Как открыть детский развивающий центр по франшизе

Правильный выбор бренда — один из главных факторов организации собственного дела по готовой бизнес-модели. Процесс открытия ДРЦ по системе франчайзинга для начинающего предпринимателя упрощается, поскольку он освобождается от необходимости налаживать деловую репутацию, создавать маркетинговую стратегию, заниматься обучением персонала, разрабатывать дизайн-проекты помещения.

Общие требования

Заниматься оказанием услуг по интеллектуальному развитию детей рекомендуется в статусе ИП. Указанный формат организационно-правовой формы позволяет упростить ведение бухучета.

Аренда помещения

Условия контракта могут предусматривать, что франчайзер должен содействовать партнеру в поиске коммерческой площадки, которая будет использована для обустройства игровой комнаты.

При выборе объекта коммерческой недвижимости франчайзи обязан соблюдать стандарты СанПиН (на каждого малыша до 3 лет должно приходиться не менее 2,5 м² площади, а на ребенка до 7 лет — 2 м²).

Выбирая недвижимость под детский центр необходимо соблюдать стандарты СанПиН.

Определение целевой аудитории

Услуги ДРЦ ориентированы на детей возрастной категории от 3 до 14 лет. При открытии детской студии необходимо учитывать материальное положение семей. Большую часть клиентов будут составлять папы и мамы со средним достатком.

Закупка оборудования

Компания-бренд оказывает содействие в приобретении мебели, мягких модулей, спортивного инвентаря для ДРЦ. Проверенные поставщики мебели предоставят скидку на оборудование, приобретаемое франчайзи. Безопасность эксплуатации мебели и использования аксессуаров для детей должна подтверждаться сертификатами соответствия.

Получение разрешительных документов

Открытие ДРЦ обязательно согласуется с контролирующими структурами. К ним относятся:

Роспотребнадзор;
Санэпидемслужба;
Госпожарнадзор.

СЭС и ГПН выдают заключения, которые подтверждают соблюдение норм санитарии и противопожарной безопасности при оказании образовательных услуг детям.

Указанные инстанции могут инициировать проверку при поступлении жалоб от населения.

Подбор персонала

Франчайзер выдает партнеру готовую инструкцию по найму работников. Критерии выбора воспитателей и педагогов — наличие высшего образования и опыт работы. При найме администратора необходимо удостовериться, что кандидат обладает такими качествами, как коммуникабельность и доброжелательность. В штате сотрудников должны быть уборщица и охранник.

Реклама и открытие

Компания-бренд обеспечивает поддержку в продвижении бизнеса, снабжая партнера буклетами, листовками, проспектами и консультируя его по вопросам размещения контента в сети интернет. На открытие ДРЦ приглашается представитель франчайзи.

На открытие детского центра приглашаются представители компании-бренда.

Еще три месяца убытков

До конца сентября я глубоко не вникал в бизнес: у жены имелся бизнес-план и диплом управленца. Но потом увидел, что все идет не так, как надо. Чтобы понять, куда двигаться дальше, я начал искать информацию о подобных проектах в интернете.

Мне попался сайт предпринимательницы Зарины Ивантер. У нее свой детский центр развития, и она пишет статьи о его работе. В числе прочего она уверяла, что не стоит открываться в большом помещении: чем оно меньше, тем лучше. Можно начинать с 30 м².

Кроме того, Зарина предупреждала, что, открывая детский центр, надо быть готовым к тому, что первый год будет убыточным. В этот момент я оценил профессиональный уровень нашего франчайзера. Если бы мы знали, что надо быть готовым к минусу в течение года, то действовали бы по-другому: нашли бы помещение поменьше и подешевле, запросили бы у франчайзера информацию о сезонности бизнеса и так далее. Но изменить уже ничего было нельзя. Оставалось работать с тем, что есть.

В октябре мы приняли 30 детей и наша выручка составила 154 000 Р. Казалось, что все налаживается. В ноябре вышли в ноль, заработав 198 600 Р: к нам пришло уже 40 человек. Но в декабре посещаемость снова упала до 30 детей, а вместе с ней — и выручка, которая составила 179 000 Р. Оказалось, что на новогодние праздники многие семьи уезжают и не продляют абонементы.

Новый год мы встречали в мрачном настроении. В январе доходов не ожидали из-за новогодних праздников. Долги грозили выйти из-под контроля. Ежемесячные платежи по кредитам, связанным с бизнесом, достигли 40 000 Р. Плюс, напомню, у нас была ипотека.

Список наших долгов к концу года — 2 350 000 Р

Ипотека	1 500 000 Р
Потребительский кредит в «Райффайзенбанке»	450 000 Р
Кредитная карта в Сбербанке	200 000 Р
Заем у брата	200 000 Р

Отношения с франчайзером

Я всегда считал, что франчайзинг подразумевает поддержку со стороны франчайзера. Например, покупаешь франшизу «Макдональдса» — и тебя учат корпоративной культуре, дают бизнес-план, рассказывают про все бизнес-процессы. То есть ты ничего не придумываешь, а пользуешься знаниями и опытом владельца торговой марки. В нашем случае франчайзер помог только с наймом сотрудников, а с тем же помещением пришлось решать самим.

Раньше я работал в организации, помешанной на маркетинге. Все знали долю компании на рынке по разным направлениям, могли сравнить продажи по годам и месяцам, знали, что такое АВС-анализ, 4Р, SWOT и тому подобное. Я ожидал, что франчайзер, у которого около трехсот детских центров, рассылает всем опросники, собирает статистику и может сообщить о сезонных колебаниях — самых прибыльных месяцах.

Как бы не так. Наш франчайзер даже не знал, на сколько процентов падает спрос на курсы летом. Я ожидал, что это будет профессионал, а на самом деле он оказался таким же дилетантом, как и мы.

Обзор франшиз школ робототехники

В обзоре представлены актуальные предложения по франшизам школ робототехники:

ROBBO Club работает с 2000 года в 55 городах, 20 странах. ROBBO Club использует многообразные формы занятий и у него нет сезонности. Партнеру передается международно признанная методика, учебные планы, уроки по возрастным группам, а также сценарии мастер-классов и мероприятий для проведения в школах. Клуб проводит собственный фестиваль ROBBO и конкурс Scratch, ученики принимают участие в международных мероприятиях.
РОБОЛАБ Kids — лучшая школа по робототехнике по версии отраслевого обзора Tatler, 2017 г. Курсы рассчитаны на широкий возрастной диапазон от 4 до 14 лет. Партнер может вести курс робототехники в своем центре или создать школу робототехники отдельно. Методики РОБОЛАБ Kids позволяют вести кружки в библиотеке, индивидуальные занятия, показывать мастер-классы в детсадах, школах, летних лагерях. Партнеру оказывается помощь в отборе и обучении персонала, есть своя система аттестации педагогов. Одного педагога обучают, потом он становится наставником других учителей школы. Франчайзи передаются все методики обучения, маркетинговые материалы, брендбук, для него создается лендинг. Оборудование приобретается через франшизодателя со скидкой 30%.
Школа Robooky была основана в 2015 году, через год открыла франшизу. Это школа инжиниринга и робототехники. Партнеру предоставляется недельная комплексная программа обучения методикам, продажам и продвижению, право на территорию, руководство по ведению бизнеса, сайт. Программа обучения сертифицирована Госстандартом. Для младшего возраста в обучении помогает оборудование от Лего. Франчайи получает учебные пособия и материалы со скидкой. По франшизе можно вести курс или открыть полноценную школу.
“Инжинириум МГТУ им Н.Э. Баумана” — франшиза образовательного учреждения для детей дошкольного и школьного возраста. Главное преимущество – связь с передовым техническим ВУЗом страны. Обучение аналитической, изобретательской и исследовательской деятельности связано между собой, и учащиеся могут легко адаптироваться к последующему обучению в ВУЗе. Курсы робототехники дополнены основами программирования и 3D моделирования. Есть также комплексный проект “Курс молодого инженера”, который объединяет все направления.
“Академия Гениев” — школа робототехники для детей разного возраста. Партнеру оказывается поддержка в подборе и обучении кадров, поставке качественного оборудования. Предоставляются методики и учебные планы. Оказывается помощь в наборе первых учеников и дальнейшем продвижении.
“Школа цифровых технологий” — сеть обучающих центров для детей и подростков в возрасте 6-17 лет. В школе учат робототехнике, электронике и программированию. Комплексное начальное инженерное образование помогает определиться с профессией и дает возможность хорошо подготовиться к экзаменам. Партнер получает все материалы по открытию, преподаванию и продвижению своей школы.

Сведения по условиям бизнеса для школ робототехники представлены в таблице:

Бренд	Роялти, % в год	Паушальный взнос, тыс. руб.	Первоначальные инвестиции, тыс. руб.	Срок окупаемости, месяцев	Число собственных/ франчайзинговых точек
ROBBO Club	15 тыс. руб.	150-300	700-2000	9	10/130
РОБОЛАБ Kids	—	250-500	от 375	6	1/100
Robooky	10 тыс. руб.	105	От 100	4	8/27
Роботекс	9-20 тыс. руб.	47	85-550	6-24	3/8
Гарантия знаний	5%	300	300-1000	10	30/4
Инжинириум МГТУ им Н.Э. Баумана	10%	500	2800	10	150
Академия Гениев	10-20 тыс. руб.	150-300	От 250	6	1/29
Школа цифровых технологий	10%	200-400	600	8	15/14

Общие требования

Открыть бизнес по франшизе проще, чем с нуля разрабатывать идею и заниматься организацией. Но неопытный предприниматель и в такой системе может допустить ошибки, поэтому франчайзеры выдвигают требования к партнерам.

Готовый бизнес-план

Предпринимательство связано с рисками, поэтому нужно до открытия бизнеса просчитать риски, провести анализ рынка и понять, как будут осуществляться основные процессы. Покупка франшизы избавляет от большинства проблем при запуске своего дела, но бизнес-план все равно необходим. Франчайзер не будет помогать оформлять ИП, рассчитывать налоговую нагрузку и риски, оплачивать взносы в фонды и др.

Помещение

Для кружка необходимо помещение размером от 25 м², лучше — 40 м² и более. Местонахождение — крупный ТРЦ, бизнес-центр, частный детский сад или государственная школа. Помещение должно соответствовать всем нормам и стандартам для проведения занятий для детей.

Помещение может быть расположено в бизнес-центре.

Требования к франчайзи

Большинство франчайзеров не выдвигают требований к опыту в робототехнике или предпринимательстве. Партнеры получают все накопленные головной компанией знания

Но важно, чтобы франчайзи был мотивирован заниматься бизнесом в образовании, разделял ценности и принципы франчайзера, был готов прислушиваться к рекомендациям и посвящать проекту основную часть своего времени в первые 1,5-2 года существования школы

Подбор персонала

Предприниматель может самостоятельно вести уроки в центре, если позволяет квалификация. В остальных случаях головная компания оказывает помощь в подборе персонала, проводит обучение.

Особенности деятельности

Родители готовы хорошо оплачивать за дополнительное обучение детей. Вместе с количеством развивающих детских центров растет конкуренция в этой сфере бизнеса. Предприниматели вынуждены расширять перечень услуг.

Чему обучают детей:

Языкам;
Программированию;
Скорочтению;
Ментальной арифметике;
IT-технологиям и др.

Также популярны услуги частных детских садов и школ, логопедические центры, игровые комнаты.

Тенденции рынка в 2021 г:

Рост количества предоставляемых услуг;
Изменение времени работы из-за перехода родителей на «удаленку»;
Соблюдение мер безопасности и социальной дистанции;
Возможность продолжения занятий в онлайн-режиме;
Создание бизнеса по франшизе.

! Открытие развивающего детского центра с использованием быстро окупающейся бизнес-модель франчайзинга – перспективное направление предпринимательской деятельности.

Всего 3 шага отделяют вас от организации собственных детских праздников

Знакомство

Шаг 1

Перед заключением договора мы проводим с вами SWOT-анализ конкурентов. На основании этих данных мы разрабатываем индивидуальный план открытия и делаем инвестиционный расчет на оснащение центра.

1 день. Введение в документацию. Подробное обсуждение и заключение договора.

2-3 дня. Выплата единовременной суммы. Передача необходимых материалов для начала работы.

день 4 Лидерский тренинг.

Подготовка

Шаг 2

5-15 дней. Поиск и согласование помещения для открытия центра. Мы дадим вам все необходимые для этого инструкции и вместе с вами разберем конкретное помещение. Мы поможем заключить договор с собственником, чтобы избежать обмана при работе с ним.

16-55 дней. Делаем все вместе. Разрабатываем дизайн вашего центра и начинаем ремонтные работы; заказываем оборудование и игривый реквизит для центра; покупаем мебель; нанимаем администраторов, ассистентов и аниматоров; мы запустили все рекламные каналы и нам стали поступать звонки и заказы на проведение праздников в вашем центре; обучаем ключевых сотрудников и менеджера в главном центре.

Открытие центра

Шаг 3

56-67 дней. Завершаем все предыдущие этапы и готовим центр к открытию, разрабатываем акцию к праздничному открытию. Продумываем механику мероприятия, согласовываем с ТЦ (если ваша площадка в ТЦ); Выезд нашей стартовой команды в ваш город (для первых 5 партнеров это руководители компании и лучшие сотрудники).

день 68 Организуем масштабный детский праздник для нашей целевой аудитории и начинаем отмечать первые праздники в вашем центре.

Всю дорогу до открытия центра наши менеджеры находятся с вами, корректируя работу сотрудников, задавая темп аниматорам, обучая общению с клиентами, работая с обратной связью и сарафанным радио».

А после открытия мы вас не оставим. Мы будем контролировать вас по всем вопросам, вас и ваших сотрудников будут постоянно обучать, вы будете участвовать во внутренних соревнованиях, сборах и обмене опытом, вы будете получать новые анимационные костюмы, колл-центр всегда будет на связи и вы будете способен обрабатывать звонки от клиентов, желающих отпраздновать праздник в его центре.

Первый месяц работы и первые убытки

В группу неполного дня мы брали детей 2—4 лет. Фактически это была продленка, только до обеда: с 9 до 13 часов. Максимум одновременно приходили шесть детей, но бывало, что воспитатель занимался и с одним.

Большей популярностью пользовались развивающие занятия, где детей готовили к школе. Мы набрали сразу четыре группы: две для детей 4—5 лет и две для детей 6—7 лет. В каждой было шесть человек.

Еще две такие же группы из дошкольников мы набрали на занятия по английскому. Неожиданно большой спрос оказался на логопеда. К нему ходили 12—15 детей разных возрастов. В октябре у нас появились шахматы, а в ноябре — йога. На шахматы обычно ходили три человека, а вот йогу вскоре пришлось закрыть из-за низкого спроса.

Родители покупали абонемент сразу на восемь занятий. Он стоил 3330—4000 Р, в зависимости от конкретного курса. Можно было заплатить только за одно занятие, чтобы проверить, понравится ребенку или нет, а уже потом покупать абонемент. Каждый урок длился 45 минут. Занятие с логопедом занимало час и стоило 800 Р.

Почти сразу же нам пришлось расстаться с двумя педагогами. Учительница рисования ушла из-за того, что на ее уроки не было спроса: дети приходили один раз и больше не возвращались. Но если с ней расстались мирно, то педагог, которая вела группу неполного дня, ушла со скандалом. Через неделю после выхода на работу она поставила нам условие: повысьте зарплату или увольняюсь. Мы не повысили — и она быстро нашла работу воспитателем в детском саду. На прощанье эта девушка сказала родителям детей, что моя жена — плохая руководительница. После ее ухода с детьми в группе неполного дня стала сидеть моя супруга. Иногда ее подменяли подруга-логопед или я.

В конце месяца возникла новая проблема. Еще до открытия мы планировали запустить развивающие курсы по методике Монтессори. Для них необходимо специальное оборудование. Педагог, которая должна была вести занятия, дала список, что именно купить. Без оборудования курсы начинать нельзя. Мы все заказали у нашего франчайзера еще в начале августа, перечислив ему 70 000 Р.

К концу сентября оборудование мы так и не получили. Я попросил франчайзера вернуть деньги, но оказалось, что их у него уже нет. Договорились, что он будет возвращать небольшими частями еженедельно: примерно по 5000 Р.

Оборудование мы заказали на одной из петербургских фабрик и потратили те же 70 000 Р. К октябрю его наконец-то привезли. Но за день до того, как должны были начаться занятия по методике Монтессори, педагог сообщила, что у нее заболел родственник и она вынуждена уехать к нему. Через месяц мы узнали, что она устроилась в другой детский центр. Курс Монтессори мы так и не запустили, а деньги, потраченные на оборудование, просто улетели в трубу.

Всего за месяц к нам пришло 17 детей. По итогам сентября мы заработали 65 420 Р. Напомню, что только аренда составляла 132 000 Р. В конце сентября я взял потребительский кредит в «Райффайзенбанке» на 450 000 Р.

Занятия эбру – эта такая техника рисования на воде

Разрешительные документы

После регистрации бизнеса, подбора помещения, установки оборудования необходимо получить разрешение на начало работы от контролирующих организаций.

Статья по теме:
Как происходит оформление работника на работу

Понадобится пройти и получить заключения от:

СЭС (санитарно-эпидемиологической службы),
Роспотребнадзора;
ГПН (государственного пожарного надзора).

Во время деятельности детского центра эти инстанции проводят плановые проверки или при поступлении жалоб от клиентов.

Франчайзер помогает партнеру в подборе и обучению персонала, обеспечивает продвижение бизнеса рекламными компаниями и инструментами маркетингом.

!Франчайзи должен быть готов к снижению спроса на услуги и внезапное повышение платы за аренду, др. рискам.

После покупки франшизы и внесения паушального взноса должны остаться средства для оплаты непредвиденных затрат.

Продажа

Бизнес оставался убыточным, к тому же надо было вносить платежи по ипотеке и другим кредитам — всего 60 тысяч рублей в месяц. Впереди было лето — мертвый сезон: обычно детские центры в это время закрываются и договариваются с арендодателями об арендных каникулах. На дворе стоял май, и мы видели для себя три варианта действий:

Набрать еще долгов и дотянуть до нового сезона, но гарантий, что в следующем учебном году мы выйдем на окупаемость, нет.
Закрыть детский центр, зафиксировать убытки и устроиться на нормальную работу.
Продать бизнес как можно скорей, пока он нас не обанкротил.

Мы выбрали третий вариант. Первым делом сообщили владельцу помещения о своем решении, отправив письмо его бухгалтеру.

Я работал как индивидуальный предприниматель и сам себя продать не мог. Поэтому фактически мы предлагали потенциальному покупателю оборудование, договор аренды, клиентов и персонал.

В нашем районе уже несколько месяцев безуспешно продавался действующий детский центр за 800 тысяч. Зная об этом, мы поставили цену в 600 тысяч рублей. Дали объявление на «Авито» и заключили договор с организацией, которая продает чужие бизнесы. Интересно, что на сайте этой фирмы было написано, что все компании они проверяют, но к нам никто не приехал. Позвонили, спросили про ежемесячные обороты, добавили к цене 100 тысяч и вывесили объявление на своем сайте.

Почти сразу же начали звонить первые покупатели. До этого я работал в строительной сфере, где все переговоры проходят очень жестко, многие подрядчики яростно торгуются, пытаясь сбить цену вдвое. Я ожидал подобного и был готов снизить начальную стоимость в два раза. Ведь деваться нам было некуда: или продавать, или просто закрываться. Однако, к моему удивлению, никто из потенциальных покупателей не пытался сбить цену.

Первый позвонивший был готов купить наш детский центр сразу же. Но у него не было российского гражданства, и поэтому вести бизнес было проблемой. Сделка сорвалась. Еще запомнилась одна пара — муж с женой. Они задавали много вопросов, но было понятно, что эти люди просто интересуются, как устроен бизнес. Видимо, хотели открыть такой же с нуля. В итоге наш центр ушел за 520 тысяч рублей. Купившая его женщина решила заняться бизнесом в дополнение к основной работе.

После сделки у меня было ощущение, будто я вынул шею из петли: по моим подсчетам, общие расходы за почти год работы составили около 2 млн рублей. Благодаря продаже удалось погасить только часть долгов. Мы остались должны 1,1 млн рублей.

Авторы проекта

Анастасия Суховерхова

методист, мастер-тренер

Высшее педагогическое образование, стаж работы в области детского фитнеса более 15 лет, общий педагогический стаж более 25 лет. Опыт работы в крупных фитнес-компаниях. Сертифицированный тренер ФФАР по детскому фитнесу, Zumba, Kidszumba. Автор программы комплексного развития детей дошкольного возраста «12 ступенек». Презентор детских фитнес уроков на Международных фестивалях физкультуры и спорта г.Москва. Лектор многочисленных семинаров и тренингов для тренеров-педагогов детского фитнеса Казахстан, Россия.

Наталия Ишимова

менеджер по развитию
проекта, мастер-тренер

Высшее образование по связям с общественностью. Диплом руководителя танцевального коллектива. Стаж работы в области детского фитнеса более 15 лет, педагогический стаж более 20 лет. Опыт работы в крупных фитнес-компаниях. Сертифицированный тренер ФФАР по детскому фитнесу, Zumba, Kidszumba, Кинезис, Функциональный тренинг. Презентор Международных фестивалей физкультуры и спорта г.Москва. Лектор многочисленных семинаров и тренингов для тренеров-педагогов детского фитнеса Казахстан, Россия.

Переезд в новое помещение

В новогодние праздники центр не работал. У нас появилось время, чтобы осознать происходящее и обдумать наше положение. Стало понятно, что с такой высокой арендой нет смысла работать дальше. Надо или закрываться, или срочно искать другое место, причем рядом, чтобы не потерять детей.

В доме, где располагался наш центр, было помещение с запыленными окнами. Было видно, что оно давно пустует. В конце декабря на стекле появился телефон агентства недвижимости. Я позвонил и пообщался с агентом: площадь — 78 м², цена — 91 тысяча рублей. Надо брать! За несколько дней мы уладили формальности, связанные с арендой, и известили владельца нашего помещения о том, что съезжаем в январе.

В новом помещении надо было сделать ремонт: переместить перегородку, покрасить стены и постелить ковролин. Пришлось оформить еще одну кредитную карту на 140 тысяч рублей. Деньги ушли на материалы и работу строительной бригады. Часть ремонта мы делали сами. На это ушел весь январь. В последний день перед открытием работали до двух часов ночи, чтобы утром педагоги и дети могли прийти в новое помещение для занятий.

В январе мы заработали 150 тысяч рублей, в феврале — уже 185 тысяч, а марте — 193 тысячи. Но наши месячные расходы не опускались ниже 200 тысяч, за исключением марта, когда потратили всего 159 тысяч рублей. Почему в тот раз было меньше, я уже и не помню.

Дважды в центре проходили детские дни рожденияНа празднование дня рождения мы, по сути, просто предоставляли помещение и аниматора — все за 6 тысяч рублей

Как открыть детский центр

Процесс открытия бизнеса по франшизе значительно упрощен.

Срок окупаемости снижен, так как предпринимателю не нужно:

Создавать репутацию;
Вести рекламные компании;
Заниматься маркетингом;
Обучать персонал;
Разрабатывать дизайн-проект центра.

! Чтобы запустить деятельность, достаточно зарегистрироваться в ФНС, выбрать выгодную систему налогообложения.

Для регистрации в качестве ИП потребуется:

Паспорт;
Заявление по установленной форме;
Квитанция об оплате госпошлины.

Для снижения налоговой нагрузки выбирают упрощенную систему налогообложения (УСН) с платежами 1-6%. В целом, чтобы зарегистрировать детский развивающий центр, понадобится 2,5-3 тыс. р.

Итоги

Никакой обиды на франчайзера и его сотрудников у меня нет. Мне кажется, что им просто неинтересно разбираться в бизнесе, который они продают партнерам. Думаю, мы бы вытащили проект без советов франчайзера, если бы не роковая ошибка с первым помещением, которое съело кучу денег.

Я не жалею, что мы ввязались в историю с центром. Было тяжело, но это оказалось крутым опытом. Пока я занимался бизнесом, мои мозги соображали в два-три раза интенсивнее, чем во время работы по найму. Мне жаль потраченных усилий, но с этим ничего не поделаешь. Зато, когда мне будет 70 лет, я не буду переживать, что так и не попробовал свой бизнес.

За все это время мы ни разу не поругались с женой. Когда кто-нибудь из нас делал что-то не так, мы просто исправляли ошибку: в тот период было не до ссор. Мы стали ценить свободное время, которого у нас несколько месяцев не было вообще. Стараемся каждые выходные проводить за городом на природе, благо под Петербургом достаточно интересных мест, да и Финляндия недалеко. Отпуск теперь святое.

Через несколько месяцев после продажи центра моя жена устроилась в нефтегазовую компанию и сейчас работает бухгалтером. Если и вспоминает о бизнесе, то только с сожалением о потраченных деньгах. Я работаю в системном интеграторе, закупаю ИТ-оборудование. Мы наслаждаемся преимуществами жизни наемных работников: стабильным доходом, минимумом ответственности и выходными.

Как вам статья?+2