Как работает франшиза в сфере образования: истории проектов бэби-клуб, смарт скул и чемпионика

Если бюджет будет больше?

Чем больше бюджет на открытие бизнеса по франшизе, тем выше прибыль получит партнер, но и такой бизнес будет дольше приносить плоды. То есть это более высокие риски и в то же время более высокий потенциальный доход. В данном случае франшиза интересна тем, что бизнес уже открыт под узнаваемым брендом, то есть партнер экономит на маркетинге, получая готовое предложение.

Если посмотреть рейтинг Forbes, то среди предложений франшизы есть даже такие громкие имена:

• магазин с фиксированной ценой Сеть не нуждается в представлении, насчитывает почти 5 тысяч магазинов с товарами по фиксированным ценам в более чем 1300 городах России. Недавно компания провела первичное публичное размещение акций, а ее основатели стали миллиардерами. Однако можно купить франшизу за 6 млн рублей, причем платить нужно всего за год, после чего владелец магазина будет зарабатывать 3,8 млн рублей в месяц;
• столовая эконом-сегмента Cofix. Бренд, родом из Израиля, уже имеет десятки точек в России, которые с 2017 года открыты по франчайзинговой модели. В точку необходимо вложить 5 млн рублей, которые окупятся почти за 2,5 года. И тогда столовая будет приносить 1,8 миллиона рублей в год;
• магазин матрасов «Аскона». Это изначально российский бренд, которым сейчас владеет половина шведов. С 2011 года открылись франчайзинговые магазины, которые только в прошлом году выросли еще на 45 торговых точек. Сейчас открытие магазина «Аскона» стоит около 3,5 млн рублей, которые можно окупить всего за 10 месяцев, и тогда точка будет приносить владельцу более 4 млн рублей в год.

Другие крупнобюджетные проекты включают пиццерии, кафе, медицинские лаборатории и опять же учебные центры.

А представители опрошенных нами компаний рассказали нам о своих франшизах:

• фирменный магазин Гармин. По словам директора компании, представляющей бренд в России, Евгения Добринина, компания дает эксклюзивный доступ на территорию, но партнер должен гарантировать определенный объем продаж. При этом роялти и паушальный взнос по франшизе отсутствуют — все строится на продажах. Стоимость открытия магазина — 3,5 млн рублей (но это при условии, что инвестор получит помещение без ремонта). При желании можно открыть корнер в торговом центре, это стоит всего 1-1,5 млн рублей;
• магазин нижнего белья «Стилпарк». Директор франчайзинговой сети Елена Попова говорит: стартовый капитал нужно рассчитывать из расчета 60 тысяч рублей за квадратный метр магазина. А при оптимальной площади в 50 метров получается, что заплатить придется всего около 3 млн рублей, хотя бюджетные варианты могут быть и больше. Франчайзер обязуется поставлять популярные и узнаваемые европейские бренды, и получает за это всего 1% от оборота;
• бар феодальной сети баров. По словам генерального директора сети Александра Пичугина, стартовый капитал для открытия бара формата «Небар» составит не менее 11,5 млн рублей, а танцевального бара — до 25 млн рублей. Компания обещает продать бизнес в готовом виде: в стоимость входит даже поиск помещения, авторский надзор за строительством, поиск и обучение персонала и многое другое. На самом деле партнер должен дать на это добро (и, конечно же, оплатить все расходы).

О методике анализа

Выше приведен сравнительный анализ финансового положения и результатов деятельности организации.
В качестве базы для сравнения взята официальная бухгалтерская отчетность организаций Российской Федерации за 2021,
представленная в базе данных ФНС (2.2 млн. организаций).
Сравнение выполняется по 9 ключевым финансовым коэффициентам (см. таблицу выше).
Сравнение финансовых коэффициентов организации производится с медианным значением показателей всех организаций РФ и организаций в рамках отрасли,
а также с квартилями данных значений. В зависимости от попадания каждого значения в квартиль присваивается
балл от -2 до +2 (-2 – 1-й квартиль, -1 – 2-й квартиль, +1 – 3-й квартиль; +2 – 4-й квартиль;
0 – значение отклоняется от медианы не более чем на 5% разницы между медианой и квартилем, в который попало значение показателя).
Для формирования вывода по результатам анализа баллы обобщаются с равным весом каждого показателя,
в итоге также получается оценка от -2 до +2:

Изменение за год вычисляется путем сравнения итогового балла финансового состояния в рамках отрасли за текущий год с баллом за предыдущий год.
Результат сравнения может быть следующим:

Источник исходных данных: При анализе использованы официальные данные Росстата и ФНС,
публикуемые в соответствии с законодательством Российской Федерации. Если вам доступен оригинал бухгалтерской отчетности,
рекомендуем сверить его с отчетностью Частное образовательное учреждение дополнительного образования «Смарт Скул» по данным ФНС, чтобы исключить опечатки и неточности возможные при занесении отчетности в электронную базу налогового ведомства.

Нужен официальный отчет? Если вам требуется письменное заключение по результатам сравнительного анализа,
пишите нам, мы подготовим детальный отчет аудиторской фирмы (услугу оказывают аттестованные аудиторы на платной основе).

Внимание: Представленный анализ не свидетельствует о плохом или хорошем финансовом состоянии организации,
а дает его характеристику относительно других российских предприятий. Для детального финансового анализа воспользуйтесь
программой «Ваш финансовый аналитик»
— загрузить данные в программу >>

Наши достижения

Член РАФЧлен Российской Ассоциации Франчайзинга 3 местоForbes 2021В рейтинге 10 самых прибыльных франшиз России Forbes 2021 с инвестициями от 1 до 5 млн рублейЛучшая языковая франшиза 2 местоForbes 2020В рейтинге российских франшиз Forbes 2020 с инвестициями от 1 до 5 млн рублейЛучшая языковая франшизаErnst & YoungПредприниматель года Победитель Ernst & Young Предприниматель года 2020,номинация «ОбразованиеErnst & YoungЖенщины в бизнесеWinner Ernst & Young Business Women 2020,номинация Образование2 местоForbes 20192 место в рейтинге Forbes 2019 российских франшиз с инвестициями 1-5 млн рубЛучшая языковая франшиза

Качество обучения: где лучше?

Преимущество обучения в учебных заведениях, работающих по договору франшизы, очевидно: у студента есть возможность получить диплом, например, Московского финансово-промышленного университета «Синергия», не выезжая из своего населенного пункта в Архангельской области или документ по окончании Манчестерского университета, не выезжая из Москвы. И это открывает огромные возможности для молодых талантов, которые по тем или иным причинам не могут учиться в вузе-провайдере.

Однако не меньше финансовых и организационных вопросов потенциальных студентов интересует, есть ли разница в качестве преподавания между популярным вузом и вузом, работающим по его франшизе.

Конечно, сомнения в качестве услуг франчайзингового вуза возникают, в первую очередь, из-за довольно существенной разницы в стоимости обучения. Но расхожее мнение, что дороже значит лучше, здесь не совсем уместно.

• Прежде всего, качество получаемых знаний и последующая квалификация во многом зависят от усилий, прилагаемых учащимися.
• Во-вторых, снижение стоимости связано не только с отсутствием необходимости переезжать к месту учебы. Не менее важен уровень средней заработной платы учителей в регионе, где они живут и учатся (а на периферии эти цифры значительно ниже), а также другие экономические факторы. Стоимость приобретаемого курса и его программы остаются без изменений.

Естественно, качество образования напрямую зависит от квалификации преподавателей. Некоторые франчайзинговые вузы имеют возможность, получая дополнительные средства от увеличения потока студентов, не только привлекать специалистов с учеными степенями, но и улучшать материально-техническую базу. В этом случае стоимость обучения в нем будет выше, чем в вузе, расположенном в соседнем регионе, но с менее квалифицированными преподавателями и более скромной материально-технической базой. Но при этом она все равно будет существенно ниже, чем у университетского провайдера.

Поэтому выбор здесь будет зависеть исключительно от личных предпочтений и финансовых возможностей соискателя. Главное внимательно изучить рынок образовательных услуг, выбрать оптимальный вариант, а также не забывать о современных технических возможностях в обучении – помните, лекционный курс конкретного понравившегося преподавателя можно услышать чаще не только очно, но и также дистанционно.

Работа со смыслами

Работу над текстами мы начали с анализа конкурентов. Компаний, занимающихся упаковкой франшиз, довольно много, но все они до степени смешения похожи друг на друга: белый фон, много водного текста, мало фактов. Непонятно, как потенциальному пользователю выбрать между ними кого-то: все пишут об одном и том же и даже выглядят почти одинаково.

Главное конкурентное преимущество SunBrand — собственный опыт в построении финансово успешной франшизы.У конкурентов нет таких же успешных кейсов — большинство консультируют франчайзи, но при этом сами никогда не запускали больших франшиз.

Елена Бобина, арт-директор е-б эдженси

Мы проводим интервью в удобном для заказчика формате: коллеги из Sun School ответили на все вопросы подробными голосовыми сообщениями, которые мы расшифровали и использовали для написания текстов.

Столько вводной информации мы получили после проведения интервью

Если бюджет не очень большой

В стандартный набор расходов при покупке франшизы входит не только сама франшиза (разрешение ее владельца на использование ее бренда), но и сопутствующие расходы. Обычно это аренда и ремонт помещений, покупка хозяйственного или иного оборудования, мебели, оборудования для подключения коммуникаций и т.д. Как правило, сопутствующие расходы в несколько раз превышают паушальный (разовый) взнос.

Однако есть достаточно дешевые варианты франчайзингового бизнеса; при желании многие из них можно разместить в миллион рублей:

• магазин электроники «Позитроника» — федеральная сеть магазинов электроники, открытая в 2006 году. Вложить можно от 1 млн рублей, а выбор есть от мелких точек выдачи интернет-заказов (актуально и сейчас) до обычных магазинов. По оценкам экспертов, компания может окупиться всего за 9 месяцев и будет приносить до 6 млн рублей прибыли в год;
• пункт приема заказов Ozon — работают в партнерстве, в России открыто более 6 тысяч таких точек. Затраты на открытие минимальны – арендовать и оборудовать помещение под пункт выдачи. Партнер может работать в пределах других коммерческих зон и работать с пакетами других компаний, то есть с полной свободой. Затраты на открытие составят около 200 тысяч рублей, а за год такой пункт принесет 600 тысяч рублей прибыли (Озон платит определенный процент от стоимости полученных заказов);
• центр подготовки школьников к экзаменам «Годограф» — при минимальных затратах можно арендовать 1-2 кабинета и нанять преподавателей для обучения. При этом за весь период подготовки каждый студент может внести в центр до 180 тысяч рублей, то есть вложения могут окупиться всего за 5 месяцев.

Стоит отметить, что в сегменте самых бюджетных франшиз доминируют обучающие центры. Дело не только в этом: чтобы открыть центр, расходы будут минимальными (аренда помещения и оборудования для аудитории), а главной проблемой будет поиск специалистов. Если мы говорим о маленьком городе, то их может и не быть (особенно в таких редких профессиях, как робототехника), а в большом городе учителям придется платить больше, чтобы их не привлекали конкуренты.

Классический пример такой франшизы — детский языковой центр «Полиглотики». По словам основателя и директора сети Елены Ивановой, спрос на дополнительное образование в 2022 году останется высоким. А знание английского дает хорошие возможности для построения успешной карьеры в будущем. Суммарно «порог входа» в бизнес колеблется от 700 тысяч до миллиона рублей, но в Москве и Санкт-Петербурге он составит уже 1,5 миллиона рублей. При этом франчайзи может работать без лишних забот: работу главного офиса выполняет управляющая компания.

Кроме того, нам рассказали о следующих франшизах:

• аутсорсинговая бухгалтерская фирма Global Finance. По словам руководителя отдела маркетинга компании Андрея Емельянова, для стартового капитала необходимо около 375 тысяч рублей, а в первые месяцы можно даже работать удаленно, не открывая офис. Срок окупаемости — от 4 месяцев, уже работает более 300 партнеров в России и СНГ;
• лабораторно-диагностический кабинет LabQuest. Сергей Амбросов, операционный директор сети, говорит, что инвестиции в открытие составят 1,5 млн рублей, но тогда партнер зарабатывает 50% стоимости лабораторных исследований и 100% услуг, оказываемых самим кабинетом врача. Во время пандемии такой бизнес будет процветать;
• точка продажи мороженого и десертов «33 пингвина». Франчайзи получает от франчайзера всю реализуемую им продукцию, рассказывает директор сети Наталья Скребцова, а затраты на открытие составляют от 520 тысяч рублей, включая все расходы. Бизнес окупается за 4-8 месяцев, а затем приносит 1,1 млн рублей чистой прибыли в год.

В текстах придерживались трёх принципов

• Рассказать об услуге структурно и спокойно.Мы не обещаем пользователю какой-то невероятный «гарантированный доход от запуска франшизы» или «быстрый рост вашего бизнеса». Вместо этого мы последовательно доносим до читателя, что самостоятельное открытие франшизы — слишком сложный и потому не самый правильный путь.
• Построить экспертный, но при этом простой копирайт.Мы не грузим посетителя экономическими терминами и формулами, а по-человечески объясняем, чем мы можем помочь и почему наша услуга важна.
• Подчеркнуть опыт компании в сфере франчайзи.Для этого мы вводим большой блок, раскрывающий историю Sun School и периодически подчеркиваем, как этот путь ошибок помогает им открывать другие франшизы.

Итоговый прототип сайта. Работающую версию можно посмотреть здесь — sunbrand.ru

Вариант 1. Рассказать историю компании через мини-игру / викторину 🕹

Интерактивность

Информативность

Технические заморочки

Идея:построить сторителлинг через викторину на 5-6 вопросов. Читатель попадает на место основателей Sun School в 2011 год и пытается повторить их путь. Может повторить те же самые ошибки, а может всё сделать правильно и получить результат из разряда «Да, вы всё сделали правильно, а вот мы в Sun School не сразу это поняли, поэтому столкнулись с вот такой и вот такой проблемой».

В конце игры человек приходит к выводу — «Если я буду открывать франшизу без помощи, я совершу те же самые ошибки, и у меня ничего не получится. Мне точно нужна упаковка, а эти ребята в этом хорошо разбираются».

Итог — человек доверился экспертности и готов изучать наше предложение.

Схематичная визуализация викторины

Франшизы дополнительного профессионального образования

Франшизы в этой сфере помогают студентам профессионально развиваться в выбранной сфере и иметь возможность адаптировать свою профессию к условиям современного и постоянно меняющегося рынка труда. Основное направление – обучение взрослых, уже имеющих или получающих профильное образование.

Франшиза дополнительного профессионального образования подразумевает реализацию дополнительной профессиональной программы (одной или нескольких), в том числе программ повышения квалификации или профессиональной переподготовки. Вам придется разрабатывать такие программы на основе существующих профессиональных стандартов. Они предъявляются на основе квалификационных требований (обычно указываются в специальных справочниках должностей, профессий и специальностей) как определяющий фактор для будущих специалистов.

Основой для создания и развития программы профессиональной переподготовки должны быть установленные квалификационные требования и профессиональные стандарты соответствующих федеральных государственных образовательных стандартов среднего/высшего профессионального образования. Франшиза дополнительного профессионального образования предполагает следующие виды обучения:

• Дополнение к высшему образованию. Выдается диплом «Дополнительный конверт»;
• Профессиональная утилизация. Выдается диплом государственного образца «О профессиональной переподготовке»;
• Поднять уровень квалификации. Выдается свидетельство о краткосрочном повышении квалификации или свидетельство о повышении квалификации (они различаются количеством академических часов обучения).

Также франшиза открывает возможность проведения тренингов, семинаров и мастер-классов с возможностью выдачи соответствующего сертификата по окончании.

Франшиза учебного центра, школы или курсов: все предложения здесь

Чтобы найти подходящую образовательную франшизу, воспользуйтесь удобными фильтрами. Они расположены на объектах:

• Установите финансовые показатели — укажите желаемую сумму заработка и вложений
• Выбирайте франшизы, созданные Altera Invest
• Найти сделки без лицензионных отчислений или с единовременной оплатой
• Если у вас есть материальные активы, выбирайте франшизы без оборудования и помещения

Добавляйте франшизы образовательных услуг, которые вам больше всего нравятся, в «Избранное». Чтобы быстро сравнить два объекта, используйте кнопку Сравнить. Карты франшизы содержат условия сотрудничества, финансовые показатели и комментарии франчайзи. За дополнительной информацией обращайтесь к куратору франшизы. Его номер указан под описанием франшизы.