Образец резюме руководителя отдела продаж

Как правильно преподнести себя в резюме

Работа директором предусматривает целый ряд сложностей, с которыми ему приходится сталкиваться изо дня в день. Далеко не каждый работник способен профессионально вырасти до уровня руководителя. Чтобы получить эту должность, нужно действительно уметь выполнять работу директора, обладая при этом массой конкретных необходимых качеств. Первоочередное из них – задатки лидера, без них человек не может реализовать себя как начальство и побуждать людей к качественному выполнению их рабочего процесса. Но лидерство не единственно важный признак хорошего руководителя. Он должен быть достаточно образованным и иметь за плечами серьезный багаж знаний и практики, чтобы уверенно приступить к выполнению своих обязанностей

Именно поэтому в резюме важно преподнести себя правильно, изложить не только стандартный перечень предыдущих мест работы, а и вынести под каждым из них сноску о том, чего ему удалось добиться на данной руководящей должности как наставника того или иного проекта

Ключевые навыки и умения для резюме директора

Самый главный человек в офисе должен обладать набором следующих качеств:

• знание основ стратегического планирования;
• владение компьютером и современными программными средствами;
• умение вести мониторинг торговых операций компании, контроль выполнения плана продаж и т. д.

Функции любого руководящего специалиста:

• организация снабжения компании различными материальными и производственными запасами;
• разработка планов перспективного и текущего снабжения организации ценностями и реализации готовой продукции;
• консультирование владельцев бизнеса сторонних лиц о финансово-хозяйственном состоянии предприятия;
• мониторинг прибыли и структуры издержек компании;
• ведение переговоров с контрагентами и потенциальными деловыми партнерами, заключение договоров и контроль исполнения взятых на себя обязательств в рамках подписанных контрактов и соглашений;
• прочие действия, направленные на развитие компании.

Руководителю крупного предприятия или филиала для управления персоналом и всей деятельностью вверенного ему объекта понадобятся определенные личные качества:

• коммуникабельность,
• логическое мышление,
• умение отстоять свою точку зрения,
• инициативность,
• ответственность,
• компетентность,
• амбициозность,
• нацеленность на результат и др.

Директор должен хорошо разбираться в специфике работы любого работника, уметь его поддержать и при необходимости — заменить.

Должностные обязанности руководителя для резюме

1. Организация менеджмента продаж.
2. Управление сотрудниками отдела (18 человек).
3. Аналитика конкурентной среды.
4. Стажировка новых сотрудников.
5. Подготовка отчётов и презентаций по итогам года.

1. Бухгалтерский и налоговый учёт.
2. Прохождение налоговых и аудиторских проверок.
3. Проведение валютных операций.
4. Формирование и реализация учётной политики.
5. Контроль за соблюдением правил оформления бухгалтерской документации.
6. Разработка мероприятий по накоплению денежных средств.

1. Организация и контроль работы строительных бригад на объекте.
2. Контроль субподрядчиков и поставщиков.
3. Контроль соблюдений требований техники безопасности, ведение журналов.
4. Взаимодействие с представителями местной власти, контролирующими органами, заказчиками.

Опыт работы в резюме руководителя

Трудовой стаж является важнейшей информацией в анкете соискателя

Как правило, работодатели обращают внимание на этот раздел в первую очередь. Где, на какой должности и сколько вы проработали, такая информация указывает на уровень компетенции и степень профессиональной пригодности

Таким образом вы продемонстрируете слабое понимание требований к кандидату на вакантную должность, и неумение расставлять приоритеты. Это крайне отрицательно скажется на результатах рассмотрения вашей кандидатуры.

В образцовом резюме перечисление мест работы ведут в обратном хронологическом порядке.

Как вы начинали и какова история вашего успеха – это важно, но значительно важнее на каком уровне профессионализма вы находитесь
в данный момент. В резюме на должность руководителя, образец которого вы предоставите для ознакомления потенциальному работодателю, блок «опыт работы»
может выглядеть следующим образом:. Пример опыта работы:

Пример опыта работы:

Ноябрь 2010 — н. в.

Организация:

ООО «Нанотехнологии»

Должность:

Генеральный директор

Обязанности:

— Руководство и организация работы предприятия;
— Факторинг, взаимодействие с инвесторами;
— Анализ условий функционирования предприятия;
— Разработка и реализация стратегии развития;
— Разработка и контроль выполнения поставленных задач подразделениями предприятия;
— Внедрение управленческой тактики.

В резюме не должно быть малозначимой информации.
Указывайте в бланке только то, что будет важно для работодателя. Чем больше сфера вашей деятельности, тем солиднее вы выглядите в глазах нанимателя

Например, такая информация в резюме, как опыт руководства коллективом, будет для данной вакансии очень уместна, а умение управлять складом – не очень.

Особое внимание уделите достижениям. Это своего рода визуализация вашего успеха

Используйте цифры. Они всегда производят благоприятное впечатление. Например:

• Увеличение объемов производства и сбыта на 78%;
• Снижение прямых затрат на 18%;
• Вывод предприятия на международный рынок.

Если достижения неочевидны или вы не добились откровенного успеха в проектах, то это не повод отказываться от саморекламы. Можно немного приукрасить ситуацию, но в разумных пределах.

Отсутствие опыта работы на руководящей должности
не должно смущать соискателя. Если вы вчерашний выпускник вуза, то претендовать на роль лидера, по меньшей мере, наивно, но если опыт работы в качестве рядового сотрудника имеется, то вполне можно рассчитывать на подъём по служебной лестнице на ступень выше.

Образец резюме на работу в качестве руководителя
в обязательном порядке должен содержать посыл, что вы готовы занять более ответственный пост, чем занимаете на данный момент. Вакантное место на том же уровне вам предложат всегда, выше – нет, если вы сами не считаете, что можете на него претендовать. Амбиции – это хорошо. Большинству работодателей на ключевые посты необходимы целеустремленные сотрудники.

Основные функции руководителя

Задачи руководителя зависят от специфики компании и должности. Но есть четыре базовые функции, которые выполняют все менеджеры – это планирование, организация, мотивация и контроль. Рассмотрим несколько советов, как успешно справляться с ними.

Планирование

Планирование включает разработку плана действий для достижения цели и распределение ресурсов – человеческих и материальных.

План работ, как правило, составляется на долгосрочный и на краткосрочный период. Стратегические планы задают команде общий вектор движения на несколько лет вперед, а более детальная разбивка плана на ближайшие месяцы нужна для того, чтобы сформулировать сотрудникам конкретные задачи.

Эффективно ставить цели и задачи сотрудникам можно при помощи метода OKR – Objectives and Key Results. Он помогает сфокусировать людей на ключевых результатах работы команды и связывает их действия с большими целями вашей компании.

По методу OKR руководитель формулирует сотруднику цель, к которой нужно прийти. Человек сам разбивает ее на простые и понятные шаги с датами выполнения. И в дальнейшем команда обменивается статусами по этим шагам, отмечает выполненные действия и сдвиги по срокам, если они есть.

`pc`

{{/pc}}

`mobile`

{{/mobile}}

Организация

Организация процесса работы – это объемный и комплексный вопрос, в него входит:

• создание или корректировка структуры компании, ее «каркаса»;
• установление иерархии отделов, их схем взаимодействия;
• создание рабочих процессов внутри отделов;
• управление персоналом для организации работы по этим процессам.

В зависимости от своего статуса руководитель может заниматься процессами всей организации или только своим подразделением. Чем проще и понятнее структура вашей компании и процессы в ней, тем легче людям взаимодействовать, а руководителям – управлять.

Для организации удобной и прозрачной системы работы можно использовать специальные инструменты. Например, можно выделить чаты для каждого отдела в корпоративном мессенджере. Тогда все сотрудники компании будут понимать структуру бизнеса, и знать, к кому и с каким вопросом можно обратиться. Все члены команды окажутся на расстоянии «одного клика» друг от друга – это ускорит и упростит работу.

`pc`

{{/pc}}

`mobile`

{{/mobile}}

Мотивация

Мотивация – это стимулирование сотрудников для достижения целей компании. Мотивация может быть материальной и нематериальной.

Материальные стимулы используют все работодатели – сюда относится зарплата, различные премии и бонусы. Нематериальная мотивация гораздо более разнообразная, ведь можно использовать те вознаграждения, которые ценны для конкретного человека.

Для кого-то важно признание и публичная похвала, для кого-то – возможность пораньше уходить с работы, чтобы забирать ребенка из садика. Когда руководитель знает ведущие стимулы своих сотрудников, он может эффективно управлять командой

Один из самых действенных способов нематериальной мотивации – это похвала и благодарность, признание заслуг человека и его вклада в работу компании. Проявлять благодарность можно разными способами – лично, на совещании, а можно отправить сообщение с благодарностью в чат корпоративного мессенджера – так его увидит еще больше членов команды.

`pc`

{{/pc}}

`mobile`

{{/mobile}}

Контроль

Контроль – очень важный этап в работе руководителя. Именно он позволяет прийти к результату в нужные сроки и с нужным уровнем качества. 

Хороший руководитель договаривается с сотрудниками о промежуточных и итоговых точках контроля заранее – их датах и формате. Тогда контроль не превращается в микроменеджмент, который так демотивирует членов команды и тратит лишнее время самого руководителя. 

`pc`

{{/pc}}

`mobile`

Дополнительная информация

Чтобы правильно завершить резюме директора, нужно поразмышлять над корректностью и значимостью блока о дополнительной информации о соискателе. Очень многие берут и под копирку штампуют пять пресловутых слов о коммуникабельности, пунктуальности, ответственности, стрессоустойчивости и активной трудоспособности. Но с директорским резюме такой вариант не «прокатит». Грамотное изложение будущего руководителя о себе должно быть завершено конкретными его возможностями, тем, что он может и чего он будет стремиться добиваться в своей новой должности и на своем новом посту. Показать свою целеустремленность, открыть свои функциональные способности, отрекомендовать свою нацеленность на результат – вот чем должно быть закончено правильное корректно составленное резюме директора.

Общие рекомендации по составлению

На рынке труда гораздо меньше вакансий для наемных менеджеров, чем для директоров, но желающих занять эти должности предостаточно. Менеджеры по найму получают множество резюме руководителей, кандидаты проходят тщательный отбор, и даже прохождение собеседования является значительной победой.

Чтобы заинтересовать потенциального работодателя, резюме кандидата должно:

• Быть релевантным объявленной вакансии;
• Будьте краткими — длинные сообщения с большим количеством «воды» в тексте не будут прочитаны;
• Четко отразите победы кандидата на предыдущих местах работы — в цифрах, например, на сколько увеличились продажи, прибыль и расширились мощности.

Прежде чем писать резюме менеджера, внимательно изучите описание вакансии, особенно разделы требований и обязанностей. Формулировки должны соответствовать формулировкам в резюме, и вы не должны искажать свою информацию.

Наиболее распространенные описания

Чтобы самостоятельно написать список своих достоинств, надо быть готовым хорошо говорить о себе. Многим сложно это сделать, поэтому они пытаются найти готовый пример личных качеств для резюме. Но даже в этом случае надо к процессу подойти серьезно и выбрать из списка только те характеристики, которым вы соответствуете.

Среди достоинств могут быть названы следующие: честность, умение убеждать, трудолюбие, целеустремленность, активность, дружелюбие, гибкость, коммуникабельность, находчивость, дисциплинированность, инициативность, внимательность, вежливость, надежность, умение работать в команде, неконфликтность, ориентация на результат, пунктуальность, креативность, самостоятельность, самокритичность, стремление к самосовершенствованию, умение адаптироваться, предприимчивость, ответственность, творческий подход, работоспособность, аккуратность, развитые аналитические способности, знание алгоритмов работы, справедливость, терпеливость, принципиальность, порядочность, жизнерадостность, решительность, организаторские способности, самоконтроль, тактичность и прочие.

Определившись, какие личные качества указывать в резюме, будьте готовы к предложению рекрутера рассказать о них более детально и привести конкретные примеры.

Включите в резюме раздел, описывающий основные профессиональные навыки руководителя

Это ключевые слова, которые должны быть в любом резюме. Если вы претендуете на руководящую должность, не стоит слепо подавать резюме на каждую вакансию, которую вы нашли через онлайн-сервисы. Вместо этого следует использовать сеть профессиональных контактов. Но даже если ваше резюме будет рассчитано на людей, а не на поисковые машины, вам все же придется включить в него слова, описывающие ваши профессиональные навыки и свидетельствующие о том, что вы можете занимать руководящую должность.

Способность к самоконтролю и умение работать в Excel — это, безусловно, очень важные навыки, но они никоим образом не характеризуют вас как руководителя. Вместо этого упомяните о своем умении составлять индивидуальные планы развития сотрудников и отчеты о прибылях и убытках, управлять изменениями, организовывать слияния и поглощения, реорганизовывать процессы, следовать общей стратегии и т.д. Поместите эту информацию в отдельный раздел (например, «Область компетенции» или «Ключевые навыки»), расположенный в начале резюме, прямо под сводкой. Если вы считаете нужным указать технические навыки, вынесите их в отдельный раздел с соответствующим названием.

Опыт работы

2000г.-2001 — Руководитель проектов, Холдинг «Цезарь», г. Ижевск.

Функциональные обязанности:

— разработка направления развития компании

— подготовка стратегических планов развития компаний

— руководство процессами разработки стратегического плана развития бизнесом

— анализ рынков

— мониторинг и контроль реализации проектов

— поиск клиентов

— анализ ближнего и дальнего рыночного окружения

— проведение переговоров о сотрудничестве, заключение новых договоров

— руководство маркетинговым сопровождением

Директор
февраль 2002 г.

Октябрь 2009 г., ООО «Экосталь», г. Ижевск.

Функциональные обязанности:

— управление административно-хозяйственной, производственной, коммерческой и финансово-экономической деятельности предприятия

— соблюдение сроков выполнения всех видов работ;

— получение всех необходимых разрешений для промышленной эксплуатации

— организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений

— организация обучения и повышения производственной квалификации специалистов — переговоры и заключение контрактов с поставщиками

— внедрение управленческого учета

— участие в разработке и исполнении планов реконструкции производственных мощностей.

Достижения:

— Запуск и развитие эффективного, прибыльного бизнеса

— Постановка системы регулярного менеджмента: формирование эффективной команды

— Внедрение эффективной системы бюджетирования.

Генеральный директор
март 2010 г.-2019 г., АО «Атом», г. Ижевск. Функциональные обязанности:

— разработка схем финансирования проектов

— полная разработка и внедрение юридической конструкции компании

— анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятий

— операционное управление и контроль деятельности компании и ее подразделений; — распределение финансовых ресурсов и управление ликвидностью компании

— определение стратегических и тактических задач по развитию компании и ее подразделений

— согласование проектов с собственниками и оказания необходимых консультаций

— разработка инновационных продуктов и внедрение в линейку продуктов компании

— мониторинг и контроль всех компонентов предоставляемых инструментов

— тестирование, внедрение финансовых продуктов и инструментов компании

— ведение переговоров с ключевыми клиентами компании

— мониторинг предоставляемых услуг и отстранение от конкурентов

— создание всех подразделений компании, постановка задач и мотивационной стратегии

— контроль выполнения поставленных задач перед отделами компании.

Достижения:

— Вывод компании из кризиса

— Осуществление реинжиниринга структуры управления и бизнес-процессов. Профессиональные навыки:
— Уверенный пользователь ПК

— Умения организовать всю жизнедеятельность компании

— Опыт работы с банками, с разрешительными органами

— Опыт расчета цен, анализа рынка

— Навыки оформления первичной бухгалтерской документации, таможенных документов

— Опыт подбора и работы с кадрами

— Навыки управления полным комплексом продаж, логистики, маркетинга

— Навыки управления стратегическим развитием и бизнес-планирование

— Навыки управления товарными и марочными портфелями

— Наработана клиентская база

— Знание правил и норм охраны труда и техники безопасности.

Пример резюме на руководящую должность

Иванов Иван Иванович

Дата рождения: 30.01.1990 г.

Место жительства: Москва, станция метро Баррикадная

Телефон: (123) 456-78-90

Ожидаемая заработная плата: от 200 000 рублей в месяц.

Готовность к деловым поездкам

Образование:

2007-2012 — Уральский государственный экономический университет, факультет финансов и кредита, специальность — экономист, диплом специалиста.

Функциональные обязанности:

• Подготовка планов продаж и контроль их выполнения;
• надзор за финансово-хозяйственной деятельностью;
• контроль за дебиторской задолженностью;
• управление отделом продаж;
• подбор, обучение, оценка сотрудников, разработка системы мотивации;
• бюджетирование;
• ведение переговоров с ключевыми клиентами.

Подчинение — 18 человек.

Достижения:

• В мае 2012 года увеличил оборот компании в 4 раза. — Апрель 2015 года;
• Обеспечил развитие дистрибуции: за время работы в компании увеличил количество торговых точек с 360 до 850.

Личные качества:

• Ориентированность на результат;
• ответственность;
• инициатива;
• коммуникативные навыки;
• целеустремленность;
• активный образ жизни.

Дополнительная информация:

• Не замужем, детей нет;
• Водительские права категории B;
• Средний уровень владения английским языком.

Рекомендации будут предоставлены по запросу.

Владение языками

Какой бы ни была должность, какое бы место ни занимал человек в иерархии штата сотрудников своей фирмы, полиглотам везде открыта дорога. Знание языков всегда очень приветствуется, поскольку это ключ ко многим современным процессам на серьезных предприятиях, работающих с иностранными поставщиками, покупателями, инвесторами, потенциальными клиентами. Что уж говорить о директоре – вступление в должность ему будет гарантировано намного быстрее, если в его резюме будет отметка о знании в совершенстве английского, немецкого, французского или прочих языков. Это не только позволит ему как руководителю с легкостью заключать важные для предприятия сделки, но и даст возможность быстро и легко справляться с современными технологиями и их англоязычными приложениями без чьей-либо посторонней помощи (имеется в виду помощь переводчика).

Личные качества руководителя (директора) для резюме

• аналитические способности;
• инициативность;
• коммуникабельность;
• креативность;
• лидерство;
• логическое мышление;
• мотивация;
• напористость;
• находчивость;
• оптимизм;
• организаторские способности;
• отзывчивость;
• ответственность;
• решительность;
• смелость;
• способность к риску;
• способность к самостоятельному принятию решений;
• стратегическое мышление;
• стремление к нововведениям;
• стремление к самореализации и успеху;
• стрессоустойчивость;
• требовательность;
• уверенность в себе;
• целеустремленность;
• энергичность;
• эрудиция.

Данный список ключевых навыков и профессиональных качеств руководителя не является полным, он предоставлен в качестве примера.

Чтобы написать эффективное резюме при поиске руководящей должности, воспользуйтесь приведенным ниже образцом резюме директора.

Как написать резюме —

Как написать резюме

Не важно что
метод поиска работы, который вы используете, неизбежно кто-то спросит вас
для резюме. Большинству компаний требуется резюме, прежде чем серьезно
рассматривая кандидата на работу со стороны

Резюме
иногда также требуется для получения перевода на работу
внутри компании.

Цель
резюме должно помочь вам получить собеседование, а не работу. Очень
мало людей берут на работу без личного собеседования.

Эффективные резюме
прямые, фактические презентации человека
опыт и достижения. Они не слишком подробны
ни слишком схематично. Как правило, две или три страницы в
длина самая лучшая.

Одна страница кажется
слишком поверхностный; резюме на четыре страницы (или более) может раздражать
нетерпеливый чиновник службы занятости.Некоторые авторы предполагают, что
использовать хронологическое (стандартное) резюме; другие спорят
для резюме достижений. Полезное резюме должно включать
ваш опыт и ключевые достижения

При отправке в
потенциальному работодателю, резюме должно быть профессионально
воспроизведены с особым вниманием к орфографическим ошибкам,
опечатки и аккуратный интервал

Связь с профессиями

Выбирать деловые качества необходимо в зависимости от требований к вакансии, на которую вы претендуете.
Например, отправляя резюме на открытую вакансию руководителя, необходимо тщательно подбирать слова. Вы можете указать такие деловые качества:

желание работать, развиваться и учиться, ответственность, коммуникабельность, стрессоустойчивость;
гибкость, умение адаптироваться, организаторские навыки, ораторские способности;
толерантность, лояльность, этичность, честность, умение работать в любых условиях и в разных коллективах;
логическое мышление, умение выделять важное, профессиональное чутье, умение анализировать и видеть перспективу.

Техническим специалистам, аналитикам, экономистам, бухгалтерам, делопроизводителям в резюме лучше сделать акцент на иных качествах:

• педантичность, внимательность к деталям, целеустремленность, аккуратность;
• усидчивость, умение удерживать в памяти нужную информацию, аналитический склад ума;
• дальновидность, умение собирать и анализировать данные, аккуратность, нацеленность на результат;
• скрупулезность, пунктуальность, умение планировать и организовать рабочий процесс, аналитические способности.

Если должность предполагает активное общение с людьми, то приоритетными будут такие качества:

• коммуникабельность, умение видеть проблему клиента, сотрудничать, находить индивидуальный подход;
• коллективизм, любовь к командной работе, общительность, оперативность, умение договариваться;
• легкая адаптация, способность к труду в стрессовых условиях, грамотная речь, энергичность, организованность;
• вежливость, толерантность, знания этики делового общения, порядочность, честность, целеустремленность.

Но данный пример не является готовым шаблоном. Лучше сделайте выборку из нескольких вариантов так, чтобы приведенная характеристика отображала ваши качества наилучшим образом.

Скачать образец резюме руководителя:

Антоненко Николай Алексеевич
(Nikolay Antonenko)

Цель:
Замещение должности руководителя.

Образование:

сентябрь 1993 г. – июнь 1998 г. Региональный институт экономики и развития, факультет экономики и управления, специальность – «управление предприятием», диплом специалиста (дневное отделение).

Дополнительное образование:

апрель 2006 г. – сентябрь 2006 г. Курсы изучения программы 1С: Предприятие.
май 2007 г. Тренинг «Психология управления персоналом».

Опыт работы:

Экономист, главный экономист

июль 1997 г. – март 2005 г. ЗАО «Конкор» г. Львов.
Функциональные обязанности:
— планирование производства, закупок и транспортировки продукции, контроль выполнения;
— планирование запасов производственных материалов, создание планов их закупки;
— анализ продажи, прогнозирование продажи;
— участие в ценообразовании, расчёт себестоимости;
— оценка рисков, разработка мероприятий по управлению рисками.

Финансовый директор

март 2005 г. – январь 2011 г. ООО «Технохолдинг» г. Тернополь
Функциональные обязанности:
— управление движением финансовых ресурсов компании;
— организация учётной политики;
— анализ финансово-хозяйственной деятельности, разработка предложений по улучшению;
— разработка кредитной политики предприятия;
— организация автоматизации учёта;
— контроль деятельности отдела.

Начальник финансового отдела

март 2011 г. – настоящее время ПАО «Стройинвест» г. Тернополь
Функциональные обязанности:
— ведение бюджета компании;
— управление финансовыми средствами;
— финансовый анализ деятельности;
— ценообразование;
— оценка потенциальных проектов;
— координация инвестиционной деятельности.

Профессиональные навыки:

— Уверенный пользователь ПК, знание необходимых для работы программ (1С, Интернет, КлиентБанк);
— Знание делового этикета;
— Опыт работы с большим количеством информации;
— Опыт ведения переговоров;
— Опыт управления людьми, способность сплотить коллектив;
— Опыт стратегического планирования;
— Владение языками: русский и украинский языки свободно; английский и немецкий – базовый (разговорный, письменный).

Личные качества:

Лидерство, логическое мышление, коммуникабельность, ответственность, целеустремлённость, уверенность в себе, организованность, стрессоустойчивость, стремление к нововведениям, ориентация на достижение результата.

Дополнительные сведения:

Семейное положение: женат.
Дети: есть.
Водительское удостоверение: есть.
Возможность командировок: да.
Возможность переехать в другой город: нет.

Надеемся, что составленный нами образец резюме на должность руководителя, помог вам в создании своего резюме на работу. Вернутся в раздел ..

Должность финансового директора предполагает выполнение обязанностей администратора, заместителя и первого помощника главы компании одновременно. Коммерческий директор отвечает за внешнюю политику организации и эффективность всех внутренних процессов. Генеральный директор назначается на место учредителями и освобождается от исполнения своих функций внеочередным собранием акционеров, либо элементарно заканчивается срок его полномочий. Чтобы попасть на вакантное место руководителя, соискателю придется приложить максимум усилий. В первую очередь речь идет о профессионально составленном резюме. Готовый образец резюме директора составлен специалистами нашего сервиса и может использоваться для трудоустройства на предприятие любой формы собственности.