Способы приобретения франшизы без вложений
Чаще всего, чтобы получить возможность пользоваться франшизой, предпринимателю требуется за неё заплатить. Но есть ряд способов, с помощью которых можно приобрести бизнес без стартового капитала. В этих случаях паушальный взнос компания берет на себя.
Кроме того, если без взносов обойтись не получается, то рекомендуется найти заинтересованных инвесторов. Однако в этом случае потребуется написание подробного бизнес-плана, так как без просчета определенных рисков свои средства никто просто так вносить не будет. Рассмотрим подробно этот, а также другие варианты получения франшизы без вложений.
Отсутствие паушального взноса. Для начинающих предпринимателей подобные франшизы – самые лучшие. Они пользуются большим спросом и популярностью. Такой бизнес превосходно подходит людям, которые не могут найти достаточно средств для открытия собственного дела. Возможны два способа, чтобы приобрести товар без паушального взноса: получение франшизы без вложений под реализацию и в рассрочку. Сотни компаний по всему миру ведут дела подобным образом для привлечения новых партнеров. При этом заключение договора впоследствии может абсолютно не оправдать ожиданий, но часто случается и наоборот.
Сетевая компания в роли инвестора. Сетевые организации, занимающиеся самостоятельными продажами продуктов известных брендов, регулярно выступают в качестве инвесторов. Благодаря подобной деятельности начинающий бизнесмен развивает в себе такие навыки, как коммуникабельность и умение продавать любой товар. Эти качества нужны и в предпринимательской среде, и в обыденной жизни.
Третье лицо в качестве инвестора. В этом случае предприниматель для развития дела ищет спонсора. Самое трудное – заинтересовать в предложении потенциального инвестора
Важно показать, что все риски просчитаны, и после развития бизнеса он получит прибыль, в несколько раз превышающую его вложения.
Инвестор – компания франчайзер. Самый лучший способ получить франшизу от компании – это устроиться туда на работу. В этом случае обязательно нужно проявлять активность и инициативу. Дополнительным плюсом будет факт успешного ведения прошлого бизнеса. По подобной программе работает компания Redcube.
Франшизы с активными продажами. В этом варианте потребуются навыки активных продаж. Также придется внести хоть и минимальные, но вложения. Компания – франчайзер не потребует от бизнесмена внесения паушального взноса.
В качестве инвестора – фонд прямых инвестиций. Ряд инвестиционных фондов предлагает начинающим бизнесменам, а также опытным предпринимателям создать свое дело по франшизе с непосредственным участием фонда. У таких организаций присутствуют определенные партнерские программы с конкретными франчайзерами. Такая позиция выгодна всем: фонд строго отбирает кандидатов и благодаря этому снижает риски; франчайзеры работают только с проверенными партнерами; бизнесмены ведут деятельность с минимальными вложениями под опекой серьезных организаций. Этот путь – самый трудный. Отбор проходят единицы. Но после этого можно быть уверенным в правильно выбранном варианте. Теперь вы знаете, где найти и взять инвестиции для начала бизнеса по франшизе.
Чаще всего франчайзер предъявляет к кандидату на франшизу ряд следующих требований:
- бизнесмену нужно уметь правильно общаться с потенциальными покупателями. К каждому требуется подобрать индивидуальный подход;
- предприниматель должен обладать навыками заполнения любой документации;
- желательно, чтобы кандидат до приобретения франшизы ранее работал в роли управляющего;
- требуется обладать знаниями в области маркетинга;
- иногда важную роль играет образование потенциального кандидата.
Для жителей мегаполисов многие компании без проблем выдают права на использование франшиз. Но, если бизнесмен проживает где-то в маленьком городе, то могут возникнуть определенные проблемы. Однако всё равно останется несколько достойных вариантов для рассмотрения и ведения дальнейшей деятельности.
После приобретения франшизы потребуется заключить договор. Порядок дальнейших действий будет таким:
- оформление необходимых документов;
- поиск нужного помещения;
- прохождение всевозможных проверок;
- организация рекламной кампании и её проведение;
- наём и обучение сотрудников;
- после выхода в плюс – самостоятельное управление предприятием.
Условия открытия ПВЗ Авито
На первый взгляд, предложение EXMAIL выглядит стандартно: простые фразы, суть которых – доказать прибыльность франшизы.
О том, как открыть пункт выдачи в своем городе, можно понять из схемы.
Однако, в отличие от других франшиз по открытию ПВЗ компания EXMAIL не сообщает открыто ни о каких цифрах доходности. Чтобы получить хоть какую-то конкретную информацию, надо оставить свой телефон. Это выглядит достаточно странно, особенно на фоне франшиз ПВЗ Озона и Вайлдеберриз, которые даже разработали специальные калькуляторы, где можно сразу рассчитать возможную выручку пункта в своём городе.
По данным из некоторых источников, за выдачу одного заказа ПВЗ Авито заработает 50 рублей, то есть здесь нет привязки к стоимости товара. Простой расчёт показывает, что для получения 100 000 рублей (выручки, а не прибыли) надо выдать 2 000 посылок. А чтобы выйти на обещанную прибыль в 100 000 рублей, ПВЗ должен выдавать минимум 5 000 заказов в месяц. Это действительно много.
Теперь вопрос – почему на открытие пункта выдачи Авито требуется так много средств – от 800 000 рублей? Ведь ПВЗ выглядит стандартно: простой ремонт, минимум необходимой мебели, одна-две кабинки для примерки, стол для заказов.
Пожалуй, от других франшиз Авито Доставка отличается разве что размером необходимой площади – от 50 кв. метров (для сравнения, Озон требует от 15 кв. метров, а Вайлдберриз – от 30 кв. метров).
Оказывается, причина в том, что при открытии ПВЗ Авито надо заплатить существенный паушальный взнос, который составляет 400 000 рублей. Но информацию об этом мы нашли не на самой странице предложения франшизы, а в новостях.
Итак, половину вложений на старте при открытии Авито Доставки составляет безвозвратный взнос в размере 400 000 рублей за право подключения к франшизе EXMAIL. Это существенно снижает привлекательность идеи для бизнеса, ведь большинство других сетей ПВЗ такого условия не ставят.
Одним из важных преимуществ именно своей франшизы EXMAIL называет большое количество свободных городов для открытия ПВЗ, ведь сеть только недавно начала формироваться. Действительно, если посмотреть на карту открытых пунктов на начало 2023 года, то основная территория франшизы по России сейчас свободна.
Но давайте не забывать, что компания EXMAIL не одна на этом рынке, здесь давно и успешно действуют конкуренты. И у них есть постоянные клиенты, которых надо ещё убедить пользоваться услугами именно Авито Доставки.
Негативные моменты
Всегда стоит помнить поговорку про бесплатный сыр. В особенности, когда дело касается такого ответственного дела, как приобретение франшизы. Существует два минуса, из-за которых ряд предпринимателей опасается подписывать договор с такой компанией:
- мошенничество. Так как сегодня франшизы без паушального взноса пользуются огромной популярностью, на рынке появились предложения, находящиеся на грани закона. Поэтому стоит внимательно изучать всю документацию.
- юридические хитрости. Недобросовестные компании нанимают профессиональных юристов, которые в договоре специально нагромождают различные термины друг на друга. За ними могут быть скрытые обязательства и требования. Чтобы не быть обманутым, для изучения договора оплачивайте услуги персонального юриста.
На рынке сегодня товаров и услуг с каждым днем становится всё больше. Соответственно, возрастает конкуренция. Поэтому во многих городах компаниям приходится открывать филиалы.
Для большинства такой способ является выживанием. Исходя из этого, не следует настораживаться и пугаться, когда вступительная плата становится минимальна. В сложившейся ситуации такой метод экономически оправдан.
Важно помнить другое – абсолютно бесплатных франшиз попросту нет. Вложениями могут оказаться не денежные средства, а длительный труд, упорство, настойчивость и существенные затраты времени
Их общая стоимость гораздо выше денег.
Вложениями могут оказаться не денежные средства, а длительный труд, упорство, настойчивость и существенные затраты времени. Их общая стоимость гораздо выше денег.
