We lit -франшиза интернет-магазина кроссовок и одежды

Что такое рейтинги франшиз и можно ли им доверять

Теперь разберёмся, как относиться к рейтингам франшиз и каким из них доверять.

Рейтинги франшиз можно искать в СМИ или на специальных порталах, например в тех же каталогах франшиз. Они составляют рейтинг по определённым параметрам, которые можно проверить: самые популярные франшизы, самые опытные, самые активные.

TopFranchise включает в рейтинг не только крупных франчайзеров, но и новичков рынка. В этот список входят не все новые франшизы, а только те, которые развиваются по франчайзинговой модели от одного года до трех лет и после обработки данных получили оценку 3 баллов и выше.

Можно смотреть рейтинги в СМИ, например РБК или Forbes. Но здесь есть нюансы. Рейтинг РБК основан на данных, которые фиксирует Роспатент: их легко проверить, и они базируются на количестве заключаемых договоров коммерческой концессии. Но не весь рынок франшиз работает на таком договоре. Есть компании, которые используют другие виды договоров: они не учитываются в рейтинге и остаются за бортом.

Рейтинги коммерческих порталов обычно строятся на анкетировании франчайзеров. Но и здесь есть нюанс — тяжело проверить данные, которые указали о себе франчайзеры.

На портале franshiza.ru можно найти рейтинги франшиз, которые составлены по разным параметрам. Например, какие франшизы больше всего интересуют покупателей. Самая популярная — Ozon, за ним идёт Яндекс Маркет. Также популярны аптеки, финансовые услуги, алкомаркеты и услуги населению.

Франшизы классифицируются по характеру взаимоотношений, по виду деятельности и по характеру сотрудничества

По характеру взаимоотношений

Мастер-франшиза ― компания продаёт другой фирме право на продажу собственной франшизы на территории региона или всей страны. Часто используется при выходе франшизы на международный рынок.

Эксклюзивная франшиза ― право работать на определённой территории в качестве единственного партнёра.

По виду деятельности

Товарная франшиза ― франчайзер сам поставляет товары для франчайзи. Ярким примером товарных франшиз могут служить магазины обуви и одежды.

Сервисная франшиза ― право оказывать услуги клиентам под брендом франчайзера. Так работают центры по ремонту телефонов и бытовой техники, чистки обуви, заточки инструментов.

Производственная франшиза ― право на выпуск продукции под брендом франшизы. Например, франшизы производства строительных материалов или аксессуаров для автомобилей.

По характеру сотрудничества

Стандартная франшиза ― франчайзи сам открывает бизнес, но франчайзер оказывает всяческую поддержку: обучение, сопровождение, инструкции. Сегодня это самый распространённый формат франшиз, который может включать в себя элементы других видов. Примеры: «СДЭК», «Фасоль», «220 Вольт».

Свободная франшиза ― франчайзи сам принимает решения в ходе ведения дела, франчайзер его не контролирует.

Чаще всего такая система отношений встречается у производственных компаний. Франчайзи продаёт товар франчайзера от его имени в своём регионе, самостоятельно регулируя объёмы и цены. Например, франшиза производства отопительных систем «Зебра».

Франшиза под ключ ― франчайзер сам запускает бизнес партнёра, передавая ему готовый вариант. Такие франшизы подразумевают полный запуск бизнеса на деньги партнёра силами компании. В качестве примера можно привести франшизу «Перевёрнутый дом», которая сама строит объект и даёт гарантию окупаемости.

Корпоративная франшиза ― все действия франчайзи строго регламентируются франчайзером. Распространена в среде крупных брендов, для которых соблюдение регламента партнёром ― важнейшая часть репутационной работы всей сети. Например, Black Star Burger.

Как открыть магазин одежды

Одежда была, есть и будет товаром постоянного потребления, поэтому часто малый бизнес начинается с создания небольшого бутика или шоу-рума. Как и в каждом бизнесе, тут есть свои плюсы и минусы, и прежде, чем начать, нужно обдумать все детали и понять, стоит ли это ваших сил и вложений. Рассмотрим пошаговую инструкцию по открытию магазина одежды:

Опыт и сбор информацииЧтобы знать, как работает бизнес, лучше побывать работником в данной сфере. Это поможет понять, как что работает, чем можно привлечь покупателя, что может его заинтересовать, а что, наоборот, оттолкнуть и так далее. Все же опыт не будет лишним и поможет избежать многих ошибок. Так же можно оценить магазины, пользующиеся популярностью, и те, что не имеют хороших результатов. Сравнивайте их и выясняйте, в чем же различия, чтобы при создании собственного не возникло проблем

Так вы можете взять на заметку хорошие идеи и наоборот, плохие, которых стоит избегать.
Подбираем сферу, в которой будем работатьВажно определиться с направлением деятельности вашей работы. Подумайте, с чем бы вы хотели работать, в чем вы больше разбираетесь

Пусть у вас будет несколько идей и тогда начинайте анализировать. Изучите достоинства и недостатки каждого из направлений. Обдумывайте всё тщательно, не спеша и с умом. После того, как решение принято, приступаем к следующему этапу.
Бизнес-планОбдумываем самое главное: где будет находится магазин, каким он будет, что нужно дать покупателю и сколько денег на это все мне понадобится.
Реализация Находим помещение для торговли. Район должен соответствовать статусу магазина, товара, который в дальнейшем вы хотите там продавать. Торговая точка должна иметь высокую проходимость, помещение соответствовать всем нормам и иметь хороший ремонт, дабы заинтересовать потенциального покупателя.

Находим поставщиков и продуктКачество товара должно быть хорошим, да еще и по выгодной цене. Интересная, необычная продукция не оставит равнодушным, у вас должно быть то, чего нет у конкурентов. Это привлечет покупателя. При выборе поставщиков лучше работать напрямую с фабриками или случае с дистрибьютерами. Посещайте различные компании, ознакамливайтесь с ассортиментом. В конечном итоге выберите двух-трех более подходящих и заключите с ними договор.
Оформляем ООО или ИП
Интерьер и закупка оборудованияЕсли есть возможность, лучше обратиться к дизайнеру

Важно разбираться в сочетании цветов, материалов, света и прочего. Это влияет на человека, на его мысли, впечатления и эмоции, вызванные данным местом

Магазин должен быть светлым, чистым, чтобы покупателю вновь и вновь хотелось возвращаться именно к вам.Затем начинаем обустраивать помещение. Приобретаем все необходимое, что понадобится для работы, — стеллажи, зеркала, кабинки, вешалки, прилавки, кассовый аппарат и т.д.
Найм персоналаЭто тоже очень важный аспект. Сотрудник должен уметь располагать, должен знать товар и ориентироваться. Важно умение общаться с людьми, человек должен быть воспитанным, приятным, как на вид, так и в разговоре. Лучше брать в работу тех, кого знаешь лично, уверен в его способностях, или же по рекомендациям, но даже, если у вас нет никого на примете, можно воспользоваться услугами агенств по подбору персонала. Конечно, вы можете давать объявления в обычных газетах или на сайтах в интернете, но там вам никто не даст гарантии, что человек и правда окажется профессионалом своего дело и будет соответствовать всем вашим требованиям.
РекламаВывески, буклеты, статьи в газетах и интернете — все это поспособствует увеличению продаж. Можно заключить договор с рекламной компанией и обдумать план на месяцы вперёд. Так же для привлечения внимания клиентов помогут розыгрыши, скидки, купоны и прочие «прелести». Главное не перестарайтесь и помните, что хороший товар и уважительное обращение — главный ключ к успеху.

О компании

История создания компании We Lit берет своё начало с 2015 года. Два студента второго курса, открыли свой первый онлайн магазин кроссовок в Томске. Не имея какого-либо опыта и понимания в бизнесе, мы сумели отобрать лучших поставщиков с оригинальной и сертифицированной продукцией, выстроить систему доставки товаров по оптимальным срокам и стоимости, изучить маркетинг и различные инструменты привлечения клиентов.

Формат бизнеса был нестандартным, так как у нас не было бутика, веб-сайта или даже товара в наличии. Вся наша деятельность была основана на Instagram аккаунте с доставкой товара под заказ, и даже подобный формат позволил достичь больших показателей прибыли и довольных клиентов.

На примере запуска нашего магазина, мы пришли к выводу, что наличие большого капитала на старте, вовсе не обязательно.

Уже в 2016 году магазин We Lit — это высококачественная продукция, редкие и эксклюзивные модели, 40% клиентов совершают повторные покупки, выручка магазина свыше 300.000₽ и старт развития по франчайзингу.

Почему 600 тысяч рублей вам не хватит?

У нас есть бизнес-план открытия детского центра, который я составляла для наших потенциальных франчайзи. С пессимистичным, средним и оптимистичным сценарием, для вариантов с открытием центра в отдельном помещении с одним, двумя или тремя залами, и с почасовой субарендой зала, и с моделью revenue share, в которой в качестве аренды выплачивается процент от выручки.

Адекватный, реалистичный бизнес-план, рассчитанный без прикрас, с максимально оптимизированным и бережливым подходом. Экономно, но не фантастично. Предоставляем мы его, кстати, бесплатно, хотя эта работа стоит немалых денег и опыта.

Я взяла этот бизнес-план и поэкспериментировала с цифрами, предположив абсолютно идеальный сценарий для Москвы, а именно:

• Аренда – 100 тыс рублей за минимально возможную для детского центра площадь 60-100 кв. м. Это очень хорошая (действительно низкая) цена где-нибудь в спальном районе.
• Вложения в ремонт – 0 рублей. Такое в принципе невозможно, поэтому предполагаем, что ремонтные работы проводятся не за ваш счёт: либо прямо перед вами из этого помещения съехал другой детский центр, предварительно сделав ремонт и не успев ничего «убить», либо арендодатель согласился взять ремонт на себя.
• Нет расходов ни на покупку франшизы, ни на покупку конспектов уроков или любых других методических материалов – все педагоги клуба работают по собственной качественной программе (некачественная спровоцирует отток клиентов и отразится на финансовых показателях), никуда не уходят и не уводят за собой клиентов, не «звездят» (так как это приводит либо к уходу и оттоку клиентов, либо к вынужденному увеличению зарплаты, и в любом случае отражается на финансовых показателях).
• Нет расходов на юридическое сопровождение – в клубе уже есть непонятно откуда шаблоны клиентского договора, договоров с сотрудниками, документации, которую необходимо вести по требованиям СЭС, Роспожнадзора и других контролирующих органов, документов по охране труда (всего порядка 200 документов). Отсутствие документации не предполагаем, штрафы повлияют на финансовые показатели и испортят идеальную картину.
• Нет расходов на установку системы автоматического оповещения МЧС о пожаре, её уже установил за свой счёт располагавшийся здесь ранее детский центр или арендодатель конкретно под вас. Её отсутствие не предполагаем, так как требование для детских учреждений обязательное.
• Владелец клуба сам является управляющим и не платит себе зарплату, ожидая прибыли. Администратор в клубе при этом есть, т.к. с первых же дней в клубе предполагается огромный поток клиентов, который владелец не в состоянии просто физически переварить одновременно с координацией юридических вопросов, рекламы, закупок и многих других вопросов.
• Проведена супер налоговая оптимизация, таким образом, налоговые и прочие отчисления минимальны.
• Во второй месяц с момента запуска вы выходите на самоокупаемость, набрав 90 учеников. Вложения в продвижение (включим сюда разработку сайта, логотипа и вывески, создание и наполнение групп в соцсетях, оффлайн-промоакции с разработкой и печатью промоматериалов и оплатой работы промоутеров, таргетированную рекламу, посты в районных сообществах): перед запуском 150 000 руб, в первые 2 месяца по 100 000. И даже не пытайтесь говорить мне о наборе 90 учеников в первые 2 месяца работы нового центра без имени с меньшими затратами на продвижение и «упаковку».

Даже при этих идеальных условиях, с минимальной арендой, вообще без затрат на ремонт и оборудование помещения в соответствии с нормами СЭС и Роспожнадзора, с простенькой, не световой вывеской, с покупкой простой недорогой мебели и самого необходимого базового реквизита без изысков, при наличии откуда-то взявшихся бесплатных юридических документов и готовой программы, с частично серыми зарплатами, при бесплатной работе управляющего, с выходом в прибыль 75 000 руб со второго месяца, размер вложений составляет 1 165 000 рублей. Возврат вложений при этом идеальном сценарии – 8 месяцев.

А теперь скажите мне: какова вероятность этого идеального сценария?

По моему нормальному бизнес-плану вложения в детский центр среднего класса с 2 залами для Москвы – 3,5 млн рублей (при условии адекватного рекламного бюджета, так как клиенты не берутся из воздуха, и в продвижение надо вкладываться), срок окупаемости вложений – 21 месяц. И это при условии ежемесячного предоставления доп. услуг, таких как проведение дней рождения, праздников, субаренда.

Ошибочные мнения есть у обеих сторон — что нужно учитывать для эффективного сотрудничества

Основное заблуждение предпринимателей, у которых нет опыта франчайзинга, ― при покупке франшизы ничего не нужно делать, только заплатить паушальный взнос.

Нередко возникает недопонимание, и франшиза обвиняется в бездействии и мошенничестве

Это происходит из-за того, что покупатель франшизы не принял во внимание, что недостаточно заплатить взнос — нужно активно работать, как и в любом бизнесе.. Так, например, компания «Урбан Кофикс Раша», которая продаёт кофейни Cofix, за год подала исков к своим партнёрам из-за образовавшихся долгов по обязательным платежам — до пандемии — на 17,8 млн рублей

Немало похожих случаев и у других сетей: «Суши Love», «Андерсон», Subway, «Шоколадница»

Так, например, компания «Урбан Кофикс Раша», которая продаёт кофейни Cofix, за год подала исков к своим партнёрам из-за образовавшихся долгов по обязательным платежам — до пандемии — на 17,8 млн рублей. Немало похожих случаев и у других сетей: «Суши Love», «Андерсон», Subway, «Шоколадница».

Со стороны начинающих продавцов франшиз ― тех, кто только упаковывает франшизу и выводит её на рынок, — также распространены заблуждения.

Нередко компания ставит большой паушальный взнос, например, в 500 000 рублей, обещая за эти деньги предоставить возможность использовать бренд и ожидая, что этого достаточно. Однако зачастую такие предложения не выдерживают ценовой конкуренции, а владельцы склонны переоценивать известность торговой марки. Например, стоимость франшизы McDonalds начинается от $500 тысяч, но преимущества даёт одно только название.

Франшиза фирмы, открывшей несколько точек в одном регионе, известным брендом считаться не может.

Неочевидные сложности для франчайзи

Нельзя быть уверенным на 100%, что бизнес по франшизе будет успешным. Снизить риски на случай неудачи поможет отказ от заёмных средств при запуске бизнеса и чёткое следование инструкциям франчайзера.

Встречаются франшизы-пустышки. Избежать встречи с мошенниками поможет тщательное знакомство с франшизой, включая оценку опыта фирмы и наличие судебных разбирательств. Но главное ― тщательное изучение договора перед подписанием.

Вкладываться нужно не только в оплату паушального взноса, но и в запуск бизнеса

Крайне важно понимать, что помимо стоимости франшизы требуются деньги на аренду, наём персонала, закупку оборудования и товара, а также на расходы в первые месяцы работы

У большинства франшиз есть роялти ― ежемесячные отчисления, а у некоторых ещё и маркетинговые взносы. В первые месяцы работы бизнес не может приносить больших денег, но взносы за франшизу всё равно нужно будет платить, если это прописано в договоре. К этому нужно быть готовым заранее и адекватно оценивать свои силы.

Некоторые разочаровавшиеся стартапы пытаются доказать кабальность подписанного ими договора, утверждая, что условия сделки изначально были невыгодными и это привело «к тяжёлым экономическим последствиям».

Заблуждения во франчайзинге

Часто у людей срабатывает мышление — купил франшизу — успешный бизнес обеспечен. Нет, я уже упоминала этот момент ранее. От франчайзера вы получите технологию процесса, все этапы, которым необходимо следовать для достижения результата, однако это не значит, что можно сидеть сложа руки, не прикладывая усилий и думая, что всё как-нибудь само образуется. Действительно, вас будут направлять и оказывать поддержку, но вы не должны забывать о необходимости собственных стараний, усилий, которые нужно прикладывать для достижения поставленной цели.

Многие желающие работать по такой системе ошибочно думают, что если дешевле, значит лучше. Однако это явно не тот аспект, по которому стоит выбирать франшизу. Всегда смотрите на условия договора, на то, что вам обещает франзайчер, будет ли иметь смысл франшиза по низкой стоимости, но от малоизвестного бренда или лучше предпочесть бо́льшие вложения, но за действительно хороший результат.

Плюсы и минусы франшизы магазина одежды

Рассмотрим достоинства ведения бизнеса по этой схеме:

• не нужно продумывать стратегию, так как план действий уже был разработан и опробован;
• меньше риска, вы меньше делаете ошибок, смотря на ошибки других;
• меньше затрат на рекламу;
• доверие со стороны покупателя, потому что бренд уже известен;
• большинство франшиз одежды не предполагают паушального взноса и роялти.
• низкий уровень конкуренции.

Но, существуют и недостатки:

• ежемесячные выплаты;
• контроль правообладателя;
• закрытый список поставщиков;
• крупные первоначальные денежные вложения;
• сложности в условиях договора и расторжении контракта.

Обдумывая все обстоятельства, сами делайте вывод, стоит вам работать по франшизе или всё-таки самому. Если вы остановились на варианте с франшизой, следует правильно выбрать франчайзера.

Анализ рынка одежды

Прогноз роста интернет торговли

21-й год показал нам рост продаж онлайн, но и открытие оффлайн торговых площадок по прежнему имеет место быть. Активизировалось сотрудничество брендов с онлайн-площадками, уменьшились форматы площадей. Тем не менее, на рынок выходят новые игроки. Так, фэшн ритейл в России познакомился с перспективным брендом Zhanna&Anna (детская одежда премиум-класса), который открыл два гиганта и несколько точек в формате корнера.Популярный портал New Retail сообщает: «В 2021 году в Москве и в городах-спутниках планируется к открытию 31 торговый объект суммарной арендопригодной площадью 417,7 тыс. кв. м, что всего на 4% превышает показатель 2020 года». А это значит, что предприниматели полагают- торговые площади будут востребованы арендаторами.

Плюсы и минусы франшизы и собственного бизнеса

Бизнес — это всегда риск. Если бизнес приносит доход или опыт, риск оправдан. Мы получили колоссальный опыт и знания. Детально изучили маркетинг, бухгалтерию, рекламу, тонкости строительного дела, прошли курсы по йоге и нутрициологии. Не много отдохнув и набравшись сил запустили еще один магазин по продаже косметики, открыли кофейню, кабинет маникюра, шугаринга, салон красоты и запустили две онлайн-школы.

Пропишите реальные достижимые цели на определенный период:

• за год выйти в ноль;
• выйти на продажи в 100 тыс. в месяц через полгода после старта;
• клиентская база более 300 контактов ежемесячно и так далее.

Лучше поставить 2 – 3 цели сфокусироваться и достичь их, чем раствориться в десятке невыполнимых целях.

Также на этом этапе стоит уделить время расходам. Пропишите все возможные статьи расходов:

Таким образом у вас появится план действий на запуск и первые месяцы работы, а также появятся первые цифры от которых будете отталкиваться или к которым нужно стремиться.

Не ждите, когда план на бумаге будет идеальным, начинайте действовать.

Будьте открыты к обучению. Каждое новое действие, это выход из зоны комфорта, что тоже требует не мало сил и энергии. Учитесь и применяйте знания сразу, вводите в практику, смотрите, как в вашем бизнесе это проиграет.

Анализируйте, считайте цифры, принимайте решения основываясь на факты, и помните, бизнес требует системный подход. Наладив такие процессы как качественное выполнение услуг/производство товара, маркетинговая деятельность, продажи и соответствие законодательным требованиям можно с большой уверенностью заявить – бизнес успешен.

Советы, как выбрать правильную франшизу и не прогореть

Можно создать, а можно купить право, на определенный вид предпринимательства, используя готовую бизнес модель управления. Это и есть франшиза.

И если вы все таки примите решение в пользу франшизы, несколько рекомендаций написанные кровью, потом и деньгами не одного франчайзи:

1. При выборе франчайзера тщательно изучите отзывы о продукте и самой франшизе

2. Известность бренда. Чем больше узнаваемость, тем выше стоимость франшизы.

3. Роялти. Отлично, если это фиксированная цена. Может составлять 2 – 6 % от оборота или выручки франчайзи (покупателя франшизы). Имейте в виду, что рекламный взнос оплачивается отдельно от роялти. 1 – 3% от оборота или выручки, оплачивается также ежемесячно.

4. Что входит в паушальный взнос. Другими словами, что включает в себя сама франшиза:
— система управления организацией;
— правила построения и использования элементов фирменного стиля, рекламы;
— управление и обучение персонала;
— методики продаж, маркетинг, реклама;
— рецептуры и технологии,
— формы учёта, отчётности, инструкции и так далее.

5. Просмотрите списки с лжефраншизами или, как их еще называют, черными франшизами.

6. И конечно не забывайте правила любого бизнеса – системное управление: планирование, выполнение и анализ с последующим планированием.

По секрету всему свету

Елену к покупке франшизы магазина алкогольных напитков подтолкнули обещания динамичного развития и наличия конкурентных цен. Но главное — это некое «ноу-хау», секретная схема франчайзера, позволяющая легально торговать крепким спиртным даже ночью. «Этот аргумент и стал ключевым в принятии решения о приобретении франшизы», — рассказывает Елена. «После уплаты взноса и получения секрета ноу-хау, оказалось, что этот секрет есть в открытом доступе в интернете и что фактически мне придется заниматься незаконной деятельностью — организовывать по рекомендации франчайзера торговлю крепкими спиртными напитками навынос в ночное время, имитируя предприятие общественного питания».

УРОК № 6: Любому продавцу не стоит верить на слово. Это же относится к продавцам франшиз. Если франчайзер обещает вам «волшебную таблетку от всех болезней» — то есть ноу-хау, позволяющее обхитрить систему и утереть нос менее догадливым конкурентам, — для начала проверьте, как дела у его действующих франчайзи. Если им и вправду продали некую секретную формулу успеха, в этом будет несложно убедиться, обратившись к ним под видом клиента. В случае с алкогольным ретейлом достаточно зайти ночью в магазин и попробовать купить там спиртное — сразу поймёте, в чём секрет.

Получив первый «холодный душ», Елена решила не сдаваться. И тут же получила второй: маркетинговая стратегия, порекомендованная франчайзером, перестала работать. «Суть стратегии заключалась в том, что нужно раздавать листовки, раскладывать по почтовым ящикам и раздавать визитки в такси. Это перестало приносить результат после трех месяцев работы. На вопрос, почему маркетинговая стратегия не работает, от франчайзера был один ответ: значит, я делаю что-то неправильно».

УРОК № 7: Предъявить претензии франчайзеру за неэффективные рекомендации невозможно, поскольку нельзя измерить их конкретный результат. Именно на это указал судья в решении по иску другой франчайзи, которая была недовольна эффективностью приобретённой франшизы. «Предметом стандартного договора не может быть результат, ради которого этот договор был заключён». Правообладатель обязан лишь предоставить вам средства для ведения бизнеса, а за то, как умело вы ими воспользуетесь, скорее всего, отвечать придётся только вам.

Но на этом сюрпризы не закончились. В процессе работы Елена с удивлением обнаружила, что (по мнению франчайзера) при открытии её магазина был допущен ряд ошибок, вследствие чего возникли нарушения, которые могли повлечь штрафы от 150 тысяч до 3 миллионов рублей.

Интересный фактЭта часть истории сильно смахивает на летний скандал, связанный с откровениями экс-сотрудницы сети Subway. В интервью The New York Times Ребекка Хаслер — которая, по её словам, почти год проработала на знаменитую сеть фастфуда в качестве «киллера»*, — рассказала о конкретных планах франчайзера по закрытию франчайзинговых точек. Как утверждает Хаслер, её начальник дал ей прямое распоряжение придираться к франчайзи как можно чаще, поскольку, по условиям договора, установленное количество нарушений давало франчайзеру право расторгнуть договор с франчайзи в одностороннем порядке, а затем выкупить у него точку по минимальной цене. Поводы для претензий доходили до смешного: от перегоревшей лампочки до слишком толсто нарезанных огурцов.  * «Киллер» (killer) дословно переводится с английского, как «убийца». Как поясняет Хаслер, именно такая роль была отведена ей в структуре компании. Её главной задачей было «топить» бизнес отдельных франчайзи.

УРОК № 8: Сами по себе проверки и претензии от франчайзера — ещё не признак обмана. Для франчайзера вы — такая же «тёмная лошадка», как он для вас, поэтому он сделает всё, чтобы обезопасить себя от «кидалова» с вашей стороны. Единственный и самый надёжный способ избежать конфликтных ситуаций с франчайзером — это не полениться и внимательно изучить основной договор перед тем, как его подписать. Иначе ваш опыт в качестве франчайзи будет полон неожиданностей. 

В итоге магазин, едва проработавший 9 месяцев, готовится закрываться, а Елена всё ещё выплачивает кредит на один миллион рублей, взятый под его открытие.

Как составить шорт-лист

Шорт-лист — это список франшиз, которые нравятся будущему франчайзеру и которые он хотел бы изучить подробнее. Худшее, что можно сделать — это выбрать одну франшизу и изучать только её. Шорт-лист нужен для того, чтобы сравнить разные франшизы и выбрать по рациональным, а не эмоциональным причинам.

Выбрать направление, которое вам по душе. Подумайте о том, чем вы хотите заниматься в ближайшие 10-15 лет. Не стоит выбирать детское образование, если вам не нравится работа с детьми, даже если это модное и перспективное направление. Рано или поздно этот фактор сыграет: сложно заниматься бизнесом, который не приносит удовольствия.

1. Провести экспресс-анализ каждой франшизы. Обычно в каталогах и на сайтах размещается информация о франчайзере: на эти данные можно ориентироваться, чтобы понять, стоит ли рассматривать франшизу

Есть несколько параметров, на которые нужно обратить внимание:

• количество собственных точек;
• номер товарного знака;
• дата основания компании;
• год запуска франшизы;
• форма договора.

Рассмотрим каждый критерий подробно.

Количество собственных точек. Чем их больше, тем лучше для будущего франчайзи — это означает, что франшиза прошла этап становления и уже наступила на все грабли, которые могли встретиться на пути. Если точек нет, скорее всего, франчайзер предлагает ещё не опробованную бизнес-модель.

Номер товарного знака. Его можно проверить через Роспатент и посмотреть, на кого он зарегистрирован, кому и когда передавался.

Дата основания компании. Она помогает понять, насколько франчайзер опытен в конкретном ведении бизнеса. Если, например, ресторан открыт больше пяти лет, это положительный знак для данной франшизы.

Год запуска франшизы. Как и с количеством собственных точек — чем больше, тем лучше. Франчайзер считается опытным, если франшиза существует более пяти лет. Если год или два — это пока молодой и неопытный франчайзер.

Форма договора. Самые распространенные варианты — лицензионный договор или договор коммерческой концессии. Но бывает, что компания заключает альтернативные виды договоров. Например, для розничной торговли может быть договор поставки.

В каталоге франшиз franshiza.ru покупатель видит блок с важной информацией по франшизам и может сравнить их для себя по параметрам. 2

Отобрать 5—6 перспективных франшиз. Это и есть шорт-лист. Дальше мы будем с ним работать. Узнайте о том, как провести глубокое исследование каждой франшизы

2. Отобрать 5—6 перспективных франшиз. Это и есть шорт-лист. Дальше мы будем с ним работать. Узнайте о том, как провести глубокое исследование каждой франшизы.

Тенденции рынка одежды

Сейчас люди выбирают личное удобство и практичность, нежели стремление произвести впечатление. Тенденцией в 2021 году является именно комфорт. Вычурность и желание «быть красивым» уже не есть мода.

Покупатели, в большей степени от 13-25 лет, предпочитают спортивный стиль. Все потому что свобода — это удобно. Чаще всего это oversize — вещи свободного покроя.

Они не сковывают движений и скрывают недостатки фигуры. Этот стиль в одежде пришел к нам еще после Первой Мировой войны, заменив узкие корсеты на широкие платья и блузки. Так же не стоит забывать и про обувь, которой, как и одежде, предпочли комфорт.  Ушли странные непрактичные вещи, не подходящие ни одному сезону и образу, но якобы необычные.

Все больше компаний привлекают на съёмки людей с обычными лицами, с лицами немодельной внешности, дабы показать, что «стандарты» красоты — глупый стереотип. Приобретает ценность естественность и натуральность. Максимум натурального и минимум «роскоши». Например, украшения. Мало кого привлечет наличие золота на всех ваших пальцах, на шее, руках и т.д.

«Дорого-богато» осталось в прошлом, сейчас нас привлекает простота, натуральные материалы и минимализм. Причем касается это не только одежды.В прошлом десятилетии показателем успеха было наличие в своём гардеробе брендовой вещи — фирменная сумка, шарф или модный лейбл одежды. Сегодня успех — подчёркивание своей индивидуальности, персональный образ, самовыражение и главное — не быть как под копирку, не быть одним или одной из общества одинаковых, ничем не выделяющихся людей.

Что в итоге

Запуск бизнеса по франшизе зачастую связан с завышенными ожиданиями предпринимателей, которые не учитывают такие факторы, как локальная специфика рынка, необходимость следовать готовым инструкциям и предписаниям франчайзера. В связи с этим предпринимателям стоит тщательно подходить к вопросу выбора франчайзера, анализа бизнес-модели и конкурентных преимуществ в конкретном регионе.

Во время пандемии коронавируса работающие по франшизе компании получили некоторые преимущества относительно самостоятельного бизнеса. Так, некоторые торговые сети отменяли роялти, снижали паушальный взнос, предоставляли франчайзи отсрочку по платежам, помогали партнёрам получить государственные меры поддержки бизнеса.