Франшиза Мистер Флористер франчайзинговое предложение цены условия и отзывы

Модели цветочного бизнеса

Франшиза

Право вести свой собственный бизнес под брендом уже известной компании. Вы открываете своё дело с нуля, но с определёнными знаниями, опытом, поддержкой. Такая услуга не бесплатная: нужно заплатить паушальный (вступительный) взнос и роялти.

Паушальный взнос

Единоразовый, его вносит франчайзи (покупатель франшизы) при подписании договора. Сюда входят передача права на использование товарного знака, подробное описание бизнес-модели. Иногда включена стоимость обучения партнёра и его сотрудников.

Роялти

Ежемесячные платежи компании за текущую поддержку, обновление стандартов, адаптацию маркетинговых материалов.

Можно прикинуть объём инвестиций на примере Асият Талгановой из Кисловодска, которая открыла цветочный бизнес по франшизе и рассказала, сколько это стоит:

• паушальный взнос — 250 000 рублей;
• покупка мебели и холодильника — 120 000 рублей;
• вывеска — 38 000 рублей;
• аренда помещения площадью 25 квадратных метров — 30 000 рублей в месяц;
• роялти — 3% от оборота;
• зарплата продавцам — 45 000 рублей;
• реклама в Instagram* — 5 000 рублей;
• закупка партии цветов — 50 000 рублей.

Итого: 538 000 рублей.

Например, цветочная мастерская «Мистер Флористер» проводит мастер-классы для детей, оформляет свадьбы и продаёт цветы. По условиям франшизы численность населения в городе должна быть не менее 5 000 человек, а площадь магазина — 25–50 квадратных метров. Чтобы открыть магазин, франчайзи необходимо заплатить паушальный взнос в размере 200 000 рублей. Роялти составляет 0%.

А магазин «Цветов.ру» требует паушальный взнос 199 000–300 000 рублей и срок окупаемости 6‑14 месяцев. Компания предлагает три пакета франшизы: для маленьких городов с населением до 199 000 человек, средних городов — до 599 000 чел, и больших — от 600 000 чел. После заключения договора предприниматель получает множество инструментов, например приложение для курьеров и флористов, видеокурсы для флористов и руководителей, доступ к аукционам Голландии и Эквадора и так далее.

«Цветов.ру» оценивает объём необходимых инвестиций от 500 000 до 700 млн рублейСкриншот: сайт Цветов.ру / Skillbox Media

Открывая салон цветов или флористическую мастерскую по франшизе, вы получаете:

• подробный план, позволяющий избежать ошибок и снизить риск потери средств на старте;
• известный бренд;
• надёжных и проверенных поставщиков;
• поддержку франчайзера (управляющей компании) — если возникают вопросы, то всегда можно позвонить на горячую линию или открыть базу знаний компании;
• обучение партнёра и сотрудников — в некоторых компаниях эта услуга уже входит в стоимость паушального взноса и позволяет вести бизнес на более высоком уровне.

При таком количестве плюсов минусы всё-таки тоже есть:

Моменты которые стоит учитывать

Магазин цветов априори является красивым, поэтому для успешной реализации композиций важно сделать дизайнерский ремонт, чтобы он имел полное соответствие настроению. Наличие трех раздельных помещений обязательно. Они включают в себя склад с холодильником, площадь для торговли и комнату для работ по флористике

Последний объект может быть совмещен с площадью торговли, если франшиза это позволяет. Но если вести речь о бутике, для этих работ должна быть предусмотрена отдельная комната

Они включают в себя склад с холодильником, площадь для торговли и комнату для работ по флористике. Последний объект может быть совмещен с площадью торговли, если франшиза это позволяет. Но если вести речь о бутике, для этих работ должна быть предусмотрена отдельная комната

Наличие трех раздельных помещений обязательно. Они включают в себя склад с холодильником, площадь для торговли и комнату для работ по флористике. Последний объект может быть совмещен с площадью торговли, если франшиза это позволяет. Но если вести речь о бутике, для этих работ должна быть предусмотрена отдельная комната.

Ассортимент продуктов должен соответствовать местоположению: при открытии торговой точки в аэропорту важно учесть недорогие букеты в ассортименте. Если рядом находятся бизнес офисы, стоит позаботиться о закупке роз, хризантем и других цветов в достаточном количестве

Принимается во внимание фактор сезонности

Важно научиться отслеживанию предстоящих тенденций: перед 8-м марта закупить тюльпаны, к 1-му сентября – астры и гладиолусы

При выборе декора к букетам учитывается фактор моды и эстетики. Современная динамика гласит о том, что сегодня модно смешивать свежие растения с сухими.

Особенности магазинов цветов

Цветы — это специфический товар, спрос на который отличается сезонностью. Особенно тяжелым временем для торговцев становится начало зимы, а самым благоприятным — февраль, март и летние месяцы. Чтобы стимулировать спрос, цветочные салоны активно прибегают к рекламе, социальным сетям, расширяют ассортимент сувенирами и мягкими игрушками.

Любой цветочный магазин существует в условиях высокой конкуренции, поэтому всегда должен работать над ассортиментом, качеством упаковки и сервисом. Сейчас научиться чему-то новому не проблема, а франчайзер помогает в этом. Разнообразные онлайн-курсы и бесплатные видео могут стать отличным источником знаний, вдохновения. Но очень многое всё равно зависит от персонала: без 2-3 заинтересованных флористов ничего не получится.

Окупаемость цветочного магазина в среднем происходит в течение 1 года

Оформление витрин

Число покупателей напрямую зависит от качества оформления витрины торговой точки. Большинство людей рассуждают так: если витрина некрасивая, то и магазин плохой, флористы не сумеют собрать стильный букет и т. д. Покупка франшизы отчасти решает эту проблему: можно использовать фирменный стиль, дизайн и логотипы. Но в любом случае многому придётся научиться самостоятельно.

Есть несколько нюансов. Во-первых, украсить витрину живыми цветами скорее всего не получится. Им нужен особый температурный режим, они стоят всего несколько дней, а значит к оформлению витрины придётся возвращаться 3-4 раза в неделю. А ещё это убытки, потому что продать цветы с витрины не получится.

Во-вторых, стекло витрины, как и всё в торговой точке, должно быть максимально чистым, прозрачным. За этим следят ежедневно. В-третьих, кричащие оттенки, огромные надписи уже не актуальны и скорее отпугивают посетителей. Придерживайтесь приятных глазу цветов, минималистичного дизайна, округлых очертаний.

Реклама магазина цветов

Реклама цветов способна увеличить выручку магазина в 2-3 раза, поэтому пренебрегать этим направлением точно не стоит. При работе по франшизе основную часть задач решает сам франчайзер, но если он не рекламирует торговую точку на должном уровне, можно заняться этим самостоятельно. В случае с цветами наиболее эффективна наружная реклама: плакаты, баннеры, билборды, указатели.

Продажа цветов в шляпных коробках или оформление надписей на лепестках — актуальная тенденция

Как открыть цветочный магазин по франшизе

Франшиза цветочного магазина может стать оптимальным решением для начинающего бизнесмена в сфере торговли. Спрос на эту категорию товаров сезонный, точнее, привязан к праздникам. Но реклама помогает стимулировать интерес покупателей и увеличивать выручку в далёкие от праздников периоды. Франшиза решает множество проблем с открытием: франчайзер помогает подобрать помещение и оформление цветочного магазина, консультируют при подготовке к открытию, разрабатывает бизнес-план магазина цветов и помогает с рекламой.

Цветочных франшиз на рынке так много, что на их изучение и переговоры с понравившимися компаниями придётся затратить несколько недель. Но начать всё равно следует не с чтения обзоров и отзывов, а с определения плюсов и минусов открытия по франшизе. Сначала нужно определиться, действительно ли открыться своими силами менее выгодно.

Цветочный бизнес может приносить владельцу несколько миллионов рублей в год

Преимущества и недостатки покупки франшизы

Рассмотрим, насколько франшиза цветочного бизнеса выгодное решение для начинающего бизнесмена. Преимущества:

цветы, хотя и не относятся к товарам первой необходимости, пользуются довольно стабильным спросом;
франчайзер решает большинство проблем с открытием, делится деловым опытом и сопровождает на первых этапах работы;
не нужно самостоятельно продумывать, как назвать цветочный магазин (для такой торговой точки удачное название крайне важно), тратить деньги на фирменный логотип и дизайн интерьера — всё это берёт на себя франчайзер;
это красивый и приятный бизнес, работа в сфере праздника, возможность творческой самореализации;
продвижение цветочного магазина по франшизе значительно проще: помогает франчайзер.

Недостатки:

• паушальный взнос и роялти увеличивают первоначальные инвестиции в бизнес;
• высокая конкуренция, количество разнообразных цветочных салонов с широким и необычным ассортиментом;
• скоропортящийся товар — срезанные цветы быстро увядают, их нужно хранить в определённых условиях и продавать как можно быстрее;
• оформление витрины, создание букетов, хранение цветов требуют специальных знаний, потребуется обучение нескольких сотрудников;
• в России не так много цветочных сетей, известных на федеральном уровне, поэтому ожидать, что клиентов будет привлекать только вывеска с названием, не стоит.

Условия бизнеса по франшизе

Предложений франшиз цветочных магазинов так много, что описать общие условия сотрудничества невозможно. Стоимость в среднем до 500 тысяч рублей (именно самой франшизы, без вложений в недвижимость и товары). Общие черты таковы. Хороший франчайзер заинтересован в расширении своего бизнеса и поэтому планирует создать сеть торговых точек по всей стране. Он должен провести предварительную работу, подготовить требования, типовые бизнес-планы, посчитать окупаемость и объём инвестиций.

Франчайзер должен быть готов не просто передать партнёру какие-либо материалы и рекомендации, взяв с него деньга. Нужно поддерживать на всех этапах работы, консультировать, учить и решать проблемы. В противном случае никакой сети не получится. Покупать франшизу, основатель которой не готов действительно помогать выстраивать работу торговой точки — это прямые убытки.

Стороны начинают взаимодействовать после заявки, анкеты или звонка. Они выясняют, подходят ли друг другу. При положительном решении заключают договор, франчайзи оплачивает паушальный взнос. Затем составляют бизнес-план и готовят магазин к открытию.

P. S. Ошибки флориста-предпринимателя, из-за которых магазин теряет клиентов

Оксана Зекова, директор магазинов «Мосцветторга», в проекте «Теперь я босс» рассказала, какие ошибки приводят к снижению продаж в цветочном магазине. Их стоит учесть всем начинающим флористам:

1. Непонятное название. Название магазина должно отражать его содержимое: быть простым, лаконичным. Чтобы, глядя на вывеску, любой покупатель понимал: здесь продают цветы. Например, «Алая Роза», «Арт-Букет», «ЦветОк», «Орхидея».
2. Неправильное оформление витрин. Если в вашем магазине есть витражные окна, то используйте их в качестве бесплатной рекламы. Поставьте несколько готовых букетов.
3. Вянущие цветы. В холодильнике должна быть чистота, только свежие растения. Все увядающие цветы необходимо сразу выбрасывать.
4. Хаос в товарах. Используйте принципы выкладки товара. Если в салоне, кроме цветов, продаются топперы, мягкие игрушки, открытки и другие сопутствующие товары, то разложите их отдельно друг от друга. Главное место на витрине отдайте горшечным цветам.
5. Дизайн, не соответствующий тематике. Обстановка должна отражать тематику помещения. Используйте светлые тона в обоях, деревянную мебель.

При открытии магазина Оксана рекомендует делать холодильник площадью 10 квадратных метров. Его стоимость в среднем составляет 200 тысяч рублей. А для начального ассортимента — закупать 500–1000 стеблей цветов, из которых 70% отдаётся розе.

Плюсы и минусы цветочного бизнеса по франшизе

Многие мечтают о бизнесе, одновременно высокодоходном и приносящем покупателям счастье. Есть вариант, сочетающий в себе праздничное настроение, небольшие вложения и быструю окупаемость. Речь пойдет о цветочном бизнесе, а именно о варианте работы по франшизе.

Почему именно франшиза, а не бизнес с нуля? Для предпринимателей, только начинающих свой путь, очень важна поддержка со стороны. Франчайзер поможет решить все проблемы, даст необходимые советы, поможет в продвижении и поиске поставщиков и закупке товара.

Также большим подспорьем предпринимателю будет программа для автоматизации работы цветочного магазина. В сервисе Класс365 для каждого цветка можно создавать несколько модификаций (высота, цвет и пр.), отслеживать спрос на товары, формировать в программе букеты и автоматически списывать всю продукцию, из которых они состоят, добавлять в чек услуги доставки и вручения, работать с заказами на цветочное оформление и многое другое. Оценить весь функционал сервиса Класс365 можно прямо сейчас>>

А теперь о плюсах данного вида деятельности:

• Окупается такой бизнес очень быстро. Всего через 3-12 месяцев вы начнете получать прибыль. Учитывая небольшие первоначальные вложения — это хороший вариант для начинающих бизнесменов. Средние инвестиции при открытии по франшизе цветочного магазина — 500 тысяч рублей.
• На цветы обычно высокий спрос даже при условии высокой конкуренции.
• Часто по прошествии года работы франчайзи расширяются и открывают второй магазин, соответственно доходы растут.
• Франчайзер чаще всего предлагает для работы своих проверенных поставщиков, заботится о качестве продукции, ведь от этого зависит его репутация.
• Цены на закупки обычно ниже, чем при самостоятельном поиске поставщика, налажена система лояльности.
• Все ошибки в бизнесе уже исправлены франчайзером, схема работы налажена, вы приобретаете работоспособный бизнес, известное имя и бизнес-модель.

Минусы у этой отрасли тоже имеются, хотя их и не так много, как плюсов. Стоит с ними ознакомиться для принятия взвешенного решения.

1. Цветы сложно назвать долговечным товаром. Нужно будет довольно часто производить закупки, что потребует планирования времени и выстраивания логистики.
2. Брак — довольно частое явление у цветов. Даже у самых лучших поставщиков процент довольно велик. Связано это со спецификой товара. Поинтересуйтесь у поставщика условиями перевозки и хранения.
3. Спрос часто зависит от сезона. Праздничные дни, несомненно, являются периодом самых высоких продаж. В зимние месяцы, как правило, происходит спад продаж.

У франшизы цветочного бизнеса много плюсов, но есть и минусы. Франчайзер будет строго отслеживать исполнения всех правил, указанных в договоре франшизы. И если он обнаружит нарушение — имеет право наложить штрафные санкции. Во избежание подобных ситуаций рекомендуется тщательно изучать договор. При возможности прибегнуть к помощи юристов.

Модное направление — цветы с надписями

Цветы с надписями — актуальное направление цветочного бизнеса и отрасли подарков в целом. Надписи позволяют персонализировать подарок, сделать его более личным, запоминающимся. Их делают ручками, маркерами или наклейками. Это филигранная работа, которой придётся учиться некоторое время. Зато цветок с надписью можно продать значительно дороже.

Ещё более продвинутый вариант нанесения надписи — печать на лепестках. Такая технология позволяет наносить не просто отдельные фразы, а полноценные изображения. Минус в том, что придётся потратиться на специальный принтер — около 40 тысяч рублей. Плюсы: мало конкурентов, а кроме печати на цветах, можно наносить изображения на ногти, фрукты, сотовые телефона и небольшие сувениры.

Описание франшизы сети цветочных супермаркетов «Цветочный Ряд»

Первая Федеральная сеть цветочных супермаркетов «Цветочный Ряд» — стремительно развивающаяся флористическая компания полного цикла.

Самый крупный импортер цветочной продукции на территорию РФ.
Оборот за 2017 год свыше 2 миллиардов рублей.

Темпы роста: + 4 магазина в месяц.

Сеть цветочных супермаркетов «Цветочный Ряд» это:

• Первая федеральная сеть.
• 60 + цветочных супермаркетов.
• 10 000 + м2 торговых площадей в оживленных районах Москвы и регионах.
• 700 + квалифицированных кадров.
• 7 000 + благодарных покупателей каждый день.
• Собственная плантация в Эквадоре.
• Представительство в Голландии.
• Своя логистическая компания.
• Собственные складские помещения в Москве, с общей площадью свыше 3000 м2.
• Центр обучения персонала.

Формат магазинов «Цветочный Ряд»

Магазины Street-Retail.

Инвестиции, необходимые для открытия супермаркета «Цветочный Ряд»

Стартовые инвестиции: 2 290 000 рублей

В инвестиции входит:

• Расходы на открытие магазина площадью 80 — 100 м2
• Аренда: 200 000 рублей в месяц (зависит от места)
• Ремонт в помещении:
  • Работа: 150 000 рублей
  • Материал: 250 000 рублей
• Дополнительное оборудование: 50 000 рублей
• Перегородка стекло: 50 000 рублей
• Оборудование:
  • Холодильное: 270 000 рублей с установкой под ключ
  • Кассовое: 150 000 рублей
  • Компьютерное: 100 000 рублей
• Реклама:
  • Вывеска: 270 000 рублей
  • Промоакция: 150 000 рублей
  • Закупка товара и рабочего материала: 650 000 рублей

Срок окупаемости: 9 месяцевСредний оборот в месяц: 1 500 000 рублейРоялти: 30% от чистой прибылиПаушальный взнос: отсутствуетИные текущие платежи: отсутствуют

ПРЕЗЕНТАЦИЯ >>>

Отправить заявку

https://youtube.com/watch?v=FgCe_KCxckE

Бизнес-модель франшизы «Цветочный Ряд»

Оборот: 1 500 000 рублей в месяц (средний оборот магазинов в г. Саранск).

Себестоимость товара: 700 000 (800 остаток).
Арендная плата: 200 000 рублей.
Фонд заработной платы: 150 000 рублей.
Коммунальные платежи и доп расходы: 70 000 рублей.
Списание уцененного товара и расходники: 40 000 рублей.

Остаток: 340 000 рублей.

Вознаграждение 30% компании «Цветочный Ряд»: 102 000 рублей.

Прибыль: 238 000 в месяц.

Требования к покупателям франшизы «цветочный ряд»

• На каждый город мы выдаем мастер-франшизу с возможностью выдачи субфраншизы.
• В качестве своих партнеров мы видим людей с активной жизненной позицией, имеющих возможность зайти и охватить город целиком.
• Возможность открыть 3 супермаркета для начала.

Требования к помещению супермаркета «цветочный ряд»

• Street-Retail.
• Площади от 50 м2 до 300 м2.
• В приоритете 1 этаж. Возможно расположение в цокольных и 2 этажах.
• Первая линия.
• Активный пешеходный трафик.
• Наличие вывески на фасаде.
• Долгосрочный договор аренды.
• От 10 кВт электрической мощности.
• Наличие сетевого окружения.

Преимущества франшизы «Цветочный Ряд»

Лидеры столичного цветочного рынка.

• Стартовые инвестиции от:2 290 000 ₽
• Срок окупаемости от:9 месяцев
• Средний оборот в месяц:1 500 000 ₽
• Тип предприятия:Магазин
• Год основания компании:
  2012
• Год запуска франшизы в России:
  2018
• Франшизных предприятий:
  7
• Собственных предприятий:55

http://topfranchise.ru/products/franshiza-tsvetochnyy-ryad-set-tsvetochnykh-supermarketov

Где искать заказы флористу

Онлайн-продвижение актуально не только для флористов-фрилансеров, но и для владельцев офлайн-точек. Свой сайт и/или соцсети помогут найти новых клиентов, увеличить узнаваемость бренда, доказать качество своих работ. Рассмотрим особенности раскрутки цветочного бизнеса на примере нескольких каналов и инструментов.

«ВКонтакте»

Самая популярная соцсеть в России (данные Mediascope). Функциональность платформы даёт много возможностей по продаже товаров и услуг, в том числе для флориста.

1. Создайте и оформите сообщество.
2. Настройте разделы — меню, рассылку, товары, ссылки, может быть, чат-бот.
3. Подготовьте контент-план, опубликуйте несколько постов и закрепите одну из записей. В плане должны быть предусмотрены как продающие, так и информационные, развлекательные публикации. Постить можно от одного до трёх раз в сутки.
4. Работайте с сообществом: отслеживайте активность и реакции аудитории, отвечайте на вопросы в комментариях и личных сообщениях. Поймите, кто ваша целевая аудитория и потенциальные покупатели.
5. Попробуйте таргетированную рекламу. Её можно настроить по множеству параметров: география, пол, возраст, поведение на сайте и другие. Предприниматели для этих целей обычно нанимают таргетолога, потому что без специальных знаний и умений есть риск безрезультатно потратить весь бюджет.

Так, с помощью оформления и таргета VK цветочный магазин «Magnolia» (Новосибирск) за 10 дней получил 22 заявки, потратив всего 1 500 рублей. А «Amore+Fiori» в Старом Осколе удалось привлечь 16 клиентов, которые принесли прибыль в 20 000 рублей. На рекламу при этом было потрачено 1 700 рублей.

Instagram

Instagram, пожалуй, самая популярная платформа среди представителей профессии, потому что флористика — это в первую очередь про визуальный контент.

Флорист Дмитрий Туркан в своем блоге посоветовал, что нужно делать в Instagram для привлечения потенциальных покупателей:

1. Выкладывать красивые качественные фотоснимки. Как вариант — нанять фотографа, взять у него несколько уроков и потом делать снимки самому. (Или можно сходить на курс по фотографии от Skillbox . — Ред.)
2. Вести страницу регулярно. Чтобы добиться успеха, нужно на постоянной основе выкладывать посты и истории, снимать видео. Ведение рабочего блога — это часть работы.
3. Отвечать на комментарии. Одно из правил успешного блога — открытость и внимательность к своим читателям.
4. Выделять строго отведённое время для ежедневной работы в блоге. Хотя бы час.
5. Показывать себя. Люди покупают у живых людей, поэтому не стесняйтесь рассказывать о себе и показывать свои фото.

К примеру, мастерская Евы Папян в Краснодаре — благодаря разнообразному контенту, таргету и небольшому лендингу — получила 15 заявок на мастер-класс, 5 постоянных клиентов и 850 новых подписчиков в своем аккаунте Instagram.

Сначала магазин нужно наполнить текстами, хотя бы минимально оформить дизайн, добавить карточки товаров, информацию об оплате/доставке. Для дальнейшего продвижения:

• составляют семантическое ядро (список запросов, по которым потенциальные клиенты могут искать сайт), создают под него дополнительные страницы и оптимизируют их, то есть делают SEO;
• настраивают таргетированную и/или контекстную рекламу, привлекают клиентов через SMM ;
• информируют о компании на сервисах карт и локальных ресурсах;
• работают с веб-аналитикой и так далее.

Подрядчику «Точки цветов», например, удалось получить доход свыше полумиллиона рублей за счёт Яндекс.Директа и продвижения в Картах — при общих затратах на рекламу около 150 000 рублей.

Ещё один способ заявить о себе — кросс-реклама. Этот вариант совместной рекламы с блогерами с похожей целевой аудиторией. Например, вы можете работать совместно с фотографом — создавать букеты для фотосессии. Он размещает снимки в портфолио или на сайте, указывает вас в качестве мастера. Здесь можно получить и другую выгоду: вы получите профессиональные снимки вашего товара, которые можно добавить в портфолио.

Кроме ведения социальных сетей, ecommerce и кросс-рекламы, стоит пробовать офлайн-продвижение — например, посещать выставки и семинары. На профильных мероприятиях вы познакомитесь с коллегами, представителями агентств и, возможно, найдёте клиентов.