Вынести урок из проблемы
Как считают наши герои, одной из главных ошибок в любом бизнесе или новом проекте является недостаток информации, ограниченное количество знаний и опыта, необходимых специалистов. Так было и у них – «шишки» набивались при совершении личных ошибок. Грубых недочетов при этом не было. Были недостатки, которые в процессе работы приходилось оперативно решать и которые привели к лишним нервным переживаниям. От качества оказанных услуг зависел результат того, как их примет рынок этих услуг. Фишкой запуска бизнеса Владимир назвал работу в режиме 24/7, без выходных и праздников.
Владимир Кривцов: «Существует опасность – компании на рынке наших услуг, которые работают на отсутствии знаний у клиента. К ним относятся молодые предприятия, которые, как показывает практика, не протягивают больше 10 месяцев и еще до момента вынесения решения Роспатентом уходят с рынка. Они понимают риск того, что уже «наработали». Такие компании создают проблемы не только у клиента, но и у патентных бюро, которые потом переделывают всю работу, находят выходы из уже сложившейся сложной ситуации. Многие заказчики, пострадавшие от рук таких бракоделов, приходят к нам или обращаются в другое бюро, имея обманчивое представление, что ждать качественного оказания услуг в этой отрасли не стоит и никому не нужно доверять. Есть такие клиенты, которых мы уже на начальном этапе стараемся уберечь от ошибок, однако из-за непонимания они идут и покупают услуги там, где обещают дешевле и быстрее, но не дают в качестве обоснований каких-то фактов».
В процессе работы встречаются непростые ситуации. Был случай, когда в бюро «Кривцов и Партнеры» обратился клиент с намерением отписаться от претензии в его адрес – якобы он нарушает права на товарный знак, за что должен возместить приличную сумму. В ходе рассмотрения обстоятельств было выяснено, что компания, выдвинувшая требования, не имеет на это права, как и не имеет регистрации прав на товарный знак. Рассылаемые конкурентам претензии – это отпугивающая тактика с намерением оставить за собой лидирующие позиции на рынке. Данная компания ввозила из-за рубежа продукцию, являясь ее единственным дистрибьютором.
Екатерина Кривцова: «Ошибкой этой компании было то, что она сэкономила деньги и не заявила о своих исключительных правах на данный бренд на территории России. Мы, в свою очередь, долго не думали и подали заявку на регистрацию товарного знак для своего клиента, пока срок на подготовку возражения на претензию истекал. Потом было несколько встреч с европейской компанией, но в итоге добились своего – заказчик стал единственным официальным правообладателем международного бренда на территории РФ. Это был опыт для двух сторон: для компании, которая в итоге заплатит дважды, – теперь, чтобы заниматься реализацией продукта под уже «прокаченным» брендом, надо получить разрешение у единственного правообладателя, а с другой – для нашего клиента, который теперь знает, что выход всегда можно найти, даже из самой безвыходной ситуации. Уж поверьте нашему опыту – объекты интеллектуальной собственности есть в каждом бизнесе. И их можно не только использовать для защиты, но и ставить на баланс предприятия, что само собой уже поднимает его стоимость в разы».
Конфиденциальная информация.
В отличие от других видов интеллектуальной собственности, конфиденциальная информация (секрет производства (ноу-хау)) — это тип интеллектуальной собственности, который не требует регистрации.
Под конфиденциальной информацией понимается все, что компания считает секретным, хотя она не включает ничего, что является общеизвестным или является общественным достоянием.
Конфиденциальная информация может включать финансовые аспекты, списки клиентов, маркетинговые планы и приемы и так далее. Эта информация держится в секрете из-за ее важности для коммерческого успеха бизнеса франчайзера. Коммерческая тайна, подкатегория конфиденциальной информации, относится к процессам, методам и процессам производства или производства. Нельзя не вспомнить о самом известном коммерческом секрете – Coca-Cola, которая десятилетиями хранила в секрете рецептуру своего напитка
Коммерческая тайна, подкатегория конфиденциальной информации, относится к процессам, методам и процессам производства или производства. Нельзя не вспомнить о самом известном коммерческом секрете – Coca-Cola, которая десятилетиями хранила в секрете рецептуру своего напитка.
Для защиты своей коммерческой тайны франчайзеры будут требовать от франчайзи подписывать соглашения о конфиденциальности или соглашения о неразглашении, которые выходят за рамки прекращения франчайзинговых отношений.
О системе
Banuba Lab, где Юрий Гущин отвечает за разработку и исследования, за два года 32 технологические патентные заявки в США.
Почти половина патентов и патентных заявок Banuba Lab связаны с детектированием и трекингом лица, треть — с элементами графического интерфейса. Больше десятка заявок связаны с нейросетями, отделением человека от фона, методами оптимизации и повышения качества. Есть заявки по распределённым системам для безсерверного мссенджера
— Мы не мусорим на патентном рынке. Но все ключевые бизнес-образующие идеи, концепты или технологии у нас патентуются. Это вопрос конкурентной борьбы. Защита наших решений и разработок проходит по законодательству США, где наиболее масштабный рынок.
процедура от подачи заявки до получения патента
- Подаётся provisional patent application (PPA) — заявка, которая удерживает место в очереди заявок.
- На год она помещается на карантин: бюро должно убедиться, что на идею никто не претендует.
- После карантина подаётся заявка на преобразование provisional patent в полноценный патент.
Технология, запатентованная в Штатах, проще патентуется в других странах, отмечает бизнесмен. К тому же часть заявок Banuba Lab — на алгоритмы, а некоторые страны не признают возможность их патентования. Как и не признают патентное право других стран.
— Современная патентная система — это полная хрень, — резюмирует Гущин. — Но такая юридическая система существует вне нашего желания. И ты либо не играешь по этим правилам, либо становишься частью игры.
Полезные ссылки
Помогаете devby = помогаете ИТ-комьюнити.
Об ошибках
Бывают ситуации, когда заявитель не в состоянии грамотно объяснить идею поверенному, или квалификации поверенного недостаточно, чтобы понять, что хочет запатентовать заявитель.
Можно составлять и подавать заявки без посредников — если уверены, что ваши специалисты знают обо всех нюансах. Бизнесмен придерживается принципа, что каждый должен заниматься тем, что умеет делать хорошо. Сейчас в штате компании есть специалист, задача которого сделать так, чтобы у поверенных был минимум работы с заявками и не было искажения идей.
— Мы многократно пропускаем заявку через внутренние фильтры, информация дополнительно проверяется разработчиками. Поверенным остаётся только секретарская и курьерская работа. Пока подаются только десятки заявок в год, выгоднее платить бюро. Когда потребуется регистрировать сотни патентов, будет создано подразделение поверенных.
Вопросы интеллектуальной собственности для франчайзеров и франчайзи
Соглашение о франшизе (договор франчайзинга) — это особый тип договорных отношений, в котором одно лицо (франчайзер) позволяет другим фирмам (получателю франшизы — франчайзи) использовать свою бизнес-модель в качестве основы для ведения бизнеса. Модель франчайзинга может относиться к использованию производственного процесса, к праву на распространение продуктов или к использованию определенного бизнес-формата в различных аспектах ведения бизнеса.
Права интеллектуальной собственности являются неотъемлемой частью всех договоров франчайзинга (франшизы) и содержат лицензии на использование прав интеллектуальной собственности в отношении: идеи производств (ноу-хау); торговых наименований; товарных знаков; изображений; исключительных права на производство или продажу; и пр.
Соглашение о франшизе может дать франчайзи право использовать торговое наименование, товарный знак или знак обслуживания франчайзера в ходе ведения своей деятельности. Это лицензионное соглашение может быть центральной частью соглашения, особенно если модель франчайзинга относится к использованию бизнес-формата.
Например, товарные знаки являются неотъемлемой частью моделей франшиз Додо Пицца, Cofix, Burger King, и Dunkin’. В других случаях товарные знаки могут иметь значение, но играть второстепенную роль по сравнению с другими формами интеллектуальной собственности, такими как патенты, коммерческие секреты или промышленные образцы.
Ниже рассмотрим различные аспекты франчайзинга, связанные с интеллектуальной собственностью
Юристы с творческим мышлением
Патентное бюро «Кривцов и Партнеры» появилось в 2009 году в Москве, получив развитие в качестве отдельного проекта юридической компании. Основателями стали супруги Владимир и Екатерина Кривцовы. Сейчас в проект вкладывается очень много сил, он активно развивается, но окружающие до сих пор недоумевают: почему именно данная ниша стала приоритетной для юристов-предпринимателей.
Владимир Кривцов: «Ответ на данный вопрос сложно сформулировать в одном предложении – выбору направления предшествовало много факторов. В частности, мы хотели найти себя в чем-то необычном, творческом и креативном. Защита интеллектуальной собственности и явилась для нас такой отраслью права. Зачастую юридическая профессия лишена всякого творчества в рамках общей практики юриспруденции – в этом случае юрист очень часто работает с негативными ситуациями. А мы выбрали для себя такую категорию: работа с предпринимателями и авторами своих идей. Соприкасаясь с их деятельностью, ты волей-неволей становишься соавтором чего-то нового, что потом работает, реализуется, восхищает, светится на вывесках магазинов».
Владельцам компании часто приходится искать креативные решения и находить обходные пути даже там, где кажется, что это сделать совсем невозможно. Владимир и Екатерина поняли, что люди, которые стремятся защитить свою интеллектуальную собственность, – это их целевая аудитория, от работы с которой они получат огромное удовольствие.
Владимир Кривцов: «Мы стали делать то, ради чего хочется утром встать и бежать в компанию, погружаясь в ее задачи и новые заказы
Для нас было важно найти тот формат, где получится себя полноценно реализовать. Начали много пробовать, а когда оглянулись назад, оказалось, что зарегистрировали и защитили больше сотни объектов
К слову сказать, на старте мы потратили всего 300 долларов, вложив их в регистрацию и рекламу. И тогда вопрос встал уже по-другому – нам нужна была сильная команда, а точнее сильные и аттестованные специалисты, так как задачи, которые мы стали решать для клиентов, становились сложными и требовали все более высокой компетенции».
«Кривцов и Партнеры» в цифрах и фактах
Организационно-правовая форма
Общество с ограниченной ответственностью.
Уникальные предложения
– За качество услуг патентного бюро его владельцы отвечают своей фамилией.
– Проводятся бесплатные консультации по вопросам интеллектуальной собственности.
– Проводится полный анализ товарных знаков по официальным и актуальным базам на день проверки.
– К каждому клиенту прикрепляется персональный юрист.
Стартовый капитал
300 долларов. Эти средства были вложены в создание юридического лица, рекламу на «Яндекс.Директе», создание через Landing Page Generator посадочной страницы.
Владимир Кривцов: «Я бы ответил на вопрос о стартовых затратах философски – наш капитал был в огромном желании добиться результатов в интеллектуальной собственности, стать узнаваемыми на этом рынке. Мы почти у цели».
Окупаемость стартовых вложений
Около 1,5 недели.
Инструменты продвижения
Годовой оборот
Порядка 10 млн рублей.
Заявки
Свыше 600 заявок в год подается на регистрацию по одним только товарным знакам.
«Горячие» месяцы по заявкам
В 2016 году – апрель и май.
Средний чек
Владимир Кривцов: «В нашем сегменте бизнеса отсутствует средний чек. Сделки самые разные: начиная от бюджета малого бизнеса и заканчивая крупными государственными корпорациями».
Режим работы
С понедельника по пятницу, с 9:00 до 20:00. Иногда задачи клиента решаются в круглосуточном режиме.
Персонал
В штате 12 человек.
Целевая аудитория
Владельцы малого, среднего и крупного бизнеса, изобретатели, авторы, артисты, актеры – все те, кто нуждается в защите интеллектуальной собственности.
Офис
Площадь – 90 кв. м. Офис стандартного класса, в планах – класс А.
Результаты работы патентного бюро в 2016 году
– Проведено более 7000 экспресс-проверок на тождественность.
– Проведены 5842 полные проверки по официальным базам ФИПС и альтернативным источникам.
– Поданы заявки на регистрацию 2000 товарных знаков.
– Приняли участие в регистрации 300 объектов авторского права.
– Проведено свыше 527 часов бесплатных консультаций по вопросам интеллектуальной собственности и защиты бизнеса от недобросовестных конкурентов.
Об IPO
Кроме защиты собственных разработок, патенты повышают стоимость компании, если планируется слияние или продажа бизнеса, в том числе и для получения заёмных денег. Наличие патентов для IPO — также хорошая история, которая повышает стоимость акций и делает компанию интереснее для инвестора. На сколько реально повышает?
По словам бизнесмена, патенты могут повысить стоимость компании в этом случае на треть — если это прорывная технология. Например, связанная с машинным обучением или распознаванием паттернов поведения инвесторов.
— Или если технология вызывает у конкурентов мысль: нет, нам этого не повторить.
О стоимости
Стоимость патентования формируется из стоимости услуг (то есть репутации) патентных поверенных, через которых компания подаёт заявки, и объёма их работ, дополняет предприниматель:
— Мы работаем с американскими юристами Greenberg Traurig (GT). Они не дешёвые, но и не кошмарно дорогие.
Стоимость работы поверенных зависит от того, насколько детально заявитель описывает патент и сколько бумажной работы ложится на поверенных. Если у компании затруднения с техническим описанием идеи, можно объяснить поверенным ее суть. Они сами подготовят application (заявку), вам останется проверить документы перед подачей в патентное бюро. Если компания готовит документы, откуда поверенные могут брать в заявку целые разделы, — заплатит меньше.
— Общая процедура патентования в США при грубой оценке обойдётся в 20-25 тысяч долларов. Наши патенты обходятся нам в два раза дешевле, потому что мы отдаём уже подготовленные и технически грамотные документы «пачками», — Юрий Гущин признаётся, что оптом дешевле. Это же коммерция, и переговоры — её основа.