Франшиза кадрового агентства: в чем состоит алгоритм работы, особенности

Выбор франшизы турагентства: советы бывалого

Анализ собственных ошибок помогает найти верный подход к поиску материнской фирмы

Обратить внимание следует на следующие вещи:

• размеры стартовых вложений, паушального взноса и роялти;
• предложения по дальнейшей работе (некоторые фирмы штрафуют за невыполнение условий продаж);
• помощь центра в поиске клиентуры;
• повышение квалификации кадров.

Франшиза не является идеальным вариантом бизнеса, но с ее помощью можно познакомиться с азами деятельности и в дальнейшем открыть собственное, независимое агентство.

*Цены актуальны на декабрь 2019 года.

Что обещают продавцы франшиз?

Когда я открываю разделы о детском бизнесе в каталогах франшиз и смотрю на цифры, мне становится страшно. У меня шевелятся волосы на голове, правда.

Вот пример из презентации одной франшизы детского центра, раздел о сумме вложений:

• 250 000 руб — вступительный взнос
• 12 000 руб (6000 руб летом) — ежемесячный платёж
• 50 000 руб — аренда помещения площадью 50-70 кв. метров
• 100 000 руб — подготовка помещения к занятиям
• 20 000 руб — локальная реклама (листовки, акции)
• от 30 000 руб — зарплата сотрудников (за первый месяц)
• Итого от 460 000 руб — объём инвестиций в регионах, и от 560 000 руб – в Москве.

Ау, ребят! Вы это серьёзно, да?

• Арендовать помещение без депозита, без вложений в ремонт – ок, допустим, договорились с арендодателем (хотя я не знаю ни одного случая в истории, когда удалось бы снять помещение без депозита – его в лучшем случае можно отсрочить, разбить на 2 месяца, но вам не удастся исключить этот расход).
• 100 000 рублей – подготовка помещения?! Если это возможно, я ничего не понимаю в этой жизни.
• Рекламная кампания за 20 000 руб, обеспечивающая самоокупаемость (операционный ноль) детского центра с первого месяца?!Если вы раскроете мне секрет рекламного канала, за единоразовые 20 000 рублей обеспечивающего стабильную самоокупаемость детского центра с первого месяца работы, хотя бы с вероятностью 50%, я за эти сакральные знания заплачу вам миллион. Серьёзно.

В другой франшизе детского центра обещают инвестиции от 850 000 рублей (включая паушальный взнос 250 000, Карл!) и полный возврат инвестиций за один год. Комментировать не буду, смотрите расчёты выше.

И ведь это всё читают люди, ничего не понимающие в бизнесе, и ведутся на этот бред. Свято верят, что с указанной суммой построят бизнес, не понимая, во что ввязываются. Итог очевиден.

Какие виды туристических франшиз существуют

Существует несколько вариантов ведения бизнеса, которые специалисты условно делят на 3 категории:

• Франшиза туроператора. Здесь задача франчайзи заключается в продаже продукта, который предоставляется поставщиком. Недостаточная прибыльность часто связана с ограниченным количеством дешевых путевок или работой с отдельными направлениями.
• Франшиза турфирмы с работой вне интернета. У агентства достаточное количество поставщиков туров, но их слабым местом является недостаточное развитие интернет-технологий.
• Франшиза для интернет-предпринимателей. Относится к современным вариантам бизнеса, удобство которых связано с привлечением потенциальных покупателей, бронированием и продажей путевок через интернет. К минусам относят потерю части аудитории, не пользующуюся современными технологиями.

Открытие агентства по франшизе

Большинство известных компаний совмещает в себе сетевые и внесетевые каналы информации, предоставляет программы для полной автоматизации работы. Их миссия заключается в предоставлении франчайзи лучших туров и постановке дела на поток. Например, такие условия предлагает франшиза «Анекс Тур» (Anextour).

Что нужно для открытия турагентства по франшизе

Франшизы турагентств 2022 года выдают привлекательные презентации с намеком на быстрые получение прибыли и окупаемость вложенных средств, но реальность оказывается более суровой. Предприниматель должен четко осознавать, с чем ему придется столкнуться.

Выбор помещения и ремонт

Все требования заранее оговариваются в договоре. Если головной офис предъявляет жесткие стандарты по месторасположению и внешнему виду, то предварительные расходы могут резко увеличиться.

Требования к офису франчайзи

Постоянные издержки

В любом бизнесе есть графа «издержки». Под ними подразумевают зарплату сотрудников, оплату мобильной и интернет-связи, аренду помещения, коммунальные расходы.

Наработка клиентской базы

Этот процесс занимает определенное время. Для привлечения целевой аудитории используется реклама в соцсетях, на сайтах, раздача листовок и пр. Найти менеджера с наработанной базой практически невозможно.

Усердие и нацеленность на успех

Франчайзинговый бизнес — не «поле чудес» и за одну ночь он не станет прибыльным. Владельца ждет кропотливая работа, даже с условием предоставления базы и помощи от головного предприятия. Как всегда, только личное усердие и нацеленность на результат вкупе со всесторонней поддержкой известного наставника приведут к успеху.

Всё ли так радужно во франчайзинге?

• Многие люди мечтают открыть свой бизнес так, чтобы иметь стабильный доход, независимость, и ни перед кем не отчитываться.
• Многие мамы, в том числе в декрете, мечтают открыть детский бизнес так, чтобы заниматься интересным делом, получать за это деньги и при этом быть рядом с ребёнком.
• Многие предприниматели предлагают таким мамам, ничего не понимающим в бизнесе, готовые решения для максимально лёгкого и быстрого старта.

Франшиза детского центра с качественной образовательной программой и всесторонней поддержкой – это действительно хороший вариант для начинающего предпринимателя. И такие красивые цифры в презентациях франшиз – вложи вот столько, получи от нас всё на блюдечке и наслаждайся.

Но всё ли так просто?

Самостоятельно бросаться в «голубой» океан бизнеса (всегда хочется верить, что он ещё не алый), о котором ничего не знаешь, — это действительно очень сложно и дорого. Некоторые ошибки могут стоить бизнесмену миллионов рублей даже в таком, казалось бы, простом бизнесе, как детский центр.

Правда, в эту сумму вошло создание высококлассной программы и упаковка франшизы с полностью переработанной бизнес-моделью, позволяющей очень чётко распланировать вложения и гарантированно ограничить риски.

Я бы дорого заплатила в своё время за знания о том, как не надо делать, если бы понимала тогда ценность этих знаний. И гораздо тщательнее продумала бы бизнес-план, запланировав более высокие бюджеты на определённые статьи расходов, которые позволили бы сэкономить несколько миллионов по другим статьям…

В деятельности детского центра есть две основные, очень крупные составляющие, одинаково важные:

• С одной стороны, это программа (её наличие или отсутствие) с массой вытекающих из неё вопросов, таких как зависимость от конкретных педагогов и кадровые риски, позиционирование, привязанности клиентов, необходимый реквизит.
• С другой стороны, это финансово-юридическая и маркетинговая составляющая, а именно финансовое планирование, документооборот, готовность к прохождению проверок, скрипты, шаблоны, маркетинговые материалы.

Мне удалось объединить 3 в 1:

1. Создать программу, приложить к ней собранную,
2. Тщательно проработанную документарную базу,
3. Найти бизнес-модель, позволяющую моим франчайзи начать детский бизнес с минимальными вложениями, полные затраты в этой модели составляют от 120 000 до 900 000 рублей.

Но это – не открытие самостоятельного центра, а лайт-версия в виде запуска программы на базе действующих детских учреждений или субаренды зала. Мы называем эту модель Mobi. Стандартный пакет, предполагающий открытие самостоятельного детского центра по франшизе, у нас тоже есть, только продаём мы его далеко не всем – мы готовы рассматривать для такой франшизы только партнёра, у которого точно для такого проекта есть достаточно денег и нет лишних иллюзий.

Признаки обмана, мошенничества

Обсудим несколько спорных моментов. В данной сфере большая конкуренция, поэтому стоит внимательно изучить компанию, прежде чем подписывать договор о сотрудничестве.

Способ получения информации

На сайте voltronru.turbo.site отсутствует возможность посмотреть права и обязанности заказчика и исполнителя. Клиент вынужден оставить свои контакты и обговорить все детали по телефону. Менеджер подчеркнул в переписке, что не может выслать копию договора, пока не проведет консультацию и не выяснит конкретные цели инвестора.

Данные о руководстве

Официально Франшиза Voltron зарегистрирована на ИП Шагиахметова Марата Рафаэлевича. Мы нашли сведения о нем на общественном портале checko.ru. В настоящий момент бизнесмен руководит одной фирмой и является учредителем 2-х других.

Учредитель имеет богатый послужной список. Он руководил предприятием по техническому обслуживанию и ремонту автотранспортных средств и одновременно компанией по предоставлению брокерских услуг по ипотечным операциям.

Стаж работы

ИП было зарегистрирован в 2020 году в Казани. Но Франшиза Voltron, судя по дате открытия домена, появилась двумя годами позже. За полгода работы организация не может в должной мере проявить свои способности и обзавестись большой базой клиентов.

Множество позитивных отзывов

Для повышения лояльности клиентов основатели размещают на разных сайтах позитивные комментарии. К такому выводу можно прийти, если анализировать их текст и даты публикации. Люди не раскрывают конкретных деталей, а просто рекомендуют работать с помощью данной организации.

Высокая стоимость

Если зайти на ресурс topfranchise.ru, можно выбрать бизнес, который требует меньше вложений на старте. В отзывах пишут, что есть возможность открыть собственный бизнес, начиная с 300 тысяч рублей. При этом не обязательно торговать товарами из Китая.

Официальный сайт

Онлайн-ресурс Франшизы Voltron представлен в виде турбо-страницы. Это способствует быстрой скорости загрузки, но объем информации оставляет желать лучшего.

Все, что может понять пользователь — перед ним сайт франшизы по продаже товаров из Китая. Компания предлагает неплохой доход благодаря наценке от 100 до 700%.

Для изучения информации можно запросить презентацию. Для этого владельцы Франшизы Voltron предусмотрели форму для заполнения личных данных.

В футере стоит адрес организации: Казань, проспект Победы, дом 102, квартира 42. Большинство франшиз, о которых мы делаем обзор, расположены в республике Татарстан.

Франшизы популярных туристических агентств

В список рейтинга входят известные фирмы, давно работающие в стране. К ним относятся франшиза «Корал Тревел» (Coral Travel), франшиза «Премиум тур», Onlinetours, «Библио Глобус», «Интурист магазин путешествий», «Вокруг Света».

Франшиза от Велл

«РоссТур»

У РоссТура франшиза достаточно лояльна: отсутствует первичный взнос и роялти. Партнерам доступна работа с сотней туроператоров, открывать можно с инвестициями в 100 тыс. руб.* и частичной компенсацией потерь.

«Сеть магазинов горящих путёвок»

«Магазин горящих путевок» франшиза (МГП) потребует внесения ежемесячного платежа в пределах 3-5 тыс. руб., уплаты паушального взноса она не предусматривает. Для открытия бизнеса достаточно 100 тыс. руб.

Франшиза туристического агентства «Велл»

Компания дает готовый бизнес-проект, помогает с поиском сотрудников. Паушальный взнос составляет 24-36 тыс. руб., сумма роялти – 2-15 тыс. руб. в месяц. Для открытия дела понадобятся инвестиции от 300 тыс. руб.

«Слетать.ру»

Для оформления сотрудничества со «Слетать ру» понадобится 350 тыс. руб. Вступительный платеж – 30 тыс. руб., роялти – 10-25 тыс. руб. в месяц. Фирма помогает в подборе персонала, обещает быстрый старт и выход на прибыль через 3 месяца.

«География»

Франчайзер принимает в партнеры без первоначального взноса и последующих ежемесячных выплат. «География» предоставляет онлайн-сайт для привлечения аудитории, кураторство и регулярное обучение персонала.

Франшиза турфирмы «1001 тур»

Здесь требуются вступительный взнос в 20 тыс. руб., роялти – от 6 тыс. руб. Вложения в проект – от 700 тыс. руб. Доходность выше во время «горячего» сезона.

«Мастер отдыха»

Условия сотрудничества следующие: инвестиции от 90 до 450 тыс. руб., вступительный платеж – 15 тыс. руб., ежемесячная плата за бренд – 6 тыс. руб.

TEZ TOUR

Франшиза Тез Тур (Tez tour) потребует внесения начального взноса от 25 тыс. руб., роялти в виде 1% от оборота. Компания отличается фиксированной ценой на турпродукты и продолжительным временем окупаемости. Для открытия офиса нужны инвестиции от 336 до 840 тыс. руб.

«Каприз-Туризм»

Сотрудничество не требует первоначального и ежемесячного взносов, стартовый пакет обойдется в 100 тыс. руб. Окупаемость проекта займет 3-9 месяцев.

«Солнцетур»

Франшиза от Солнцетур требует инвестиций от 300 тыс. руб., уплаты первоначального взноса 35-100 тыс. руб. и роялти 5-50 тыс. руб. Итоговая цена проекта зависит от месторасположения франчайзи.

Франшиза от Солнцетур

Туристическое агентство по франшизе – правильный выбор

Франшиза турагентства – это готовое «лекало» бизнеса, созданное и проверенное успешной материнской компанией. Схема подразумевает включение нового предприятия в состав партнерской сети известного и раскрученного бренда, получение стабильных доходов и минимизацию риска.

Франшиза турагентства

После заключения договора франчайзинга с солидной туристической фирмой, предприниматель получает:

• право пользования брендом, его деловой репутацией и узнаваемостью;
• рекомендации по ведению бизнеса;
• налаженные контакты с ведущими отраслевыми партнерами;
• доступ к надежным системам бронирования и оформления путевок;
• рабочие стратегии продаж;
• помощь при возникновении нестандартных ситуаций.

Кадровое обеспечение/набор франшиз — Страница 1

F500 Звание/НАЗВАНИЕ ФРАНШИЗЫ	Описание	Первоначальные инвестиции
# 55 Промежуточное здравоохранение Запрос информации	Медицинский и немедицинский уход на дому, медицинский персонал	126 000 – 200 000 долларов США
Клуб Z! Услуги репетитора на дому Запрос информации	Репетиторство на дому	33 000 – 57 000 долларов США
Акти-Каре Запрос информации	Немедицинский уход на дому	33 000 – 58 000 долларов США
# 45 Экспресс-специалисты по трудоустройству Запрос информации	Кадровое, HR решения	140 000 – 400 000 долларов США
# 63 Spherion Staffing & Рекрутинг	Гибкие кадровые решения, рекрутинг, управление персоналом	143 000 – 352 000 долларов США
# 184 Сэнфорд Роуз Ассошиэйтс	Исполнительный поиск и рекрутинг	108 000 – 144 000 долларов США
# 243 Искатели рабочей силы	Промышленный персонал	129 000–221 000 долларов
# 284 PrideStaff	Кадровое обеспечение	161 000 – 235 000 долларов США
# 289 Патрис и партнеры	Гостиничный бизнес, Executive Search, розничная торговля и рекрутинг продаж	86 000 – 89 000 долларов США
Акти-Каре Запрос информации	Немедицинский уход на дому	33 000 – 58 000 долларов США
Все о персонале	Временный и наемный персонал	270 000 – 295 000 долларов США
Весь медицинский поиск	Услуги по подбору персонала и трудоустройству в сфере здравоохранения	61 000 – 83 000 долларов США
All Team Franchise Corp.	Временное и постоянное штатное расписание	84 000 – 126 000 долларов США

Поиск франшиз по названию или категории.

Автомобильный Бизнес-услуги Детский бизнес Финансовые услуги Еда Здоровье и благополучие Улучшение дома Проживание Обслуживание Предприятия личной гигиены Домашние питомцы Отдых Розничная торговля Услуги (Другое) Технологические предприятия Бизнес-возможности

F500 РАНГ/ ФРАНШИЗНОЕ НАЗВАНИЕ	Описание	Первоначальные инвестиции
Американские рекрутеры	Рекрутинг/укомплектование персоналом	86 000 – 189 000 долларов США
Медицинские услуги УВД	Медицинский персонал	133 000 – 214 000 долларов США
Группа на работе	Временный, временный и прямой найм персонала	161 000 – 223 000 долларов США
# 141 Уход за БрайтСтар	Медицинский/немедицинский уход на дому, медицинский персонал	$111 000 – $191 000
Клуб Z! Услуги репетитора на дому Запрос информации	Репетиторство на дому	33 000 – 57 000 долларов США
Элитный бармен	Обучение барменов и сопровождение мероприятий	40 000 – 56 000 долларов США
Консультанты по персоналу Fortune (FPC)	Исполнительный рекрутинг	75 000 – 134 000 долларов США
Глобальная сеть рекрутеров	Услуги исполнительного поиска	42 000 – 100 000 долларов США
Группа поиска i4	Медицинский рекрутинг	52 000 – 110 000 долларов США
# 55 Промежуточное здравоохранение Запрос информации	Медицинский и немедицинский уход на дому, медицинский персонал	126 000 – 200 000 долларов США

Мы подберем вам место на основе вашего местоположения, интересов и финансовых потребностей.

F500 РАНГ/ФРАНШИЗНОЕ НАЗВАНИЕ	Описание	Первоначальные инвестиции
Кадровые службы Джомсома	Временный персонал, прямой найм и услуги по расчету заработной платы	87 000 – 148 000 долларов США
Джови	Уход за детьми, трудоустройство няни, присмотр за детьми	105 000 – 163 000 долларов США
Мама Корпус	Кадровое обеспечение	39 000 – 64 000 долларов США
MRINetwork	Исполнительный и профессиональный персонал	67 000 – 100 000 долларов США
NexGoal	Рекрутинг, карьерный коучинг для бывших спортсменов	56 000 – 93 000 долларов США
Nextaff	Кадровое обеспечение	127 000–192 000 долларов
Предпочтительный медицинский персонал	Уход на дому, медицинский персонал	53 000 – 9 долларов США4К
Заместитель персонала	Временный персонал для инженерии и ИТ	89 000 – 132 000 долларов США
Рекрутинг в Motion Franchise Corp.	Расстановка и подбор персонала на постоянной и контрактной/временной основе	103 000 – 239 000 долларов США
ООО «Редвуд Хелскер Стаффинг»	Кадровое обеспечение здравоохранения	137 000 – 179 000 долларов США

F500 РАНГ/ФРАНШИЗНОЕ НАЗВАНИЕ	Описание	Первоначальные инвестиции
Интеллектуальное укомплектование персоналом	Кадровое обеспечение	152 000 – 259 000 долларов США
# 260 Прямо дома	Уход на дому, медицинский персонал	87 000 – 156 000 долларов США
Snapchef	Персонал и обучение для коммерческих кухонь	137 000 – 198 000 долларов США

Франшиза

Условия для инвесторов

Стремительный рост онлайн-шопинга привел к тому, что данный сектор стал регулярно пополняться продавцами. Франшиза Voltron предлагает начать бизнес с нуля и выйти на доход в несколько сотен тысяч в месяц.

Сотрудники Франшизы Voltron берут большую часть работы на себя. В их обязанности входит:

• поиск поставщиков;
• хранение продукции;
• составление карточек товара;
• оформление внешнего вида;
• содействие в логистике и т.п.

Франшиза Voltron позволяет продавать товары не только в России, но и за рубежом (Казахстан, Белоруссия). Продукция поступает от надежных поставщиков, а проверкой документов и качества продукции занимаются сотрудники компании. Бизнесмен может решить любой вопрос с менеджером в режиме 24/7.

Франшиза туристического агентства: «за» и «против»

К плюсам франшизы в туризме относят:

• единую маркетинговую политику на федеральном уровне;
• консультации по юридическим и бухгалтерским проблемам;
• обучение профессионалами;
• получение полной информации по турам:
• включение в работу уже через несколько недель.

Перед оформлением франшизы в туризме тщательно изучаются все «за» и «против»

Минусы во франчайзинге для предпринимателя обусловлены:

• Высокими требованиями материнской фирмы, например, наличием офиса со стандартным стилем оформления, опытными сотрудниками, постоянной проверкой стандартов обслуживания. Указанные нюансы могут повлечь дополнительные затраты для бизнесмена.
• Конкурентной борьбой. Не у всех есть деньги на случай периода с нулевой прибылью. Во время наработки клиентской базы фирма «буксует» и работает без ожидаемого дохода.
• Проблемами с кадрами. От менеджеров требуются знание компьютера, коммуникабельность и навыки в продажах. В большинстве случаев поиск опытного сотрудника заканчивается неудачей и бизнесмену приходится готовить специалистов с нуля.