табачной лавки:

Winston Blue — самые ходовые сигареты в стране на протяжении нескольких лет, локомотив продаж концерна JTI. На долю “синего Винстона” приходится 3,6 процента от общего объема продаж традиционных бумажных сигарет в России.
Rothmans Demi – 2,9% от общего рынка сигарет, популярны в основном благодаря невысокой цене. Будут пользоваться спросом в спальных районах с невысокой покупательской способностью.
WinstonXStyle Blue — снова Винстон, и снова JTI, и доля в 2,8% на российском рынке. Пользуется популярностью среди курильщиков благодаря пониженному запаху после курения.
Paliament Aqua Blue — несмотря на более высокую по сравнению с конкурентами цену, делает хорошие продажи концерну Philip Morris. “Два и три” процента на табачном рынке страны.
Philip morris compact premium mix – сигареты с так называемыми “кнопками”, добавляющими специфические вкусы при курении. ДОля продаж — 2,2%.

Помимо традиционных сигарет необходимо учитывать и тенденцию по переходу многих потребителей на электронные сигареты. Наиболее ходовой товар, Heets Purple для устройств IQOS, по объемам продаж обходят сейчас даже лидеров рынка “табачки”, синие Winston. Данная продукция занимает 4,8% рынка табачных изделий, то есть фиолетовые стики выбирает каждый двадцатый покупатель табачных изделий, что обязательно надо учитывать при формировании ассортимента.

Также табачная лавка может приносить дополнительный доход с продажи сопутствующих товаров, например зажигалок, жевательного табака (снюса) и табака для кальянов.

Ценообразование

Текущее законодательство в табачной сфере достаточно жестко регламентирует цены на продукцию в розницу. Наличие МРЦ (максимальной розничной цены) на каждую марку сигарет не позволяет табачной лавке продавать продукцию дороже установленных рамок. Впрочем и демпинговать ради привлечения большого количества клиентов вам тоже никто не даст — продавать табачные изделия меньше 75% от МРЦ строго запрещено.

Теперь что касается наценки на сигареты в розницу. Многие начинающие предприниматели задаются вопросом — а сколько, собственно составляет маржа на продаже сигарет в табачной лавке относительно закупки у официального дистрибьютора? Реальный заработок торговой точки с каждой проданной пачки варьируется от 7 до 15 процентов.

При этом в сети достаточно много предложений от “серых” оптовиков, предлагающих приобрести табачные изделия по ценам на 50, а то и 70% ниже средней стоимости в розницу. Не стоит обольщаться — скорее всего, это будет нелегально импортированный в страну товар, зачастую еще и сильно отличающийся по качеству от поставляемых официально сигарет. Брать сигареты оптом “из под полы” себе дороже — мало того, что некачественная продукция вызовет негативную реакцию со стороны покупателей, так еще и велик шанс получить существенный штраф со стороны проверяющих органов.

Мы не рекомендуем пополнять ряды продавцов безакцизных сигарет. Штрафы для табачных лавок существенные:

Гражданам, совершившим продажу, – штраф от 2 до 4 тыс. руб. с изъятием предметов правонарушения.
Должностным лицам — от 5 до 10 тыс. руб. с конфискацией товара

Ну а юридическим лицам придется поплатиться на нарушение законодательства куда больше — штраф в объеме от 50 до 300 тыс. руб. с изъятием продукции.