Сергей шихов: настало время подвигать локтями

С чего начать мебельный бизнес

Если у вас есть задумка открыть магазин самостоятельно, то  необходимо учесть ряд нюансов и провести исследования и расчеты.С нуля такое дело организовать будет сложно, если вы не имеете опыта в торговле. Поэтому, выделим  несколько вариантов старта, при которых можно достаточно быстро выйти на точку безубыточности и окупить вложения.

1. Проще всего, организовать мебельный бизнес будет для тех людей, которые провели свою трудовую деятельность на мебельном производстве или работали в торговых точках с подобным ассортиментом.  В данном случае идея бизнеса в сфере продаж реализуется в качестве выделения в самостоятельный собственный бизнес-магазин мебели.
2. Следующим вариантом является покупка мебельного производства. В таком варианте есть ряд минусов. Это однообразие ассортимента, а также сложности сбыта. При наличии поблизости мебельного производства, местными жителями предпочтение в приобретении товара будет отдаваться непосредственному производителю, а транспортировка мебели в другие населенные пункты, а тем более регионы, будет выступать в качестве дополнительных затрат.
3. Наконец, самый простой и наименее затратный способ- это покупка готового бизнеса – по франшизе. Плюсами данного варианта являются: отсутствие проблем связанных с оформлением, с ассортиментом, наличие помощи в управлении бизнес-проектом.

Если вы всё же предпочитаете свободное плавание покупке франшизы, то должны   знать моменты, на которые необходимо обратить внимание

Одним из главных аспектов является определение «собственного» покупателя.  В современных условиях, в период определенного экономического кризиса, происходит обострение процесса разделения общества на социальные слои обеспеченных (их гораздо меньшая часть, но она отличается относительной стабильностью),  и малообеспеченных (число которых постоянно возрастает, благодаря процессу обнищания, так называемого, среднего класса).
При осуществлении ориентации на ассортимент, необходимо, прежде всего, провести такой анализ в географическом районе, где планируется открытие магазина. Это позволяет выяснить сферу интересов покупателя. Вполне естественно, что нет смысла в продаже престижной элитной или эксклюзивной продукции в районе с малообеспеченным населением.
Следующим вопросом является решение проблемы с помещением под магазин. Оно должно быть просторным. При этом площадь складских помещений по размерам примерно равно торговому залу

Производя расстановку мебели на торговых площадях важно создать уже готовые интерьерные решения. Для потребителя это позволит представить выбранную мебель в своем доме, разогреет интерес и фантазию, подскажет варианты размещения.
 Необходимы  свободные, широкие подъезды в зоне погрузки-разгрузки

В качестве дополнительной ценности для покупателя, можно организовать оказание  дополнительных услуг и консультирования, бесплатных замеров и доставки
Благодаря этим мерам существует шанс не только обрести дополнительную базу клиентов, но и обойти в реализации конкурентов.
Также нельзя обходить вниманием современные технологии и возможности. Презентации, интернет-каталоги позволят проводить показ  товара покупателю еще до того, как он отправится за покупкой в магазин, создав у него нужный настрой.

Дилеры, франчайзи, сервисные партнеры

Сергей Шихов: Продавать проекты без участия дизайнера — совершенно новый опыт для нас. Явно придётся выйти из зоны комфорта, научиться разбираться в интернет-торговле, продвижении, цифровых бизнес-моделях. Сначала протестируем магазин на себе, а затем, в зависимости от результатов, подумаем насчет франшизы.

Планируем расширение дилерской сети: к концу года мы хотим увеличить количество салонов по этому каналу на 20%. Будем делать это за счет франшизы по детским комнатам, а также за счет активного поиска партнеров по основной франшизе. Во время карантина ряд мебельных фабрик прекратили работу, и их дилеры оказались без поддержки своих головных компаний — их мы и планируем привлечь к работе с нами. Mr.Doors в карантин работала и делала выручку, все дилеры в настоящий момент вышли на работу, и это сильный аргумент в нашу пользу. Будем искать потенциальных партнеров и в смежных сферах, например, в секторе дверей (у нас уже есть такой партнер в Санкт-Петербурге): так они смогут продавать мебель тем же самым клиентам, что покупают их основной продукт.

Чем дальше от клиента, тем ближе к клиенту

Режим карантина стал для российского бизнеса серьезным испытанием: чтобы выжить, компаниям пришлось взять на вооружение идеи чучхе, ибо кроме как на собственные силы опереться было не на что. Сейчас, когда ограничения постепенно отменяют, пришло время подвести промежуточные итоги и двигаться дальше. В любом случае, как бы жестоко это ни звучало, три месяца гонки на выживание позволили компании Mr.Doors извлечь полезные уроки и приобрести уникальный опыт.

Сергей Шихов — генеральный директор Mr.Doors

Сергей Шихов: Наш продукт — это мебель по индивидуальным размерам в ценовом сегменте «средний плюс». Раньше мы даже представить не могли, что наш продукт можно продавать дистанционно. Если в «докарантинную» эпоху через онлайн-каналы к нам обращались порядка 20% клиентов, и конверсия была достаточно низкой, то теперь таких обращений больше 50% и около 22% из них реализуются в сделки. Похоже, покупатели приобрели для себя новый ценный опыт и вряд ли откажутся от него после снятия карантина. Мы планируем развиваться в направлении «удалёнки» — это и есть самый важный урок для Mr.Doors.

Как недавно выразился председатель совета директоров Mr.Doors Максим Валецкий, «команда вкусила запретный плод дистанционной работы». Компания перенастроила алгоритмы продаж в салонах и переложила его на удаленное взаимодействие с клиентами.

Сергей Шихов: Выглядит это следующим образом: к нам обращается потенциальный заказчик, дизайнер с ним связывается, выясняет предпочтения по стилю и цветовому решению. При этом он ориентируется либо на наши готовые решения, выложенные на сайте, либо на картинки, что есть у клиента. Затем дизайнер выясняет размеры, уточняет сроки, в которые клиент хотел бы получить готовую мебель, и предлагает ему два варианта проектирования. Дизайнер либо работает над проектом в режиме онлайн совместно с клиентом, либо самостоятельно готовит прототип проекта и высылает его через WhatsApp. Затем дизайнер записывает клиента на замер и предлагает три опции выбора образцов: доставка с замерщиком, бесконтактная доставка или встреча в салоне. Для клиента такой формат общения более продуктивен: если раньше ему приходилось проводить в салоне около 4-х часов, то теперь он тратит на это минимальное количество времени.

Сейчас в Mr.Doors проводится эксперимент по переводу дистанционных продаж из временной категории в постоянную. Была выделена группа дизайнеров-консультантов, которая работает из дома. Цель — сравнить продуктивность и эффективность их деятельности с деятельностью консультантов, работающих в салонах.

Сергей Шихов: Мы планируем увеличить дистрибуцию и перенаправлять усилия на онлайн. Сейчас внимательно следим за посещаемостью в салонах, и, если в дальнейшем поймем, что они не генерируют трафик, возможно, будем их закрывать.

Зачем нужна франшиза в мебельном бизнесе?

Франшиза в мебельном бизнесе пережила несколько периодов. Сначала к ней относились, как к «пирамиде», потом стали ассоциировать с формой дилерства, к которой прилагалось оформление бренд-зоны. Причины такого отношения во многом заключались в откровенной «сырости» отечественных мебельных франчайзеров. Однообразность ассортимента, слабые брендовые позиции, стратегическая вялость давали закономерный результат: полноценной франшизы просто не получалось.

За последние годы российские мебельные бренды нарастили мускулы. Их предложения франшизы, как минимум, достойны серьезного изучения.

Почему франшиза интересует тех, кто уже имеет опыт запуска одного или пары мебельных магазинов и бизнеса? Логично ожидать, что люди с опытом и пониманием своей целевой аудитории могут использовать свои наработки. Владельцы небольшого мебельного бизнеса уже прекрасно понимают, с чем они столкнутся, и не горят желанием тратить годы, чтобы набить новые шишки. А их не избежать, если вы хотите изменить сегмент, ассортимент, нишу или географию. Процитирую своего клиента: «Второй раз я на эту Голгофу не полезу».

Мебельная франшиза – удобное решение, когда хочется избежать традиционных рисков расширения бизнеса.

Открыть магазин мебели самому или выбрать франшизу

Если вы решили заниматься мебельным бизнесом, вам нужно определиться с тем, будете ли вы это делать полностью самостоятельно или же остановитесь на франшизе. У каждого варианта есть своя специфика. У самостоятельного бизнеса она заключается в следующем:

• вы работаете на себя и развиваете свой бренд;
• вас никто не будет контролировать;
• вы можете принимать любые решения когда угодно;
• вас также никто не страхует;
• вам всем придётся заниматься самому;
• до той стадии, когда ваш бренд начнут узнавать, пройдет не мало времени;
• высокий риск того, что вы закроетесь в первый же год.

Если говорить о бизнесе по франшизе, то и там есть свои нюансы:

• вы будете работать под брендом уже известной сети;
• в некоторых случаях придется платить за пользование брендом (паушальный взнос и роялти);
• качество работы будет контролироваться управляющей компанией;
• как начало, так и прекращение сотрудничества проходит на определённых условиях;
• вы можете заниматься предпринимательством в рамках общей политики сети;
• риски значительно уменьшаются;
• вы получаете сразу все преимущества работы под уже известной торговой маркой;
• с некоторыми вопросами вам в принципе не придётся сталкиваться (например, с тем, как зарегистрировать права на бренд);
• большинство франчайзеров подсказывают и помогают франчайзи на всех этапах.

Таким образом, открытие магазина мебели по франшизе – это более надёжный вариант, гарантирующий получение прибыли. Но выбирать в конечном счёте вам.

Нишевые рынки в зоне пристального внимания

За время карантина Mr.Doors разработала несколько свежих предложений, с которыми планирует выходить на новые рынки. Приоритетные проекты — home office и детская мебель.

Сергей Шихов: Если говорить о планах, то номер один для нас — это ниши офисной мебели и home office. У нас появился новый современный продукт — диджитализированные рабочие места. Такого предложения практически нет на рынке. Плюс планируем потеснить часть игроков с нашими новыми мини-сериями детских комнат: это красивый, достаточно простой, я бы даже сказал, сам себя продающий продукт. Уже на низком старте, чтобы запустить франшизу по детским комнатам. Вложения в этот вид бизнеса будут небольшими, порядка 500 тысяч рублей, и со сроком окупаемости около 10 месяцев. Мы уже сделали две собственные тестовые площадки shop-in-shop, вскоре выйдем с релизом по франшизе.

ТОП-40 мебельных франшиз России

Согласно ТОП-40 франшиз мебели в России, наиболее популярными категориями продуктов являются мебель для сна, кухонные гарнитуры и производство мебели. Это может быть связано с тем, что данные категории продуктов являются базовыми и необходимыми для любого дома или квартиры. Многие мебельные франшизы также попали в топ-15 франшиз розничной торговли.

В то же время, большинство франшиз в данной отрасли имеют небольшую размерность сети, что может говорить о некоторой сложности в организации сетевого бизнеса в данной сфере. Инвестиции, требуемые для открытия франшиз, варьируются от 50 000 до 2 400 000 рублей, однако, как правило, наиболее популярные франшизы требуют инвестиций от 500 000 до 2 000 000 рублей.

Тем не менее, дорогие франшизы часто предоставляют более развитую сеть и более широкий спектр продукции, что может повышать их привлекательность для потенциальных инвесторов. Некоторые франшизы специализируются на конкретной продукции, такой как матрасы, кухонные гарнитуры, дизайнерская посуда и текстиль, что позволяет им сосредоточиться на определенном сегменте рынка и обеспечить более высокую конкурентоспособность.

Несмотря на то, что большинство франшиз в данной отрасли имеют небольшую размерность сети, некоторые из них уже имеют федеральное присутствие, что может свидетельствовать о высокой степени успешности их бизнес-моделей.

В целом, рынок мебели в России представляет широкие возможности для развития франчайзинговых бизнесов в данной сфере. Потенциальные инвесторы должны быть готовы к тому, что в данной отрасли существуют как многообещающие возможности, так и высокие риски.

Франшиза мебели

Существует более простой в реализации способ открыть собственный бизнес по продаже мебели. Зачастую, он экономит большую сумму предпринимателю, так как в случае его использования, не всегда необходимо закупать мебель.

В чем же заключается суть данного проекта, который не требует больших первоначальных вложений? Ответ прост: мебельный магазин по франчайзингу.Напомним основные понятия:

В нашем случае мебельная фабрика выступает франчайзером и продает вам право открыть мебельный магазин, в свою очередь, вы являетесь потенциальным франчайзи. Производитель предоставляет образцы мебели, которые будут в вашем магазине, т.е. уже ничего не придется вкладывать. Здесь мы говорим о понятии «товарная» франшиза.

Еще одним плюсом в этом деле является то, что  франчайзер предоставляет многие материалы, которые будут необходимы для реализации вашей идеи, а именно: образцы ткани, каталоги всей продукции, вывеску для вашего магазина и т.д.

Франчайзи, т.е. вы, обязаны найти какое-нибудь помещение для будущего магазина, которое будет отвечать требованиям франчайзера, после оплатить паушальный взнос (если он присутствует), а также аренду помещения и спокойно приступать к работе.

По сути, эти затраты гораздо ниже, по сравнению с тем, сколько действительно нужно вложить средств при открытии подобного  магазина самостоятельно, потому что основная статья расходов это как раз вложения в товар, его образцы, т.к. мебель изначально недешевая.

К сожалению,  открыть салон и работать только с каталогами, не идеальный вариант.  Представьте, человек приходит в мебельный магазин в котором из мебели есть только каталог. Конечно, это удобно, сразу по картинке можно все выбрать, но представить, допустим, диван, его габариты, материал, потрогать и т.д. — невозможно. Для этого и нужны образцы.На сегодняшний день продажа мебели через интернет ещё не пользуется полным доверием потребителя. Исключением можно назвать только известные бренды, такие как IKEA, где покупатель уже изначально понимает стандарт качества изделия, потому что до заказа он его видел на образцах в торговых залах.

Доверие у магазина с образцами мебели выше, чем к салонам, где пусто, сидит девушка менеджер, а у нее из рабочего материала только каталог. Она говорит шаблонами, не умеет вести диалог, в жизни не видела этого «дивана», но утверждает, что в комнате у ее бабушки стоит такой же уже 10 лет, конечно, это часть шутки, но общая картина складывается именно так.

А когда вы приходите в магазин, где есть образцы, то, соответственно, вы можете посмотреть на мебель, потрогать её руками и сделать выбор, даже если и тут сидит такой же менеджер или материал не соответствует вашему выбору, но зато вы точно знаете его габариты и примерный внешний вид.Вот именно в таких магазинах покупателей гораздо больше. Покупатели предпочитают  увидеть то, что он хочет купить, а не просто смотреть на картинку и лелеять мечту только у себя в голове. Пришел, посмотрел, потрогал, проконсультировался, купил.

Ваш заработок на данном предприятии состоит из торговых надбавок. Фабрика или завод поставляет вам продукцию по заводским ценам, которые являются фиксированными, а вы соответственно перепродаете с надбавкой или по-простому с накруткой. Вот это и будет ваш заработок, сколько продадите — столько и получите. Раньше такой способ назывался «взять мебель на реализацию».

В интернет можно найти массу подобных схем. Любой, уважающий себя мебельный завод или производитель предлагает данный или подобный вид заработка. Нужно только суметь грамотно выбрать. Предложения франчайзеров разнообразны. У некоторых сумма первоначальных вложений не высока, но образцы без скидок. Другие  берут вначале по максимуму, зато отдают продукцию за дополнительную скидку, при определенном объеме закупок.Самое главное то, что идея действительно рабочая, она проверена уже не одним успешным предпринимателем и самое главное, не теряет своей актуальности на протяжении многих лет. Так что вам остается только взять и начать ее реализовывать.

Какую франшизу выбрать?

Согласно исследованиям мебельного рынка, наблюдается тенденция к повышению доверия потребителей к российским производителям. Рассмотрим основные условия франшизы, предлагаемой ведущими производителями мебели в России.

Надежда

Компания специализируется на производстве мебели на основе металлического каркаса, на рынке более двадцати лет. Основной ассортимент продукции основан на:

1. Офисная и школьная мебель.
2. Шкафы для хранения одежды.
3. Сейфы.

Стоимость приобретения франшизы обойдется от 450 000 рублей. Став партнером компании «Надежда», вы получаете возможность представлять бренд исключительно в выбранном регионе. В свою очередь управляющая компания предлагает партнерам высококвалифицированную консультацию и маркетинговую поддержку.

Большим преимуществом франшизы «Надежда» является отсутствие авторских отчислений и первоначального взноса.

Феникс плюс

Мебельная компания специализируется на производстве мебели на заказ для дома и бизнеса. Управляющая компания находится в Перми. Стоимость франшизы 2500-70000 рублей. Включает в себя предоставление необходимых образцов и материалов, в будущем открытие небольшого мебельного салона.

Срок окупаемости инвестиций Phoenix Plus составляет один месяц. Главное условие, которое предлагает компания будущему партнеру – опыт работы в мебельной отрасли, собственный производственный цех. Партнер «Феникс плюс» оказывает рекламную поддержку.

Парящая мебель

Компания предлагает одну из самых интересных и инновационных франшиз на мебельном рынке. Компания была основана в 2014 году. Она быстро вышла на рынок и за короткое время показала эффективные результаты. Стоимость франшизы 20 250 рублей, срок окупаемости от одного до трех месяцев. Нет единовременных выплат или роялти.

Главное условие работы по франшизе «Парящая мебель» – нацеленность партнера на долгосрочное сотрудничество. Компания предлагает соблюдение строгих условий правил работы с клиентами. Требования к помещениям: от 20 до 100 кв.

«Парящая мебель» предоставляет будущему предпринимателю:

• полное пошаговое руководство по запуску производства;
• юридическая поддержка;
• запросы на любую тему.

Важным моментом в работе с компанией-производителем «Парящая мебель» является сопровождение первых трех сделок, это весомое преимущество для франчайзи. Компания также предоставит деловому партнеру:

1. Необходимые маркетинговые материалы.
2. Научитесь общаться с клиентами.
3. Консультации по техническим вопросам.

Особенностью бренда является использование в производстве поистине уникальных технологий, благодаря которым изготовленная мебель словно парит в воздухе.

Мария

Компания приняла франчайзинговую программу шесть лет назад. Для запуска производства бизнес-партнер должен вложить 1,5 млн рублей. При этом вступительный взнос отсутствует, но необходимо производить отчисления в размере двух тысяч рублей за каждую единицу проданного товара. Суть франшизы заключается в открытии студии по продаже кухонной мебели. На протяжении всего сотрудничества с деловым партнером фабрика Марии обеспечит:

• всесторонняя помощь в сфере рекламы;
• помощь в привлечении клиентов;
• помощь в работе на выходе.

Столплит

Крупнейший российский производитель корпусной мебели различного назначения. Покупка франшизы обойдется в 250 000 рублей, в результате франчайзи получает эксклюзивное право на торговлю на закрепленной территории.

Основные преимущества работы с производственной компанией «Столплит» для предпринимателя – бесплатное оформление магазина и обучение персонала. Франшиза также предоставляет рекламную поддержку и скидку 30% на выставочные образцы мебели. Франчайзи, в свою очередь, должен соблюдать следующие правила:

1. Строго придерживаться технологии и стандарта работы завода Stolplit».
2. Работа в помещении площадью не менее 70 м2.
3. Иметь стартовый капитал.

Открыть магазин мебели по франшизе

Для открытия магазина вам нужно действовать последовательно.

Выбрать франшизу.
Важно выбрать такую франшизу, которая будет подходить именно вам по конкретным критериям. Определитесь с инвестициями, которые готовы вложить в франшизу

В некоторых случаях можно даже составить бизнес-план.

Провести проверку.
Аудит франшизы является главным пунктом перед покупкой, ведь к сожалению, всегда есть вероятность наткнуться на недобросовестного франчайзера.

Лично пообщаться с франчайзером.
На первых этапах очень важно задать интересующие вопросы основателю, составить о нем свое личное мнение. Вам предстоит довольно много и плотно с ним работать.

Зарегистрировать своё дело.
Франшиза предполагает сотрудничество самостоятельных предпринимателей, так что вам нужен соответствующий статус. Регистрация ИП или ООО – определитесь с тем, что именно для вас будет более предпочтительным.

Заключить договор и оплатить паушальный взнос.
Это может быть договор коммерческой концессии или лицензионный. Желательно обратиться к юристам, которые изучат текст соглашения перед тем, как вы его подпишите.

Подготовить все документы, которые понадобятся для работы.
На этом этапе вам поможет франчайзер или даст рекомендации по получению/составлению необходимых документов.

Выбрать место.
Для магазина мебели важно правильно выбрать локацию с хорошей проходимостью
Кроме этого франчайзер может предоставить необходимые требования по выбору помещения.

Выполнить ремонт.
Обратите внимание на то, что ремонт помещения в большинстве случаев должен соответствовать брендбуку.

Закупить товар и организовать выставку мебели.
В зависимости от условий договора конкретной франшизы происходит закупка необходимой мебели. Франчайзер также может предоставить вам определенные требования на зонирование павильона или магазина.

Подобрать персонал/сотрудников.
Подбором персонала может заниматься как головная компания, так и вы самостоятельно
Это зависит от условий договора. Высокая квалификация и ответственность сотрудников – залог успеха вашего магазина.

Настроить рекламу в интернете.
Ключевым моментом является настройка рекламы. Рекомендации на этом этапе тоже передаются франчайзером или предоставляется дополнительная страница на ваш город, если предполагаются еще онлайн-продажи с единого сайта компании.

Провести торжественное открытие.
Это то событие, которое может привлечь к вам потенциальных клиентов, поэтому пренебрегать им не стоит.

Примеры франшиз магазина мебели

«Столплит» – это мебельная фабрика, которая развивается по франшизе. Она выпускает корпусную мебель для самых разных целей. В наличие – очень большой ассортимент продукции всевозможных оттенков и дизайна.

«Столплит»
Год основания	1999
Год запуска франчайзинга	2014
Паушальный взнос	отсутствует
Стартовые инвестиции	от 450 000 руб.
Срок окупаемости	от 8 до 10 мес.

«Евродом» – это первая российская сеть универмагов с товарами для премиального сегмента. Она очень активно развивается. Магазины находится в крупных торговых центрах столицы и в ряде регионов. Для франшизы характерен большой ассортимент товаров. Продукция отвечает самым строгим экологическим стандартам ЕС. Здесь клиенты могут купить всё, что только требуется для дома. Заведения создаются по принципу универмага.

«Евродом»
Год основания	1998
Год запуска франчайзинга	2018
Паушальный взнос	100 000 руб.
Стартовые инвестиции	от 10 до 15 млн. руб.
Срок окупаемости	24 мес.

«Мария» – это мебельная фабрика, которая специализируется на проектировании, создании и выпуске кухонных гарнитуров. На сегодня предприятие предлагает свыше 30 разных наборов. Охвачены все ценовые категории. Производство осуществляется на современном европейском оборудовании. В качестве комплектующих используется продукция от брендов с мировым именем.

«Мария»
Год основания	1999
Год запуска франчайзинга	2010
Паушальный взнос	118 000 руб.
Стартовые инвестиции	от 1.9 до 2.5 млн. руб.
Срок окупаемости	от 6 мес.

В России сегодня вполне реально открыть магазин мебели по франшизе и получать неплохой доход. Для этого нужно вникнуть во все детали, которых не так уж и мало. А если вам трудно самому во всём разобраться, всегда можно обратиться к профессиональным консультантам за помощью.

Ищите прибыльную франшизу или нужен аудит выбранной?

Особенности открытия магазина мебели

Для начала давайте разберёмся с особенностями открытия магазина мебели. Это целый ряд моментов:

• требуются значительные инвестиции на запуск;
• высокая конкуренция на рынке;
• спрос на мебель сейчас снижен.

Кроме этого:

рынок делится на три сегмента (премиум, бизнес и эконом), и вам надо определиться, на какой в первую очередь вы будете ориентироваться;
есть различные виды назначений мебели, и в них нужно будет разобраться;
при открытии важно учитывать расположение магазина.

Открыть, допустим, магазин мягкой мебели по франшизе не так-то просто. Но все трудности также не означают, что это невозможно сделать или что такое решение будет невыгодным. Нужно просто учесть всё в комплексе.

Если вам нужна помощь в подборе прибыльной франшизы или аудите выбранной – обратитесь ко мне, у меня большой опыт во франчайзинге, буду рад помочь!

Мои услуги

Франчайзинг в мебельном бизнесе: для тех, кто подумывает приобрести франшизу

Что сейчас происходит на рынке мебели? Желающих приобрести мебель больше не становится, те, кто приходят, откладывают принятие решения или исчезают насовсем. По сравнению с 2014 г. спрос просел на 15,1 %. Поставщики поднимают цены, персонал разбегается.

Есть, правда, и обнадеживающие факторы:

• Активный спрос на новостройки благодаря снижению ставок по ипотеке и большому количеству программ поддержки.
• Общее улучшение экономических условий. В будущем году ВВП ожидает рост на 1,2–1,7 % по разным оценкам.

Так что ожидаемый рост на мебельном рынке составит 2–3 % в 2018 году (по данным журнала «Эксперт»).

Перед руководителями встает вопрос: нужно ли менять формат продаж, ассортимент и если да, то как?

Заплатил – и спи спокойно?

По моему опыту ни одна консультация не обходится без вопроса: где гарантия, что купленная франшиза будет работать?

Отвечаю сразу и честно – нет таких гарантий. Вы принимаете решение о покупке франшизы на свой страх и риск. При заключении договора берете на себя определенные обязательства, например, о выплате роялти, обеспечении обозначенного объема закупки или реализации. Набор конкретных обязательств зависит от требований франчайзера.

Риск есть всегда, но я знаю, как его минимизировать.

Одно из условий, чтобы франшиза «выстрелила» – ваше системное изучение рынка.

Совет не нов, но это по-прежнему работает. Вот небольшой тест:

Как открыть мебельный бизнес

Открытие мебельного магазина является достаточно сложной задачей, требующей серьезных вложений и усилий. Однако, производство и продажа мебели – это ниша рынка, которая всегда будет пользоваться популярностью. Если вы решили заняться этим бизнесом, вам нужно определиться с начальными вложениями и выбрать формат бизнеса.

Варианты открытия мебельного бизнеса:

• Частная точка. Вложения от 500 000 рублей позволят открыть частную точку, сотрудничающую с деревообрабатывающими цехами. Вы будете заниматься перепродажей и сборкой изделий на заказ.
• Небольшой деревообрабатывающий цех. Затраты от 1,5 млн рублей позволят запустить небольшой деревообрабатывающий цех. Вы все еще будете заказывать сложные комплектующие у сторонних поставщиков, но основную часть работы сможете выполнить сами.
• Полноценное производство мебели для продажи ретейлерам. Вложения от 3 млн рублей необходимы для открытия полноценного производства мебели для продажи ретейлерам.
• Собственный мебельный салон. От 4-4,5 млн рублей начинаются инвестиции в собственный мебельный салон.

Одним из наиболее перспективных направлений на мебельном рынке является производство кухонных гарнитуров. Около 22% отрасли приходится на готовые кухонные гарнитуры и кухни на заказ. При открытии мебельного бизнеса в этом направлении стоит ориентироваться на потребности местного рынка и материалы эконом-класса, что будет выгоднее в условиях маленького города с низкой медианной зарплатой

Также важно учитывать, что готовые гарнитуры часто нуждаются в подгонке к фактическим размерам кухни, поэтому вам потребуется мини-цех и небольшой штат столяров

Открытие мебельного салона по франшизе может быть выгодным решением для предпринимателя, желающего начать свой бизнес, но не готового к риску и сложностям, связанным с запуском мебельного бизнеса с нуля. Одним из основных преимуществ франшизы является возможность использовать уже отработанные бизнес-процессы, что существенно упрощает запуск и управление магазином.

Кроме того, франчайзеры обычно предоставляют своим франчайзи полное сопровождение в открытии и развитии бизнеса, что включает в себя обучение персонала, маркетинговую поддержку и доступ к проверенным поставщикам и продуктам.

В случае мебельного бизнеса, франшиза также может снизить себестоимость товара благодаря налаженным поставкам комплектующих, что может быть трудно достичь для небольшого мебельного магазина, запущенного с нуля.

При выборе франшизы важно оценить успешность компании в развитии франчайзингового направления и насколько она готова поддерживать и обучать своих франчайзи. Рекомендуется провести тщательное исследование рынка и изучить отзывы других франчайзи компании, прежде чем принимать решение о покупке франшизы

Таким образом, открытие мебельного салона по франшизе может быть выгодным решением для предпринимателя, который хочет избежать многих сложностей, связанных с запуском мебельного бизнеса с нуля, и получить доступ к отработанным бизнес-процессам, проверенным поставщикам и продуктам, а также полному сопровождению в открытии и развитии бизнеса.

Помимо мебельных франшиз рекомендуем вам также обратить внимание на другие наши рейтинги: