Открытие франшизы зоомагазина

Выбор зоомагазина и его правила

Чтобы грамотно была выбрана программа, и бизнес превратился не просто в хобби, а в надежный источник дохода, необходимо соблюдать советы и рекомендации от специалистов.

франчайзер должен произвести на покупателя хорошее впечатление.
принимается во внимание факт сроков пребывания продавца на рынке.
обязательно сравниваются характеристики нескольких вариантов, после чего выбирается оптимальная франшиза.
важную роль играет система поддержки развития предпринимательства младшего партнера.

Учитывайте все нюансы и делайте выгодные вложения, которые перерастут в рентабельный бизнес с возможностью расширения в рамках вашего региона.

Среди всех рыночных предложений важно выбрать подходящий вариант и создать благоприятные условия деятельности. Помощь от старшего партнера гарантирует положительный результат за непродолжительное время

Как зарегистрировать зоомагазин

Наиболее удобными организационно-правовыми формами для открытия зоомагазина являются ИП и ООО. Единого мнения по поводу того, какая форма является предпочтительной, нет. Но для новичков в бизнесе, которые не планируют работать в больших масштабах и заниматься в том числе и оптовыми продажами, оптимальный вариант – ИП. Принципиальная разница между этими двумя вариантами заключается в том, что при возникновении долговых обязательств все личное имущество предпринимателя может быть призвано для их исполнения. Владелец же ООО отвечает исключительно уставным капиталом юридического лица, который составляет 10 тысяч рублей (50% из них могут быть средствами инициатора проекта, а вторая половина – средствами привлекаемого инвестора).

В качестве дополнительных кодов согласно последней классификации (ОКВЭД-2) для зоомагазина можно выбрать:

• 47.19 Торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах

• 47.73 Торговля розничная лекарственными средствами в специализированных магазинах (аптеках)

• 47.74 Торговля розничная изделиями, применяемыми в медицинских целях, ортопедическими изделиями в специализированных магазинах

• 47.78 Торговля розничная прочая в специализированных зоомагазинах

• 47.89 Торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках прочими товарами

• 47.91 Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет

• 47.99 Торговля розничная прочая вне зоомагазинов, палаток, рынков

• 53.20.31 Деятельность по курьерской доставке различными видами транспорта

Для открытия зоомагазина в выбранном помещении потребуется получить разрешение СЭС и пожарного надзора. Также имейте в виду, что для продажи лекарственных препаратов для животных, то есть ветеринарных препаратов вам потребуется лицензия, а также среднее или высшее ветеринарное образование. Эта же лицензия используется при открытии ветаптеки. В связи с данным требованием небольшие зоомагазины нередко ограничиваются продажей кормов и других зоотоваров, торговля которыми не предусматривает лицензирования. 

Имейте в виду, что грань здесь довольно тонкая. К примеру, торговля шампунями для животных с антипаразитарными свойствами, лекарствами от блох или от глистов в таблетках тоже будет подпадать под фармацевтическую деятельность. Поскольку из-за этого из ассортимента выпадает целая категория денежных товаров, многие предприниматели предпочитают все же решить вопрос с лицензией с самого начала. А в связи с необходимостью получения лицензии им нередко приходится регистрироваться в качестве ООО и искать (хотя бы номинально) специалиста с соответствующим образованием.

Если вы собираетесь заниматься торговлей животными, вам также потребуются соответствующие ветеринарные справки. Все животные, представленные в зоомагазине, должны будут проходить осмотр ветеринарного врача, по итогу которого выдается свидетельство, которое подтверждает отсутствие у животных заболеваний.

Выбор формата и помещения зоомагазина

Поиском помещения следует начать заниматься еще до процедуры регистрации ИП, поскольку регистрация осуществляется в течение 3 дней, в то время как на поиск места может уйти не один месяц. Сначала определитесь с форматом вашего магазина. Четкой классификации таковых нет, но условно можно выделить несколько видов торговых точек.

• киоски и небольшие зоомагазины прилавочного типа с узким ассортиментом. Наиболее распространенный формат зоомагазинов. Чаще всего это торговые точки минимальной площади (10-15 кв. метров), где продаются товары массового спроса — корма для кошек и собак, средства по уходу за животными и минимальный набор аксессуаров.

• зоомагазины с более широким ассортиментом зоотоваров — магазины прилавочного типа или самообслуживания большей площади (обычно от 20 до 70 кв. метров), где могут продаваться не только товары массового спроса, но и редкие и дорогие корма, животные, ветеринарные препараты и т.д.

• узкоспециализированные зоомагазины — магазины, ориентированные на определенный вид животных, например, на товары для любителей аквариумных рыб, земноводных и рептилий, магазины редких и дорогих кормов и прочее. Зоомагазины с узким ассортиментом встречаются только в самых крупных городах страны, в небольших городах такие точки нерентабельны.

В большинстве своем зоотовары занимают немного места, поэтому на площади в 20-30 квадратов вы без труда разместите довольно широкий их ассортимент. Величина аренды будет зависеть от региона, местоположения, площади, условий помещения, проходимости и многих других факторов.

Средняя величина аренды коммерческих помещений разной площади в России, руб.*

Регион	30 кв. м.	50 кв. м.	80 кв. м
Москва	104 495	132 823	172 684
Санкт-Петербург	65 520	106 413	114 944
Остальная Россия	28 686	44 424	57 620

*по данным анализа объявлений сайта Avito на 20.03.2019

Место должно удовлетворять нескольким требованиям: 

• удобное расположение; 

• близость к оживленным дорогам (и, желательно, к ветеринарной клинике);

• высокая проходимость; 

• отсутствие конкурентов поблизости. 

Перед тем, как приступать к поиску помещения, изучите плотность конкуренции в вашем городе, используя сервисы с онлайн-картами. Как правило, в центре города она будет наиболее высокой, а вот новые спальные районы могут испытывать недостаток в зоомагазинах. 

Сложнее всего единичным зоомагазинам соседствовать и конкурировать с сетевыми магазинами: цены в последних будут гораздо предпочтительнее и переманивать клиентов. Но сетевики, в основном, сосредоточены в самых крупных городах страны. К примеру, в Москве, по данным сервиса 2ГИС на конец марта 2019 года, насчитывается 975 зоомагазинов, и более 68% из них приходится на сетевые магазины — то есть те, у которых есть 2 и более торговые точки. Причем, чуть меньше половины от этого числа (423 точки) приходится на крупные торговые сети, насчитывающие от 20 зоомагазинов

В то же время, если сравнить московский рынок с рынком Краснодара (169 зоомагазинов), можно обратить внимание, что доля сетевых зоомагазинов не превышает 38% (64 зоомагазина). Причем, ровно половина от этого числа (32 магазина) приходится на две крупнейшие сети города.

Помимо района, важное значение имеет и место расположения вашего зоомагазина. Его можно открывать в отдельно расположенном здании (на первом этаже, в подвале) или в торгово-развлекательном центре (ТРЦ)

Последний вариант был бы идеальным, если бы не высокая стоимость аренды, а также повышенные риски появления конкурентов из числа сетевиков, с которыми трудно конкурировать в ценах. Но у зоомагазина в отдельно расположенном здании есть одно преимущество перед точкой в торговом центре: в него могут заходить владельцы животных вместе со своими питомцами. Это важно, если вы собираетесь продавать также одежду для собак, которая требует предварительной примерки перед совершением покупки.

При выборе места под магазин изучите проходимость (трафик подсчитывается в будние дни утром, днем и вечером, а также в выходные в разное время). Также учитывается наличие прямых и косвенных конкурентов, их ассортимент и ценовая политика. Если все условия устраивают, заключается договор на аренду. Главное, что вам следует выяснить после того, как вы найдете желаемое помещение, это то, по какой именно причине не прижились на старом месте предыдущие арендаторы. Хорошие места обычно не пустуют.

Как начать зарабатывать

Прежде чем стартовать, нужно проделать несколько действий:

• провести детальный анализ конкурентов в данной сфере;
• сверить ценовые категории в разных сегментах и направлениях;
• поговорить с владельцами животных и выявить их потребности;
• составить продуманный бизнес-план с учетом расходов и прибыли.

После изучения этих аспектов предприниматель обязуется определиться с видом открываемого заведения.

Форматы зоомагазина

От этих параметров зависит размер стартового капитала, объем усилий и затрат для развития, размеры прибыли и сроки окупаемости.

Небольшая торговая точка

Размер такого объекта составляет порядка 10 кв. м. Для открытия не потребуется владение специальной документацией, поскольку ассортимент не включает животных и содержит только средства по уходу и содержанию.

Средний торговый объект

Общая площадь такого помещения равняется 50 кв. м, здесь продукции зоологического плана представлена в широком ассортименте, предполагается продажа домашних животных.

Крупный зоомагазин

Для его открытия потребуется площадь около 100 кв. м, здесь покупатель сможет выбрать не только домашних животных в широком ассортименте, но и корма, а также прочие средства для их содержания и ухода.

В системе таких центров может быть аптека или клиника, гостиница, ателье или парикмахерская.

Как менялись выручка, прибыль и активы фирмы

Ниже на графике представлено, как изменились за последние годы ключевые результаты деятельности ООО «ЗОООПТТОРГ» — выручка и чистая прибыль.

График изменения выручки и чистой прибыли по годам

Чистые активы (собственный капитал) и общая величина активов организации изменялась следующим образом:

График изменения активов и чистых активов по годам

* В качестве показателя чистых активов в 2012, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019, 2020, 2021 г. указан капитал организации. Для точного расчета чистых активов требуются дополнительные бухгалтерские данные.

Чистые активы показывают вложения учредителей, а также накопленную за все время деятельности организации прибыль, которая еще не была распределена между собственниками бизнеса См. также 2022 год.

Франшизы зоомагазинов: плюсы и минусы

Открытие магазина по франшизе может быть полезным шагом не только для начинающих предпринимателей, но и для тех, кто стремится сэкономить на закупках. Одно из ключевых преимуществ покупки франшизы зоомагазина — это возможность получения скидок и привилегий сетевика. За счет того, что сеть закупает крупные объемы зоотоваров, она имеет солидную скидку от поставщиков. Нередко сети зоомагазинов открывают и сами дистрибьюторы.

Так как сотрудничество с крупной компанией обычно предусматривает крупный паушальный взнос, на покупку франшизы готовы пойти не все. Не стоит придавать чрезмерное значение и брендовости фирмы. Наиболее целесообразным приобретение франшизы будет только в том случае, если зоомагазины сети имеются в вашем городе, а сама сеть пользуется популярностью у населения. В противном случае бренд из другого города для местного покупателя не будет значить ровным счетом ничего.

Обзор популярных предложений

Сегодня на территории России предлагаются программы от именитых брендов зоологических продуктов. Рассмотрим актуальные предложения от брендов и опишем их условия.

Бетховен

Марка предлагает товары в широком ассортименте, работает с 1993 года. Для получения франшизы необходим учет критериев деятельности:

• соответствие требованиям законодательства России;
• наличие опыта ведения бизнеса;
• соблюдение общих требований корпоративной сети;
• ведение деятельности в рамках формы 1С;
• готовность вложить в старт 6 000 000 рублей и более;
• размер паушального платежа равняется 170 тыс. р.

Франшиза зоомагазина «Бетховен» — оптимальное вложение денежных средств на условиях, выгодных для всех сторон.

Четыре лапы

Развития сеть, работающая с 1992 года, предлагает покупателям товары и аксессуары в широком ассортименте. Есть несколько особенностей:

• отсутствие паушального платежа;
• не имеется роялти и рекламных отчислений;
• готовность потратить на открытие не менее 30 000 долларов.

Франшиза зоомагазина «Четыре лапы» предполагает выгодные условия для покупателя и возможность реализации прибыльного рентабельного бизнеса за несколько месяцев.

Золотая рыбка

Компания работает давно и предлагает приобретение франшизы на условиях:

100%-ное соответствие дизайна помещения корпоративным стандартам;
присутствие права собственности или договора на аренду помещения;
важность опыта в области реализации продуктов зоологического плана;
готовность затратить на старт деятельности сумму в 150 000 рублей;
отчисления роялти каждый месяц составляют 1%

Лемур

Компания предлагает товары высокого качества в ассортименте. Для получения франшизы нужно соблюдать требования.

• иметь на руках деньги от 90 000 рублей – это сумма паушального платежа;
• возможность инвестировать в бизнес от 700 000 рублей до нескольких миллионов;
• выбирать помещение, которое расположено в популярных торговых центрах города;
• соблюдать общие корпоративные правила, предложенные компанией-брендом.

Франшиза зоомагазина «Лемур» — выгодное вложение финансов на долгосрочную перспективу. Если вы станете прислушиваться к рекомендациям старшего партнера, то получите высокодоходный бизнес.

Персонал зоомагазина: требования и уровень заработной платы

В магазине, который торгует исключительно кормами и аксессуарами, требований к персоналу не имеется. Однако если ведется торговля ветеринарными препаратами, то нужно иметь в штате дипломированного специалиста в области ветеринарной фармацевтики с высшим или средним ветеринарным образованием и опытом работы не менее 3 лет. В любом случае также очень желателен опыт продаж и работы с людьми.

Продавец-консультант зоомагазина должен знать о животных практически все, чтобы помочь покупателю с выбором кормов, медикаментов, витаминов и средств от блох. Поскольку большинство хозяев домашних животных относятся к любителям, продавец консультант должен уметь вовремя порекомендовать покупателям необходимые их питомцам товары, о которых первые нередко забывают, например, средства от блох — противогильминтные средства. Чаще всего, обязанности продавцов-консультантов в небольших зоомагазинах довольно широки: они занимаются и выкладкой товаров, и работают с кассой, и консультируют покупателей, и следят за порядком.

В Москве и Санкт-Петербурге зарплаты могут быть в 2-2,5 раза выше. Количество сотрудников и их график определяется в зависимости от размеров зоомагазина и режима работы. Для небольшого зоомагазина хватит даже двух продавцов. Сократить издержки на зарплаты можно в том случае, когда за прилавок становится сам владелец магазина. Помимо оплаты труда продавцам, необходимо учесть расходы на бухгалтера, которого лучше всего нанимать на аутсорсинг. Для магазина широкого формата стоит задуматься о разделении обязанностей и найме администратора, помощников продавцов, уборщицы и т.д.

Цены в ЗооОптТорг РФ

По ценам. Цены на товары для собак, кошек, попугаев, грызунов и т.д. вполне нормальные. По аквариумным товарам. Есть рад позиций с завышенной ценой. Есть с нормальными ценами. Тут момент такой. Если завышенные цены формируются из-за изначально высоких цен поставщика это один вопрос. Если такая цена формируется из-за политики магазина второй.

Просто очень часто бывает так что оптовые цены поставщика по прайсу уже не маленькие и даже если торговая сеть делает минимальную наценку покрыть издержки и получить минимальную прибыль. Конечная цена как ни крути останется высокой. Тут либо искать альтернативу поставщику, либо путем переговоров снижать входящие цены. В общем это дело руководства компании они и сами разберутся.

Регистрация зоомагазина: бумажные вопросы

Чаще всего для открытия такого магазина регистрируют ИП или ООО. Для новичков в бизнесе ИП — самый оптимальный вариант. При возникновении долговых обязательств для исполнения будет призвано все личное имущество предпринимателя, в то время, как владелец ООО рискует только уставным капиталом, составляющим 10 тысяч рублей.

Сейчас сама процедура открытия ИП максимально облегчена, в качестве формы налогообложения выбирайте упрощенную систему (УСН). Вместе с регистрацией подается заявление на переход нее. Если вы намерены заниматься исключительно розничной торговлей, то выбирайте при регистрации код ОКВЭД 47.76.2.

Подсчитываем доходы и расходы зоомагазина

Какие вложения в зоомагазин потребуется сделать? 

Стартовые расходы помимо закупки товаров для зоомагазина включают в себя ремонт (оформление зоомагазинов большой роли не играет, поэтому вложения в эту статью не велики), стеллажи, витрины, кассовое оборудование и ПО. Стеллажи подбираются в зависимости от видов и габаритов представленной у вас продукции. Имейте в виду, что корма в больших фасовках занимают немало места. Их в целях экономии места обычно располагают на полу. На стеллажи выставляются корма в небольших пакетах, а на витрину – различные мелкие позиции (игрушки для животных, лекарственные препараты, лакомства, аксессуары и т. д.). Также в сумму стартовых затрат желательно включить аренду за 2 месяца.

На покупку торгового оборудования для помещения зоомагазина площадью около 50 кв. метров потребуется около 100-150 тысяч рублей. Стеклянные витрины можно делать под заказ. Один стеклянный короб обойдется в 10-15 тысяч рублей, но в любом случае это будет выгоднее установки противокражного оборудования, которое стоит минимум 70-80 тысяч рублей плюс материалы для маркировки каждой товарной позиции.

Ежедневная выручка маленьких зоомагазинов на практике редко превышает 10-15 тысяч рублей, в то время как зоомагазины большей площади могут продавать на 30-80 тысяч рублей в день. Средняя наценка на реализуемую продукцию составляет 50% (в зависимости от товарной категории она может колебаться в пределах 35-65%). На наиболее ходовые позиции (популярные корма и наполнители для туалета) наценка, как правило, меньше (15-25%), а на менее востребованные она порой может доходить до 200%. Оптимальный товарный запас определяется по величине товарных остатков в размере двухмесячной выручки по закупочным ценам.

Нетрудно посчитать, что магазин, например, площадью 30 квадратов, работающий с двумя сотрудниками и бухгалтером на аутсорсинге, не будет уходить в минус, если выручка будет превышать хотя бы 150 тыс. рублей в месяц. Ключевыми затратами основного периода станут зарплаты сотрудникам (около 90 тыс. рублей учитывая отчисления) и арендная плата (около 30 тыс. рублей). Окупаться зоомагазины независимо от форматов начинают не ранее, чем через полгода работы. Рентабельность бизнеса на торговле товарами для животных обычно находится на уровне 20-25%.

Как утверждают владельцы зоомагазинов, на большую прибыль с одной точки надеяться не стоит. Определившись с ассортиментом, отработав технологию продаж, получив максимально льготные условия от поставщиков, предприниматели, как правило, открывают следующий аналогичный магазин в другом районе города. Хорошую прибыль будут приносить минимум три-пять торговых точек, расположенные по городу.

Михаил Семынин(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
28.03.2019

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Преимущества и недостатки франшизы

Бизнес по франшизе позволяет не допустить множество ошибок, которые чреваты потерями денежных средств. Франчайзи, например, может таким образом сделать правильный выбор места расположения торговой точки, площади помещения, ориентируясь на рынок, сформировать товарный ассортимент магазина.

Поэтому франшиза, в первую очередь, выгодна начинающим предпринимателям. Франшиза зоомагазина сопровождается консультациями в реальном времени по всем рабочим вопросам – это очень полезно и выгодно. К тому же по условиям франшизы компании-дистрибьюторы занимаются поставкой товаров в зоомагазины и очень часто они же являются импортерами зарубежных товаров зоологического характера. Кроме поставок, они организовывают хранение товара и доставку его оптовому покупателю – зоомагазину или зоопарку.

Конечно, все это можно сделать и самостоятельно, но дистрибьюторы предпочитают сотрудничать с сетями, через которые реализуются сразу крупные партии товаров, да и сами масштабные сети предпочитают работать в таком режиме, ведь тогда поставки выходят дешевле, чем для самостоятельных розничных магазинов.

Также не стоит забывать, что за годы работы (больше десяти лет) большинство сетей перешло на эксклюзивные (индивидуальные) условия сотрудничества с поставщиками.

Еще один плюс работы по франчайзингу – упрощенная схема работы с документацией, в том случае, если франчайзи будет продавать ветпрепараты или животных.

Популярные предложения

На сегодняшний день на территории России можно купить франшизу зоомагазина нескольких известных брендов товаров зоологического направления.

Марка известна с 1993 года и предлагает широкий набор зоотоваров и услуг для домашних питомцев.

Чтобы получить франшизу «Бетховен» будущим партнерам выдвигается несколько обязательных условий:

• опыт предпринимательства;
• соблюдение корпоративных норм и стандартов «Бетховен»;
• наличие ветеринарной лицензии;
• в обязательном порядке каждый месяц присылать фотоотчеты по расположению товаров на площади магазина;
• товары закупать только со складов франчайзера;
• в работе использовать только определенное ПО 1С, разработанное для сети магазинов «Бетховен»;
• лично заниматься подбором персонала;
• самостоятельно оплачивать аренду плюс оформление помещения;
• выкупать, монтировать и устанавливать торговое и рекламное оборудование, вывеску магазина самостоятельно, но обязательно все эти моменты оговаривать с франчайзером;
• самостоятельно решать и устранять проблемы с ПО;
• являться юридическим лицом.

Инвестиции – 3 800 000 руб.

Паушальный взнос – 170 000 руб.

Роялти – отсутствует.

Уровень цен – средний.

Окупаемость – через 12 месяцев.

Работа по франшизе

Франшиза представляет собой соглашение, заключаемое между владельцем известной компании и предпринимателем, собирающимся купить право владения. Получается, что марка используется для развития нового бизнеса.

Преимущества:

• стабильность спроса на товары и его независимость от сезонных колебаний;
• готовность покупателей платить деньги за качественный уход за питомцем;
• предполагается невысокий срок окупаемости объекта – зоомагазина;
• небольшой уровень наценки, стимулирующий спрос среди потребителей;
• небольшой размер первоначальных вложений в открытие и развитие;
• невысокий уровень конкуренции в рамках развития направления услуг.

Купить франшизу зоомагазина недорого вполне возможно

Важно принимать во внимание особенности выбора, о которых речь пойдет далее

Поддержка франчайзи

Для перспективных людей, уверенных в прибыльности этого бизнеса, старшие партнеры имеют немало интересных предложений с сопутствующим пакетом услуг.

• полноценное обучение посредством проведения специальных курсов направленных на повышение знаний сотрудников в ветеринарной сфере;
• возможность оперативного определения с поставщиком на выгодных условиях по доступным ценам;
• получение помощи в подборе актуального помещения, включая формирование дизайна внутреннего стиля и выгодные условия аренды;
• возможность упрощенной работы с документацией касательно препаратов ветеринарного плана;
• консультирование по всем рабочим процессам и вопросам.

Как открыть зоомагазин по франшизе – ответ прост: соблюдая общие правила реализации идеи, можно достичь колоссальных впечатляющих результатов

Важно учитывать особенности ведения деятельности, они помогут прийти к должному результату