Общие условия для обустройства помещения
Франчайзинг в туризме, предложения которого на сегодняшний день самые разнообразные, требует своих особенностей, но в отношении отделки и обустройства помещения можно выделить общие правила. Итак:
- Помещение требуется небольшое, для удобного размещения 1 или 2 рабочих мест. Как правило, достаточно всего 20-40 метров квадратных.
- Офис обязательно должен находиться на 1 этаже центральной линии зданий. Выбирать для этого можно офисные центры, обустроенные квартиры на первых этажах жилых домов или торговые центры.
- Видимость должна быть хорошая со всех окружающих точек, а также размещение только в местах с высокой проходимостью народа.
- Фасад выбранного помещения должен иметь возможность поместить наружную рекламу. Обычно для этого берутся размеры 1 на 2 метра.
- Что касается обустройства самого помещения, ремонт должен быть сделан в строгом соответствии корпоративным стандартам.
- Оборудование офиса обязательно должно обеспечивать выход в Сеть, наличие ксерокса, принтера, сканера, стационарной городской телефонной линии.
- В редких случаях требоваться может и наличие отдельного входа.
Стоит ли работать под известным именем? Плюсы и минусы работы с франчайзингом
Не стоит недооценить или переоценивать франчайзинг. Налаженный бизнес и известное имя дадут хорошее подспорье, но не гарантируют прибыль. С другой стороны, ситуация на рынке диктует главное условие – надежность. Убедить в этом потенциальных клиентов, без сформированной репутации – непросто
Обращайте внимание на рейтинг франшиз турфирм – в нем отражается опыт сотрудничества с клиентами
Франшиза в туризме – плюсы:
Единый маркетинг. Вы станете частью большой компании, получив доступ ко всем «благам» – клиентам, базе, готовым схемам продаж и т.д.
Юридическая поддержка
Иметь сильную команду юристов в туристическом бизнесе крайне важно. Споры с клиентами, авиакомпаниями, отелями необходимо решать быстро, без репутационного и финансового ущерба.
Инсайдерская информация
Франчайзер заинтересован в успехе сети, поэтому делиться закрытой информацией ему выгодно. Можно быть уверенным, что если в распоряжении головного офиса окажется выгодное предложение, об этом узнают партнеры.
Обучение сотрудников. Туризм – сложная, многокомпонентная система, требующая скрупулезности и организационных навыков. На обучении расскажут, как пользоваться специальными программами, общаться с клиентами, быстро продавать.
«Подключение» к бизнесу за три-четыре недели. Этот пункт относится не ко всем компаниям, иногда процесс растягивается до двух-трех месяцев, но в большинстве случаев, открытие происходит быстрее, чем при организации агентства с нуля.
Франшиза путевки – минусы:
- Высокие требования франчайзера. Единых правил нет, но у каждого свои предпочтения при сотрудничестве, которые бывает сложно удовлетворить. Примеры требований: офис в центральном районе или крупном бизнес центре, наличие у каждого сотрудника опыта в туристическом бизнесе, жесткие условия плана продаж и стандартов обслуживания. Серьезное отношение к делу внушает доверие, однако на начальном этапе не все могут реализовать подобные требования на практике.
- Конкуренция с другими франчайзи. Крупные компании если и занимаются франчайзингом, то масштабным. Каждый партнер работает на одинаковых условиях, но имеет неодинаковые возможности. Например, у вашего конкурента есть «подушка безопасности» в виде дополнительных средств на случай низкой прибыли. Он будет демпинговать цены, а вы рассчитываете только на плановую прибыль.
- Кадровые трудности. Найти людей, которые смогут выполнить условия франчайзера непросто. Хороший туристический агент – это «человек-оркестр». Нужно быть коммуникабельным, лояльным, неконфликтным, знать тонкости каждого тура, при этом умело продавать.
- Не подходит для честолюбивых людей. При всех плюсах франшизы, вы остаетесь в установленных рамках, тогда как собственный бизнес пусть и рискованнее, зато с безграничным потенциалом. Здесь следует определиться что важнее – синица в руках или журавль в небе.
Недостатки
Работа по франшизе всегда имеет и ряд недостатков. Если говорить о туристической сфере, то к минусам можно отнести:
- возможность снижения спроса за счет падения деловой репутации компании франчайзера;
- необходимость строго соответствовать имеющимся требованиям (вплоть до оформления офиса в определенных цветах, использования логотипов и символики франчайзера);
- возможные ограничения работы (некоторые франчайзеры разрешают работать не со всеми туроператорами или ограничивают список стран, туры в которые можно продавать).
Чтобы не попасть в неудобную ситуацию, лучше сразу обговорить с франчайзером список требований, разграничить обязанности и возможные свободы.
Туристическое агентство по франшизе – правильный выбор
Дело в том, что самостоятельно открывать организацию подобного плана действительно не просто
Ведь в этой сфере важно наличие контактов с крупными компаниями-посредниками, знание рынка туризма, необходимо длительное время на раскрутку и превращение названия агентства в узнаваемый бренд. Франшизы: что это такое, как они работают, насколько это выгодно – сегодня об этом знает каждый предприниматель
Ведь они предлагают целый ряд преимуществ, по сравнению с открытием совершенно новой организации:
- Налаженные контакты с авиа- и Ж/Д-перевозчиками, сетями отелей и развлекательными центрами по всему миру – Вам не придётся заключать отдельные партнёрские соглашения, добиваться высокого статуса и доверия. Всё уже сделано.
- Выгодные условия сотрудничества, дающие возможность делать значительную наценку на все виды туров.
- Узнаваемый бренд, которому доверяют и к которому решат обратиться в первую очередь (с учётом частых новостей о банкротстве турагентств) – Вам не придётся с нуля зарабатывать репутацию надёжного туроператора, так как ваше агентство станет частью надёжной и опытной сети.
- Собственные гибко настроенные CRM-системы, а также системы “сборки” и бронирования туров – Они позволят вам и вашим менеджерам работать максимально эффективно в уже проверенных программных продуктах и показывать клиентам максимально высокий уровень сервиса как минимум в оперативности приёма и обработки заявок.
- Подбор и обучение персонала. Корпоративные семинары и тренинги по теме различных стран – Это то, что отнимет у вас значительную часть времени в случае самостоятельного открытия турагентства. Потому что вы и ваши сотрудники должны знать всё обо всём и уметь ответить на любой вопрос о стране, в которую вы продаёте тур. Это ваша репутация и способ завоевать полное доверие клиентов.
- Возможность отдать бухгалтерию и финансовый учёт на аутсорсинг в головную компанию на месяцы старта – Удобство и в то же время экономия денежных средств. Если франчайзер согласится взять на себя вашу бухгалтерию, вы с большой долей вероятности избавитесь и от необходимости составлять и отправлять отчёты в головную организацию. Так как все цифры уже будут у её сотрудников.
- Проверенные методики привлечения и “обработки” клиентов.
- Реклама на сайте франшизы. Возможность участия в акциях головной компании – Это ваше всё, ни больше, ни меньше. Турагентство без клиентов не продержится и двух месяцев. И именно от своего франчайзера вы, скорее всего, получите первые заявки и заказы.
Таким образом, стартовав в туристической фирме с помощью и поддержкой крупной компании, вы максимально повышаете свои шансы на успех.
Высокая кухня
Мастерство легендарных шеф-поваров, свежие местные продукты и роскошное меню курорта One&Only Le Saint Géran пригласят в незабываемое гастрономическое путешествие, настроят на нужный лад и оставят невероятное послевкусие! Ведь шефы удивят не только богатым вкусом, но и эффектной готовкой на открытых кухнях.
Фешенебельный курорт предлагает несколько ресторанов, в каждом из которых гостей поразят эксклюзивными блюдами и фирменной подачей.
Вечерний ресторан Tapasake делает акцент на азиатской кухне. Вся паназиатская еда: от мелких закусок до суши из свежевыловленной рыбы, блюд на японском робата-гриле, корейском барбекю или в тандыре — будет готовиться с использованием первоклассных западных ингредиентов. Ужинать здесь будет невероятно романтично: ресторан стоит на сваях вдоль кромки волшебной лагуны — отсюда открываются виды на заросшие тростником горы, индийский храм и великолепные закаты. Prime — знаменитый стейк-хаус — предлагает первоклассное мраморное мясо, свежие местные морепродукты и специалитеты, например, сердцевину пальмы. Во внушительных размеров винном погребе найдутся редкие винтажные вина со всего света
В позитивной по цвету и деревенской по стилю новой домашней кофейне L’Artisan можно будет перехватить что-то легкое по пути на экскурсию, или просто слоняясь по курорту. La Terrasse состоит из отдельных павильонов, расположенных над бассейнами, с традиционными жалюзи для создания тени и прохлады. А каждый ужин будет сопровождать живая музыка с новой сцены, расположенной в центральном бассейне.
Какие виды туристических франшиз существуют
Существует несколько вариантов ведения бизнеса, которые специалисты условно делят на 3 категории:
- Франшиза туроператора. Здесь задача франчайзи заключается в продаже продукта, который предоставляется поставщиком. Недостаточная прибыльность часто связана с ограниченным количеством дешевых путевок или работой с отдельными направлениями.
- Франшиза турфирмы с работой вне интернета. У агентства достаточное количество поставщиков туров, но их слабым местом является недостаточное развитие интернет-технологий.
- Франшиза для интернет-предпринимателей. Относится к современным вариантам бизнеса, удобство которых связано с привлечением потенциальных покупателей, бронированием и продажей путевок через интернет. К минусам относят потерю части аудитории, не пользующуюся современными технологиями.
Открытие агентства по франшизе
Большинство известных компаний совмещает в себе сетевые и внесетевые каналы информации, предоставляет программы для полной автоматизации работы. Их миссия заключается в предоставлении франчайзи лучших туров и постановке дела на поток. Например, такие условия предлагает франшиза «Анекс Тур» (Anextour).
Какие виды турагентств бывают?
Если взвесив все достоинства и недостатки, вы приняли решение купить франшизу, следует понять, в каком сегменте этого бизнеса вы хотите работать, и как выбрать между многочленными предложениями.
Туристические компании делятся на туроператоров и турагентства. Разницу непросто уловить, так как часто одна фирма может совмещать в себе два вида бизнеса. Операторы покупают услуги у поставщика, чаще оптом, а распространение среди клиентов происходит за счет агентств, которые занимаются розничными продажами и обслуживанием конечного потребителя.
Туроператор извлекает прибыль из разницы между ценой покупки и ценой продажи. Туристическое агентство «сидит» на комиссионных, которое оно получает за продажу каждого тура.
Что касается туристического бизнеса по франшизе, то разделение проходит и по принципу работы:
- Независимые сети – можно работать с любыми направлениями и поставщиками.
- Крупные туроператоры – рабата ведется в ограниченном круге предложений оператора. Работать с конкурентами запрещено.
Несмотря на привлекательность свободы, большинство экспертов склоняются к тому, что работать по франшизе выгоднее с крупными операторами. В отсутствии опыта, сложно решить юридические проблемы, организовать техподдержку для клиентов, заключить выгодный договор.
Особенности работы по франшизе турфирмы
Из позитивных можно выделить всестороннюю поддержку на этапе развития турагентства, возможность использовать материалы и регламенты головной организации. Обязательное участие в тренингах и встречах для сотрудников.
Также, франчайзер может проводить различные акции и начислять своим партнёрам бонусы, в счёт которых они могут дарить клиентам бесплатные путёвки либо проводить собственные акции со значительными скидками.
Что же касается негативных особенностей работы, то здесь речь идёт о чётких рамках, за которые вы не имеете права выходить в своей работе. То же касается всех изменений и инноваций. Практически каждый свой шаг вы должны согласовывать с головной компанией. И это, с одной стороны и хорошо.
Ведь более опытные коллеги смогут подсказать и указать на ошибки ещё до начала каких-либо действий. К тому же, все рамки и регламенты оговариваются ещё на этапе подписания договора. И при должном желании и настойчивости можно добиться лояльности и внесения изменений/дополнений.
Будущее за онлайн-бронированиями?
Наконец, ряд экспертов отмечает усилившуюся еще с началом пандемии и не прекратившуюся после ее окончания тенденцию. Многие агенты не уходят с рынка, а всего лишь отказываются от офиса, полностью переводя свою работу в онлайн. «Нет смысла платить за аренду, соответствовать требованиям франчайзи, и вносить паушальные взносы. Если агент работает один, у него есть пул постоянных клиентов и ему этого достаточно. Но этот вариант обычно не про большие обороты, а про тихонько зарабатывать себе на жизнь», — комментирует директор турагентства «Слетать.Ру» в Перми Анжела Костицина. При этом есть примеры, когда в онлайн уходили и хорошо раскрученные независимые агентства с несколькими офисами.
Глава ЮА «Персона Грата» Георгий Мохов добавляет, что в последнее время все большую популярность набирают агентские сети и ОТА, которые не требуют выполнения планов продаж и не запрещают продвигать разных туроператоров. Это объясняется устойчивым трендом на рост онлайн-бронирований и развитием технологий. «Я думаю, что сейчас название имеет второстепенное значение
Туристу по большому счету не важно, у какой компании он купит тур. Ему важны цена и качество услуг
Поэтому турагенты будут выбирать скорее не торговые марки, а технологические решения. И в этой борьбе победит тот, у кого эти решения будут более продвинутыми», — уверен эксперт.
Фото: Elena Mozhvilo, unsplash
Только важное. Только для профи.
Сколько может стоить открытие точки
Точная сумма зависит от многих факторов: размер паушального взноса, регион, площадь офиса и место его расположения и т.п. Но перед тем, как принять решение о покупке франшизы, необходимо предусмотреть следующие обязательные расходы:
- паушальный взнос – обычно от 30 тысяч рублей*;
- оформление документов, уплата пошлин и открытие банковского счета – от 3000 руб.*;
- аренда помещения – от 50 тысяч руб.*;
- закупка оборудования и мебели – от 150 тыс. руб.*;
- коммунальные платежи, оплата интернета и телефона – от 7000 руб.*
Также необходимо платить зарплату сотрудникам, оплачивать ведение бухгалтерского учета. Следует предусмотреть и непредвиденные расходы.
Работа с туроператорами
Здесь все немного сложнее. Для плодотворного сотрудничества покровители требуют наличия опыта работы в туристической отрасли, причем в несколько лет. Новички в таком бизнесе очень редко могут получить добро на сотрудничество. Это связано с большим количеством мошенников, использующих известное имя для обмана людей. Франчайзинг в туризме на базе туристического оператора предполагает распространение среди населения только своих туров, что не может регулировать ценовую политику на уровне одной точки.
К объединяющим оба варианта развития бизнеса по франшизе факторам относится:
- возможность установки плана продаж;
- реклама на государственном уровне;
- известное имя;
- возможность получать рекламные туры.
Выбор франшизы турагентства: советы бывалого
Анализ собственных ошибок помогает найти верный подход к поиску материнской фирмы
Обратить внимание следует на следующие вещи:
- размеры стартовых вложений, паушального взноса и роялти;
- предложения по дальнейшей работе (некоторые фирмы штрафуют за невыполнение условий продаж);
- помощь центра в поиске клиентуры;
- повышение квалификации кадров.
Франшиза не является идеальным вариантом бизнеса, но с ее помощью можно познакомиться с азами деятельности и в дальнейшем открыть собственное, независимое агентство.
Источник https://biztolk.ru/franshizy/franshiza-turisticheskogo-agentstva.html
Источник https://ligabiznesa.ru/franshiza/franshizy-po-nazvaniyu/franshiza-turagentstva.html
Travelata.ru — есть чему учиться
— Вы анонсируете на сайте обучение для начинающих — турагентский бизнес. Чему и как вы обучаете?
— У нас есть курсы и тренинги, которые мы проводим в онлайне, где описывается специфика работы с онлайн-клиентами, рассказываем, какие есть требования и стандарты. А еще все сотрудники проходят обязательное тестирование по работе с нашей системой заявок.
Также у нас есть гайд-лайн по ведению страниц в соцсетях, мы предоставляем доступ к сообществам, чтобы наши партнеры представляли «Травелату» в Воронеже, Курске, Ижевске, например. Турагенты создают странички в соцсетях, мы им предоставляем медиакит с картинками, аватарками, и дальше они наполняют страницы контентом, ну и являются нашими официальными представителями. Такой же гайд-лайн существует и по работе с базой подписчиков. Мы предоставляем партнерам следующие рекомендации и инструкции: как собирать клиентов в базу, как делать медиа-план по рассылке и. т. д.
Открыть турагентство — всем ли по плечу
Казалось бы, что сложного в индустрии туризма? Нашел в интернете пошаговую инструкцию «Как открыть турагентство», зарегистрировался в налоговой, подобрал помещение, закупил оргтехнику и мебель, почитал о популярных направлениях, повесил вывеску и… принялся ждать наплыва желающих. Именно ждать — потому что все вокруг только и говорят о перспективности турагентства как бизнеса.
Действительно, бизнес по организации отдыха может неплохо кормить своего владельца, но только при условии ответственного подхода. Отрасль туризма (впрочем, как и любая другая) не терпит любителей легкой наживы или тех, кто хобби превращает в свое дело, но не прикладывает к этому ни малейших усилий.
Не стоит рваться в бой, открывая турагентство с нуля, вчерашним выпускникам факультета туризма и гостиничного бизнеса. Наличие диплома, теоретических знаний и излишней самоуверенности — не повод становиться предпринимателем.
Это относится и к тем, кто буквально вчера пришел в турбизнес. Чтобы не прогореть, а затем не говорить об убыточности и бесперспективности сферы, лучше повариться в этом котле пару-тройку лет в качестве наемного сотрудника — подкрепить теорию практикой, узнать «внутреннюю кухню», набить шишки, заодно и оценить, насколько эта деятельность — ваша. И уже потом решить: открыть собственное турагентство или стартовать под началом сильного игрока (по франшизе — еще вернемся к ней).
Кстати, вузовская наука (та самая теория) даст преимущество: знание иностранного языка и тонкостей, с которыми придется столкнуться в работе. К примеру, понимание, в какие страны предпочтительнее ехать в конце лета, а куда лучше не отправлять клиентов ранней весной.
Решились погрузиться в предпринимательство? С вас — идея, с нас — финансовая поддержка. Выгодная процентная ставка, индивидуальные условия кредитования — и ваш бизнес готов к запуску.
Мозг закипает от инновационных бизнес-идей? Дайте им реализоваться! Поможет инвестиционный кредит от Совкомбанка. Получите от 10 млн рублей разовым переводом или после открытия кредитной линии. Выгодные процентные ставки и персональный гибкий график погашения позволят не отвлекаться на сиюминутные проблемы и запустят ваш стартап в космос!
В лидеры офлайна всего за 3 года
— Почему Travelata.ru запустила франчайзинговый продукт для турагентств и почему решили пойти в офлайн?
В процессе обсуждения с руководством поняли, что строить собственную розницу, открывать свои офисы продаж по всей России очень дорого, масштабно, ведь это отдельное направление, где нужны кадры, их нужно набирать, обучать, управлять. И было принято решение пойти во франшизу, тот же самый поток клиентов направить в офисы продаж, которые смогут обслуживать клиентов, не готовых к онлайн-оплате. Собственно, так и было принято решение запустить франшизу, только для того чтобы клиенты могли прийти в офис, но офис «Травелаты», и заплатить наличными.
— Вашей франчайзинговой сети уже три года, какие-то итоги этой работы можно подвести?
— Мы — компания достаточно осторожная, и франшизу мы не запускали изначально в том варианте, в каком сейчас она существует. Мы запустили некий партнерский проект как уполномоченное турагентство, и к нам можно было присоединиться, не брендируясь, не вешая вывески. У нас была гипотеза, и мы ее хотели проверить, и проверять с полным пакетом брендирования — это было не совсем правильно. И мы сделали такую лайт-схему, с которой стартанули, нигде ее не анонсируя. Мы пришли в несколько турагентств, предложили им подключиться к сайту Travelata.ru и обрабатывать заявки. И даже несколько первых месяцев мы это делали бесплатно, тестируя и налаживая работу технической части.
Опасности туристического франчайзинга
Первое и главное условие работы по туристической франшизе – она должна быть выгодной бизнесмену.
Внимательно изучайте условия договора, и при необходимости требуйте внести коррективы. Франшиза турагентства зачастую предполагает работу с ограниченным списком туроператоров.
В таком случае доступ к свободному конкурентному рынку, где вы можете подобрать наиболее прибыльное для себя направление, будет закрыт.
Иногда со стороны франчайзера может наблюдаться усиленный контроль над действиями франчайзи. Жизнеспособные идеи, потенциально несущие при своей реализации немалую прибыль для турагентства, старшим партнером даже не рассматриваются. В свою очередь, установленная франчайзером схема работы не подходит для конкретного региона / города.
Бизнес-стратегия, прекрасно зарекомендовавшая себя в мегаполисе, может попросту оказаться провальной в небольшом спальном городке.
В результате франшиза турагентства не окупает себя, приводя к убыткам.
В принципе, условия сотрудничества с каждым новым партнером могут быть индивидуальными (в разумных пределах, естественно). Поэтому целесообразно заранее оговорить все нюансы и отразить это в договоре. Условия сотрудничества должны быть понятными и подходящими именно для вас
Важно уделить внимание таким вопросам:
- доступные сервисы;
- границы «свободы действий» франчайзи;
- обеспечит ли партнер достаточный поток клиентов;
- методики продаж;
- информация о бизнес-партнерах.
Открыть турагентство по франшизе: выгодно ли это
Если предприниматель твердо намерен заняться бизнесом в этой сфере, покупка франшизы туристического агентства «с именем» будет лучшим вариантом. Это связано с несколькими факторами:
- покупка путевки – недешевое удовольствие, мало кто из клиентов доверится неизвестной фирме;
- франчайзи получает готовую бизнес-модель и отлаженные схемы деятельности (сеть пассажирских перевозок, связи с российскими и зарубежными отелями и компаниями, CRM-система и т.п.);
- не придется самостоятельно проводить маркетинговые и рекламные мероприятия, разрабатывать методики привлечения клиентов;
- возможность делать высокую наценку, сохраняя при этом конкурентоспособные цены.
Все это делает бизнес высокорентабельным, поэтому франчайзинг распространен в туризме и в России, и в других странах.
Преимущества франшизы
Сегодня практически все граждане нацелены на приобретение дорогостоящих товаров только у надежных продавцов, что касается и различных поездок. Помимо этого, не каждый самостоятельно открытый офис способен продержаться на плаву длительное время, пока его популярность станет оправдана клиентами. Для этого их сначала нужно получить, а потом уже и удовлетворить. Переманить к себе клиентов от известных и проверенных временем брендов достаточно тяжело, поэтому многие выбирают для себя уже сразу открытие раскрученного турагентства. Для этого достаточно лишь заключить договор франшизы с известным оператором и смело пользоваться его именем, которое с момента открытия гарантирует поток клиентов и стабильный заработок.
Как открыть турагентство по франшизе и не потерять деньги
Прежде чем переходить к заключению договора туристической франшизы, нужно изучить условия, которые предлагает компания правообладатель. Многие бизнесмены сразу смотрят на размер стартового взноса, но это не совсем верная стратегия. Нередко минимальный взнос скрывает большой объем денежных затрат, которые придется покрывать франчайзи. Также под «выгодными» условиями могут скрываться ужасные условия сотрудничества с компанией.
Часто стали появляться предложения без стартового взноса. Компании выступают в качестве наставников без всякой оплаты. Но здесь придется гарантированно выполнять планы продаж. За любое невыполнение работы с вас будут взиматься штрафы. Работа по франшизе на таких условиях неперспективна. В первое время обеспечить достаточный поток клиентов компании просто невозможно, даже с известным именем. Активная база нарабатывается в течение длительного периода. Это зависит от места расположения офиса, компетентности сотрудников и иных факторов.
Средний срок окупаемости франшизы составляет 3-24 месяца. Стоит изучить программу привлечения клиентов. Приготовить подарки, придумать бонусы и сделать скидки.
Как выбрать франшизу?
Выбор франшизы – это ответственный шаг
Важно обращать внимание на репутацию бренда, условия сотрудничества, размер взносов и роялти, а также на поддержку, которую франчайзи готов предоставить. Рекомендуется также пообщаться с уже действующими франчайзи данного бренда, чтобы узнать о реальных условиях работы и возможных подводных камнях
Открытие туристического агентства по франшизе с полной поддержкой от франчайзи – это отличная возможность для начинающих предпринимателей войти в туристический бизнес с минимальными рисками и максимальной поддержкой. Главное – тщательно выбрать франшизу и быть готовым к активной работе по привлечению и обслуживанию клиентов.
Как выбрать франшизу турагентства
Начать процесс выбора стоит с изучения предложений в интернете – в каталоге франшиз туроператоров
На что обращать внимание при выборе франшизы:
Проанализируйте информацию на официальном сайте компании, прочитайте отзывы клиентов и партнеров.
Запросите коммерческое предложение, досконально изучив каждый пункт
Важно вникнуть в мелочи, прочитать дополнительные соглашения и приложения. Желательно привлечь юриста, с опытом работы во франчайзинге.
Позвоните, задайте появившиеся вопросы по телефону
Если условия устраивают, можно назначать личную встречу.
Не акцентируйте внимание только на одном предложении, даже если оно кажется лучшим
Проведите минимум три встречи.
«Слишком заманчивые» предложения
Отсутствие роялти и паушального взноса кажется выгодным, но задумайтесь над мотивами тех, кто решил продавать франшизу на этих условиях. За такой ширмой скрываются мошенники, либо скрытые платежи.
Смотрите не только на цену, но и на условия работы. Например, с какими поставщиками услуг будет разрешено работать, насколько выполним установленный план продаж сразу после открытия. Тревожный пункт – «драконовские» штрафы за невыполнение плана.
О чем говорит путь развития компании. Когда открылась, как переживала кризисы, в чем секрет успеха, кто ей руководит. Работа по франшизе – это школа. Выбирайте лучших учителей.
Маркетинговая поддержка. Недостаточно иметь известное имя, нужно чтобы о существовании фирмы узнала целевая аудитория. Добросовестные франчайзеры берут на себя изготовление промо материалов, организовывают акции, открывают доступ к базам.
Как найти и выбрать франшизу
Доступные предложения представлены в нашем каталоге франшиз, информацию о возможности партнерства и его условиях можно найти и непосредственно на официальных сайтах компаний. При выборе подходящей франшизы надо учитывать следующее:
- известность бренда как в масштабах страны, так и в конкретном регионе;
- история компании – как давно работает, каковы финансовые показатели, какие отзывы оставляют клиенты;
- опыт франчайзинга – сколько лет продается франшиза, насколько обширна сеть, сколько ежегодно открывается филиалов, закрывались ли точки и по какой причине, отзывы франчайзи;
- стоимость франшизы – размер паушального взноса и роялти, необходимых стартовых инвестиций.
Выбрав одно или несколько предложений, можно оставить заявки, получить презентации и обсудить условия партнерства при личной встрече.
Что нужно для открытия турагентства по франшизе
Франшизы турагентств 2021 года выдают привлекательные презентации с намеком на быстрые получение прибыли и окупаемость вложенных средств, но реальность оказывается более суровой. Предприниматель должен четко осознавать, с чем ему придется столкнуться.
Выбор помещения и ремонт
Все требования заранее оговариваются в договоре. Если головной офис предъявляет жесткие стандарты по месторасположению и внешнему виду, то предварительные расходы могут резко увеличиться.
Требования к офису франчайзи
Постоянные издержки
В любом бизнесе есть графа «издержки». Под ними подразумевают зарплату сотрудников, оплату мобильной и интернет-связи, аренду помещения, коммунальные расходы.
Наработка клиентской базы
Этот процесс занимает определенное время. Для привлечения целевой аудитории используется реклама в соцсетях, на сайтах, раздача листовок и пр. Найти менеджера с наработанной базой практически невозможно.
Усердие и нацеленность на успех
Франчайзинговый бизнес — не «поле чудес» и за одну ночь он не станет прибыльным. Владельца ждет кропотливая работа, даже с условием предоставления базы и помощи от головного предприятия. Как всегда, только личное усердие и нацеленность на результат вкупе со всесторонней поддержкой известного наставника приведут к успеху.
Требования к работникам
В данном случае все строго индивидуально, поскольку не все компании готовы сотрудничать с предпринимателями без опыта работы в данной сфере. Также отличается и система обучения персонала. Общими можно назвать лишь требования к ношению корпоративной формы на рабочем месте и соблюдение стандартов.
Любая франшиза (туризм внутренний или международный) обязана работать по строгой системе своего покровителя, что сразу же указывается в договоре. Франчайзи обязуется работать только по стандартам компании, своевременно выплачивать взносы и выполнять установленные планы продаж.
При этом главное — вовремя понять, какие требования реальные, а с какими лучше сразу не соглашаться, поскольку полный контроль и постоянные проверки от представителей бренда будут отвлекать франчайзи от действительной работы и не дадут ему полноценно уделять внимание клиентам, что приведет к потере прибыли и банкротству
Важно на первых же встречах наладить хорошие отношения со своим покровителем и найти взаимопонимание во всех интересующих вопросах с возможностью консультирования при необходимости