Негативные моменты
Всегда стоит помнить поговорку про бесплатный сыр. В особенности, когда дело касается такого ответственного дела, как приобретение франшизы. Существует два минуса, из-за которых ряд предпринимателей опасается подписывать договор с такой компанией:
- мошенничество. Так как сегодня франшизы без паушального взноса пользуются огромной популярностью, на рынке появились предложения, находящиеся на грани закона. Поэтому стоит внимательно изучать всю документацию.
- юридические хитрости. Недобросовестные компании нанимают профессиональных юристов, которые в договоре специально нагромождают различные термины друг на друга. За ними могут быть скрытые обязательства и требования. Чтобы не быть обманутым, для изучения договора оплачивайте услуги персонального юриста.
На рынке сегодня товаров и услуг с каждым днем становится всё больше. Соответственно, возрастает конкуренция. Поэтому во многих городах компаниям приходится открывать филиалы.
Для большинства такой способ является выживанием. Исходя из этого, не следует настораживаться и пугаться, когда вступительная плата становится минимальна. В сложившейся ситуации такой метод экономически оправдан.
Важно помнить другое – абсолютно бесплатных франшиз попросту нет. Вложениями могут оказаться не денежные средства, а длительный труд, упорство, настойчивость и существенные затраты времени
Их общая стоимость гораздо выше денег.
Вложениями могут оказаться не денежные средства, а длительный труд, упорство, настойчивость и существенные затраты времени. Их общая стоимость гораздо выше денег.
Сколько стоит франшиза
Платеж за франшизу состоит из трех частей. Первая — паушальный взнос. По сути это право потенциального франчайзи стать частью сетью. Выплачивается один раз. Размер взноса зависит от известности бренда и объема технологий, которые получит франчайзи. Вот примеры паушальной платы:
- «Суши Wok» — 100–420 тыс. рублей;
- Cinnabon — от 1,2 млн рублей;
- супермаркет «Фасоль» — 100 тыс. рублей.
Как правило, чем известнее бренд, тем больше паушальный взнос. К примеру, за открытие отеля международной сети Holiday Inn придется заплатить от 1 млн долларов.
Вторая часть платежей за франшизу — роялти. Платеж, который франчайзи регулярно платит за сопровождение бизнеса, например, за ведение рекламных кампаний, обучение сотрудников и оборудование. Сумма, как правило, вносится ежемесячно, но могут быть и другие варианты.
Роялти могут рассчитываться с оборота или прибыли франчайзи либо в виде фиксированной платы. Размер этого платежа устанавливает франчайзер, чаще всего — от 4% до 15%.
Бывает такое, что роялти нет. Это не должно смущать, но изучите внимательно договор: возможно, владелец бренда обязывает франчайзи покупать товары и сырье только у него.
И, наконец, третья часть платежа — инвестиции. Это остальные расходы на открытие бизнеса: регистрацию организации или ИП, закупку товара, ремонт помещения, маркетинг.
Как правило, у франчайзера есть готовый ответ на вопрос: «Сколько стоит открыть точку», а у более раскрученных брендов даже пакетные предложения. Но это будет все еще примерная цифра, так как волатильность на рынке никто не отменял.
Как выбирают франшизу
Выбор франшизы — долгий и сложный процесс, в котором много тонкостей. В общих чертах расскажем, как он проходит.
Сначала предприниматель оценивает бюджет и подбирает отрасль бизнеса, в которой ему будет интересно работать. Могут быть и другие сценарии — например, если человек наработал опыт в какой-то сфере, он может захотеть открыть свой бизнес и взять кредит для стартового капитала.
Когда предприниматель понимает, в какой отрасли будет работать и где возьмёт деньги на открытие, он сравнивает предложения разных франчайзеров. Изучает потенциальную прибыль, размер вложений и другие критерии.
Вот три критерия, на которые нужно обращать внимание. Информация о компании
Важно проверить, сколько лет компании — отработана ли бизнес-модель — и продаёт ли компания свои товары и услуги самостоятельно
Информация о компании
Важно проверить, сколько лет компании — отработана ли бизнес-модель — и продаёт ли компания свои товары и услуги самостоятельно
Когда бренд продаёт франшизу, не имея собственных точек, это может быть и плюсом, и минусом. С одной стороны, возникает вопрос: если продукты или услуги, которые компания предлагает продавать под своим брендом, настолько хороши, то почему она сама на них не зарабатывает? С другой стороны, если основной доход бренд получает от продажи франшиз, это может означать, что все свои силы он вкладывает в маркетинг. Это, в свою очередь, снимает вопросы привлечения клиентов для франчайзи.
У франчайзи меньше рисков, когда франчайзер сам работает по бизнес-модели, которую продаёт. В этом случае франчайзер знает, как настроены его бизнес-процессы и что можно улучшить. Соответственно, и у франчайзи всегда самые эффективные стандарты работы.
Сколько точек открыто по франшизе. Количество работающих проектов — один из критериев качества франшизы. Яркий пример — франшиза McDonald’s. За почти 70 лет открыто более 36 тысяч точек.
Чем больше у франчайзера проданных и работающих франшиз, тем меньше сомнений в окупаемости и рентабельности такого проекта. Но франшиза известного бренда не даёт гарантий, что бизнес франчайзи будет успешным и что он достигнет запланированных финансовых показателей.
Степень поддержки. Нужно внимательно изучить, какие услуги франчайзера входят в сопровождение. Чем больше услуг, тем продуманнее бизнес-модель и тем меньше рисков для франчайзи.
Поддержка франчайзера бывает частичная и полная. В первом случае в пакет услуг могут входить:
- руководство по фирменному стилю;
- рекомендации по администрированию соцсетей;
- минимальный набор спецпредложений для привлечения клиента;
- должностные инструкции для персонала;
- методические пособия для введения в должность;
- набор макетов для полиграфии и соцсетей.
Это не мало, но основная работа по продвижению компании и привлечению клиентов ляжет на плечи франчайзи. Придётся нанять дополнительных специалистов для сопровождения бизнеса и администрирования соцсетей, ведения рекламных кампаний.
При полной поддержке, кроме описанных выше услуг, франчайзер может предложить:
- помощь в выборе локации;
- сопровождение на всех этапах запуска — от ремонта помещения и закупки оборудования до праздничного открытия;
- передачу базы проверенных поставщиков и корпоративную скидку;
- помощь в подборе, обучении и мотивации сотрудников;
- подключение к колл-центру;
- маркетинговое сопровождение — например, индивидуальный план продвижения, запуск рекламы в соцсетях, подготовку материалов для SMS- и email-рассылок, чат-ботов, пуш-уведомлений, размещение на геосервисах.
Способы приобретения франшизы без вложений
Чаще всего, чтобы получить возможность пользоваться франшизой, предпринимателю требуется за неё заплатить. Но есть ряд способов, с помощью которых можно приобрести бизнес без стартового капитала. В этих случаях паушальный взнос компания берет на себя.
Кроме того, если без взносов обойтись не получается, то рекомендуется найти заинтересованных инвесторов. Однако в этом случае потребуется написание подробного бизнес-плана, так как без просчета определенных рисков свои средства никто просто так вносить не будет. Рассмотрим подробно этот, а также другие варианты получения франшизы без вложений.
Отсутствие паушального взноса. Для начинающих предпринимателей подобные франшизы – самые лучшие. Они пользуются большим спросом и популярностью. Такой бизнес превосходно подходит людям, которые не могут найти достаточно средств для открытия собственного дела. Возможны два способа, чтобы приобрести товар без паушального взноса: получение франшизы без вложений под реализацию и в рассрочку. Сотни компаний по всему миру ведут дела подобным образом для привлечения новых партнеров. При этом заключение договора впоследствии может абсолютно не оправдать ожиданий, но часто случается и наоборот.
Сетевая компания в роли инвестора. Сетевые организации, занимающиеся самостоятельными продажами продуктов известных брендов, регулярно выступают в качестве инвесторов. Благодаря подобной деятельности начинающий бизнесмен развивает в себе такие навыки, как коммуникабельность и умение продавать любой товар. Эти качества нужны и в предпринимательской среде, и в обыденной жизни.
Третье лицо в качестве инвестора. В этом случае предприниматель для развития дела ищет спонсора. Самое трудное – заинтересовать в предложении потенциального инвестора
Важно показать, что все риски просчитаны, и после развития бизнеса он получит прибыль, в несколько раз превышающую его вложения.
Инвестор – компания франчайзер. Самый лучший способ получить франшизу от компании – это устроиться туда на работу. В этом случае обязательно нужно проявлять активность и инициативу. Дополнительным плюсом будет факт успешного ведения прошлого бизнеса. По подобной программе работает компания Redcube.
Франшизы с активными продажами. В этом варианте потребуются навыки активных продаж. Также придется внести хоть и минимальные, но вложения. Компания – франчайзер не потребует от бизнесмена внесения паушального взноса.
В качестве инвестора – фонд прямых инвестиций. Ряд инвестиционных фондов предлагает начинающим бизнесменам, а также опытным предпринимателям создать свое дело по франшизе с непосредственным участием фонда. У таких организаций присутствуют определенные партнерские программы с конкретными франчайзерами. Такая позиция выгодна всем: фонд строго отбирает кандидатов и благодаря этому снижает риски; франчайзеры работают только с проверенными партнерами; бизнесмены ведут деятельность с минимальными вложениями под опекой серьезных организаций. Этот путь – самый трудный. Отбор проходят единицы. Но после этого можно быть уверенным в правильно выбранном варианте. Теперь вы знаете, где найти и взять инвестиции для начала бизнеса по франшизе.
Чаще всего франчайзер предъявляет к кандидату на франшизу ряд следующих требований:
- бизнесмену нужно уметь правильно общаться с потенциальными покупателями. К каждому требуется подобрать индивидуальный подход;
- предприниматель должен обладать навыками заполнения любой документации;
- желательно, чтобы кандидат до приобретения франшизы ранее работал в роли управляющего;
- требуется обладать знаниями в области маркетинга;
- иногда важную роль играет образование потенциального кандидата.
Для жителей мегаполисов многие компании без проблем выдают права на использование франшиз. Но, если бизнесмен проживает где-то в маленьком городе, то могут возникнуть определенные проблемы. Однако всё равно останется несколько достойных вариантов для рассмотрения и ведения дальнейшей деятельности.
После приобретения франшизы потребуется заключить договор. Порядок дальнейших действий будет таким:
- оформление необходимых документов;
- поиск нужного помещения;
- прохождение всевозможных проверок;
- организация рекламной кампании и её проведение;
- наём и обучение сотрудников;
- после выхода в плюс – самостоятельное управление предприятием.
Подводные камни бизнеса по франшизе
Обычный проект собственного бизнеса конкурирует с возможностью вложить деньги в банк или инвестировать их на фондовой бирже. Если же говорить о франшизе, то она конкурирует как с альтернативными вложениями, так и с вариантом открыть свой независимый от партнеров бизнес. У каждого варианта есть свои плюсы и подводные камни, и единого рецепта успеха быть не может.
Вообще, франчайзинг отличается от простого запуска своего дела тем, что за определенную сумму с предпринимателя снимают часть забот: ему дают уже готовую концепцию бизнеса, дизайн, основные бизнес-процессы и консультации. Насколько все это стоит тех денег, которые просят за франшизу – вопрос спорный. В идеале партнеры должны получить синергетический эффект – франчайзи сэкономит за счет того, что франчайзер смог идеально отладить свои бизнес-процессы.
В реальности, увы, так бывает не всегда, и покупка франшизы порой не приносит вообще никакого эффекта. Чтобы сделать выбор было проще, мы разберем возможные плюсы и минусы франчайзинга с точки зрения предпринимателя.
| Достоинства | Недостатки |
|---|---|
|
|
Главное же, что стоит учитывать – еще до покупки франшизы нужно найти максимум информации о партнере, и обязательно – из сторонних источников. В идеале было бы найти других партнеров и поговорить с ними
Важно понять, насколько хорошо поддерживает франчайзер своих партнеров, где заканчивается эта поддержка и насколько правдивыми были обещания
↑ Способы открытия франшизы без первоначального взноса
Открытие даже маленького бизнеса всегда требует наличия первоначального капитала. При отсутствии денежных средств можно воспользоваться франчайзингом. Франшиза без вложений – явление не частое, но найти подобное предложение все-таки реально. Некоторые компании берут первоначальный, или, как его еще называют, паушальный взнос на свои плечи.
На заметку! Открывать новое дело можно при финансовой поддержке инвесторов.
Сотрудничество с сетевыми организациями позволяет избежать «ненужных» затрат. Такие компании, как правило, сами выступают в роли инвестора. Они занимаются реализацией продукции известных брендов. Это сотрудничество может оказаться очень полезным, так как позволяет не делать необдуманных шагов и максимально быстро развивать деловые качества. Еще способ – франшиза без первоначального взноса с привлечением в качестве инвестора третьей стороны. Этот способ подразумевает безапелляционную веру в успех будущего дела. В качестве доказательств рекомендуется составить бизнес-план и именно в нем показать все плюсы и минусы для инвестора.
На заметку! Проще всего получить инвестицию, если устроиться работать в компанию франчайзинга.
Франшиза с нуля без вложений – это работа с активными продажами. Без опыта и навыков в данной сфере там нечего делать. У франчайзера, как правило, не предусмотрен паушальный взнос, но используются прямые инвестиции. Чаще всего они выглядят как партнерские компании с взаимовыгодным сотрудничеством:
- Практически отсутствуют риск, так как отбор кандидатов для сотрудничества проходит в несколько этапов.
- В данной цепочке не бывает случайных партнеров.
- Минимум вложений и всесторонняя поддержка крупных компаний на всех стадиях ведения бизнеса.
К такому способу относится франшиза кредитного брокера без вложений.
Товар под реализацию
Перед тем как открыть франшизу в своем городе без вложений, следует узнать можно ли воспользоваться товарным кредитом. Этот способ характерен исключительно для розничной торговли. Франшиза в рассрочку без первоначального взноса подразумевает обязательные затраты на обслуживание помещения и закупку необходимого оборудования. После подготовительных процедур франчайзер предоставляет товар с отсрочкой платежа. Все сроки и правила предоставления товара оговариваются и прописываются в договоре. Чтобы получить франшизу для малого бизнеса без вложений, необходимо найти средства исключительно на открытие.
На заметку! Условия и договорные обязательства могут разительно отличаться в зависимости от внутренней политики компании.
Франшиза без инвестиций, например, известных обувных компаний подразумевает значительное снижение первоначальных затрат. Благодаря предоставлению товара на комиссию денежные средства понадобятся только на оборудование и помещение. Некоторые компании в качестве поддержки предоставляют возможность возврата нераспроданных товарных остатков. Рассрочка платежа по товарному кредиту может варьироваться от 60 до 180 дней. Более короткий срок рассрочки предоставляют компании, которые занимаются производством и продажей продуктов питания. В данном случае временной показатель колеблется в пределах 30 дней, чаще ограничивается всего лишь двумя неделями.
Дилерство
Все без исключения производители в целях расширения своего бизнеса ищут региональных представителей. Попасть в дилерскую цепочку мелкой компании очень сложно, так как они нацелены на крупных оптовиков. По такой схеме работают, как правило, мебельные компании. Также дилерские договора предпочитают заключать производители, относительно недавно закрепившиеся на российском рынке. Благодаря совместной слаженной работе предприятие получает больше заказов, а франчайзи – дополнительные бонусы, а иногда еще и продукцию по сниженной стоимости.
Отсутствие паушального взноса
Такой вид франчайзинга самый оптимальный для начинающих бизнесменов. Именно поэтому он пользуется огромным спросом.
Важно! Отсутствие свободных денег – это главная проблема практически всех предпринимателей.
Франшиза без паушального взноса подразумевает два вида получения товара:
- под реализацию;
- на условиях рассрочки.
Данная методика привлечения новых партнеров получила колоссальную популярность во всем мире. Но несмотря на это, не всегда подобное сотрудничество оказывается взаимовыгодным.
↑ Лучшие франшизы без вложений для маленького города
Франшиза – это проверенный способ организации бизнеса в крупных городах. Для провинции эта сфера является новой и еще не до конца изученной. Из-за безденежья регионов услуги микрофинансовых организаций пользуются повышенным спросом. Именно поэтому выгодность такой франшизы будет обеспечена. Самые известные компании, которые предлагают открыть свое представительство:
- «Мои Финансы». Для работы потребуется внести 50000 рублей, роялти составляет 5 %. Инвестиционный пакет стоит 100000 рублей.
- «Миг инвест». 250000 рублей на инвестиции и 15 % рояли. Взнос на начальном этапе – 55000 рублей.
Любой предприниматель является рисковым человеком, от правильности его действий напрямую зависит результативность деятельности
Неправильный выбор или неграмотные последующие действия могут привести к плачевному результату и потере всех денежных средств. Именно поэтому все больше и больше людей обращает свое внимание на франшизу. Она позволяет значительно снизить вышеописанные риски
↑ Паушальный взнос это
Сумма, которую перед началом работы по франшизе платит франчайзи её франчайзеру, после заключения сделки называется паушальный взнос. Это своего рода оплата тех возможностей, которые предоставляются покупателю (стиль, право на использование названия, обучение продавцов, предоставление помощи в организации бизнеса и прочее). Размер паушального взноса рассчитывается исходя из затрат владельца франшизы на запуск нового бизнеса, но в то же время он строится исходя из законов ценообразования. В бухгалтерском учёте такие взносы отображаются как доходы от реализации или операционные доходы.
Как определить, выгодна ли франшиза
Чтобы определить, выгодно ли работать по франшизе, придется провести исследование рынка, как и в случае открытия самостоятельного бизнеса. Первые данные вам даст франчайзер, а далее проверять придется самому. Как минимум нужно поговорить с другими франчайзи, изучить спрос и конкурентов.
Не стоит бояться задавать неудобные вопросы, но к первому общению лучше подготовиться. К примеру, если владелец бренда обещает высокую доходность, но уже несколько лет сдает убыточную отчетность, то это повод усомниться в обещаниях и задать вопросы.
В Интернете есть открытые базы, в которых есть отчетность по прибыльности франчайзеров, а также сервисы с отзывами от бывших и действующих партнеров.
↑ Примеры франшиз без вложений
На рынке существует огромное количество предложений, которые практически не потребуют серьезных финансовых вложений. Чаще всего они представлены на федеральном уровне и имеют множество представительств на всей территории России.
«Твой Мишка»
Данная компания является производителем мягкой игрушки. Для сотрудничества необходимо иметь минимум денежных средств. Инвестиционный пакет – 5000 рублей, обязательного роялти не предусмотрено. Необходимый взнос на первоначальном этапе 25000 рублей.
Реклама АО «Альфа банк»
Рефинансирование кредита от Альфа-Банк
сумма:
До 7 500 000 руб.
ставка:
От 17%
срок:
До 85 мес.
решение:
От 20 минут
Оформить
Смотреть все предложения
«Рос-Билет»
Данная организация предоставляет транспортные услуги. Для сотрудничества не требуется никаких денежных вливаний, отсутствует роялти и взносы. Для организации данного бизнеса понадобится всего лишь небольшое помещение и персонал.
«Спас-Капитал»
Для оказания юридических услуг можно купить франшизу компании «Спас-Капитал». На первоначальный взнос потребуется 25000 рублей, обязательное роялти отсутствует. Размер инвестиций, который требует компания, чисто номинальный и составляет 1 рубль.
Что такое франшиза
Франшиза — это бизнес-модель, когда предприниматель покупает лицензию или право вести бизнес под брендом другой компании. Помимо имени покупатель франшизы получает доступ к технологиям, стратегиям и финансовой модели первичной компании. В то же время предприниматели, которые приобретают права на бренд, должны соблюдать требования, иначе владелец бренда может расторгнуть договор.
Покупателя лицензии называют «франчайзи», а продавца — «франчайзер».
Есть разные модели, по которым работают франчайзи и франчайзер. В России распространена модель, когда покупатели франшизы отдают часть своей прибыли в виде платежей владельцу бренда, а взамен получают отточенную бизнес-стратегию и раскрученное имя. Такие платежи называют «роялти».
Виды франшизы:
- Торговая. Это самый распространенный вид, когда предприниматель получает право на имя и продукцию бренда. Например, продавцы мороженого под определенным брендом в парках по всей стране работают именно под торговой франшизой.
- Сервисные. В этом случае вместо товаров — услуги. По такой схеме, например, работают сети отелей или пункты выдачи заказов маркетплейсов.
- Производственная. Франчайзи получает право производить продукцию на своей площадке по технологиям владельца патента. Это могут быть как сложные технические приборы, так и выращивание особых сортов агрокультур.
- Бизнес-формат. Франчайзер передает товарный знак и обеспечивает полную основу для деятельности франчайзи — от технологий до обучения персонала. Самый яркий пример в России — сети фастфуда.
Несмотря на то что франчайзер берет на себя часть бизнес-процессов, покупателю лицензии все еще придется сдавать отчетность, платить налоги и взносы, перечислять заработную плату. Для этого понадобится бизнес-счет. На Банки.ру можно выбрать рассчетно-кассовый счет для ИП и ООО среди 100 предложений от 21 банка.
Что стало с рынком после февраля 2022 года?
Кризис в экономике, начавшийся с известных событий 24 февраля 2022 года, затронул практически все сферы экономики. Но в случае с франшизами прямого влияния, возможно, и не будет – все компании, о которых мы рассказали в материале, так или иначе работают на российском рынке через российские юридические лица (и с западными компаниями напрямую не связаны).
При этом кризис – это всегда время возможностей. Пока рубль крайне неустойчив, цены на многие товары остаются на прежнем уровне – это позволяет выгодно вложиться сейчас и заработать в будущем. К тому же, российский рынок труда получит приток квалифицированных специалистов из-за «высвобождения» сотрудников западных компаний, которые ушли из России.
И цифры статистики это подтверждают. По данным каталога Businessmens.ru, рынок франчайзинга после февральских событий потерял до 40% от спроса – это примерно как в марте 2020 года. Но, в отличие от «пандемического» кризиса, сейчас рынок восстановился моментально. Так, уже к 7 марта количество заявок на покупку франшиз вернулся на стабильные показатели, а сейчас спрос ниже уровня марта прошлого года всего на 8%.
Вероятнее всего, спрос на франшизы растет благодаря тому, что правительство анонсировало новые меры поддержки бизнеса и экономики, что накладывается на уход крупных компаний из России и высвобождение квалифицированных работников. Не стоит отрицать и рост доверия к франчайзинговым брендам и сетям – они уже научились работать в условиях кризиса.
Как сообщается, спрос растет на такие франшизы:
- предложения дороже миллиона рублей – год к году они стали популярнее на 22%;
- производственные франшизы – их запрашивают на 27% чаще;
- пункты выдачи заказов – такие франшизы стали на 28% популярнее, как и франшизы аптек;
- медицинская ниша (клиники, диагностические лаборатории, косметологические и процедурные кабинеты) – популярнее на 48%, чем годом ранее
Почти не изменился спрос на франшизы в категории детских товаров и услуг – они получают всего на 4% больше заявок. А вот явнее всего падает спрос на франшизы в сфере продажи одежды и белья (минус 23%), на кофейни (минус 26% от спроса) и на фаст-фуд и стрит-фуд (на 23% меньше).
Какие направления считаются успешными в 2021 году
К настоящему времени ситуация постепенно меняется – на дворе все еще кризис, но экономика адаптировалась к сложным условиям. На «новые рельсы» встали уже разные бизнесы, но в списке самых перспективных франшиз в 2021 году по-прежнему есть два вектора:
- бизнес, который способен выжить в локдаун – это общепит, ориентированный на доставку и самовывоз, медицинские сервисы, логистика и доставка;
- развивающие и обучающие центры для детей – вероятно, родители уже начинают осознавать, что последствия дистанционного обучения нужно как-то исправлять.
Например, в середине 2021 года российский Forbes подготовил рейтинг самых перспективных франшиз, поделив его на группы по объему инвестиций (до миллиона, от миллиона до пяти и свыше пяти миллионов рублей).
Первые места в рейтингах заняли:
Конечно, указанные цифры – достаточно условные, ведь в конкретном городе может не оказаться свободной рыночной ниши для выбранного бизнеса. Другой сложнейший момент – поиск персонала, особенно для развивающего или спортивного центра. Тем не менее, эти франшизы в теории могут дать гораздо больше, чем финансовые инвестиции на ту же сумму, а потому это неплохой вариант для вложения свободных средств (и заодно свободного времени).
А дальше попробуем понять, что из предложений будет актуальнее всего в 2022 году.