Франшиза турагентства: общая схема открытия + топ-4 франчайзера

Погодите, не все сразу!

Однако доверить свой бренд туроператоры готовы далеко не всем. Так, Coral Travel, Pegas Touristik и «Интурист Магазин Путешествий» готовы сотрудничать только с агентствами, опыт работы менеджеров в которых начинается от 2 лет, Pegas Touristik помимо этого требует план развития на 3 года, а Tez Tour — запрещает демпинг в брендовых агентствах.

Условия работы также разнятся — от жесткого подчинения стандартам сети до полной свободы в ведении бизнеса. Самые жесткие требования в этом плане выставляет Natalie Tours. Однако, судя по количеству открытых офисов продаж, далеко не всех агентов пугают такие запреты.

Другие туроператоры не столь категоричны и, как правило, допускают продажу туров конкурентов, но только при условии отсутствия аналогичного продукта в собственной линейке (Pegas Touristik, Coral Travel, «Солвекс-Турне», «Нева» и другие) или согласно списку партнеров («Интурист Магазин Путешествий»).

Большинство туроператоров индивидуально подходят к процессу приема турагентства «под крыло»: требования зависят от размера населенного пункта, опыта работы агентства на рынке и даже от предпочтенний самого турагентства. К примеру, TUI предлагает на выбор три разных программы: чем жестче условия — тем больше привилегий гарантирует туроператор. В таком случае агентство само может определить степень «подчиненности» .

Какие сложности ждут турагентство-франчайзи?
— необходимость выполнения плана продаж (у большинства туроператоров-франчайзеров)
— ограничения по продаже продукта других туроператоров
— полный или частичный отказ от собственного бренда
— часто отсутствие свободы в выборе местоположения и оформления офиса

А вот известный бренд, ради которого, по сути, и ведется вся эта работа, является одновременно и выгодой, и сложностью для турагента: с одной стороны, не нужно особенно вкладываться в развитие бренда — это делает туроператор, с другой — в случае проблем у туроператора негативный фон вокруг него будет распространяться и на турагентства под его брендом.

О методике анализа

Выше приведен сравнительный анализ финансового положения и результатов деятельности организации.
В качестве базы для сравнения взята официальная бухгалтерская отчетность организаций Российской Федерации за 2020,
представленная в базе данных ФНС (2.2 млн. организаций).
Сравнение выполняется по 9 ключевым финансовым коэффициентам (см. таблицу выше).
Сравнение финансовых коэффициентов организации производится с медианным значением показателей всех организаций РФ и организаций в рамках отрасли,
а также с квартилями данных значений. В зависимости от попадания каждого значения в квартиль присваивается
балл от -2 до +2 (-2 – 1-й квартиль, -1 – 2-й квартиль, +1 – 3-й квартиль; +2 – 4-й квартиль;
0 – значение отклоняется от медианы не более чем на 5% разницы между медианой и квартилем, в который попало значение показателя).
Для формирования вывода по результатам анализа баллы обобщаются с равным весом каждого показателя,
в итоге также получается оценка от -2 до +2:

	значительно лучше (+1 — +2вкл)
	лучше (от 0.11 до +1вкл)
	примерно соответствует (от -0.11вкл до +0.11вкл)
	хуже (от -1вкл до -0.11)
	значительно хуже (от -2вкл до -1)

Изменение за год вычисляется путем сравнения итогового балла финансового состояния в рамках отрасли за текущий год с баллом за предыдущий год.
Результат сравнения может быть следующим:

	значительно улучшилось (положительное изменение более чем на 1 балл).
	улучшилось (положительное изменение менее чем 1 балл);
	не изменилось (балл не изменился или изменился незначительно, не более чем на 0,11);
	ухудшилось (ухудшение за год менее чем на 1 балл);
	значительно ухудшилось (ухудшение за год более чем на 1 балл);

Источник исходных данных: При анализе использованы официальные данные Росстата и ФНС,
публикуемые в соответствии с законодательством Российской Федерации. Если вам доступен оригинал бухгалтерской отчетности,
рекомендуем сверить его с отчетностью ООО «Сеть Агентств Пляжного Отдыха Велл» по данным ФНС, чтобы исключить опечатки и неточности возможные при занесении отчетности в электронную базу налогового ведомства.

Нужен официальный отчет? Если вам требуется письменное заключение по результатам сравнительного анализа,
пишите нам, мы подготовим детальный отчет аудиторской фирмы (услугу оказывают аттестованные аудиторы на платной основе).

Внимание: Представленный анализ не свидетельствует о плохом или хорошем финансовом состоянии организации,
а дает его характеристику относительно других российских предприятий. Для детального финансового анализа воспользуйтесь
программой «Ваш финансовый аналитик»
— загрузить данные в программу >>

Лучшие номера для искушенных гостей

Счастливое времяпровождение на курорте начинается с размещения в номерах, количество и разнообразие которых удивит даже самых искушенных путешественников. К услугам гостей 123 номера, в том числе люксы с одной, двумя и тремя спальнями, а также двухспальная Villa One с просторной частной территорией, пляжем и бассейном. Одним из немаловажных моментов является то, что во всех номерах One&Only Le Saint Géran есть индивидуальные балконы или стильно оборудованные террасы. В люксах, расположенных на первом этаже, комнаты выходят на залитые солнцем деревянные патио, оснащенные большим диваном, лежаком, стульями и столом. За каждым люксом закреплен дворецкий.

Номера в колониальном стиле с выходом в тропический сад вдоль побережья лазурного Индийского океана радуют туристов ощущением полного комфорта и беззаботности. Кстати, туристы из России предпочитают именно номера BeachFront в максимальной близости к пляжу. А люксы порадуют своих гостей пляжными кабанами, которые закреплены за каждым номером.

Встречать новый день под трели тропических птиц и тихий плеск волн Индийского океана — это наслаждение, которое можно получить только на курорте One&Only Le Saint Géran.

Стоимость недели проживания на двоих в середине марта на базе завтраков начинается от 711 200 рублей с авиаперелетом.

Франшизы популярных туристических агентств

В список рейтинга входят известные фирмы, давно работающие в стране. К ним относятся франшиза «Корал Тревел» (Coral Travel), франшиза «Премиум тур», Onlinetours, «Библио Глобус», «Интурист магазин путешествий», «Вокруг Света».

«Сеть магазинов горящих путёвок»

Компания имеет 20-летний опыт работы и готова сотрудничать с новичками. Насчитывает более 400 офисов по всей стране, работает без вступительного взноса и со скромным роялти в размере 3-5 тысяч рублей. Требуются вложения в размере до 200 тысяч рублей. «Сеть магазинов» предлагает поставку бесплатной фирменной продукции, услуги дизайнеров и повышенную комиссию от туроператоров.

Натали Турс

Паушальный взнос равен 15 000 рублей. Общая сумма инвестиций колеблется от 100 000 до 500 000 рублей. Существует несколько программ, роялти по которым могут варьироваться от 6 до 18 000 рублей. Дополнительно придется ежемесячно выплачивать еще и маркетинговый взнос в размере 9 000 рублей.

В перечень предоставляемых услуг входят:

всесторонняя поддержка (включая юридическую и консалтинговую);
обучение работников;
помощь в сборе заявок (при помощи сайтов, звонков в call-центр).

«Солнцетур»

На рынке с 2006 года, более 10 тысяч звонков в месяц, а суммарная аудитория онйлан-подписчиков — более 1,3 миллиона человек. Размер паушального взноса и роялти зависят от региона открытия, могут доходить до 1 750 тысяч рублей и 50 тысяч соответственно. Изготовление дизайн-макета платное — 12 тысяч. Также франчайзи предстоит оплачивать безлимитный многоканальный телефон (6 тысяч) и обучение персонала (11 690 онлайн и 25 тысяч очно). Предъявляет требования к площади помещения. Средняя стоимость открытия — 200-300 тысяч рублей.

TEZ TOUR

На рынке с 1994 года, одна из старейших российских турфирм. Не требует вступительных и ежемесячных взносов. Расходы от 200 тысяч рублей. Предъявляет строгие требования к оформлению офиса: не менее 20 квадратных метров, рядом с метро, отдельный вход, парковка и возможность размещать наружную рекламу. Для сотрудничества необходимо пройти онлайн-тестирование. На сайте компании опубликован список вакантных городов.

«Мастер отдыха»

Основана в 2006 году, 52 представительства. Паушальный взнос — 15 тысяч рублей, роялти — от 6 до 12 тысяч, суммарные вложения — до 150 тысяч. От франчайзи требуют сохранения деловой репутации, соблюдения единой ценовой политики. Взамен обещают полное сопровождение, кол-центр, помощь с оформлением офиса, акции для роста продаж, обучение персонала.

Слетать.Ру

Размер паушального взноса по этой франшизе составляет 60 000 рублей. Общий размер инвестиций может варьироваться от 390 000 до 800 000 рублей. Придется ежемесячно выплачивать и роялти в размере от 10 000 до 25 000 рублей.

Своим франчайзи компания обещает следующий перечень услуг:

рекламное продвижение на федеральном и региональном уровне;
доступ к еженедельным вебинарам;
помощь в решении юридических вопросов;
проведение тестирования работников на постоянной основе;
помощь в сборе заявок (при помощи сайта, мобильного приложения, call-центра, социальных сетей).

Франшиза турфирмы «1001 тур»

На рынке с 2002 года, позиционирует себя как компанию, работающую по уникальным методикам и готовую поделиться ими с франчайзи. Более 140 офисов по всей стране, сайт просматривают 60 тысяч пользователей ежедневно. Консультирует по финансовым и юридическим вопросам, предлагает отработанную стратегию продаж, обучение персонала. Условия сотрудничества подбираются персонально, но инвестиции в среднем составляют около 700 тысяч рублей, 20 из которых — вступительный взнос.

«География»

В 2018 году компания работает без вступительного взноса и роялти. Открыто уже 360 представительств. Предлагает франчайзи удобную систему бронирования и продажи туров, автоматизированный поиск туров, регулярное обучение и высокую комиссию за сделки. Вложения от 300 до 600 тысяч рублей.

Франшиза туристического агентства «Велл»

Компания дает готовый бизнес-проект, помогает с поиском сотрудников. Паушальный взнос составляет 24-36 тыс. руб., сумма роялти – 2-15 тыс. руб. в месяц. Для открытия дела понадобятся инвестиции от 300 тыс. руб.

Какие виды турагентств бывают?

Если взвесив все достоинства и недостатки, вы приняли решение купить франшизу, следует понять, в каком сегменте этого бизнеса вы хотите работать, и как выбрать между многочленными предложениями.

Туристические компании делятся на туроператоров и турагентства. Разницу непросто уловить, так как часто одна фирма может совмещать в себе два вида бизнеса. Операторы покупают услуги у поставщика, чаще оптом, а распространение среди клиентов происходит за счет агентств, которые занимаются розничными продажами и обслуживанием конечного потребителя.

Туроператор извлекает прибыль из разницы между ценой покупки и ценой продажи. Туристическое агентство «сидит» на комиссионных, которое оно получает за продажу каждого тура.

Что касается туристического бизнеса по франшизе, то разделение проходит и по принципу работы:

Независимые сети – можно работать с любыми направлениями и поставщиками.
Крупные туроператоры – рабата ведется в ограниченном круге предложений оператора. Работать с конкурентами запрещено.

Несмотря на привлекательность свободы, большинство экспертов склоняются к тому, что работать по франшизе выгоднее с крупными операторами. В отсутствии опыта, сложно решить юридические проблемы, организовать техподдержку для клиентов, заключить выгодный договор.

Продажа франшиз Велл. Франшиза турагентства

Решив купить франшизу турагентства «ВЕЛЛ», вы можете обратиться в центральный офис с просьбой об ознакомлении с работой уже действующего агентства этой сети. Это поможет вам лучше оценить предлагаемую франшизу и преимущества работы с ней

Другое немаловажное преимущество, которые дает франшиза турагентства «ВЕЛЛ», позволяют с минимальными рисками и в сжатые сроки начать получать прибыль от турагентства. Для этого компания «ВЕЛЛ» уже достигла популярности своего бренда, избавив присоединившиеся к ней турагентства от необходимости долгое время работать только ради доброго имени, а также разработала проверенную в действии концепцию ведения бизнеса

При серьезном отношении к делу вы избавляетесь от необходимости совершать в бизнесе самые сложные первые шаги, на которых убеждаются в нерентабельности и закрываются две из трех открываемых независимых туристических агентств.

Все опции закрыты.

Рубрики: Разное автор silt | 22 сентября, 2011

Комментарии к записи Как открыть туристическое агентство? Франчайзинг в туризме. Франшиза турагентства Велл. отключены

Перспектива туристического агентства по франшизе

Касаемо клиентуры туристических фирм стоит сказать, что за последние несколько лет сила воздействия брендов на российских сограждан существенно увеличилась. Туристический рынок по потребительскому поведению абсолютно не отличается от других рынков. Бренды ежегодно усиливают свое влияние на клиентов и мотивируют их. Особенно это заметно в предоставлении услуг с отсрочкой потребления такие, например, как турпродукт. Путевка является продуктом не самым важным в жизни человек при этом довольно дорогостоящим, поэтому покупатель хочет быть уверен в продавце. Поэтому большое значение, сегодня, имеют «сарафанного радио», различные рейтинги и отзывы. Популярный бренд выступает в качестве гарантии качества туроператора. К сожалению, российский туристический рынок в особенности розничный имеет очень мало популярных брендов с четкой позицией. Главный принцип франшизы туристических агентств заключается в следующем: смог заработать сам – позволь заработать другим!

Принимая во внимание тенденцию и потребительский выбор, предприниматели стали обращать свое внимание на туристические агентства все чаще и поэтому франчайзинг в туризме сейчас находиться на высоком уровне своего процветания. Это подтверждается полученными ежегодными данными независимых рейтингов франшиз, которые говорят о динамичном и качественном развитии франчайзинга на туристическом российском рынке

Только в 2013 году в этот рейтинг вошли пять франшиз этого бизнеса.

Чей же бренд самый популярный?

Самую крупную сеть на данный момент развернул Pegas Touristik — 770 агентств в 240 городах России, следом по этому показателю идут Coral Travel (650) и Tez Tour с TUI (по 400 офисов).

Интересно, что при этом франчайзинговые условия «Пегаса» сложно назвать самыми лояльными. Можно предположить, что решающую роль в этом процессе сыграло количество городов вылета, по числу которых в России Pegas Touristik лидирует среди всех туроператоров, предлагающих сегодня франчайзинговые программы. Однако до конца секреты привлечения и отбора агентств узнать невозможно — у каждой компании свой «рецепт» и свои коммерческие тайны. Но мы собрали для вас основные «ингредиенты» франчайзинговых программ туроператоров: в таблице ниже вы можете посмотреть, какие условия для работы предлагают франчайзеры России.

Финансовые условия сотрудничества	Требования к агентствам-франчайзи

Что нужно для открытия турагентства по франшизе

Франшизы турагентств 2021 года выдают привлекательные презентации с намеком на быстрые получение прибыли и окупаемость вложенных средств, но реальность оказывается более суровой. Предприниматель должен четко осознавать, с чем ему придется столкнуться.

Выбор помещения и ремонт

Все требования заранее оговариваются в договоре. Если головной офис предъявляет жесткие стандарты по месторасположению и внешнему виду, то предварительные расходы могут резко увеличиться.

Требования к офису франчайзи

Постоянные издержки

В любом бизнесе есть графа «издержки». Под ними подразумевают зарплату сотрудников, оплату мобильной и интернет-связи, аренду помещения, коммунальные расходы.

Наработка клиентской базы

Этот процесс занимает определенное время. Для привлечения целевой аудитории используется реклама в соцсетях, на сайтах, раздача листовок и пр. Найти менеджера с наработанной базой практически невозможно.

Усердие и нацеленность на успех

Франчайзинговый бизнес — не «поле чудес» и за одну ночь он не станет прибыльным. Владельца ждет кропотливая работа, даже с условием предоставления базы и помощи от головного предприятия. Как всегда, только личное усердие и нацеленность на результат вкупе со всесторонней поддержкой известного наставника приведут к успеху.

Требования к работникам

В данном случае все строго индивидуально, поскольку не все компании готовы сотрудничать с предпринимателями без опыта работы в данной сфере. Также отличается и система обучения персонала. Общими можно назвать лишь требования к ношению корпоративной формы на рабочем месте и соблюдение стандартов.

Любая франшиза (туризм внутренний или международный) обязана работать по строгой системе своего покровителя, что сразу же указывается в договоре. Франчайзи обязуется работать только по стандартам компании, своевременно выплачивать взносы и выполнять установленные планы продаж.

При этом главное — вовремя понять, какие требования реальные, а с какими лучше сразу не соглашаться, поскольку полный контроль и постоянные проверки от представителей бренда будут отвлекать франчайзи от действительной работы и не дадут ему полноценно уделять внимание клиентам, что приведет к потере прибыли и банкротству

Важно на первых же встречах наладить хорошие отношения со своим покровителем и найти взаимопонимание во всех интересующих вопросах с возможностью консультирования при необходимости

Опасности туристического франчайзинга

Первое и главное условие работы по туристической франшизе – она должна быть выгодной бизнесмену.

Внимательно изучайте условия договора, и при необходимости требуйте внести коррективы. Франшиза турагентства зачастую предполагает работу с ограниченным списком туроператоров.

В таком случае доступ к свободному конкурентному рынку, где вы можете подобрать наиболее прибыльное для себя направление, будет закрыт.

Иногда со стороны франчайзера может наблюдаться усиленный контроль над действиями франчайзи. Жизнеспособные идеи, потенциально несущие при своей реализации немалую прибыль для турагентства, старшим партнером даже не рассматриваются. В свою очередь, установленная франчайзером схема работы не подходит для конкретного региона / города.

Бизнес-стратегия, прекрасно зарекомендовавшая себя в мегаполисе, может попросту оказаться провальной в небольшом спальном городке.

В результате франшиза турагентства не окупает себя, приводя к убыткам.

В принципе, условия сотрудничества с каждым новым партнером могут быть индивидуальными (в разумных пределах, естественно). Поэтому целесообразно заранее оговорить все нюансы и отразить это в договоре. Условия сотрудничества должны быть понятными и подходящими именно для вас

Важно уделить внимание таким вопросам:

доступные сервисы;
границы «свободы действий» франчайзи;
обеспечит ли партнер достаточный поток клиентов;
методики продаж;
информация о бизнес-партнерах.

Преимущества

Количество бизнесменов, которые не против приобрести франшизу туристической организации постоянно увеличивается. Туристический бизнес имеет очень высокую конкуренцию. Для того чтобы открыть свое успешное турагентство одних желаний уже недостаточно. Чтобы привлечь покупателей и заручиться их доверием при помощи проверенного временем бренда, бизнесмены покупают франшизу перед открытием своего туристического агентства. Еще данное направление бизнеса привлекает предпринимателей возможностью открыть свое дело, не делая больших первоначальных финансовых вложений. Это является существенным и основополагающим фактором, чтобы начать бизнес для многих российских предпринимателей.

Франшиза турагентства дает предпринимателям возможность приобрести не только модель своего бизнеса, но и весомую поддержку от франшизодателя. Помощь обычно заключается в доступе к единой системе клиентского сервиса. Это различные туристические агентства, брендированный перелет, свои компании, которые принимают клиентов в других странах и так далее. Также помощь осуществляется в регулярных маркетинговых компаниях, юридической и бухгалтерской поддержке, разрешением на размещение информации на интернет ресурсах франчайзера. Все это для мелкого туристического агентства просто не доступно без существенных финансовых затрат.

Отличная франшиза может обеспечить увеличение количества потенциальных клиентов до 35% только благодаря популярности своего бренда и разветвленной сети. Более того работая с уверенной франчайзинговой организацией ваш бизнес получает регулярное динамичное развитие благодаря управляющей компании, которая постоянно старается расширить свою линейку продуктов, увеличить количество полетных программ и усилить позиции в туристическом бизнесе.

Большие компании, занимающиеся туристическим бизнесом, не только зарабатывают сами, но и заинтересованы в заработке своих франчайзи даже на продукции конкурирующих компаний. Франчайзинговые организации как и другие обычные агентства зарабатывают, получая комиссионные от туристических операторов за реализацию туров. Но принимая участие в большой туристической сети, размеры комиссионных порядочно возрастают, и становятся намного выше, чем у несетевых организаций. Развивая свою сеть, одной из главных целей дистрибуции становится реализация собственной продукции, и франчайзинговая сеть добивается великолепных результатов. Для примера, свыше половины туров в Турцию осуществляет продажи подконтрольная розница, а это собственные офисы и отделы интернет продаж. Она также выполнила более 40% общего объема продаж в летнем сезоне по различным акциям предварительного бронирования. И мы при всем этом не против реализации продуктов наших конкурентов. Мы получаем дополнительные комиссионные с каждого проданного стороннего продукта. Обычно комиссионные вознаграждения туристических компаний находящихся в сети приблизительно на 3% выше комиссионных, которые получают несетевые организации.

Чтобы не быть голословными покажем на примере, как данный процент будет выглядеть в денежном выражении. Предположим, что обычная цена за тур, который приобретается в офисе, принадлежащий к сети компании равна 44 тысячам рублей за двух человек. Получается, что туристическое агентство дополнительно зарабатывает с каждого проданного тура от 900 до 1800 рублей только за счет повышенных комиссионных. Если предположить, что среднестатистический офис справляется с продажей 300-350 туров, отправляя в отпуск до 600 человек, то дополнительная прибыль составит 200-500 тысяч рублей. Эта сумма намного превышает требуемые выплаты за франшизу не зависимо от места расположения. Подводя итог всему выше сказанному, следует отметить главное, что сегодня российский рынок насыщен успешно функционирующими франчайзинговыми туристическими агентствами, которых насчитываются сотни.

Франчайзинг является реальным шансом начать собственный бизнес. Сильный франчайзор представляет собой стабильную качественную компанию, которая зарекомендовала себя на туристическом рынке. Он способен обеспечить потенциального инвестора отличной бизнес моделью для становления своей туристической фирмы.

Что нужно для открытия турагентства по франшизе

Франшизы турагентств 2022 года выдают привлекательные презентации с намеком на быстрые получение прибыли и окупаемость вложенных средств, но реальность оказывается более суровой. Предприниматель должен четко осознавать, с чем ему придется столкнуться.